溫商代表團(tuán)與印度德里電子電器協(xié)會(huì)開(kāi)辦交流會(huì)。

　　近日，15名溫商結(jié)束為期七天的印度考察之旅回到溫州。其間，他們陸續(xù)考察了電子電器市場(chǎng)、小商品市場(chǎng)和汽配市場(chǎng)等專業(yè)市場(chǎng)，并舉行了多場(chǎng)交流洽談會(huì)。收獲滿滿信念的他們認(rèn)為印度商機(jī)無(wú)窮，下一步欲抱團(tuán)進(jìn)入該國(guó)市場(chǎng)。

　　溫商此次運(yùn)動(dòng)得到印度當(dāng)?shù)卣兔襟w的關(guān)注和正視。《印度時(shí)報(bào)》《經(jīng)濟(jì)在線》等印度當(dāng)?shù)?0多家媒體先后予以報(bào)道，并密切關(guān)注溫商在印度未來(lái)的投資方向和工業(yè)園項(xiàng)目。

　　印度市場(chǎng)將來(lái)空間很大

　　“印度市場(chǎng)空間特別很是大，前景特別很是好！”亞龍科技集團(tuán)董事長(zhǎng)陳繼權(quán)用了兩個(gè)“特別很是”來(lái)形容此次的收獲。溫州市青年創(chuàng)業(yè)促進(jìn)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、浙江騰騰電氣有限公司董事長(zhǎng)滕敏亮告訴記者，在印度考察像回到了中國(guó)的上世紀(jì)90年代，印度經(jīng)濟(jì)落后也代表著商機(jī)無(wú)窮。印度的輕工業(yè)很落后，這跟溫州產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)很契合。

　　此次考察運(yùn)動(dòng)的組織者是印度中國(guó)經(jīng)濟(jì)文化促進(jìn)會(huì)浙江省代表孫建強(qiáng)，他是在印度工作、生活了近十年的溫州人?！斑@次的市場(chǎng)考察重要是針對(duì)性找出印度的商機(jī)和可行的商業(yè)模式。”孫建強(qiáng)透露表現(xiàn)，印度的輕工產(chǎn)品生產(chǎn)很稀缺，而且地價(jià)便宜，人工成本較低，當(dāng)?shù)毓と斯べY一個(gè)月折合人民幣為1000元左右。

　　考察市場(chǎng)后，他們認(rèn)為電子產(chǎn)品、新能源產(chǎn)品和高科技產(chǎn)品等技術(shù)含量高的產(chǎn)品在印度市場(chǎng)潛力特別很是大。此外，印度正在大力發(fā)展基礎(chǔ)建設(shè)，因此與基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相干的原材料、建筑設(shè)備、基建產(chǎn)品等市場(chǎng)潛力也很大。

　　溫州目前出口到印度產(chǎn)品重要有合成革、人造革，電路開(kāi)關(guān)、眼鏡，龍頭、旋塞、閥門等。據(jù)溫州海關(guān)統(tǒng)計(jì)，今年1-5月溫州市對(duì)印度出口值為1.8億美元，同比降落4.2%。

　　要“讀”懂印度才好做生意

　　印度商機(jī)大，但不能盲目拓展。陳繼權(quán)認(rèn)為，首先要了解印度的現(xiàn)實(shí)需求，尤其要走出去到印度現(xiàn)實(shí)考察，如許更貼近真實(shí)需求。其次要找準(zhǔn)本身產(chǎn)品的定位，清楚本身的上風(fēng)在哪里，能否適合印度市場(chǎng)。

　　“公司跟幾位印度客戶打過(guò)交道，他們很慢，要磨個(gè)幾個(gè)月甚至半年以上都沒(méi)效果的?！彪袅琳f(shuō)，在印度單打獨(dú)斗做生意很難，一家企業(yè)在印度設(shè)立販賣公司成本太高，風(fēng)險(xiǎn)也大。孫建強(qiáng)透露表現(xiàn)，跟印度人打交道，首先要先鍛煉本身的耐性，沒(méi)有耐性，可以說(shuō)要么你摒棄要么就不會(huì)有進(jìn)展。

　　“他們要求價(jià)格很低，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)要求比較高?！闭憬捞刂Z電子有限公司董事長(zhǎng)馮易樂(lè)說(shuō)，印度商人很精明，喜好貨比三家，如許利潤(rùn)會(huì)很薄。印度市場(chǎng)特別很是大，但也要找準(zhǔn)他們的想法，才能做印度生意，要不然很難進(jìn)入印度市場(chǎng)。

　　在孫建強(qiáng)的眼中，印度市場(chǎng)是個(gè)特別的市場(chǎng)，印度商人更是特別的生意人，假如你不了解印度的文化背景是很難跟他們成功交易的?！案《热俗錾馐遣蝗菀椎?，但我們不能因此而摒棄，由于印度可能是將來(lái)最大的機(jī)會(huì)?！睂O建強(qiáng)說(shuō)，“假如我們不能讓他們適應(yīng)國(guó)際社會(huì)的游戲規(guī)則，就要去適應(yīng)他們的規(guī)則，聯(lián)合起來(lái)找出對(duì)策，獲得最大利益?！?/P>

　　欲抱團(tuán)設(shè)立公司，先販賣后建廠

　　之前就與印度客戶有合作的陳繼權(quán)在考察后決定加大拓展印度市場(chǎng)的力度。他說(shuō)，印度販賣商對(duì)他的產(chǎn)品特別很是感愛(ài)好，他計(jì)劃在印度設(shè)立販賣辦事處和加工廠。

　　“目前先以貿(mào)易為切入點(diǎn)，我會(huì)幫忙他們?nèi)绾尉_有用地在印度進(jìn)行市場(chǎng)貿(mào)易販賣?！睂O建強(qiáng)說(shuō)，先要了解印度市場(chǎng)目前情況，競(jìng)爭(zhēng)力如何，再看下產(chǎn)品在印度是否有競(jìng)爭(zhēng)力，當(dāng)?shù)毓S技術(shù)如何，價(jià)格是否有競(jìng)爭(zhēng)力。

　　滕敏亮、馮易樂(lè)等幾位去考察的企業(yè)家決定抱團(tuán)進(jìn)軍印度，一路在印度設(shè)立公司，由孫建強(qiáng)擔(dān)任負(fù)責(zé)人，通過(guò)跟當(dāng)?shù)貐f(xié)會(huì)、政府溝通等體例，漸漸融入到印度的經(jīng)濟(jì)運(yùn)動(dòng)中。他們透露表現(xiàn)，進(jìn)入印度市場(chǎng)，販賣是第一步，下一步代表團(tuán)還計(jì)劃在印度開(kāi)溫州商品批發(fā)市場(chǎng)，到印度設(shè)合資工廠、建工業(yè)園等項(xiàng)目。

　　據(jù)孫建強(qiáng)介紹，印度駐上海總領(lǐng)事館總領(lǐng)事計(jì)劃7月份來(lái)溫州，屆時(shí)總領(lǐng)事將和此次考察印度的溫商代表團(tuán)成員晤面，交流市場(chǎng)考察心得領(lǐng)會(huì)，并洽談往后在印度發(fā)展投資方向及內(nèi)容。