8月21日上午，甌江之畔，溫州國際會展中間。

　　溫州吉爾達鞋業(yè)有限公司董事長余進華，早早來到三樓的展位，他一邊擦著汗一邊在招待著一批又一批的客商。這些嘉賓來自全國各著名百貨商場、各大鞋城，是他平時很難請的座上賓。如今一會兒來了這么多，夠他忙的了。

　　北京燕莎友情商城副總經(jīng)理和陽，他也在現(xiàn)場，一個個展位走過來一件件溫州產(chǎn)品了解過來。這次他是被主理方請到了這里，然后好好了解溫州產(chǎn)品好好考察溫州企業(yè)的。經(jīng)過一番過細的了解，他對溫州的產(chǎn)品印象已大大改觀。

　　一方是溫州的名品，一方是全國的名店。當天，一場由溫州市政府和中國百貨商業(yè)協(xié)會聯(lián)合主理的"名品進名店對接展會"，在溫州國際會展中間盛大開幕。

　　這場由政府搭建舞臺、企業(yè)扮演主角的盛大演出，如何做到有始有終，這應(yīng)該是溫州社會各界從一開始就必須考慮的一個核心題目。

　　"對接運動"想到企業(yè)心坎里去了

　　此次，應(yīng)邀前來對接的有300多家國內(nèi)大型百貨商場，年采購金額超過1萬億元。展會上則有42家溫州著名鞋服企業(yè)的近50個品牌參展，展位費由市政府全資補貼。

　　溫州永嘉某著名鞋企一不愿吐露姓名的品牌部經(jīng)理告訴本網(wǎng)記者，平時這些大型百貨商場的采購人員或者經(jīng)理層，簡直是他們的天主一樣，是他們請都請不過來的。偶爾來了個某商場的鞋服采購經(jīng)理，永嘉的一幫鞋企都會搶著接待。各自辯論不下，最后相互之間就達成了某種默契。比如，今天上午去你廠里參觀，下戰(zhàn)書去我廠里考察，午時哪里吃晚上哪里吃，誰買什么特產(chǎn)，大家都會做好提前安排和分工，把采購人員的行程幾乎都排得滿滿的。

　　該品牌部經(jīng)理還說，如今有了這么好的展會，竟然把他們平時最想接觸的百貨業(yè)巨頭，請到了溫州，請進了企業(yè)，進行面對面洽談，這是想到溫州企業(yè)心坎里的好運動。

　　該人士的一番話可以說道出了浩繁溫州企業(yè)的心聲。在金融危急的沖擊之下，溫州企業(yè)在國內(nèi)販賣渠道的存在的弊端原形畢露。長期依靠外貿(mào)單條腿走路的溫州企業(yè)，尤其是服裝和制鞋企業(yè)遭遇了前所未有的寒冬。溫州制造也走到了新的十字路口。

　　政府、商會、行業(yè)協(xié)會和企業(yè)追求"聯(lián)合舉措"

　　而此次展會除了依靠了溫州著名鞋企對進入全國著名百貨商場的無窮渴望外，更是彰顯出溫州政府為率先突圍而起到的強力推手作用。

　　這場由溫州市政府力推的名品進名店運動，可以說是一場"集體相親"或"集體派對"。如今對接運動已經(jīng)取得了積極的成果。據(jù)展會組委會不完全統(tǒng)計，展會期間，來自全國各地的300多家大型百貨商場、30家連鎖鞋城的負責人，已與42家參展溫州著名鞋服企業(yè)達成合作意向超過500個。預(yù)計往后每年，溫州鞋服將在這些大型百貨商場中增長100億元以上的販賣額。

　　此次對接，只是今年溫州市政府推廣"溫州名品購物中間"項目以來的一次階段性成果。

　　自今年1月8日，第一家"溫州名購"在天津麥購廣場試業(yè)務(wù)以來，溫州政府可謂一再出手，并取得了切實的結(jié)果：在今年"兩會"的政府工作報告中，明確提出建立"溫州名品購物中間"的目標；在中國百貨業(yè)岑嶺論壇上，舉辦溫州名購進名店合作共贏研討會；與中間電視臺聯(lián)合舉辦了溫州名購品牌化運作論壇；約請90多家來自全國各地的在外溫州經(jīng)銷商和在外溫籍商城負責人，舉行溫州名牌產(chǎn)品產(chǎn)銷對接會；在鎮(zhèn)江、南通、烏魯木齊、青島等地陸續(xù)開出溫州名購中間；溫州市政府還專門制訂《溫州名購項目實施方案》……

　　今年政府這只有形的手，在強勢推廣著溫州名購項目。"溫州"二字再次成為政府團體包裝的強有力招牌。

　　2009年，溫州市政府以"拓市場，保增加"為首要目標，積極追求新經(jīng)濟環(huán)境下的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型途徑和品牌營運模式。于是"溫州名購"項目應(yīng)運而生。

　　溫州政府都盼望通過這種創(chuàng)新體例，把"溫州名購"作為一種區(qū)域品牌進行團體推廣，以此進步"溫州制造"的市場份額，帶動溫州制造業(yè)新發(fā)展，把"溫州"這塊牌子擦得更亮。溫州市委副書記、市長趙一德說，假如說溫州人曩昔的闖市場是"單兵作戰(zhàn)"，那么如今就是政府、商會、行業(yè)協(xié)會和企業(yè)的"聯(lián)合舉措"。實施"溫州名購"推進計劃，是打響溫州制造區(qū)域品牌的緊張平臺。這些年來，溫州已經(jīng)成為一個"品牌之都"。如今全市擁有35個"國字號"特色產(chǎn)業(yè)基地，擁有200多個中國名牌和中國聞名商標、400多個浙江名牌和浙江省聞名商標。溫州很多輕工產(chǎn)品的品質(zhì)已經(jīng)可以同國際品牌相媲美，性價比很高，在國內(nèi)外有很高的市場占據(jù)率。溫州的產(chǎn)品和品牌完成可以支持"溫州名購"的推進，"溫州名購‘的推進肯定會在更高條理上提拔溫州制造區(qū)域品牌。

　　溫州名購的推進不能貪多求大

　　以往有名的溫州人闖市場只是分散的個體的一種自立選擇，如今創(chuàng)建"溫州名購"則變成一種由溫州市政府指導(dǎo)甚至肯定程度上主導(dǎo)的舉動。那么，政府有形意識與企業(yè)詳細舉動如何找到最佳結(jié)合點，是溫州名購能否保持持續(xù)生命力的關(guān)鍵。

　　有專家曾說，"溫州名購"這種體例盡管聽起來很有競爭力，但因為不是單一企業(yè)、單一產(chǎn)品的營銷，而是一個區(qū)域產(chǎn)品的形象代表，由此也帶來了一種風險：一榮俱榮、一損俱損。也就是說，假如運作得不好，將對溫州產(chǎn)品的販賣產(chǎn)生更加不良的影響。

　　其實，在已業(yè)務(wù)的三家溫州名品購物中間中，就已經(jīng)有溫州企業(yè)反映商場所處地段不佳，分外是天津、南通兩地，離商圈成熟經(jīng)營出效益還必要肯定時間，有些企業(yè)原本意向很高，但前期考察后，又取消入駐的想法。

　　在"名品進名店對接展會"上，日泰鞋業(yè)品牌中間經(jīng)理曹宣哲說，政府為企業(yè)多組織如許的運動，多為溫州品牌吆喝，確實在時下變得特別很是有緊張。她說，受成租金、人力成本等影響，企業(yè)本身開專賣店的成本壓力正在加大，從將來發(fā)展的趨勢看，溫州產(chǎn)品進百貨商場進行販賣愈發(fā)緊張。當溫州名購項目在全國各地推廣的時候，他們企業(yè)就有特別很是大的意向。她建議，政府在"溫州名購"的推廣上，應(yīng)該引入市場機制，要通過市場運作找到最吻合市場現(xiàn)實的發(fā)展路子。比如說商場所在地段特別很是緊張，"溫州名購"既要叫得響，還要看得著。

　　奧康集團發(fā)展部經(jīng)理蔣奇峰則建議，"溫州名購"在推廣時，應(yīng)該根據(jù)不同的品類，再結(jié)合各自商場的特點，進行推動。溫州的產(chǎn)品要根據(jù)本身的定位，并了解商場的定位、營業(yè)類型等，進行有用篩選、配對，而不能貪多求全。如許才能對市場來說，才更具有針對性、目的性。

　　政府搭臺，企業(yè)唱戲。溫州政府已經(jīng)通過"溫州名購"項目，為溫州企業(yè)搭起了一個大舞臺。要想把這出商業(yè)劇目表演精彩，最終還得靠溫州企業(yè)的精心演出。

　　"不能貪多求大，應(yīng)該穩(wěn)打穩(wěn)扎，這是下一步溫州名購繼承走向全國所必須遵循的原則"，采訪中，許多企業(yè)的營銷專家如許說。（人民網(wǎng)）