對(duì)于歐亞達(dá)濱江店的許多商戶來說，這幾天的等待是特別很是焦灼的《歐亞達(dá)濱江店忽傳停業(yè)，坑慘商戶》(本報(bào)6月27日?qǐng)?bào)道)。

　　歐亞達(dá)濱江店何時(shí)撤離？商戶該何去何從？昨天晚上，歐亞達(dá)杭州分公司總經(jīng)理黃耕給本報(bào)的回復(fù)：他們始終在向著促成濱江店保持正常經(jīng)營(yíng)的方向努力。截止目前，濱江店照舊正常經(jīng)營(yíng)，全力維護(hù)消耗者和經(jīng)銷商的利益。

　　萬一撤店，購(gòu)買了商品的消耗者怎么維權(quán)？對(duì)方透露表現(xiàn)，如果發(fā)生撤場(chǎng)的狀態(tài)，歐亞達(dá)家居杭州分公司兌現(xiàn)服務(wù)承諾，對(duì)消耗者負(fù)責(zé)到底，協(xié)同家居工廠及經(jīng)銷商妥帖解決各類售后事宜。

　　正值盛夏，但家居行業(yè)卻是寒意陣陣。作為地產(chǎn)行業(yè)末端產(chǎn)業(yè)鏈的家居行業(yè)，伴著地產(chǎn)業(yè)的紅火而發(fā)展強(qiáng)大，眼下也伴隨房地產(chǎn)業(yè)的低迷滑向不景氣區(qū)間。從2011年開始，在經(jīng)歷多年快速擴(kuò)張后，杭州迎來了一次家居商場(chǎng)的倒閉潮。除了大環(huán)境不佳，家居商場(chǎng)前期快速擴(kuò)張、紅利模式粗放，也是他們?cè)庥龌F盧的一把“利刃”。

　　家居商場(chǎng)寒意陣陣

　　杭州三年間已關(guān)停近十家

　　先從歐亞達(dá)濱江店說起。

　　這是歐亞達(dá)在杭州的第三家店，2011年開業(yè)時(shí)就賺足眼球。為了搶灘杭州，歐亞達(dá)可謂“巨額”投入——

　　濱江店體量相稱于其他2店總和，規(guī)模達(dá)12萬平方米。這里日租金高達(dá)2.5元/平方米，每年僅商場(chǎng)租金的成本開支高達(dá)1億元，還不包括商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理以及人員開支。

　　無奈，趕上房地產(chǎn)形勢(shì)不佳，市場(chǎng)疲軟，高昂的運(yùn)營(yíng)成本下，收益難以維系商場(chǎng)營(yíng)運(yùn)。截止今年4月尾，兩年不到，拋開前期固定投入，歐亞達(dá)濱江店僅經(jīng)營(yíng)虧損已高達(dá)1億多元，經(jīng)營(yíng)無以為繼。(數(shù)據(jù)來源：5月9日，歐亞達(dá)集團(tuán)發(fā)給房東“中南建設(shè)集團(tuán)”一份“關(guān)于協(xié)商解除雙方租賃合同的聯(lián)系函”)

　　“杭州家居賣場(chǎng)已經(jīng)達(dá)到飽和，歐亞達(dá)出現(xiàn)這個(gè)情況也是料想之中?！弊蛱?，浙江省家具行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)蔣鴻源說，幾年前，他就大聲疾呼家居市場(chǎng)存在緊張過剩，但是無人理會(huì)。

　　杭州一家家居商場(chǎng)房東回憶，2008年至2010年，正是外來連鎖家居企業(yè)紛紛搶灘杭州之際，為了搶占布點(diǎn)黃金家居商圈以及重點(diǎn)地段，許多商場(chǎng)老板都是托了各種關(guān)系找來?！扒耙粋€(gè)晚上談好日租金2元/平方米，第二天就有另一家上門直接開價(jià)2.4元/平方米?！?/P>

　　“2009年曩昔，杭州家居商場(chǎng)日子照舊比較好過的?！笔Y鴻源說，那時(shí)基本開一家紅一家，但是后來整個(gè)行業(yè)盲目擴(kuò)張，加上許多商業(yè)地產(chǎn)火上澆油，家居商場(chǎng)就惹火上身了。

　　2011年7月，全國(guó)連鎖居然之家杭州店撤離。就在統(tǒng)一幢樓，兩年前，“天星龍”家居博覽中間開業(yè)一年就黯然離場(chǎng)。2011年5月，杭州本土賣場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)了12年的杭州老牌家居市場(chǎng)——和平家私制止業(yè)務(wù)。在這兩三年中，杭州關(guān)停的商場(chǎng)大大小小有近十家。

　　目前杭州有家居商場(chǎng)15家，他們中有1/3虧損，1/3持平，1/3贏利。

　　高頻率促銷

　　商場(chǎng)憂慮租金收不到

　　家居商場(chǎng)越開越大，越開越多，它們也有本難念的經(jīng)。

　　“行情越差，越要搞運(yùn)動(dòng)。不促不銷?！焙贾菀患掖笮图揖由虉?chǎng)營(yíng)銷部相干負(fù)責(zé)人感觸。

　　上個(gè)周末，他們進(jìn)行了兩天兩夜的促銷，運(yùn)動(dòng)連續(xù)至凌晨。當(dāng)然結(jié)果還可以：兩天販賣2000多萬。

　　去年，該商場(chǎng)大大小小促銷運(yùn)動(dòng)搞了十二三場(chǎng)。每次搞促銷運(yùn)動(dòng)，是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)最忙碌的日子?！昂馁M(fèi)精力不說，費(fèi)用也是相稱的可觀?！痹撠?fù)責(zé)人吐露，這次兩天運(yùn)動(dòng)，他們?cè)伊?00萬(包括廣告和對(duì)商家補(bǔ)貼)，這個(gè)費(fèi)用，都是商場(chǎng)實(shí)打?qū)嵶蕴脱摹?/P>

　　一年下來，這個(gè)費(fèi)用至少1000萬元?！叭绱送度?，直接的益處是沒有的?！边@位負(fù)責(zé)人透露表現(xiàn)。

　　和傳統(tǒng)的百貨商場(chǎng)不同，這種純租賃式的家居商場(chǎng)沒有販賣額提成?！闭f的曉暢點(diǎn)，我們是旱澇保收，但是行情不好，經(jīng)營(yíng)戶沒進(jìn)賬，我們就憂慮租金收不到?！?/P>

　　所以每次大搞特搞促銷的邏輯就是：商場(chǎng)通過促銷羈糜人氣，經(jīng)營(yíng)戶有生意了，賬戶上有錢了，下個(gè)月的租金也就天然而然有的扣了。

　　“說真話，如今這種行情，我們也很無奈。”杭州另一家家居商場(chǎng)負(fù)責(zé)人沈老師透露表現(xiàn)，盡管行情低迷，但是每年的開支卻是水漲船高，其中重頭就是營(yíng)銷費(fèi)用，占了近六成左右。比如一家10來萬平方米的家居商場(chǎng)，一年的運(yùn)營(yíng)成本要1600萬元左右，除去物業(yè)、人工、稅費(fèi)等，營(yíng)銷費(fèi)用也許要1000萬元左右，偕行的情況也類似。

　　杭州目前的家居商場(chǎng)，大部分采取的是純租賃制，當(dāng)“二房東”賺租金差價(jià)。

　　“這個(gè)紅利模式相對(duì)簡(jiǎn)單，但也暴露出了許多題目。”浙江省家具行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)蔣鴻源透露表現(xiàn)，賣場(chǎng)通過場(chǎng)租費(fèi)紅利，商戶付出的租金平均占到販賣額的30%~40%，如許一來，商戶由于利潤(rùn)單薄而不愿進(jìn)場(chǎng)。另外，商場(chǎng)開得太多太快，統(tǒng)一塊蛋糕分的人多了，分?jǐn)偟礁骷业木蜕倭恕?/P>

　　商戶迷茫：

　　店多了利潤(rùn)攤薄了

　　面對(duì)目前復(fù)雜的家居市場(chǎng)格局，商戶們也變得迷茫起來。

　　來自臺(tái)州的方老師經(jīng)營(yíng)歐式家居有七八年了，他的原話是“前幾年是坐著收錢，這幾年是熬著盼出頭?！?/P>

　　方老師目前在杭州有三家店，第一家開在2007年，那是最好的行情，兩年不到收回投資，緊接著2010年，開出第二家，相隔半年不到，開出第三家，這下他徹底“栽”進(jìn)去了。

　　“歐式家居投資很大，裝修這塊一會(huì)兒就砸進(jìn)去四五十萬元?！狈嚼蠋熥钚〉牡暧?00平方米，前期投資就花了七八十萬，看如今的行情，收回成本遙遙無期。

　　“需求就這么一些，店多了，客人也被分流走了?！狈嚼蠋熣f，這幾年顯明感覺到團(tuán)體的利潤(rùn)也越來越薄?！叭缃裆虉?chǎng)運(yùn)動(dòng)越來越多，扣頭也越讓越大。如今有10%的利潤(rùn)就已經(jīng)很不錯(cuò)了?！?/P>

　　方老師的四周，許多商戶都有同感?！按蠹叶伎繐沃局?，實(shí)在不行就只有撤了。”他所在的其中一家家居商場(chǎng)，每年的更新率都在50%左右。“經(jīng)常有奇怪面孔出現(xiàn)。”