“搶瘋了，拿了三件衣服就結(jié)賬，試衣間隊(duì)伍都排到門(mén)口了！”陳小姐最近發(fā)了如許一條微博，她這場(chǎng)瘋狂血拼發(fā)生在快時(shí)尚品牌ZARA的店鋪中，店內(nèi)掛滿“5折”的海報(bào)，預(yù)示著今年的大促正式開(kāi)啟。

　　除了ZARA，H&M、Mango、Bershka等浩繁快時(shí)尚品牌都把扣頭放至5折，故意思的是，其中不少品牌前不久才做過(guò)“滿額送券”等運(yùn)動(dòng)，這讓不少人納悶：原先“一年兩促”的快時(shí)尚們，怎么動(dòng)作越來(lái)越頻繁了？

　　“促銷(xiāo)規(guī)律的改變與存貨量密切相干?！睒I(yè)內(nèi)人士認(rèn)為?？鞎r(shí)尚入華以來(lái)一向以“低庫(kù)存量”的上風(fēng)對(duì)其他服飾品牌造成壓力，現(xiàn)在，快時(shí)尚集體降價(jià)，迫使其他品牌把扣頭放得更低，在7月淡季來(lái)臨前，各大服裝品牌是否會(huì)為爭(zhēng)取市場(chǎng)份額捐軀利潤(rùn)，陷入“降價(jià)漩渦”？

　　快時(shí)尚促銷(xiāo)頻繁，被指庫(kù)存量增多

　　最近，杭城幾家百貨的“年中慶”正如火如荼，其中包括ZARA、H&M、Mango、Bershka、Uniqlo在內(nèi)的多個(gè)快時(shí)尚品牌同步開(kāi)啟大促。“ZARA此番的5折促銷(xiāo)是全球同步的，也許店鋪中有60%至70%的貨品參與，其中以春夏貨品為主。”杭州一家百貨店的企劃負(fù)責(zé)人說(shuō)，“同時(shí)，也會(huì)有三成左右的新款同步上市?！?/P>

　　快時(shí)尚品牌的此次促銷(xiāo)屬于“一年兩促”規(guī)律中的夏日大促，值得關(guān)注的是，傳統(tǒng)的促銷(xiāo)頻率正在被打破。

　　目前，包括H&M、Uniqlo等在內(nèi)的店鋪在平時(shí)都增長(zhǎng)了不少小型優(yōu)惠運(yùn)動(dòng)，如購(gòu)物滿額送券、部分單品限時(shí)扣頭等，這些促銷(xiāo)規(guī)模雖未達(dá)到大促的水平，但在不少買(mǎi)家內(nèi)心，原先在扣頭上有些“吝嗇”的品牌，如今好像變得親近很多。

　　“促銷(xiāo)規(guī)律的改變與存貨量密切相干。”業(yè)內(nèi)人士分析，也就是說(shuō)，頻繁的促銷(xiāo)意味著不合理庫(kù)存的產(chǎn)生?？鞎r(shí)尚品牌入杭5年，開(kāi)店速度一向在加快，鋪貨量在增多，響應(yīng)庫(kù)存量也會(huì)增多，“促銷(xiāo)一方面可以及時(shí)處理庫(kù)存，另一方面也可以吸引瞄準(zhǔn)低價(jià)的客戶。”業(yè)內(nèi)人士說(shuō)。

　　女裝品牌跟風(fēng)降價(jià)，5折成底線

　　快時(shí)尚品牌入華后，獨(dú)特的“快銷(xiāo)模式”給通俗女裝品牌造成不少壓力，也使得這些品牌的扣頭力度頻頻放低，現(xiàn)在，快時(shí)尚加入這場(chǎng)促銷(xiāo)大戰(zhàn)，其他品牌該如何接招？

　　“快時(shí)尚品牌和少女裝品牌的客人重合度很高，這部分客群的品牌忠誠(chéng)度低，又對(duì)價(jià)格特別很是敏感，所以哪一方的扣頭促銷(xiāo)啟動(dòng)得早或充足吸引人，就能搶占先機(jī)?！鄙虉?chǎng)人士說(shuō)。

　　眼下，快時(shí)尚品牌大促已開(kāi)啟，不少女裝品牌紛紛跟進(jìn)。從今天開(kāi)始，綾致公司旗下的Only、Vero Made將啟動(dòng)“滿400元減160元”的促銷(xiāo)，此外，衣戀公司旗下的Eland、Teenie Weenie也將啟動(dòng)最低5折的促銷(xiāo)。

　　“打折促銷(xiāo)好比是‘拼刺刀’，這是種為搶占市場(chǎng)份額捐軀利潤(rùn)的做法，”業(yè)內(nèi)人士分析，“但扣頭肯定會(huì)有底線，目前來(lái)看5折已經(jīng)是底線。”

　　據(jù)悉，扣頭促銷(xiāo)仍是刺激消耗最有用的方法，杭州一家百貨店的Five Plus專(zhuān)柜，上周做了一次“5折專(zhuān)場(chǎng)”，當(dāng)天的販賣(mài)額就達(dá)到了4萬(wàn)元左右。然而，對(duì)于商家而言，扣頭促銷(xiāo)還肩負(fù)著一個(gè)重任，即消化庫(kù)存。

　　避開(kāi)“降價(jià)漩渦”，品牌要玩區(qū)域細(xì)分

　　對(duì)外有著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)內(nèi)是不得不去化解的庫(kù)存，“商品打折”對(duì)于商家而言，好像是種無(wú)奈的選擇，而如何避開(kāi)“降價(jià)漩渦”也成了品牌們眼下要面對(duì)的題目。

　　“我們?cè)谌ツ?月份開(kāi)始清銷(xiāo)庫(kù)存，在第一輪打折促銷(xiāo)時(shí)，販賣(mài)額出現(xiàn)了顯明上漲，之后的促銷(xiāo)我們故意識(shí)削減了新品的SKU(庫(kù)存量單位)，庫(kù)存消滅的比例也上升到80%，到目前為止，庫(kù)存壓力得到有用釋放?！币患曳b企業(yè)的負(fù)責(zé)人說(shuō)。

　　然而，打折促銷(xiāo)帶來(lái)的副作用就是，有可能降低目標(biāo)客群對(duì)品牌產(chǎn)生的價(jià)值感，老客人容易流失。

　　“如今已有不少品牌開(kāi)始進(jìn)行區(qū)域細(xì)分，來(lái)調(diào)整貨品分類(lèi)，或者推出副線產(chǎn)品等進(jìn)行增補(bǔ)販賣(mài)，這也是在應(yīng)對(duì)快時(shí)尚品牌帶來(lái)的挑釁?！鄙虉?chǎng)人士分析。

　　據(jù)悉，目前商場(chǎng)業(yè)績(jī)靠前的女裝品牌歐時(shí)力，在服裝設(shè)計(jì)、鋪貨時(shí)，已將東南市場(chǎng)和北方市場(chǎng)區(qū)分開(kāi)來(lái)，在控制庫(kù)存方面也相稱(chēng)有經(jīng)驗(yàn)；而商場(chǎng)不少中島位置的個(gè)性品牌，由于定位小眾客群，店鋪數(shù)量少而精，單柜年販賣(mài)額能達(dá)到500萬(wàn)元，甚至超過(guò)了不少邊柜品牌，但庫(kù)存比例卻不高。