目前下鄉(xiāng)的家電產(chǎn)品價(jià)格已無(wú)水分、利潤(rùn)菲薄，而販賣戰(zhàn)必定是以捐軀產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)為代價(jià)，專家認(rèn)為，下鄉(xiāng)家電企業(yè)應(yīng)借政策良機(jī)盡快完美三四級(jí)市場(chǎng)販賣、物流和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，急功近利的做法不利于農(nóng)村家電市場(chǎng)的發(fā)展。

　　本報(bào)記者胡亮

　　中小品牌扯動(dòng)“價(jià)格”神經(jīng)

　　“1999元能買32英寸液晶！”如許的叫賣聲吸引了貨比三家的消耗者。如許的電視產(chǎn)品沒(méi)有出如今城市里的家電大賣場(chǎng)，卻出如今了山東省龍口市的農(nóng)村市場(chǎng)。

　　提供如許電視產(chǎn)品的廠家來(lái)自廣州，是一家發(fā)展了近十年的電子企業(yè)。該電視生產(chǎn)廠家在龍口市某州里的經(jīng)銷商原占明告訴本報(bào)記者，他們是國(guó)家家電下鄉(xiāng)招標(biāo)會(huì)的中標(biāo)企業(yè)，“是正規(guī)品牌”。原占明還告訴本報(bào)記者，類似性價(jià)比較高的產(chǎn)品，他們還有三款。

　　國(guó)家推行家電下鄉(xiāng)政策以來(lái)，對(duì)產(chǎn)品曾有龐大調(diào)整，即取消了招標(biāo)產(chǎn)品必須為國(guó)家免檢產(chǎn)品的條件，使大、中、小企業(yè)均能在統(tǒng)一平臺(tái)上參與競(jìng)爭(zhēng)。這使得中標(biāo)企業(yè)名單中不僅僅有我們耳熟能詳?shù)穆劽放?，一些漸被人們忘記的老品牌也卷土重來(lái)，名不見(jiàn)經(jīng)傳的地方小品牌也第一次亮相。

　　對(duì)“小品牌”電視，“那只是你們城里人不了解情況，小品牌家電在農(nóng)村早已經(jīng)發(fā)展了許多年，我賣過(guò)的‘雜牌’電視機(jī)不計(jì)其數(shù)”，龍口市私營(yíng)企業(yè)協(xié)會(huì)一位家電行業(yè)資深人士對(duì)本報(bào)記者說(shuō)。家電下鄉(xiāng)推行以來(lái)，雖然有更多的聞名品牌進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)，但中小品牌并沒(méi)有被擠出去。

　　“農(nóng)村消耗者對(duì)價(jià)格敏感，消耗差異性不強(qiáng)，看重產(chǎn)品實(shí)用性，消耗生理從眾性強(qiáng)，品牌識(shí)別力差。這給‘不靠質(zhì)量靠?jī)r(jià)格’的一些品牌有了很大的可乘之機(jī)?！鄙綎|省家電行業(yè)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)田占軍向本報(bào)記者表達(dá)了如許的擔(dān)憂。

　　“針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)必要進(jìn)行專項(xiàng)技術(shù)攻關(guān)，家電產(chǎn)品必要具備防雷、防潮、防塵、超強(qiáng)旌旗燈號(hào)接收、超寬電源等特征。目前來(lái)看，這些努力很可能在山寨品牌和小品牌的‘價(jià)格擠壓’下被農(nóng)村消耗者看淡?！敝袊?guó)(廣州)電器科學(xué)研究院檢測(cè)工程師樸春泰在接受本報(bào)記者采訪時(shí)如此分析。

　　服務(wù)可能成為企業(yè)成長(zhǎng)空間

　　“事實(shí)上，家電業(yè)已經(jīng)倡導(dǎo)‘上山下鄉(xiāng)’許多年，但是，單純?cè)跔I(yíng)銷服務(wù)這塊，我認(rèn)為農(nóng)村市場(chǎng)我們操之過(guò)急，或者說(shuō)是太急功近利了?！鄙虾＜译娦袠I(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)理事許志祥向本報(bào)記者如是分析。

　　上海家電行業(yè)協(xié)會(huì)去年12月形成的一份關(guān)于家電下鄉(xiāng)的調(diào)研報(bào)告認(rèn)為：“農(nóng)村市場(chǎng)屬于家電販賣的三四級(jí)市場(chǎng)，受到地理特性的限定，信息相對(duì)閉塞，而且舛錯(cuò)稱。因此，農(nóng)村消耗者的消耗生理常常不成熟，易跟風(fēng)、愛(ài)攀比”。

　　“農(nóng)村消耗者使用產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)不足，受電視、廣播、口碑效應(yīng)、促銷運(yùn)動(dòng)和經(jīng)銷商推介等影響力較大，購(gòu)買力相對(duì)較弱、時(shí)間也較為集中?！奔译娤锣l(xiāng)中標(biāo)流通企業(yè)——山東日日順電器有限公司市場(chǎng)研究部王曉彬分析說(shuō)。

　　華南農(nóng)業(yè)大學(xué)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)研究中間教授熊啟泉認(rèn)為，基于以上理由，農(nóng)村市場(chǎng)每每是保守營(yíng)銷模式，這種營(yíng)銷模式的特點(diǎn)是資金微弱，風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)強(qiáng)，“州里分銷商強(qiáng)調(diào)資金和商品的周轉(zhuǎn)率，售后、物流、終端建設(shè)和傳播能力比較微弱，對(duì)批發(fā)商和廠家依靠性強(qiáng)，這些都決定了廠家把握、掌控農(nóng)村市場(chǎng)存在不少變數(shù)?！?/P>

　　因此，目前下鄉(xiāng)的家電產(chǎn)品價(jià)格已無(wú)水分、利潤(rùn)菲薄。這時(shí)的販賣戰(zhàn)必定是以捐軀產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)為代價(jià)。事實(shí)上，目前已經(jīng)出現(xiàn)了更加惡劣的污蔑家電下鄉(xiāng)政策的事件。據(jù)王曉彬吐露，在一些省份，未中標(biāo)的家電企業(yè)模擬家電下鄉(xiāng)政策，要求消耗者提供儲(chǔ)蓄賬號(hào)，企業(yè)本身向消耗者提供補(bǔ)貼；不少非中標(biāo)企業(yè)的非中標(biāo)產(chǎn)品索性打出了“直降13%”的招牌，有的渠道商則采取全場(chǎng)直降的營(yíng)銷策略，混淆視聽(tīng)，在本來(lái)比較規(guī)范的下鄉(xiāng)家電產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中摻入不合格、非中標(biāo)產(chǎn)品。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷專家的張利庠教授認(rèn)為，下鄉(xiāng)家電企業(yè)其實(shí)應(yīng)該借此政策良機(jī)盡快完美三四級(jí)市場(chǎng)販賣、物流和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)?！芭嘤c開(kāi)發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)，我們必要耐心與理性，急功近利的做法不利于農(nóng)村家電市場(chǎng)的發(fā)展?！保ㄖ袊?guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)）