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宗慶后講述一瓶水成就的創(chuàng)業(yè)故事
時間:2014-05-30 14:23:14信息來源:不詳點擊:734 加入收藏 】【 字體:

  自從浙商博物館開館,一輛老式三輪車,就是一樓展廳里很獨特的展品。走近看,鋼圈已然銹跡斑斑,坐凳也早已磨得斑駁不平。昔時,43歲的宗慶后就是騎著它,走街串巷,開始創(chuàng)業(yè)的。

  是什么力量,讓這位現(xiàn)在的老者靠“一瓶水”,三次登頂“內地首富”位置的?

  昨天下戰(zhàn)書,應浙商博物館館長楊軼清的約請,娃哈哈集團董事長宗慶后來到浙江工商大學,為浙江復活代企業(yè)家聯(lián)誼會的會員做講座。聞訊趕來的門生們早早就等在了那里,想一睹榜樣的真容。

  講講“誰來賣”與“誰來買”的道理

  昨天在現(xiàn)場,宗慶后給年輕人講起了他的創(chuàng)業(yè)心得,講娃哈哈和達能較量的故事,講娃哈哈開啟多元化戰(zhàn)略的思路……和曩昔的每一次一樣,沒有什么大道理,用的是最樸實的語言,說的是一口杭州口音的通俗話。

  “我認為創(chuàng)新,首先要增強學習,要弄懂基本道理,才能去創(chuàng)新。比如市場營銷,我認為說白了,其實質就是要解決‘誰來賣’與‘誰來買’的題目。誰來賣的關鍵是利益題目,幫你賣產品的經銷商、批發(fā)商、零售商有錢賺就會幫你賣產品,若賣你的產品利潤比賣其他人的產品高,他就更有積極性自動賣你的產品,假如賣你的產品沒有利潤就不會有人幫你賣。”

  “而要解決誰來買的題目,關鍵一是產品要好,迎合了消耗者的需求,作為飲料來講就是口感、包裝、健康的概念;還有價格,消耗者是否能接受……”

  看著臺下的年輕面孔,宗慶后慈愛得如統(tǒng)一位父親。在他們這般最美好的年華,他是和90多名知識青年一路在紹興茶場度過的。在那里的14年中,鋤草、滅蟲、噴藥、施肥、挖溝、犁地,他樣樣都干過。這段經歷練就了他吃苦耐勞、堅韌不拔的性格,使他受用一生。

  “真正創(chuàng)造財富的,只能靠實業(yè)”

  宗慶后說,在娃哈哈的發(fā)展過程中,機會許多,也有許多人來找他合作,但他們一向堅持在食品飲料行業(yè)里發(fā)展,也未涉足金融資本運作、房地產等暴利行業(yè)?!坝捎谖艺J為,搞假造經濟來錢雖然快,但畢竟是紙上富貴,實業(yè)才是一個國家經濟的根本,真正創(chuàng)造財富的也只能靠實業(yè)。因此,做實業(yè)即使比人家費力一些,我們也要堅持。”

  做人要會忍,做事要有耐心。他告訴年輕人,一旦認定目標,就要堅持,信賴終能守得云開見月明。

  做不做首富,宗慶后其實并不那么在意。今時今日的他依然保持天天一早到公司,深夜才脫離,一日三餐都吃食堂飯的節(jié)奏。他讓門生們不要學他這點。

  新一代浙商,大多和他的女兒一樣受到優(yōu)秀的教育,視野坦蕩、思維活躍、知識周全,只是受閱歷所限,所學的知識亦未受實踐檢驗。他覺得,可能有些人某些想法比較單純,不太切合現(xiàn)實,必要更多的學習和歷練。假如新老二代企業(yè)家間能實現(xiàn)上風互補,其能量將不可招架。

(編輯:zhangwh)
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