上圖：三點(diǎn)水集成店開業(yè)當(dāng)天場景。

右圖：集成店中三點(diǎn)水品牌販賣區(qū)域一景。陳亮攝

　　最近，本地媒體連篇發(fā)布有關(guān)溫州市上市企業(yè)2013年報(bào)吐露的經(jīng)業(yè)務(wù)績報(bào)道，其中“鞋服不佳拖后腿”成去年市場重要特性。

　　確實(shí)，去年是鞋服行業(yè)最困難的一年。在鞋服品牌企業(yè)集中的溫州，各企業(yè)無不在找尋突破瓶頸的“法寶”。商業(yè)模式創(chuàng)新嘗試成為今年企業(yè)的主調(diào)。

　　4月29日，溫州市著名童裝品牌“三點(diǎn)水”，在市區(qū)“奧特萊斯商圈”寬帶路上，聯(lián)手皮鞋、皮革品牌老爺車和內(nèi)衣品牌普利詩，開出業(yè)務(wù)面積達(dá)300多平方米的生活時(shí)尚集成店。溫州鞋服行業(yè)內(nèi)中小品牌首次嘗試抱團(tuán)做零售。

　　三點(diǎn)水董事長陳中懷透露表現(xiàn)，相對單品牌單店，多品牌集成店有著更強(qiáng)的市場競爭力。在門店經(jīng)營成本高企的時(shí)下，中小品牌走抱團(tuán)之路，并提拔客戶購物體驗(yàn)，或許能讓鞋服企業(yè)走出“打折宿命”。

　　抱團(tuán)發(fā)展

　　多品牌門店顯上風(fēng)

　　市區(qū)吳橋路附近的寬帶路，是一片由工業(yè)區(qū)“退二進(jìn)三”形成的“奧特萊斯商圈”，集中了“康奈”、“報(bào)喜鳥”等扣頭店以及正品店，商業(yè)氛圍日漸粘稠。

　　三點(diǎn)水與老爺車、普利詩等品牌聯(lián)營的生活時(shí)尚集成店，就在寬帶路路段差不多中心的位置，門店表面是同一的“土豪金”顏色，顯得大氣時(shí)尚。進(jìn)入門店，三個(gè)品牌分布在不同區(qū)域，各區(qū)域之間是雷同的，走在其中的感覺就像在逛商場。

　　三點(diǎn)水童裝營銷總監(jiān)黃美禮介紹，多品牌集成店集中了童裝、童鞋、皮鞋、皮包、內(nèi)衣等雄厚的產(chǎn)品種類，那么顧客進(jìn)店購物就有更多的選擇，能停頓更長的時(shí)間；另外，集成店內(nèi)有休閑區(qū)、vip會(huì)員的附加服務(wù)項(xiàng)目，比如門店推出的鞋包美容和護(hù)理服務(wù)，能讓顧客有更好的購物體驗(yàn)。此外，集成店內(nèi)，業(yè)務(wù)員穿著風(fēng)格和購物結(jié)算都執(zhí)行同一。

　　三點(diǎn)水童裝董事長陳中懷透露表現(xiàn)，三點(diǎn)水這次零售渠道的創(chuàng)新嘗試，要點(diǎn)在多品牌集成和會(huì)員制體驗(yàn)的推出，意在以增強(qiáng)售后的附加服務(wù)增長客戶購物體驗(yàn)，而不是走打折的殺價(jià)路線。

　破解瓶頸

　　企業(yè)理念亟須更新

　　當(dāng)前，溫州鞋服品牌企業(yè)所處的商業(yè)大環(huán)境是如許的：大型商場門檻高，營運(yùn)費(fèi)用大；繁華區(qū)域店鋪?zhàn)饨鹳F、規(guī)模?。浑娚糖赖蛢r(jià)販賣對傳統(tǒng)門店帶來挑釁。

　　陳中懷透露表現(xiàn)，這幾年，鞋服“打折風(fēng)”盛行，企業(yè)毛利縮水。另一壁，企業(yè)各項(xiàng)經(jīng)營費(fèi)用在增長。這讓企業(yè)經(jīng)營面對的壓力越來越大，紅利越發(fā)困難。所以，鞋服中小品牌亟須調(diào)整思路，嘗試有哪些方法可以讓品牌提拔紅利能力。

　　這次，三點(diǎn)水主導(dǎo)了集成店的開設(shè)，在門店選址、裝修、業(yè)務(wù)員雇用和培訓(xùn)、經(jīng)營管理、販賣體系、vip會(huì)員體系等軟硬件上，給予聯(lián)手的品牌以支撐。其他品牌相稱于以“托管”的情勢與三點(diǎn)水進(jìn)行合作。

　　陳中懷說，品牌要聯(lián)手，當(dāng)然要有共同的意愿和理念。在現(xiàn)在的市場行情下，企業(yè)與其單打獨(dú)斗不如抱團(tuán)發(fā)展，各品牌的各項(xiàng)資源都可以整合，大家資源互補(bǔ)和共享，一定會(huì)形成1+1大于2的結(jié)果。所以，企業(yè)的心態(tài)肯定要改變。

　　陳中懷認(rèn)為，這次集成店的開設(shè)是三點(diǎn)水的一次嘗試，未必說這次的品牌組合就是最佳的。或許，往后三點(diǎn)水會(huì)與其他兒童產(chǎn)業(yè)聯(lián)手開店，提拔零售的集群效益。

　　商業(yè)趨勢

　　大眾品牌回避高租金

　　溫州服裝商會(huì)會(huì)長鄭晨愛在年初政府部門的一次調(diào)研會(huì)上透露表現(xiàn)，2013年，服裝市場消耗漸漸趨于理性，大眾化、性價(jià)比較高的產(chǎn)品才會(huì)有市場前景。服裝企業(yè)在各項(xiàng)經(jīng)營成本增高的時(shí)期，怎樣將商業(yè)運(yùn)營成本降低是重點(diǎn)。

　　不久前，三點(diǎn)水關(guān)閉了在市區(qū)下呂浦溫迪路商圈的一家門店?！伴T店租金太離譜了。童裝不是高附加值的產(chǎn)品，哪能承受得起這么高的租金?！闭f起溫迪路店關(guān)閉的緣故原由，陳中懷感觸了一番。據(jù)悉，眼下，溫迪路商圈一間約25平方米位置較好的門面，年租金要25萬元，相稱于每平方米年租金要1萬元。

　　陳中懷認(rèn)為，往后的商業(yè)趨勢是，大眾商品販賣以后會(huì)漸漸避開高租金、高費(fèi)用的繁華商圈，轉(zhuǎn)到次一級的商圈，但產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)不會(huì)打扣頭。

　　陳中懷所判斷的這種趨勢，今年以來在溫州市鞋服行業(yè)零售領(lǐng)域初露端倪。這幾年，喬頓、報(bào)喜鳥、東蒙等服裝品牌相繼在自家廠區(qū)附近開出類似“工廠直銷店”模式的零售店，以減輕品牌產(chǎn)品進(jìn)駐繁華商圈的成本。

　　時(shí)下，服裝產(chǎn)品在繁華商圈的商場等購物場所的定價(jià)倍率在7至8倍，也即消耗者要為高租金的商鋪埋單，同時(shí)也限定了品牌商的紅利空間。所以，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，大眾品牌轉(zhuǎn)移到次級商圈對消耗者來說，也多了一種實(shí)惠的購物行止。