近日,淘寶上最聞名的杭州女裝淘品牌七格格在上海開出一家叫做INXX的潮牌薈萃店,正式進(jìn)軍線下。據(jù)介紹,INXX如今擁稀有十位歐美、日本尖端的買手,全球市場(chǎng)遴選時(shí)尚單品,以在訂貨季直接向品牌購買的體例,從海外直接進(jìn)口到中國(guó)。
七格格這次勇敢試水線下,并非只是開一家簡(jiǎn)單的七格格品牌體驗(yàn)店,把線上產(chǎn)品直接搬到線下,而是一家潮流設(shè)計(jì)師品牌薈萃店,專賣個(gè)性潮品。杭州紡織服裝電子商務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)顧小華說:“這特別很是吻合七格格自己的品牌氣質(zhì)。潮牌薈萃店在國(guó)外很風(fēng)靡,而在國(guó)內(nèi)運(yùn)作尚不成熟,市場(chǎng)正在漸漸形成?!?/P>
線上到線下的距離到底有多遠(yuǎn),這條路到底有多難,不久的未來七格格會(huì)給我們一個(gè)答案。
線上遇瓶頸探索實(shí)體薈萃店
今年線上生意不好做,除了少數(shù)幾家大賣家,大部分網(wǎng)商線上經(jīng)營(yíng)都比較困難。顧小華說,網(wǎng)商發(fā)展到如今已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)瓶頸期,他們的販賣量級(jí)達(dá)到肯定程度后就會(huì)對(duì)供給鏈造成壓力,假如沒有本身核心的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)加工能力,肯定會(huì)制約發(fā)展的腳步。七格格今年雙十一的成績(jī)就不是分外好,這也是他們明知實(shí)體店不好開也要知難而進(jìn),到線下去試水薈萃店的一個(gè)考慮因素。
七格格的此番嘗試可謂是一種網(wǎng)商的新思維和新模式,在網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌發(fā)展受限的時(shí)候,根據(jù)品牌自身特點(diǎn)和已積累的資源去做一些線下的探索未嘗不可。
顧小華認(rèn)為,對(duì)大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)品牌來說,其實(shí)開線下體驗(yàn)店更具可行性,潮品薈萃店并非是一個(gè)可復(fù)制的樣本。他說,以O(shè)2O模式開體驗(yàn)店不代表就擁有了線下渠道,像傳統(tǒng)品牌那樣通過自營(yíng)或加盟開出幾十、上百家實(shí)體店,這才算開拓線下市場(chǎng),而網(wǎng)商沒需要大規(guī)模鋪開線下渠道,有一家體驗(yàn)店就夠了。
開始進(jìn)軍線下的網(wǎng)店,其實(shí)網(wǎng)上生意都已經(jīng)做得很大,像七格格的年販賣額早幾年前就是上億元級(jí)別。七格格市場(chǎng)總監(jiān)“雀兒”說,一個(gè)店做大以后,顧客的期望值也會(huì)隨之升級(jí),開實(shí)體店,品牌的美譽(yù)度會(huì)大大提拔,這和光在網(wǎng)上賣完全不一樣。
成本和定價(jià)困擾線下發(fā)展
除了七格格,杭州的網(wǎng)絡(luò)品牌目前還沒有一家開出線下店,難道是杭州的網(wǎng)商實(shí)力都不夠豐富?顧小華說,并非完全如許,按照目前情況看,線下房租、人工成本高居不下,許多傳統(tǒng)品牌專賣店紛紛關(guān)門倒閉,這或許是線上品牌遲遲不敢邁出線下這一步的緣故原由。
2012年記者采訪過蟻?zhàn)宓葞准抑就辆W(wǎng)絡(luò)淘品牌,他們都表達(dá)了要開體驗(yàn)店的愿望,可是2013年網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌忽然集體放慢了發(fā)展的腳步,而線下環(huán)境也變得愈加艱難,這個(gè)愿望就被擱置了。
事實(shí)上,網(wǎng)商敗走線下還有更深條理的緣故原由。比如,麥考林直營(yíng)店就從岑嶺期的143家縮水至117家,網(wǎng)絡(luò)聞名箱包品牌麥包包全國(guó)鋪開實(shí)體店后,如今則公開透露表現(xiàn)短時(shí)間內(nèi)不會(huì)再提線下營(yíng)業(yè)。業(yè)內(nèi)人士分析,麥考林因?yàn)榫€下運(yùn)營(yíng)成本較高導(dǎo)致商品的平均價(jià)格要比在線平臺(tái)上高出一部分,有相稱多的顧客選擇了在實(shí)體店試穿好衣服的款式和尺碼,隨后又到在線平臺(tái)上下訂單,從而緊張壓縮了實(shí)體店的紅利空間,為此加盟商怨聲載道。
電子商務(wù)專家魯振旺說:“假如不采取差異化經(jīng)營(yíng)的策略,就必然會(huì)帶來線上和線下商品的價(jià)格沖突。假如同一定價(jià),傳統(tǒng)零售模式帶來的販賣成本暴增必然會(huì)侵占線上品牌的利潤(rùn),假如定價(jià)不同,則顯然會(huì)刺激消耗者轉(zhuǎn)向線上購買,從而讓加盟商蒙受損失?!?/P>
因此,找準(zhǔn)定位是線上品牌開設(shè)實(shí)體店的關(guān)鍵。顧小華說,網(wǎng)商開實(shí)體店的思維不應(yīng)停頓在去線下鋪開渠道賣貨,而應(yīng)該抱著開體驗(yàn)店的目的,去促進(jìn)線上的販賣業(yè)績(jī)以及進(jìn)步品牌著名度。
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