展示柜前放著各種尺寸的福來哥毛絨玩偶。

　　再過不到兩個(gè)月，學(xué)名叫做犰狳的祥瑞物福來哥(Fuleco)，將跳進(jìn)球迷們的生活。作為巴西世界杯祥瑞物，這只酷似穿山甲的可愛動物肯定會成為賽場外最閃亮的明星。不過或許你不知道，福來哥的設(shè)計(jì)權(quán)、生產(chǎn)權(quán)、定價(jià)權(quán)、販賣權(quán)都由一家杭州公司說了算。和以往國內(nèi)血汗工廠的印象不同，這家叫做杭州孚德品牌管理有限公司從國際足聯(lián)那里拿到了祥瑞物的授權(quán)。除了經(jīng)濟(jì)上可觀的收益，世界杯還給他們帶來了什么？

　　做風(fēng)燈起家的公司

　　拿下授權(quán)老總也不測

　　孚德是杭州本土企業(yè)協(xié)程實(shí)業(yè)有限公司的子公司，大本營在蕭山。去年6月，孚德與國際足聯(lián)簽下巴西世界杯祥瑞物毛絨玩具和3D玩偶的授權(quán)協(xié)議(除巴西外)，此外還包括鑰匙鏈、汽車掛件等，共計(jì)五大類，這是國內(nèi)企業(yè)首次拿到如此緊張的授權(quán)。

　　“的確有些不測，開始只是覺得去努力一下，沒想那么多。”李宏是公司總裁，抱著試一試的心態(tài)，他和母公司的德國高層前往國際足聯(lián)總部會商，“開始覺得很迢遙，談了后發(fā)現(xiàn)可以做到，后面的事情就水到渠成了，當(dāng)然，中國市場也有加分因素?！崩詈暾f。

　　據(jù)李宏介紹，公司本來只是做風(fēng)燈等工藝品，三四年前，他們開始涉獵《冰河世紀(jì)》等電影的毛絨玩偶市場以及德甲俱樂部的衍生產(chǎn)品等領(lǐng)域，或許是基于這些緣故原由，國際足聯(lián)第一次把祥瑞物的授權(quán)交到了中國企業(yè)的手中。

　　這份授權(quán)協(xié)議代表著什么？和以往海外企業(yè)拿到體育賽事的祥瑞物授權(quán)，再找到中國工廠代工不同，孚德這次可以自立找國內(nèi)廠家，“之前中國只是生產(chǎn)，像嗚嗚祖拉是國內(nèi)工廠生產(chǎn)，但制造只是供給鏈中的很小一環(huán)，工人拿著菲薄的工資，沒有話語權(quán)。如今我們可以選擇找誰做，祥瑞物最后賣多少錢，我們也有定價(jià)權(quán)。”李宏說。據(jù)了解，福來哥的訂單分到了國內(nèi)十幾家工廠，省內(nèi)的溫州，還有廣東、江蘇、安徽等地，都得到了代工的權(quán)利，孚德的四人團(tuán)隊(duì)會去各地廠家監(jiān)督。

　　伺候國際足聯(lián)不容易

　　設(shè)計(jì)福來哥改了八遍

　　世界杯的腳步越來越近，國外訂單基本完成，國內(nèi)方面仍在進(jìn)行中。據(jù)悉，福來哥的相干產(chǎn)品重要銷往歐洲、南美、東南亞等三十多個(gè)國家，其中最大的一筆訂單來自南美，德國方面的一筆訂單也極為重大，一次性就要了20多萬個(gè)毛絨玩具。

　　作為第一家拿到世界杯祥瑞物官方授權(quán)的國內(nèi)企業(yè)，孚德遇到了不少煩心事。比如福來哥的設(shè)計(jì)，他們就改了8遍。“國際足聯(lián)只給平面圖，我們得把毛絨玩具做好寄曩昔?！崩詈杲榻B，大到顏色、質(zhì)地，小到它的臉部表情，嘴角彎曲的角度，國際足聯(lián)都要親自審核，“愁眉苦臉不行，看上去要?dú)g樂，我們只能一向改。運(yùn)到蘇黎世都是走國際特快專遞，偶然快遞費(fèi)一次就要幾千塊錢?！?/P>

　　除了這些，孚德還有更頭疼的題目，珍愛知識產(chǎn)權(quán)，也就是襲擊盜版福來哥。專門負(fù)責(zé)此事的市場部經(jīng)理黃昆侖對此苦不堪言，他每周都會抽出一天時(shí)間上網(wǎng)打假，“都是淘寶小店，他們有恃無恐，下架了立馬換個(gè)名字。光上個(gè)星期，我就搜到200多個(gè)銷售假貨的店家?！崩詈陝t笑言，有些假福來哥的價(jià)格甚至比官方制作成本還要低。昨日，時(shí)報(bào)記者在阿里巴巴和淘寶網(wǎng)輸入“世界杯祥瑞物”，分別彈出515條和1546條相干產(chǎn)品，在這其中，只有一家店是孚德的網(wǎng)上官方商店。因?yàn)槟承﹪H足聯(lián)的辦事風(fēng)俗，即便發(fā)現(xiàn)假貨，孚德也不能直接上訴，而是要把情況反映到國際足聯(lián)，后者再反饋給國際足聯(lián)在上海的律師團(tuán)，由他們出面解決。

　　做世界杯看到轉(zhuǎn)型契機(jī)

　　將來重心轉(zhuǎn)向體育賽事

　　有關(guān)福來哥的詳細(xì)利潤，出于商業(yè)機(jī)密，這家杭州企業(yè)不愿對外吐露。不過據(jù)了解，每個(gè)祥瑞物的利潤，也達(dá)到了正常利潤的兩到三倍，一次世界杯，一定能讓孚德賺得盆滿缽滿。

　　打開了世界頂級體育賽事的大門，這家做風(fēng)燈起家的企業(yè)，漸漸把重心向體育方面轉(zhuǎn)移?！捌放频闹扔辛?，對外的通道打開了，很多國外公司都找上門來，盼望合作。這次，我們在十幾個(gè)國家都找到了代理，這是一個(gè)質(zhì)的飛躍。其實(shí)賺多少錢不是重點(diǎn)。當(dāng)初看中的就是帶來的無形幫助?！崩詈曛毖?，世界杯的祥瑞物授權(quán)，讓圈內(nèi)熟悉到了中國企業(yè)的偉大潛力。

　　接下來，除了爭奪拿下德甲衍生產(chǎn)品的中國的販賣權(quán)，孚德還打算把曼城、阿賈克斯，以及一家歐洲頂級朱門的球迷衍生產(chǎn)品的國內(nèi)販賣權(quán)收入囊中，而某位國際足球的超級球星，也和他們走得很近?！斑@些就是世界杯給我們帶來的轉(zhuǎn)變，大公司很在乎這些，覺得中國的企業(yè)能行。”李宏說。