浙商資本大講堂第九期
林東：“與風險投資跳探戈” ——第九期浙商資本大講堂剪影
林東投資的又一家互聯(lián)網(wǎng)公司進入了實質(zhì)性的運營階段，這位在傳統(tǒng)食品行業(yè)被稱為“中國牛肉干大王”的浙商又一次從傳統(tǒng)行業(yè)涉水互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)。在7月28日的第九期浙商資本大講堂上，杭州綠盛集團董事長林東與在座的浙江企業(yè)家們分享了自己的創(chuàng)業(yè)理念和故事。
不要忽略身邊平常的東西
“不要急于東尋西找發(fā)財機會，其實真正能讓你發(fā)財?shù)木驮谀愕纳磉叄谀切┎辉趺雌鹧?，平時你又不大注意的事物上?！?/span>
在澳大利亞的留學(xué)過程中，林東改變自己的很多看法，特別是對于品牌的認知?！捌胀ǖ臇|西經(jīng)過品牌的運作與經(jīng)營，能夠變成不平凡的東西。很多的世界500強企業(yè)都是從小到大，而且做的都是很普通的東西。比如，世界知名的酒店連鎖品牌Holiday Inn，在上個世紀60年代的時候，也只不過是美國一對夫妻經(jīng)營的一個小小的汽車旅館罷了?！?/span>
“其實很多企業(yè)都是犯一個錯，當一個品牌崛起時，會對他刮目相看；但當他還未崛起時，卻會不屑一顧?！绷謻|這樣認為，他甚至提議，在座的企業(yè)家是否有興趣把地瓜干做成一個國際性的暢銷品牌，“為什么人家把馬鈴薯切成片就成了薯片，一年還能有100億美元的產(chǎn)值？”
林東甚至表示，在他決定做牛肉干時，他的很多同學(xué)都不理解，他們覺得牛肉干很難成功，因為太平常普通了?，F(xiàn)在，在品牌的經(jīng)營下，綠盛已經(jīng)成了一顆閃閃發(fā)亮的牛肉干。
“不要忽略身邊任何一樣平常的東西?！绷謻|表示，在品牌的經(jīng)營下，任何普通事物都可能發(fā)光。
傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)時代的突破
“這是個跨越千年的組合，因為牛肉干這一傳統(tǒng)食品的存在已經(jīng)有千年的歷史了，而互聯(lián)網(wǎng)游戲則是近幾年才在國內(nèi)迅速發(fā)展的行業(yè)，也只有創(chuàng)新會使這樣的兩個風馬牛不相及的行業(yè)聯(lián)合在一起，使企業(yè)實現(xiàn)無競爭的戰(zhàn)略聯(lián)盟?！?/span>
雖然在牛肉干上挖到了第一桶金，林東也把綠盛從1000萬年銷售做到年銷售額接近4億元，企業(yè)也被認為是明星企業(yè)。但林東卻一直認為，他不能在傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)中做一輩子，食品行業(yè)終究不是他的歸宿。
“前幾年，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)誕生很多，也產(chǎn)生了很多真正的明星企業(yè)，比如盛大、網(wǎng)易等等，剛好郭羽也成立了天暢，于是我和郭羽說，你一定要把我?guī)нM互聯(lián)網(wǎng)?！绷謻|對于涉足互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的興趣相當濃厚。
2005年12月12日，林東終于實現(xiàn)了向互聯(lián)網(wǎng)跨越的第一步，綠盛集團與天暢科技結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，將各自的產(chǎn)品“直接嵌入”對方的產(chǎn)品，結(jié)成非競爭性戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，進行互動營銷，甚至還衍生了一種R&V（現(xiàn)實與虛擬）的商業(yè)模式?！斑@樣的合作對于像牛肉干這樣的傳統(tǒng)產(chǎn)品，起到了立竿見影的效果?！绷謻|稱。
“依照我?guī)啄昵坝喯碌挠媱?，綠盛集團到2008年的銷售額要達到30億元，但我可以很坦白地說，這個目標已經(jīng)基本實現(xiàn)不了。但若是加上投資的兩個互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)共合網(wǎng)和暢翔網(wǎng)，則將遠遠超過30億元?！绷謻|表示。
要讓風險投資來追你
在成立不到一年的共合網(wǎng)拿到1000萬美元的風險投資后，林東對于如何吸引風險投資，如何與風險投資合作也談了他的看法。
林東說，共合網(wǎng)注冊資金是100萬元人民幣，一年時間拿到了國際兩大著名風險投資總共1000萬美元的投資，而風險投資只占30%的股份，這樣一算共合網(wǎng)的市值已經(jīng)達到了3300萬美元。
“這樣的增值速度是所有傳統(tǒng)行業(yè)做不到的，只能在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)里找到?！绷謻|介紹說，從共合網(wǎng)被風險投資相中，一直都是對方積極地追著共合網(wǎng)，而不是我們主動去追求風險投資。所以，有時候你越是著急越是拿不到風險投資。
“風險投資也在不斷地尋找好的項目，他們一般看中企業(yè)的盈利模式和創(chuàng)業(yè)團隊，只要你有好的盈利模式和團隊，就不需要太著急，有時候心急就吃不了熱豆腐?！绷謻|這樣總結(jié)。
專家點評
新經(jīng)濟年代需要創(chuàng)新與執(zhí)行力
楊軼清（浙江工商大學(xué)浙商研究中心副主任、浙商研究會副會長）
林東應(yīng)該說是年輕一代浙商中的明星，他從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中跳出來，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟，前景將相當廣闊。以前說林東屬老虎只會吃牛肉，現(xiàn)在還會飛了（暢翔科技）。
林東在從事牛肉干時的束縛就已經(jīng)很小，他的產(chǎn)業(yè)模式打通了整條產(chǎn)業(yè)鏈。上游是第一產(chǎn)業(yè)的農(nóng)牧業(yè)，中游是牛肉干制造業(yè)，最后還進入互聯(lián)網(wǎng)這個第三產(chǎn)業(yè)。制造業(yè)競爭的盈利模式是成本定價，但林東的綠盛牛肉干就突破了這一限制，把文化含量也放到了品牌里面，而且和普通的品牌又不一樣，使得核心競爭力更強。
企業(yè)的發(fā)展要靠創(chuàng)新，創(chuàng)新不外乎產(chǎn)品創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，但綠盛的創(chuàng)新已經(jīng)提高了商業(yè)模式的創(chuàng)新，應(yīng)該說是創(chuàng)新的最高層面，特別是R&V模式的創(chuàng)新。
還有就是執(zhí)行力。在這個互聯(lián)網(wǎng)概念滿天飛的年代，有新創(chuàng)意的人有的是，但真正付諸實踐的卻不多，很多創(chuàng)意無法落地。而林東不一樣，有想法馬上變行動，這在新經(jīng)濟行業(yè)中就能搶占先機。
這些都值得我們浙江的企業(yè)學(xué)習(xí)。
企業(yè)需要創(chuàng)新與合作
顏春友（浙江產(chǎn)權(quán)交易所董事長、浙商研究會副會長）
創(chuàng)新對企業(yè)，對區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展都有重要的作用，林東的企業(yè)發(fā)展歷程就很好地說明了這一點。從傳統(tǒng)的牛肉干制造發(fā)展到互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)在創(chuàng)新中不斷發(fā)展壯大。
在今天這個社會，單打獨斗的去打開市場已經(jīng)行不通，企業(yè)之間更需要合作，所以林東提出的非競爭性戰(zhàn)略合作很有意義。浙商向來以團結(jié)著稱，團結(jié)就是一種合作，我們需要把這種合作用來破解我們企業(yè)遇到的瓶頸與天花板。
演講結(jié)束后，到場企業(yè)家們針對企業(yè)資本運營和企業(yè)創(chuàng)新等話題做了重點討論，并且對于此次活動的重要價值和意義都給予了充分肯定，并表示希望會有更多類似的活動，以彼此學(xué)習(xí)和交流成功的企業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗。
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