在全國(guó)，過(guò)于注重品質(zhì)的房企在規(guī)模上很容易掉隊(duì)。但在杭州，高品質(zhì)開(kāi)發(fā)商長(zhǎng)期占據(jù)榜首，成為杭州人引以為傲的傳統(tǒng)，也被視為品質(zhì)之城的一種象征。

濱江掌門(mén)人戚金興曾長(zhǎng)期甘居他所敬重的老大哥宋衛(wèi)平身后。但當(dāng)傳統(tǒng)需要捍衛(wèi)的時(shí)候，戚金興以一種舍我其誰(shuí)的霸氣，擎過(guò)了這面大旗。

2018年，濱江集團(tuán)首次坐上了杭州樓市的頭把交椅。

“今年，濱江也絕不會(huì)讓‘杭州第一’的位置旁落?！逼萁鹋d說(shuō)話鏗鏘有力，中氣十足，舉手投足間充滿自信。

在全國(guó)性房企兇狠競(jìng)逐的杭州市場(chǎng)，濱江延續(xù)傳統(tǒng)、堅(jiān)守NO.1的底氣何來(lái)？對(duì)此，戚金興有他獨(dú)特的智慧。

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深入骨髓的品質(zhì)

過(guò)去20年，綠城和濱江，攜手為杭州房地產(chǎn)市場(chǎng)奠定了品質(zhì)神話。

如果說(shuō)綠城的品質(zhì)神話，是由老宋為追求完美不惜追加千萬(wàn)成本、房子推倒重來(lái)等為人津津樂(lè)道的故事所構(gòu)筑；那么濱江的品質(zhì)神話，則愈是在市場(chǎng)下行期愈發(fā)光彩奪目，明擺著要虧本的項(xiàng)目，戚金興也要求“高標(biāo)準(zhǔn)保持原有建筑品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，保持原有景觀品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，保持原有精裝品質(zhì)優(yōu)勢(shì)”，“濱江可以吃虧，但不能讓購(gòu)房者吃虧”，最終交付的品質(zhì)更是令業(yè)主驚喜。

過(guò)去的一年多時(shí)間，限價(jià)之下房企減配成風(fēng)，交付后的精裝維權(quán)層出不窮。這個(gè)時(shí)候，濱江品質(zhì)成為市場(chǎng)里的一片“綠洲”，也讓濱江這塊金字招牌綻放出更耀眼的光芒。

“品質(zhì)為本，濱江堅(jiān)定地做品質(zhì)的倡導(dǎo)者?！逼萁鹋d說(shuō)，“濱江不需要做太多廣告，因?yàn)槠焚|(zhì)就是最好的廣告?！?/span>

他對(duì)員工說(shuō)的一句話令人印象深刻：“有的購(gòu)房者，可能是用了一輩子甚至幾代人的積蓄來(lái)買(mǎi)一套濱江的房子，他們這么信任濱江，我們完全有理由把房子造好。與其求神拜佛希望質(zhì)量上不要出問(wèn)題，不如把這些時(shí)間都用來(lái)認(rèn)真做好自己的工作，做好品質(zhì)。”

從很多品質(zhì)細(xì)節(jié)，可以發(fā)現(xiàn)戚金興的智慧。

早在2016年錦繡之城項(xiàng)目，戚金興就要求做8套實(shí)體精裝樣板房，其中4套帶軟裝，4套是不帶軟裝的純交付標(biāo)準(zhǔn)。置業(yè)顧問(wèn)根本不用多介紹，購(gòu)房者到實(shí)體樣板房一看，就對(duì)精裝品質(zhì)一目了然。這就是濱江的底氣，也是戚金興的聰明之處。

就在上個(gè)月，蕭山要求首次開(kāi)盤(pán)的項(xiàng)目必須有“所見(jiàn)即所得”的實(shí)體精裝樣板房，避免房企精裝交付時(shí)貨不對(duì)板。戚金興可謂早早地就開(kāi)創(chuàng)了先河。

濱江華家池

為了保證品質(zhì)，戚金興仿效“最多跑一次”，推出“最多修一次”。

“我允許總包方最多修一次，必須徹底修好，如果修完之后很快又出問(wèn)題了，那對(duì)不起，下一個(gè)項(xiàng)目就不用跟濱江合作了。”說(shuō)到“最多修一次”，戚金興的臉上頗有得意之色。

戚金興的智慧還體現(xiàn)在對(duì)品質(zhì)、對(duì)匠心的理解上?！捌焚|(zhì)和匠心，并不是用昂貴的品牌堆出來(lái)的。我去國(guó)外選精裝材料，不選奢侈品牌，選精致、舒適、實(shí)用、高品質(zhì)、色彩時(shí)尚又環(huán)保的，這樣每平方米能省下上千元，但我把其中500元用在人工上，把工藝做精，那你說(shuō)，究竟材料是匠心，還是工藝是匠心？”

這或許就是戚金興引以為傲的，“濱江品質(zhì)好，成本也控制得好，企業(yè)就能良性發(fā)展?！?/span>

對(duì)戚金興而言，品質(zhì)深入骨髓。記者采訪戚金興時(shí)，正好一個(gè)朋友來(lái)訪，他說(shuō)了一個(gè)故事：“去年夏天我們?nèi)デu湖玩，在一個(gè)農(nóng)莊里，老戚發(fā)現(xiàn)沒(méi)有蚊子，問(wèn)對(duì)方原因，說(shuō)是引進(jìn)了德國(guó)的一種驅(qū)蚊植物，效果很好，老戚馬上就說(shuō)，這得仔細(xì)研究一下，用在濱江的園區(qū)里。老戚真的滿腦子都裝著品質(zhì)，時(shí)時(shí)刻刻都在學(xué)習(xí)?！?/span>

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拿地的智慧

如果說(shuō)早些年，錢(qián)江新城豪宅區(qū)還是綠城和濱江二分天下。但近兩年來(lái)，濱江明顯呈一家獨(dú)大之勢(shì)，甚至在某種意義上，戚金興實(shí)現(xiàn)了在錢(qián)江新城和望江新城豪宅區(qū)的高度控盤(pán)。

從信達(dá)濱江壹品開(kāi)始，濱江保利翡翠海岸、保利濱江上品、濱江金地御品、仁恒濱江園，這些樓面價(jià)超過(guò)3萬(wàn)元/㎡甚至4萬(wàn)元/㎡，售價(jià)接近7萬(wàn)元/㎡的豪宅項(xiàng)目，清一色帶著濱江的名字。

濱江金地御品樣板房

濱江早年一戰(zhàn)成名就在錢(qián)江新城，打造了杭州第一個(gè)精裝豪宅金色海岸，至今仍是經(jīng)典。此后又有陽(yáng)光海岸、城市之星、錢(qián)塘印象等高端作品。

濱江金色海岸

“得錢(qián)江新城者得杭州”，這并非虛言。錢(qián)江新城匯聚了高凈值人群，對(duì)品質(zhì)格外挑剔，如果在錢(qián)江新城有拿得出手的高端作品，其品質(zhì)口碑和品牌影響力足以輻射杭州甚至全浙江。

目前，杭州眾多板塊的高價(jià)地由于限價(jià)，面臨虧損。但在錢(qián)江新城，將近7萬(wàn)元/㎡的板塊均價(jià)，能覆蓋高地價(jià)的成本。

“這些高大上的地塊，只要有微利，濱江就必須去拿。”戚金興說(shuō)。

因?yàn)檫@些金字塔尖的項(xiàng)目，都將為濱江的品牌鍍金。

濱江城市之星

很多房企都想立足錢(qián)江新城，又擔(dān)心品質(zhì)不被認(rèn)可，找濱江合作就是一條捷徑。由濱江把控工程，購(gòu)房者對(duì)產(chǎn)品就有信心。而濱江的品牌溢價(jià)，也能幫助這些高價(jià)地項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)。

是不是濱江操盤(pán)，濱江的名字掛前面還是掛后面，戚金興說(shuō)他并不在乎。所以很多房企老總都覺(jué)得戚金興很大氣，是個(gè)很好的合作伙伴，紛紛來(lái)找他談合作。

這也恰恰是戚金興的智慧。不管濱江的名字在不在前面，他知道，那些高端客戶大多都是沖著濱江的招牌來(lái)買(mǎi)房的。

另一方面，這些錢(qián)江新城和望江新城的豪宅，濱江都是股東，這些項(xiàng)目可以設(shè)計(jì)成不同的產(chǎn)品，錯(cuò)開(kāi)銷售的時(shí)間，彼此不會(huì)“打架”，保證了項(xiàng)目的盈利。

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戚金興的夢(mèng)想

濱江在戚金興的掌舵下，這兩年在杭州市場(chǎng)完美踩準(zhǔn)了節(jié)奏。2018年，濱江以308.53的銷售額，首次坐上了杭州房企的頭把交椅。

2019年，戚金興堅(jiān)信杭州第一的位置不會(huì)旁落他人。他手握一堆的高端項(xiàng)目。在去年，全杭州銷售金額前十的樓盤(pán)里，濱江獨(dú)占其四，且包攬了前三名，四個(gè)項(xiàng)目的銷售額加起來(lái)就高達(dá)230多億元。

就全國(guó)布局而言，戚金興的目標(biāo)是在今年加入千億元俱樂(lè)部?！叭ツ隇I江完成了起飛、騰飛和平飛，今年到千億水到渠成?！?/span>

他希望品質(zhì)與規(guī)模兼顧?！昂腿珖?guó)頭部房企保持一定的比例關(guān)系，他們?nèi)绻N售額5000億元，濱江就達(dá)到1000億元，他們要是沖萬(wàn)億，那濱江也必須沖2000億元。在這樣的規(guī)模比例中，突出濱江的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)。”

湘湖里

戚金興的夢(mèng)想，是讓老百姓都能住上一套好房子，濱江既是實(shí)踐者，又是帶領(lǐng)者，更是推動(dòng)者。

戚金興說(shuō)，現(xiàn)在讓他感到特別幸福的，是他去濱江進(jìn)駐的湖州、上饒等地視察項(xiàng)目時(shí)，發(fā)現(xiàn)濱江產(chǎn)品特別受歡迎，這要比杭州的房子賣得好更令他開(kāi)心。因?yàn)樵诤贾?，濱江品牌幾乎人盡皆知，而在新的城市，濱江能脫穎而出，憑借的就是產(chǎn)品本身。

戚金興特別欣賞格力董事長(zhǎng)董明珠的一句名言——讓世界愛(ài)上中國(guó)造。對(duì)產(chǎn)品充滿自信，有底氣，夠霸氣，這與戚金興的氣質(zhì)和理想不謀而合。