——第九期浙商資本大講堂剪影

    林東投資的又一家互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)入了實(shí)質(zhì)性的運(yùn)營階段，這位在傳統(tǒng)食品行業(yè)被稱為“中國牛肉干大王”的浙商又一次從傳統(tǒng)行業(yè)涉水互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)。在7月28日的第九期浙商資本大講堂上，杭州綠盛集團(tuán)董事長林東與在座的浙江企業(yè)家們分享了本身的創(chuàng)業(yè)理念和故事。

不要忽略身邊尋常的東西

    “不要急于東尋西找發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)，其實(shí)真正能讓你發(fā)財(cái)?shù)木驮谀愕纳磉?，在那些不怎么起眼，平時(shí)你又不大細(xì)致的事物上?！?SPAN lang=EN-US>

    在澳大利亞的留學(xué)過程中，林東改變本身的許多看法，分外是對(duì)于品牌的認(rèn)知?！巴ㄋ椎臇|西經(jīng)過品牌的運(yùn)作與經(jīng)營，能夠變成不尋常的東西。許多的世界500強(qiáng)企業(yè)都是從小到大，而且做的都是很通俗的東西。比如，世界著名的酒店連鎖品牌Holiday Inn，在上個(gè)世紀(jì)60年代的時(shí)候，也只不過是美國一對(duì)夫妻經(jīng)營的一個(gè)小小的汽車旅館罷了?！?SPAN lang=EN-US>

    “其實(shí)許多企業(yè)都是犯一個(gè)錯(cuò)，當(dāng)一個(gè)品牌崛起時(shí)，會(huì)對(duì)他刮目相看；但當(dāng)他還未崛起時(shí)，卻會(huì)不屑一顧。”林東如許認(rèn)為，他甚至發(fā)起，在座的企業(yè)家是否有愛好把地瓜干做成一個(gè)國際性的暢銷品牌，“為什么人家把馬鈴薯切成片就成了薯片，一年還能有100億美元的產(chǎn)值？”

    林東甚至透露表現(xiàn)，在他決定做牛肉干時(shí)，他的許多同窗都不理解，他們覺得牛肉干很難成功，由于太尋常通俗了。如今，在品牌的經(jīng)營下，綠盛已經(jīng)成了一顆閃閃發(fā)亮的牛肉干。

    “不要忽略身邊任何一般的東西?！绷謻|透露表現(xiàn)，在品牌的經(jīng)營下，任何通俗事物都可能發(fā)光。

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)時(shí)代的突破

“這是個(gè)跨越千年的組合，由于牛肉干這一傳統(tǒng)食品的存在已經(jīng)有千年的歷史了，而互聯(lián)網(wǎng)游戲則是近幾年才在國內(nèi)敏捷發(fā)展的行業(yè)，也只有創(chuàng)新會(huì)使如許的兩個(gè)風(fēng)馬牛不相及的行業(yè)聯(lián)合在一路，使企業(yè)實(shí)現(xiàn)無競爭的戰(zhàn)略聯(lián)盟?！?SPAN lang=EN-US>

    雖然在牛肉干上挖到了第一桶金，林東也把綠盛從1000萬年販賣做到年販賣額接近4億元，企業(yè)也被認(rèn)為是明星企業(yè)。但林東卻一向認(rèn)為，他不能在傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)中做一輩子，食品行業(yè)終究不是他的歸宿。

    “前幾年，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)誕生許多，也產(chǎn)生了許多真正的明星企業(yè)，比如盛大、網(wǎng)易等等，剛好郭羽也成立了天暢，于是我和郭羽說，你肯定要把我?guī)нM(jìn)互聯(lián)網(wǎng)。”林東對(duì)于涉足互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的愛好相稱粘稠。

    2005年12月12日，林東終于實(shí)現(xiàn)了向互聯(lián)網(wǎng)跨越的第一步，綠盛集團(tuán)與天暢科技結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，將各自的產(chǎn)品“直接嵌入”對(duì)方的產(chǎn)品，結(jié)成非競爭性戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，進(jìn)行互動(dòng)營銷，甚至還衍生了一種R&V（實(shí)際與假造）的商業(yè)模式?！叭缭S的合尷尬刁難于像牛肉干如許的傳統(tǒng)產(chǎn)品，起到了立竿見影的結(jié)果。”林東稱。

    “依照我?guī)啄昵坝喯碌挠?jì)劃，綠盛集團(tuán)到2008年的販賣額要達(dá)到30億元，但我可以很坦率地說，這個(gè)目標(biāo)已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)不了。但若是加上投資的兩個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)共合網(wǎng)和暢翔網(wǎng)，則將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過30億元?！绷謻|透露表現(xiàn)。

要讓風(fēng)險(xiǎn)投資來追你

    在成立不到一年的共合網(wǎng)拿到1000萬美元的風(fēng)險(xiǎn)投資后，林東對(duì)于如何吸引風(fēng)險(xiǎn)投資，如何與風(fēng)險(xiǎn)投資合作也談了他的看法。

    林東說，共合網(wǎng)注冊(cè)資金是100萬元人民幣，一年時(shí)間拿到了國際兩大聞名風(fēng)險(xiǎn)投資統(tǒng)共1000萬美元的投資，而風(fēng)險(xiǎn)投資只占30%的股份，如許一算共合網(wǎng)的市值已經(jīng)達(dá)到了3300萬美元。

    “如許的增值速度是所有傳統(tǒng)行業(yè)做不到的，只能在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)里找到?！绷謻|介紹說，從共合網(wǎng)被風(fēng)險(xiǎn)投資相中，一向都是對(duì)方積極地追著共合網(wǎng)，而不是我們自動(dòng)去尋求風(fēng)險(xiǎn)投資。所以，偶然候你越是發(fā)急越是拿不到風(fēng)險(xiǎn)投資。

    “風(fēng)險(xiǎn)投資也在賡續(xù)地探求好的項(xiàng)目，他們一樣平?？粗衅髽I(yè)的紅利模式和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，只要你有好的紅利模式和團(tuán)隊(duì)，就不必要太發(fā)急，偶然候心急就吃不了熱豆腐。”林東如許總結(jié)。

專家點(diǎn)評(píng)

新經(jīng)濟(jì)年代必要?jiǎng)?chuàng)新與實(shí)行力

楊軼清（浙江工商大學(xué)浙商研究中間副主任、浙商研究會(huì)副會(huì)長）

    林東應(yīng)該說是年輕一代浙商中的明星，他從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中跳出來，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟(jì)，前景將相稱廣闊。曩昔說林東屬老虎只會(huì)吃牛肉，如今還會(huì)飛了（暢翔科技）。

    林東在從事牛肉干時(shí)的約束就已經(jīng)很小，他的產(chǎn)業(yè)模式打通了整條產(chǎn)業(yè)鏈。上游是第一產(chǎn)業(yè)的農(nóng)牧業(yè)，中游是牛肉干制造業(yè)，最后還進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)第三產(chǎn)業(yè)。制造業(yè)競爭的紅利模式是成本定價(jià)，但林東的綠盛牛肉干就突破了這一限定，把文化含量也放到了品牌里面，而且和通俗的品牌又不一樣，使得核心競爭力更強(qiáng)。

    企業(yè)的發(fā)展要靠創(chuàng)新，創(chuàng)新不外乎產(chǎn)品創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，但綠盛的創(chuàng)新已經(jīng)進(jìn)步了商業(yè)模式的創(chuàng)新，應(yīng)該說是創(chuàng)新的最高層面，分外是R&V模式的創(chuàng)新。

    還有就是實(shí)行力。在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)概念滿天飛的年代，有新創(chuàng)意的人有的是，但真正付諸實(shí)踐的卻不多，許多創(chuàng)意無法落地。而林東不一樣，有想法立刻變舉措，這在新經(jīng)濟(jì)行業(yè)中就能搶占先機(jī)。

    這些都值得我們浙江的企業(yè)學(xué)習(xí)。

企業(yè)必要?jiǎng)?chuàng)新與合作

顏春友（浙江產(chǎn)權(quán)交易所董事長、浙商研究會(huì)副會(huì)長）

    創(chuàng)新對(duì)企業(yè)，對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展都有緊張的作用，林東的企業(yè)發(fā)展歷程就很好地說明了這一點(diǎn)。從傳統(tǒng)的牛肉干制造發(fā)展到互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)在創(chuàng)新中賡續(xù)發(fā)展強(qiáng)大。

    在今天這個(gè)社會(huì)，單打獨(dú)斗的去打開市場已經(jīng)行不通，企業(yè)之間更必要合作，所以林東提出的非競爭性戰(zhàn)略合作很故意義。浙商向來以連合著稱，連合就是一種合作，我們必要把這種合作用來破解我們企業(yè)碰到的瓶頸與天花板。

演講結(jié)束后，到場企業(yè)家們針對(duì)企業(yè)資本運(yùn)營和企業(yè)創(chuàng)新等話題做了重點(diǎn)討論，并且對(duì)于此次運(yùn)動(dòng)的緊張價(jià)值和意義都給予了充分一定，并透露表現(xiàn)盼望會(huì)有更多類似的運(yùn)動(dòng)，以彼此學(xué)習(xí)和交流成功的企業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)。