金牛工貿(mào)的金成品很受迎接。陳翔攝

　　隨著2014夏日青年奧運(yùn)會(huì)在南京開幕的臨近，一系列青奧會(huì)特許商品也漸漸進(jìn)入熱銷。作為青奧會(huì)特許生產(chǎn)商之一，浙江金牛工貿(mào)有限公司負(fù)責(zé)生產(chǎn)販賣青奧會(huì)金銀紀(jì)念章等貴金屬衍生禮品。

　　翻閱金牛歷史，這家以貴金屬禮品生產(chǎn)販賣為主業(yè)務(wù)務(wù)的公司可謂戰(zhàn)績累累：上海世博會(huì)特許生產(chǎn)商、特許零售商，青島世園會(huì)特許生產(chǎn)、特許零售商，北京世園會(huì)特許零售商，中國金幣總公司、上海造幣有限公司特許經(jīng)營天資等，連續(xù)串榮譽(yù)無不是對這家企業(yè)不凡實(shí)力的一定。

　　“真金不怕火煉”，面對“市場”這把火，金牛工貿(mào)以金銀貴金屬為載體，秉承讓“黃金講述文化”，讓“文化解釋黃金”的研發(fā)理念，賡續(xù)開發(fā)出創(chuàng)意獨(dú)特、高品質(zhì)的貴金屬工藝品，開拓出中國貴金屬禮品行業(yè)的一個(gè)全新領(lǐng)域，創(chuàng)下了一年販賣額達(dá)14億元的販賣“奇跡”……

　　創(chuàng)新產(chǎn)品

　　“土豪金”玩出新花樣

　　提起黃金，人們更多會(huì)將其與投資理財(cái)相掛鉤。而在金牛董事長葉亮眼里，黃金不僅可用于投資，也承載著文化。將文化融入到金銀產(chǎn)品中賡續(xù)創(chuàng)新，是金牛一向秉承的發(fā)展理念。目前，金牛的觸角幾乎伸至黃金領(lǐng)域的每一個(gè)角落，涵蓋包括黃細(xì)軟品、工藝禮品、金銀藏品等在內(nèi)的各個(gè)類別。

　　2001年創(chuàng)辦初期，金牛工貿(mào)的主營方向是給銀行和經(jīng)銷商供貨，集中在黃金的投資品和黃細(xì)軟品。而這一起線很快遭到了市場的挑釁?！巴顿Y金條，民營企業(yè)拼不過中國黃金、山東黃金這些大企業(yè)，而門檻較低的飾品金這塊，競爭對手也越來越多?！比~亮想到了改變策略，以創(chuàng)新作為企業(yè)突破的引擎。

　　隨后，金牛設(shè)計(jì)推出金銀月餅，一舉創(chuàng)下了當(dāng)時(shí)的販賣岑嶺?！按饲?，我們公司也出產(chǎn)了不少本身的產(chǎn)品，但這么轟動(dòng)卻照舊首次。這讓我們真正見識到了求新求奇的經(jīng)濟(jì)效益。”說起當(dāng)時(shí)的盛況，葉亮仍記憶猶新。

　　趁北京申奧成功之機(jī)，金牛相繼開發(fā)了“奧運(yùn)金盤”、“奧運(yùn)火炬紀(jì)念銀條”等數(shù)十款?yuàn)W運(yùn)產(chǎn)品，公司業(yè)務(wù)額也從數(shù)萬萬元猛增到十幾億元。隨后，金牛先后推出民俗紀(jì)念題材的金銀條，世博會(huì)護(hù)照系列產(chǎn)品，南京青奧會(huì)、青島世園會(huì)等大型運(yùn)動(dòng)創(chuàng)意品牌產(chǎn)品，均獲得了可觀的販賣業(yè)績。

　　而隨著人們越來越正視生活品位，金牛又在人們?nèi)粘Ｅ宕鞯娘椘分行岬叫碌纳虣C(jī)。去年，金牛研發(fā)出“開泰好運(yùn)珠”。以黃金為焦點(diǎn)，融入虎眼石、黑曜石、紅瑪瑙、黃水晶、青金石等寶石的“開泰好運(yùn)珠”，不論是從研發(fā)理念，照舊從產(chǎn)品設(shè)計(jì)，均融入了中國傳統(tǒng)祥瑞文化內(nèi)涵。產(chǎn)品一經(jīng)推出，就受到業(yè)界極大關(guān)注?！拔覀兊纳巷L(fēng)就在于對市場的反映更加敏銳，而國有企業(yè)很難做到?！比~亮說。

　　目前，金牛的研發(fā)部門擁有30多名精英成員，擁有60多項(xiàng)專利，拿下20多個(gè)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，由葉亮主持設(shè)計(jì)的產(chǎn)品“盛世寶穎”拿下中國大世界吉尼斯紀(jì)錄“最重的印章”，并獲得兩項(xiàng)國家專利。

傳承工藝

　　引非遺工藝提拔附加值

　　創(chuàng)新擴(kuò)充產(chǎn)品線的同時(shí)，金牛也沒摒棄對邃密工藝的不倦尋求。

　　走進(jìn)金牛工貿(mào)公司的生產(chǎn)車間，記者看到，一些員工們正在警惕翼翼地照著樣紙，將一縷縷金絲鑲嵌成復(fù)雜的圖案。他們所做的手工活便是被列入國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄的“花絲鑲嵌”?！盎ńz鑲嵌”在明清時(shí)期被廣泛用于宮廷金銀器制作中，其制作技藝是中國傳統(tǒng)工藝的精髓和代表，現(xiàn)在被引入金牛，成為金牛走精品之路的殺手锏。

　　“黃金的價(jià)值有限，而假如加以工藝，幾千塊的東西可以升值至幾萬甚至幾十萬?！苯鹋．a(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)中間負(fù)責(zé)人莊旭春如是說。預(yù)感到藝術(shù)品珍藏的走熱，2011年金牛成立優(yōu)金坊，聘請了包括中國工藝美術(shù)大師王樹文在內(nèi)的國內(nèi)10位工藝美術(shù)行業(yè)重量級人物作為優(yōu)金坊的顧問，引導(dǎo)并教授技藝，傳承逐步失傳的“花絲”技藝。“以往人們對黃金的印象只停頓在粗加工階段，但花絲產(chǎn)品的設(shè)計(jì)融合了中國傳統(tǒng)文化，變身工藝品。這是偕行業(yè)其他企業(yè)做不到的?！鼻f旭春說。

　　“花絲鑲嵌”工藝以北京為最精。北京花絲廠解散后，很多老員工散落民間。2012年底，金牛力邀其中5位手藝精湛的工藝師南下加入金牛?，F(xiàn)在，這5位老手藝人擔(dān)當(dāng)起精品創(chuàng)作的義務(wù)，并接下傳幫帶的重任。崔師傅就是其中一位。當(dāng)談及花絲從宮廷走進(jìn)民間，這位樸實(shí)的手藝人感觸萬分：“曩昔花絲器物只為達(dá)官權(quán)貴專用，后來我們在廠里做的工藝品也只供出口。而如今，由于有金牛如許民企的正視，通俗百姓也可以瀏覽和擁有如許的工藝品。”在崔師傅看來，花絲工藝品有了受眾，這項(xiàng)非遺手藝才能得以珍愛傳承。

　　據(jù)了解，金牛的花絲工藝品采用全手工制作，完成一件產(chǎn)品需經(jīng)過開料、擺花、焊接、執(zhí)膜等6道工序，通俗一件小物品完成要超過一個(gè)星期。而盡管耗時(shí)耗料，經(jīng)過一年發(fā)展，去年金牛出品的花絲黃金產(chǎn)品已達(dá)到近1噸的產(chǎn)量。“今年，我們會(huì)繼承擴(kuò)大花絲工藝的應(yīng)用，比如把花絲和銀結(jié)合，讓更多通俗百姓擁有能夠消耗得起的花絲工藝品?！鼻f旭春說。

　　整合渠道

　　線上線下聯(lián)動(dòng)販賣

　　一年14億販賣額的創(chuàng)造，除了歸功于產(chǎn)品上風(fēng)外，金牛線上線下全覆蓋的販賣“網(wǎng)絡(luò)”功不可沒。

　　2010年開始，金牛工貿(mào)開始在全國各地開設(shè)自營門店，經(jīng)營自家品牌“黃金歷史”，到目前已經(jīng)擁有了150余家店。在葉亮看來，有零售終端最大的益處是能快速得到客戶的反饋，“我們有些產(chǎn)品不是批量生產(chǎn)，一些精品先出樣，客戶預(yù)訂后我們再下單做，這也是我們的特色?！?/P>

　　此外，金牛旗下貴金屬購物平臺(tái)—優(yōu)金網(wǎng)也于2011年正式上線。優(yōu)金網(wǎng)擁有中鈔國鼎、中國金幣、中國黃金的產(chǎn)品販賣資格，進(jìn)行包括黃細(xì)軟品、工藝禮品、金銀藏品等貴金屬高端精品網(wǎng)上販賣。值得一提的是，優(yōu)金網(wǎng)首創(chuàng)個(gè)性化定制體系，以客戶需求為導(dǎo)向，由客戶自立選擇、自行設(shè)計(jì)、共同參與完成個(gè)性化產(chǎn)品，用戶只需點(diǎn)擊鼠標(biāo)就可以足不出戶定制專屬的產(chǎn)品。

　　而隨著微信平臺(tái)的走紅，去年4月，金牛適時(shí)開通微信公眾號，加入微信營銷的行列中。在葉亮看來，微信的客戶粘合度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他途徑，微信平臺(tái)更像是專門為客戶研發(fā)的一個(gè)交流平臺(tái)?！翱蛻舨粌H可以了解黃金歷史的最新新品、貴金屬的行價(jià)以及最新資訊?？蛻羧缬腥魏我蓡?，還可以進(jìn)入人工咨詢，與黃金歷史的客服進(jìn)行一對一問答。”除了小我中間，該微信賬號還拓荒了金價(jià)行情、產(chǎn)品鑒賞、門店查詢、最新運(yùn)動(dòng)、今日運(yùn)程等功能。目前，“黃金歷史”微信小我中間的客戶正在漸漸增長，成交率漸漸升高，微信帶來的交易額超過7000萬元。

　　經(jīng)過多年努力打造，浙江金牛已漸漸走向集團(tuán)化運(yùn)營，先后成立浙江金海貴金屬有限公司、上海金望文化傳播有限公司等子公司，朝著黃金文化創(chuàng)意生產(chǎn)、全國千店零售的百億產(chǎn)值企業(yè)的方向奮力前行……