市場導報：走進十三五 浙商再出發(fā)浙商企業(yè)家走進嘉興

  1月8日至9日，浙商企業(yè)家“嘉興行”暨浙商（冬季）論壇活動在浙江嘉興舉行，100多位浙商來到嘉興，參觀考察了嘉興經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)以及海寧市的相關企業(yè)，并聽取了嘉興關于浙商創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新投資環(huán)境推介。在隨后舉辦的以“走進十三五，浙商再出發(fā)”的主題論壇中，浙江省政府咨詢委員會學術(shù)委副主任、浙江省發(fā)改委原副主任劉亭等專家，以及海寧皮革城股份有限公司董事長任有法、精工集團董事局主席金良順等浙商結(jié)合國家“十三五”規(guī)劃及經(jīng)濟形勢，就如何融入“互聯(lián)網(wǎng)+”和發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級等話題進行了精彩的討論和分享。
    本次活動由嘉興市支持浙商創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新促進嘉興發(fā)展工作領導小組辦公室、浙江省浙商研究會共同主辦。

專家解讀：經(jīng)濟“新常態(tài)”，浙商如何作為
    中國社會已全面進入 “新常態(tài)”，經(jīng)濟增速放緩，下行壓力加大，房市低迷，股市震蕩……當下，幾乎所有關心經(jīng)濟的人士都在思索：經(jīng)濟大變局，浙商怎么辦？
    劉亭在當天論壇的主題演講中指出，2009年是中國經(jīng)濟最困難的第一年。很多聲音都在討論中國經(jīng)濟到底呈現(xiàn)怎樣的狀態(tài)，從V型到W型到U型還有L型，但在劉亭看來中國的經(jīng)濟還是要上去的，從發(fā)展的前景、從中國經(jīng)濟的韌性、從國內(nèi)這么大的一個市場、從民族的創(chuàng)造力來看，但關鍵是方向要對，路子要對，要抓到實處。
    如何看待“新常態(tài)”，浙商該如何作為？劉亭也給出了自己的答案。
    “當總量規(guī)模做大后，歷來經(jīng)濟體的經(jīng)濟增幅都會收窄，這是客觀規(guī)律。”劉亭表示，在浙江全省經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級組合拳開打不久，效果尚未到位之時，在全國經(jīng)濟還深陷不斷下行的巨大壓力，穩(wěn)定增長尚未成形之日，對下步經(jīng)濟走勢作出過于樂觀的評判，還為時過早。還是不妨把困難和風險看得更嚴重一些，把轉(zhuǎn)型和升級做得更切實一些，把進退交鋒、新舊更替的實質(zhì)性轉(zhuǎn)換節(jié)點再后移一些，并由此作出下一步經(jīng)濟工作的安排和部署，這樣恐怕會更符合浙江發(fā)展的實際。
    劉亭表示，自2008年金融危機以來，常說的一句套話是：好，也好不到哪里去，差，也差不到哪里去。作為企業(yè)，需要從整體上把握發(fā)展背景和政策環(huán)境，但是說到底還是要辦好自己的事情。
   企業(yè)該做好哪些自己的事情？劉亭給出了三條意見。
    “一是分析和研判：分析外部環(huán)境對自家的影響?！眲⑼け硎?，既然是市場經(jīng)濟，就不可能沒有過剩。
    “宏觀過剩是國家考慮的事情，企業(yè)主要考慮只要不是絕對的過剩，你在相對的過剩中能否快人一步、高人一頭？獨占鰲頭當然是最好，但是不大可能。只能是相對強勢，就能脫穎而出。”劉亭打比方說，有了彩色膠卷，黑白膠卷就過時了；有了數(shù)碼攝像，機械攝影就過時了；有了手機拍照，數(shù)碼相機就過時了。要不是滿足人類生活最基本的需求，要不就追逐時尚的需求、最新技術(shù)引發(fā)的新需求，你總要占一頭。
    “大家都在滿足需求，但誰反應快，做得好，特別是服務周到，消費者體驗最舒服的產(chǎn)品和服務，誰就是大浪淘沙最后剩下的勝利者。優(yōu)勝劣汰、成王敗寇，歷來如此?！眲⑼け硎?。
    “二是揚棄和聚焦。不靠天，不靠地，求生靠自己，君子求諸己?！眲⑼み€指出，要養(yǎng)成一個好的邏輯思維和心態(tài)：分析需求、發(fā)現(xiàn)機會、突出優(yōu)勢、做實做精。在心態(tài)選擇上要做到“三不”：不當暴發(fā)戶，不要走捷徑，不要自不量力。
    第三是執(zhí)行和落地，劉亭表示，勝利永遠屬于那些學習思考的人，永遠積極向上的人，永遠腳踏實地的人。

浙商縱論：“互聯(lián)網(wǎng)+”、供給側(cè)改革是出路
    海寧皮革城股份有限公司董事長任有法在當天的論壇上表示，走進“十三五”，浙商一樣要適應新常態(tài)，但怎么適應、怎么出發(fā)還是值得探討。“浙商在經(jīng)濟高速增長的高速上跑了幾十年，實際上有點累了，資產(chǎn)在縮水，債務在增加，庫存在增加，后勁在減弱，有點不適應。所以說適應新常態(tài)，我覺得很重要?！?/span>
    任有法說：“首先我覺得要認識新常態(tài)，我們簡單一點把‘新’去掉，就是‘常態(tài)’，今天的情況、今天的形勢就是‘常態(tài)’，而且還要逐步下行，艱苦的日子才剛剛開始?！?/span>
    任有法把當下的經(jīng)濟形勢和霧霾做了比喻，“我們現(xiàn)在生活在一個霧霾的環(huán)境當中，我們也很無奈。但是我自己認為，我們的經(jīng)濟也一樣進入了霧霾期，原來沒有霧霾，高速開了20多年，現(xiàn)在經(jīng)濟的高速公路上全是霧霾，你還想保持原來的速度，很容易出現(xiàn)問題?！?/span>
面對這樣的形勢，怎么辦？任有法也有自己的觀點。
    首先是供給側(cè)的改革，做好“三去一降一補”（去產(chǎn)能、去庫存、去杠桿、降成本、補短板五大任務）。但是“三去一降一補”，每個企業(yè)都有每個不同的做法，“三去”如果去不好，會把企業(yè)的命都去了；我們還要降產(chǎn)能、降庫存、降杠桿，做好這“三降”以后我們才能求生存、謀發(fā)展。
    在任有法看來，盡管每個企業(yè)的“三去一降一補”各有不同，但創(chuàng)新的短板每個企業(yè)都應該好好補補?，F(xiàn)在很多中國人都要國外去消費，買國外的產(chǎn)品，海淘，買個馬桶蓋、電飯煲都要去國外，這些東西我們國內(nèi)都有，為什么國人不消費？
    “盈利模式靠跑量的時代已經(jīng)過去了，一定要創(chuàng)造附加值才有出路。要想創(chuàng)造附加值，必須重視設計，海寧的皮衣七八年前都是OEM（代加工），現(xiàn)在都是做ODM（設計加工），把設計都賣出去，這就是附加值。只有設計才能吸引眼球，才有附加值，才有品牌的出現(xiàn)?！?/span>
    除了供給側(cè)改革，“互聯(lián)網(wǎng)+”依舊是浙商論壇上另一個焦點話題。
    “講到互聯(lián)網(wǎng)，我們在座的各位又愛又恨，互聯(lián)網(wǎng)肯定是好東西，互聯(lián)網(wǎng)不是電子商務，互聯(lián)網(wǎng)可以用在多領域，所以我們一定要講好聽點擁抱，也得融入?！比斡蟹ㄓ煤幤じ锍菗肀А盎ヂ?lián)網(wǎng)+”作為例子和與會的浙商分享，為什么互聯(lián)網(wǎng)的應用傳統(tǒng)企業(yè)必須要重視。
    海寧皮革城現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)用在生產(chǎn)環(huán)節(jié)、客戶關系、售后服務方方面面都涉及到，比如“互聯(lián)網(wǎng)+”用在智慧市場的建設，今天來多少人，哪個地方來的，哪條路上進了多少人，哪個鋪里進了多少人，這些人的數(shù)據(jù)都有，形成自己的大數(shù)據(jù)；比如O2O，網(wǎng)上發(fā)展會員，網(wǎng)下來實現(xiàn)；比如互聯(lián)網(wǎng)金融平臺“皮城金融”，幾個月時間在互聯(lián)網(wǎng)金融上做了14億。
    千年舟集團董事長陸銅華在2015年做了幾件事情讓他覺得和供給側(cè)的改革思路不謀而合，一是供應商的管理，挖掘空間，去庫存，庫存的清理，提高了資金的運轉(zhuǎn)率；二是產(chǎn)品的持續(xù)創(chuàng)新，提高了企業(yè)品牌影響力。
    接下去，他要做好企業(yè)的核心技術(shù)，加強服務功能，再嫁接上“互聯(lián)網(wǎng)+”的思維和模式，來應對當下經(jīng)濟的 “新常態(tài)”。
    浙江揚帆控股集團董事長樊培仁也是一位在實業(yè)上摸爬滾打了數(shù)十年的浙商，從計劃經(jīng)濟時代到改革開放一路風風火火的走了過來，但現(xiàn)在也不得不面臨實體經(jīng)濟大調(diào)整的形勢。在樊培仁看來，企業(yè)在產(chǎn)能過剩時代壓縮產(chǎn)能也是一種機遇，是一個能夠活下來的機會。“產(chǎn)能過剩是危機，就是有危，也有機，每個企業(yè)要好好分析自己，今后接下去怎么走？主動退出也是一條路子，不要辛辛苦苦30年，一下回到解放前。”

嘉興實踐：浙商回歸，領跑全省
    如何在經(jīng)濟“新常態(tài)”下的浙商能夠闖出新路子？嘉興在浙商回歸工程中的實踐也給不少浙商提供新的思路。
    事實上，嘉興的投資環(huán)境優(yōu)劣勢都十分明顯，優(yōu)勢是有著天然的區(qū)位優(yōu)勢和濃郁的區(qū)域文化，而劣勢則夾在滬杭中間競爭激烈、可供開發(fā)的建設用地緊缺、本土在外浙商稀少……
    雖然存在先天不足，但是這些并未成為嘉興浙商回歸工作的“攔路虎”。
    浙商回歸工程啟動以來，嘉興的成績喜人:2012年至2015年，全市浙商回歸引進到位資金突破千億元。其中2015年1至11月，全市浙商回歸引進項目313個，到位資金304.79億元。在質(zhì)量上，嘉興浙商回歸“大、好、高”項目數(shù)、到位資金數(shù)占比均超過90%。嘉興市已連續(xù)3年獲全省同檔城市浙商回歸工作年終考核第一名。
    “嘉興模式”是如何領跑全省的呢？在當天浙商企業(yè)家“嘉興行”暨2016浙商論壇活動上，嘉興市支持浙商創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新領導小組辦公室常務副主任、合作交流辦主任陳銘嘉給前來參觀考察的浙商道出了其中的緣由。
    在政策方面，嘉興出臺了為浙商“排五難、解五憂”的一系列政策（五難為投資難、融資難、創(chuàng)新難、盈利難、落地難，五憂為創(chuàng)業(yè)平臺之憂、公司組建之憂、項目辦理之憂、生活安居之憂、子女就學之憂）；服務方面，建立了“一個項目簽約、一名領導掛鉤、一個班子跟進、一周跟蹤情況、一月協(xié)調(diào)問題、一抓到底落地”的“六個一”項目推進機制，凡與項目相關的部門的負責人，均被納入“一套班子”，保證隨叫隨到隨辦。
    除此之外，嘉興還牢固樹立了“一把手”抓“一號工程”的意識，通過“走親”聯(lián)絡感情。2015年以來，各級領導帶著嘉興的產(chǎn)業(yè)地圖奔赴各地浙江商會開展招商對接，并積極拜訪國外浙商。同時不斷創(chuàng)新招商方法，拓寬招商渠道，強化平臺保障，優(yōu)化招商環(huán)境，深化項目服務，打響了“產(chǎn)業(yè)回歸、總部回歸、資本回歸、人才科技回歸”四大戰(zhàn)役。
    碩果累累的背后，是嘉興不斷優(yōu)化創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新環(huán)境的結(jié)果。讓浙商 “幸?；亍巍?，是嘉興市開展浙商回歸工作的一句響亮口號。