浙江千里馬公司董事長(zhǎng)
浙商研究會(huì)理事單位
洪文祥：做企業(yè)發(fā)展的人才服務(wù)攜程者
創(chuàng)辦于1999年的浙江千里馬人才信息服務(wù)中間，是浙江最早的“獵頭”公司之一。浙江千里馬人才信息服務(wù)中間主任、首席“獵頭”洪文祥，用形象的描述來形容浙江人對(duì)“獵頭”行業(yè)的熟悉的變化。2001年，假如我給“獵物”打電話，他的第一個(gè)反應(yīng)是，你是誰？你怎么知道我家里的電話的？2002年，他會(huì)問，你為什么找我？2003年，他問，對(duì)方能給我什么樣的薪水和福利？而2004年以后，很多人想成為我的“獵物”，給我來電話。在這幾年間，浙江人對(duì)“獵頭”行業(yè)的熟悉從“無知”到逐步變得“屢見不鮮”再到自動(dòng)接受。與此同時(shí)，“獵物”的身價(jià)也在提拔。在2002年，年薪5萬元以上是獵頭公司的起獵點(diǎn)；2003年，身價(jià)上升到8萬；而2004年以后，很多獵頭公司已經(jīng)只獵10萬元年薪以上的人才了。洪文祥是浙江“獵頭”業(yè)的開山者，從他的創(chuàng)業(yè)過程可以看到浙江“獵頭”業(yè)的發(fā)展軌跡。

創(chuàng)業(yè)始于不安分
每小我都有本身的人生規(guī)劃，當(dāng)本身事業(yè)的“理想”在實(shí)現(xiàn)過程中與面前目今的環(huán)境相沖突時(shí)，有的人每每是困守愁城、長(zhǎng)吁短嘆、碌碌無為；而有的人卻敢破敢立，長(zhǎng)于打破面前目今的平衡狀況，去實(shí)現(xiàn)本身心目中的人心理想。在事業(yè)理想的實(shí)現(xiàn)過程中，洪文祥就像一頭一往無前的獵豹，當(dāng)仁不讓。1988年大學(xué)卒業(yè)的洪文祥，被對(duì)口分配到新安江開發(fā)總公司。在這里他一干就是6年。1992年，他無意在報(bào)上看到一篇小文章，標(biāo)題是《沈陽出現(xiàn)了國(guó)內(nèi)首家獵頭公司》，從那以后，他就開始細(xì)致“獵頭”這一名詞了，覺得這一行業(yè)潛力無窮。1995年5月31日正式辭了職。辭職不久到了杭州，。一次無意的機(jī)會(huì)，他用每月1500元的承包費(fèi)，承包了一家職介所，當(dāng)時(shí)招工的信息來源重要是兩處，杭州日?qǐng)?bào)下戰(zhàn)書版上刊登的和司馬渡巷里杭州職介所貼在墻上的招工信息，效果他做了第一個(gè)星期，果然賺到了1000元。這就是洪文祥后來當(dāng)“獵頭”的最初的試水。

圓夢(mèng)在于堅(jiān)持中
1998年上半年，鄉(xiāng)企報(bào)成立浙江省州里企業(yè)服務(wù)中間，重要搞人才信息服務(wù)，照舊由洪文祥負(fù)責(zé)。同心專心想當(dāng)“獵頭”的洪文祥，剛在省州里企業(yè)局下面的信息服務(wù)中間站住腳，又提出了與省人才中間聯(lián)合舉辦“浙江省州里企業(yè)人才交流大會(huì)”的想法。為了使這次人才交流會(huì)更有實(shí)效，洪文祥在會(huì)議期間策劃了一個(gè)“高級(jí)人才交流會(huì)”。省人才中間很支撐，專門從他們的人才庫中精選了25名“高級(jí)人才”。這次交流會(huì)很成功，有20多家消息媒體對(duì)此進(jìn)行了報(bào)道，更使洪文祥覺得人才服務(wù)行業(yè)分外有前途。高級(jí)人才競(jìng)聘會(huì)在報(bào)紙電視上熱鬧過一陣之后鎮(zhèn)靜了下來?？珊槲南闆]有，會(huì)議上有25個(gè)高級(jí)人才與18家企業(yè)達(dá)成了意向，最后究竟有多少人真正到任了呢？他挨家挨戶地進(jìn)行回訪，了解到25小我中只有8小我真正到位，最高的年薪達(dá)20余萬元。而這同時(shí)，更有不少企業(yè)向他伸手要人?；卦L讓他更曉暢，“獵頭”一行潛力無限。1999年8月，洪文祥用借來的錢注冊(cè)了“浙江千里馬人才服務(wù)中間”，成立了真正的民營(yíng)獵頭公司，圓上了本身的“獵頭”夢(mèng)。公司成立后的第一筆營(yíng)業(yè)是為寧波的一家公司物色了2名技術(shù)人才，拿到了1000元營(yíng)業(yè)費(fèi)。”“千里馬”成立后，它所走的是一條有別于官方人才機(jī)構(gòu)的路子。在接受單位委托后，他必須提供雄厚的人才資源庫，對(duì)人才進(jìn)行素質(zhì)測(cè)評(píng)和篩選。為了收集人才資料，建立本身的人才庫，洪文祥真是什么招數(shù)都想過，在不到一年時(shí)間里建起了一個(gè)擁有2萬多名人才的人才庫。經(jīng)過幾年的發(fā)展，千里馬已經(jīng)擁有了每年擴(kuò)充10多萬份人才資料的能力了，并在全國(guó)各地修建了重大的人才支撐網(wǎng)絡(luò)。服務(wù)場(chǎng)地也從最早的20余方擴(kuò)展為如今600余方。

埋頭服務(wù)是根本，賡續(xù)創(chuàng)新才是關(guān)鍵
經(jīng)過十多年的發(fā)展，到去年底，浙江的人才服務(wù)企業(yè)已達(dá)269家，其中民間開辦的158家。杭州是我省人才服務(wù)行業(yè)的主攻之地，人才服務(wù)企業(yè)多達(dá)85家，其中由政府出面組織的有27家。蓬勃發(fā)展的人才服務(wù)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈，如何在競(jìng)爭(zhēng)中持續(xù)保持領(lǐng)先上風(fēng)，作為我省最大的獵頭企業(yè)之一的千里馬人才信息服務(wù)中間掌門人，洪文祥把發(fā)展戰(zhàn)略一向定位于“服務(wù)”和“創(chuàng)新”上?！奥耦^服務(wù)客戶，共同成就將來”是千里馬的服務(wù)理念。去年11月初，浙江省千里馬人才信息中間接到杭州一家著名家電企業(yè)的委托，向全國(guó)招兵買馬，一個(gè)分外要求是，最好能引進(jìn)團(tuán)隊(duì)加盟。原來，這家企業(yè)正在下沙建設(shè)一個(gè)新項(xiàng)目，必要400多位通俗員工和3個(gè)事業(yè)部共50人的研發(fā)隊(duì)伍，公司打算花費(fèi)1年多時(shí)間，敏捷搭建起人員框架。對(duì)此，洪文祥說，要求以團(tuán)隊(duì)加盟情勢(shì)求才的，不僅是這家企業(yè)。去年以來，我們已經(jīng)接到過好多個(gè)企業(yè)的委托單，不僅求將，而且也要兵，盼望能一次帶來一整支服從團(tuán)隊(duì)。對(duì)于“將卒一鍋端”的求才新趨勢(shì)，洪文祥去年開始就作為工作重點(diǎn)進(jìn)行研究，并且做成了相稱經(jīng)典的范例。洪文祥說，團(tuán)體挖人的企業(yè)通常是剛成立不久的民營(yíng)企業(yè)，他們掌握很多社會(huì)資源，而人才緊張匱乏；或者是一些大公司切入新的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，在人才貯備以及內(nèi)部調(diào)配都無法實(shí)現(xiàn)時(shí)，他們通常將人才來源鎖定在其他良好企業(yè)。確實(shí)小我不抵團(tuán)隊(duì)力量大，如今企業(yè)求才熱衷將卒一鍋端。由于一個(gè)先輩的管理團(tuán)隊(duì)到達(dá)企業(yè)之后，能夠敏捷地睜開工作，切入市場(chǎng)，而且能解決新舊管理沖突的后遺癥。對(duì)于企業(yè)求才熱衷將卒一鍋端的做法，“千里馬”已有本身敏捷的配套工作計(jì)劃。針對(duì)公司今年的發(fā)展，洪文祥提出了“打造人才服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈”的戰(zhàn)略。他說：企業(yè)完成硬件投資后，還必要打造人才產(chǎn)業(yè)鏈，由于作為企業(yè)你不僅必要CEO，還必要營(yíng)銷人員，技術(shù)人員、生產(chǎn)管理主干，你更必要一批高素質(zhì)的一線生產(chǎn)工人……人才每一環(huán)斷鏈，企業(yè)都不能得到優(yōu)秀發(fā)展，我們公司往后要淡化獵頭的概念，要從客戶的必要出發(fā)，為其發(fā)展打造合適的人才鏈，我們不僅要有本身的人才庫，還要圍繞企業(yè)人才鏈的打造開展人員培訓(xùn)等工作。同時(shí)，浙江經(jīng)濟(jì)有本身的特色，浙江有很多產(chǎn)業(yè)集聚的區(qū)塊，假如我們的人才服務(wù)業(yè)能與產(chǎn)業(yè)區(qū)塊貼近，并為之服務(wù)，我們的事業(yè)何愁往后的發(fā)展。目前“千里馬”還圍繞客戶的發(fā)戰(zhàn)略，為企業(yè)發(fā)展制訂響應(yīng)的人才規(guī)劃。從單純的獵頭服務(wù)發(fā)展到為企業(yè)量身定制人才鏈服務(wù)，“做企業(yè)發(fā)展過程中的人才服務(wù)攜程者”是洪文祥對(duì)新千里馬的新定位，“千里馬”在洪文祥的帶領(lǐng)下，已經(jīng)開始漸漸走入了一條人才服務(wù)新的發(fā)展之路。
在千里馬服務(wù)過或正在服務(wù)的客戶中，列入中國(guó)民企500強(qiáng)中的浙江企業(yè)，有三分之一是千里馬的客戶，世界500強(qiáng)的企業(yè)，千里馬就曾經(jīng)服務(wù)過其中的約20家。在一次會(huì)議上，有一位一向關(guān)注千里馬發(fā)展的專家曾經(jīng)如許說過：假如沒有千里馬，浙江至少會(huì)少一家上市公司；假如沒有千里馬，浙江至少會(huì)少3家隱型冠軍；假如沒有千里馬，浙江的獵頭行業(yè)發(fā)展至少會(huì)滯后2年