本期人物:周志江
浙江久立集團董事長,浙江湖州人,1970年參加國防建設(shè);后來創(chuàng)辦湖州金屬型材廠(久立集團前身),任廠長;從1993年組建集團公司至今,一向擔(dān)任久立集團董事長兼總裁。2013年12月,當選為2013浙江經(jīng)濟年度人物。
說好的采訪,周志江會提前兩天和我確認時間。采訪當天霧霾緊張,他一早就等在辦公室并來電話扣問路好不好走,會不會影響我的采訪。
看得出來,這是一個認真、守信而且仔細的人。
有人問,為什么要采訪他?不銹鋼管行業(yè)太枯燥,且如今行業(yè)又不景氣。
事實上,小到生活用的不銹鋼杯,大到核聚變所要用的核電材料,都離不開不銹鋼管。
而且,就在全國鋼鐵以及不銹鋼行業(yè)產(chǎn)能緊張過剩及大面積虧損的情況下,久立特材作為目前國內(nèi)不銹鋼管制造業(yè)中唯逐一家上市公司,延續(xù)6年產(chǎn)銷量全國第一,效益保持30%左右的增加。
也正由于逆市拿出了一個個過硬的數(shù)據(jù),周志江當選為2013浙江經(jīng)濟年度人物。
這個個子小小的企業(yè)家,和我晤面前,正在他的辦公室用心看文件。他低頭看了看手表說,“下戰(zhàn)書一點去上海出差,我們邊吃邊聊吧。”說著起身拎上公文包,關(guān)掉了辦公室的所有電源,出門。
“董事長身上像裝了高能量馬達,偶然候我們年輕人都跟不上他的節(jié)奏。天天飛來飛去出差,經(jīng)常熬夜,涓滴不見他喊累?!敝苤窘磉叺墓ぷ魅藛T小李感嘆。
午餐地點原計劃在公司食堂,因為是歇息天,周志江說,“不好意思讓食堂的師傅專為我一小我開伙啊?!庇谑俏覀凃?qū)車到了廠區(qū)附近的一家飯館。
飯館像是新開不久,周志江挑了二樓的一間包廂落座,63歲的他走路的速度飛快,幾乎帶著風(fēng)。“雷厲風(fēng)行”,應(yīng)該說的就是如許的人。
行業(yè)產(chǎn)能過剩,企業(yè)卻保持30%的增加
1987年9月,周志江帶領(lǐng)39位農(nóng)夫弟兄自籌50萬元,借貸95萬元,創(chuàng)建久立集團的前身——“湖州市金屬型材廠”。創(chuàng)業(yè)初期壓力很大,不過周志江回憶起20多年前艱苦創(chuàng)業(yè)的征程,涓滴未提“難”字。
服務(wù)員先給我們每人倒上了一杯綠茶?!?995年曩昔,我們的不銹鋼產(chǎn)品1/4銷往杭州,客戶包括杭氧、東南化工、華東制藥這些大型企業(yè)。如今產(chǎn)品都銷往全球了。”
這時,周志江問我,“我可以抽煙嗎?”隨后他把窗戶開了一條縫。
一會工夫,四菜一湯很快就端上來了。
“1997年,我們公司一年的不銹鋼產(chǎn)量是300噸,2013年這個數(shù)字已變成6.5萬噸。1997年曩昔,我們國家的核電配套的不銹鋼管材料基本依靠進口,2000年開始,我們做了許多替換進口的項目,如今我們的客戶有火電、核電、石油石化等這些能源類的公司?!敝苤窘D(zhuǎn)了轉(zhuǎn)盤子,示意我動筷。
“鋼鐵行業(yè)和不銹鋼行業(yè)這幾年都過剩,久立是怎么做到佼佼不群的?”我問。
“去年一年全國40%以上的鋼鐵企業(yè)虧損,所有的鋼鐵企業(yè)加起來盈虧相抵只有18億元的紅利,這是難以想象的?!?/P>
周志江說,不銹鋼是鋼鐵行業(yè)很小的分支,只占1.5%,而不銹鋼管在不銹鋼領(lǐng)域中只有20%的份額。但2013年不銹鋼管產(chǎn)能同樣過剩,很多企業(yè)面臨虧損。
“即便是在這么過剩的情況下,每年接近5萬噸不銹鋼材料照舊必要寄托進口。2011年的數(shù)據(jù)表現(xiàn),出口10萬噸不銹鋼材料,只有40億元人民幣的販賣額,而進口的4萬噸原材料,我們付出出去的卻是70億元人民幣。國內(nèi)外的差距可見一斑?!?/P>
別看不銹鋼行業(yè)只是一個小分支,但隨著中國制造業(yè)的發(fā)展,如核電、航空、汽車等新興行業(yè)的發(fā)展,必要越來越高端的裝備,而其中最缺的就是高精尖的不銹鋼材料。周志江的目標就是:替換進口,為全球工業(yè)裝備提供安全可靠的不銹鋼管。
“眾所周知,為能源類的項目配套材料,要求分外高。比如有一款用于第三代核電站蒸汽發(fā)生器的不銹鋼傳熱管,我們的產(chǎn)品要安全使用60年。這種管材目前全球只有三四家企業(yè)可以做到,久立是其中之一?!敝苤窘f到本身的產(chǎn)品,很自大。也正由于這些高端且難以替換的產(chǎn)品,讓其在不銹鋼管領(lǐng)域逆襲成功。
“上市之路很掙扎,但我堅信是精確的”
2004年,是久立發(fā)展的關(guān)鍵期,假如此時加大投入,企業(yè)規(guī)模將敏捷擴大。
“我心里很掙扎,到底要不要上市呢?”周志江說本身查看了很多世界著名大型企業(yè)的資料,他們中的絕大多數(shù)都是上市公司,“我心里深處是想把企業(yè)長久地做下去的,我覺得上市是必須要走的道路。”
“許多實體企業(yè)覺得本身并不缺錢,為何要上市?”我問。
“企業(yè)要發(fā)展強大,資金是基礎(chǔ)?!敝苤窘f,上市首先能讓企業(yè)融資成本降低,“此外,上市公司的市場信賴度更高,在碰到招投標的項目時,也會更勝一籌,至少人們會覺得你是一個規(guī)范的企業(yè)。”
2009年12月,久立特材在深交所上市。
有了充沛的資金,周志江依托久立研究院(國家認定企業(yè)技術(shù)中間),投入大量精力開發(fā)新產(chǎn)品?!吧鲜幸院蟮?年,我們做了許多替換進口的產(chǎn)品,比如超臨界鍋爐管、高鎳合金油井管、核電用管等七大品種,改變了目前國內(nèi)很多龐大項目所需材料依靠進口的局面?!?/P>
上市為周志江解決了企業(yè)發(fā)展的資金題目,同樣帶來了最令他渴望的高端人才。
“民營企業(yè)招人特別很是難,很多高素質(zhì)人才更樂意去國有的單位。上市之后,有兩個博士生自動加入,還有許多來自各大名牌高校的人才也陸續(xù)登門?!敝苤窘f起這些倍感欣慰?!霸瓉砦覀兌家衅髽I(yè)高薪挖人才,人才是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵啊。”
“如今看來,這一步邁得很精確?!敝苤窘艘豢跓煟袊@道。
迎戰(zhàn)美國“雙反”調(diào)查,拿到唯一“入場券”
周志江說本身的偶像是魯冠球,喜好扎實妥當而低調(diào)。這么多年,他從不喜好和人說本身的企業(yè)做得多好,但他的反推銷應(yīng)訴戰(zhàn)在業(yè)內(nèi)頗為人稱道。
2008年春,美國商務(wù)部和美國國際貿(mào)易委員會應(yīng)美國當?shù)?家鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)與美國鋼鐵工人聯(lián)盟的要求,對中國產(chǎn)的不銹鋼壓力焊接管睜開反推銷、反補貼的所謂“雙反”調(diào)查。在其他企業(yè)不愿應(yīng)訴的情況下,久立決定單獨應(yīng)訴。
2009年1月,美國商務(wù)部公布終裁效果,久立獲得了10.53%的反推銷稅率和1.1%的反補貼稅率,為國內(nèi)不銹鋼行業(yè)“雙反”調(diào)查最低稅率。由此,久立成為我國應(yīng)對美國“雙反”調(diào)查取得最好成績的企業(yè),他為后來者豎起了一根成功的標桿。
“其他不應(yīng)訴的企業(yè)要征50%以上的稅率,這相稱于不銹鋼壓力焊管出口美國,只有我們一家企業(yè)拿到了入場券。”周志江說,反推銷應(yīng)訴后,他在美國休斯頓開設(shè)了子公司,著力開拓美國市場?!拔彝ㄟ^反推銷應(yīng)訴,也深深領(lǐng)會到中國正在改變世界?!?/P>
不過,艱難的反推銷應(yīng)訴之路,讓周志江一向思考如何提拔風(fēng)險把控,這幾年他把企業(yè)出口的份額一向控制在30%以內(nèi),事實證實,穩(wěn)妥地分配市場份額是精確的。
“悉數(shù)依靠國外市場風(fēng)險太大,在不銹鋼行業(yè),江蘇就有一家臺資企業(yè)由于過度依靠出口市場,最終倒在全球金融危急的風(fēng)暴中?!敝苤窘f著,向服務(wù)員要了幾碗米飯。
一只外國的保溫杯引出一段感觸
見記者隨身帶著一只日本品牌的不銹鋼保溫杯,周志江來了勁,“別看一個小小的保溫杯,里頭的不銹鋼材料也特別很是講究?!?/P>
“在美國,生產(chǎn)不銹鋼保溫杯之類的產(chǎn)品,所用的材料必須吻合食品標準,如許的材料,價格是通俗不銹鋼的10倍?!敝苤窘f,雖說企業(yè)有能力生產(chǎn)如許的高標準不銹鋼材料,但國內(nèi)還沒有如許的標準意識,這種材料在國內(nèi)還沒什么市場。
“但將來肯定是趨勢?!敝苤窘f,鋼的品種在日本就有2000多種,而中國大約只有一半不到,“國內(nèi)企業(yè)制造能力大大進步,但創(chuàng)造新品種的能力還不夠。將來我們將研發(fā)更多新型號,活著界工業(yè)領(lǐng)域留下我們的腳印?!?/P>
參評2013浙江經(jīng)濟年度人物時,周志江的材料中就有2013年“久立”的年度事件:“CAP1400項目用690傳熱管預(yù)制批研制取得突破性進展,圓滿完成了核電站蒸汽發(fā)生器用800合金U形傳熱管國產(chǎn)化合同,為我國核電裝備國產(chǎn)化事業(yè)發(fā)展書寫新篇章?!?/P>
到了出發(fā)去上海的時間,周志江看一眼手表,起身抓起外衣說,“時間到了,我得出發(fā)了?!?/P>
我們還沒緩過神,他已經(jīng)拎包跨出了門,獨自上路了。
“浙商從來不怕挑戰(zhàn)。浙商要繼續(xù)敢闖敢拼,這才是永恒的浙商。”···
5月13日傍晚,杭州市西湖區(qū)翠苑街道辦事處主任樓穎平主任一行···