15歲，他從臺(tái)州走出，到杭州求學(xué)；27歲，他創(chuàng)立了全國知名嬰兒配方食品品牌“貝因美”

謝宏在講座上和市民分享育兒知識(shí)。

6月16日，一場“貝因美—謝宏面對面”系列講座活動(dòng)，將謝宏請到了臺(tái)州老家。講座上，他以一名“奶爸”的身份，談優(yōu)生優(yōu)育，談科學(xué)喂養(yǎng)，談成功早教，與臺(tái)州的新手爸媽們，分享自己的育兒經(jīng)。

“貝因美”創(chuàng)始人、“貝因美”首席科學(xué)家、親子顧問……多重身份中，可窺見謝宏創(chuàng)業(yè)幾十年來，對事業(yè)理解、對自身定位的心路歷程。

臺(tái)州人的實(shí)干精神對我影響很大

山的硬氣、水的靈氣、海的大氣、人的和氣，這是臺(tái)州人文精神的精髓，也決定了臺(tái)州人“敢冒險(xiǎn)，有硬氣，善創(chuàng)造，不張揚(yáng)”的精神，這也是臺(tái)州快速發(fā)展最深厚的源泉。

出生于黃巖，在15歲赴杭州求學(xué)之前，謝宏在臺(tái)州度過了他的青少年時(shí)光?！半m然我的創(chuàng)業(yè)故事始于杭州，但是臺(tái)州對我的影響是非常大的。如果沒有臺(tái)州人的冒險(xiǎn)、創(chuàng)新精神，可能根本不會(huì)走上經(jīng)商這條路。”謝宏說。

說起臺(tái)州故事，謝宏回憶起父親與他的一個(gè)約定。

“十歲起，父親便讓我在每年的除夕夜為家人挑一缸山泉水（那時(shí)，老家自來水未普及），以此來領(lǐng)壓歲錢。一開始，用扁擔(dān)挑著空水桶還走不穩(wěn)，在父親的指導(dǎo)下，我慢慢能挑起滿桶的水。后來，還找來了好朋友合作擔(dān)水，一起拿壓歲錢?！敝x宏至今還能記起除夕夜晚徹骨的寒冷，但是連年的堅(jiān)持，也將這股韌勁和沖勁融進(jìn)了他的血液里。

“凡事都要堅(jiān)持，合作也很必要。創(chuàng)業(yè)過程中遇到無數(shù)艱難困苦，要做出許多關(guān)鍵選擇，兒時(shí)經(jīng)歷對我的錘煉發(fā)揮了不少作用，低調(diào)實(shí)干的臺(tái)州精神對我影響很大。”

從0到1的過程

“創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)就是無中生有，從0到1的過程，其實(shí)質(zhì)就是‘把握機(jī)會(huì)，整合資源，實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造’的過程?！敝x宏如是說。

1980年，15歲的謝宏成了杭州商學(xué)院（現(xiàn)浙江工商大學(xué)）當(dāng)年最年輕的學(xué)生，就讀食品衛(wèi)生專業(yè)。畢業(yè)后，謝宏成了學(xué)校里年輕的留校老師。

1987年，正值亨氏“嬰兒營養(yǎng)米粉”進(jìn)入浙江市場，而國內(nèi)食品生產(chǎn)廠家則用傳統(tǒng)的乳兒糕、荷花糕等來滿足嬰童斷奶后的市場需求。

謝宏敏銳地意識(shí)到，國內(nèi)的“斷奶期食品”是一塊等待開發(fā)的處女地。借助專業(yè)優(yōu)勢，他鉆進(jìn)實(shí)驗(yàn)室里研究，開發(fā)出新配方。他堅(jiān)信，要有一個(gè)屬于中國人自己的嬰兒配方食品。

27年前，27歲的謝宏做出一個(gè)決定：下海創(chuàng)業(yè)。

“有種情懷和信仰，想親自把研究成果生產(chǎn)出來，放到市場上和洋品牌競爭一下。甚至，我連品牌的名字也很早就想好了。BEING-MATE，中文直譯為‘生命伴侶’。”謝宏說。

創(chuàng)業(yè)初期，資金是個(gè)問題，謝宏當(dāng)時(shí)每月只有300元工資，他咬牙向臺(tái)州的親友們借了18萬元，抓住機(jī)會(huì)接手了一個(gè)衰落小食品企業(yè)。

隨后，前期積累的人脈也幫他解決了缺少流動(dòng)資金的難題：一位理念相近的德國商人參與注資。自此，“貝因美”橫空出世，并在市場上站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)了從0到1的躍進(jìn)。

強(qiáng)力黑馬，振興國產(chǎn)奶粉

“貝因美”米粉面世后集中優(yōu)勢搶占江浙滬重點(diǎn)市場，期間，謝宏表現(xiàn)出其在營銷方面的天才素養(yǎng)。

通過“農(nóng)村包圍城市”、特約經(jīng)銷與代理相結(jié)合等策略，“貝因美”快速建立起全國銷售網(wǎng)絡(luò)，用2年多時(shí)間橫掃中國嬰幼兒米粉市場，成為中國嬰幼兒米粉市場的冠軍。

企業(yè)不斷壯大，從嬰幼兒米粉，經(jīng)營范圍擴(kuò)大到中國嬰兒配方奶粉，理念仍然是“對寶寶負(fù)責(zé)，讓媽媽放心”。

2008年，“三聚氰胺事件”讓不少人對國產(chǎn)奶粉失去信任，轉(zhuǎn)投洋奶粉陣營，甚至到現(xiàn)在，仍然有不少家長執(zhí)著于國外品牌。

雖然“貝因美”品質(zhì)過硬，仍免不了遭受國產(chǎn)奶粉整體行情的下行之勢，然而，“貝因美”有著勇?lián)鷩陶衽d先鋒的底氣。

“從1992年創(chuàng)業(yè)初期，我們就立下公司的質(zhì)量原則，要以國際標(biāo)準(zhǔn)為標(biāo)桿，用國際品質(zhì)來生產(chǎn)適合中國寶寶體質(zhì)的優(yōu)質(zhì)好奶粉?！敝x宏的初心一直不變。

今年6月，國家七部委聯(lián)合發(fā)布《國產(chǎn)嬰幼兒配方乳粉提升行動(dòng)方案》，明確了國產(chǎn)好奶粉的發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)和市場時(shí)間表，傳遞出下決心做強(qiáng)做優(yōu)乳業(yè)，讓祖國下一代喝上好奶粉的信息。

面對這個(gè)方案，謝宏信心十足：“行動(dòng)方案中的一些要求，公司已經(jīng)實(shí)施了很多年?！?/p>

立足中國奶業(yè)30年，謝宏多次公開表示，“貝因美”就是他的大女兒?！拔覀兿窈亲o(hù)寶貝一樣，懷著使命感來做企業(yè)，重建國人對國產(chǎn)奶粉的信任度?！?nbsp;

人物感言

希望能投身到家鄉(xiāng)的建設(shè)中來

諸多身份中，我最看重的是“貝因美”首席科學(xué)家和親子教育專家這兩個(gè)。

在杭州商學(xué)院學(xué)習(xí)食品專業(yè)，具備了科學(xué)研究的知識(shí)，而創(chuàng)業(yè)，也正是讓我的專業(yè)知識(shí)體現(xiàn)出商業(yè)價(jià)值。作為科研人員，潛心研發(fā)基于中國人群的適合中國寶寶的本土化配方，希望用絕對優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品改變目前國人的慣性思維，對國產(chǎn)奶粉有一個(gè)重新的認(rèn)識(shí)。

從少年時(shí)期，父親就強(qiáng)調(diào)，要我恪守傳統(tǒng)的道德原則。在“貝因美”發(fā)展壯大過程中，傳統(tǒng)道德文化產(chǎn)生了許多難以估計(jì)的現(xiàn)代商業(yè)價(jià)值，而這一點(diǎn)往往容易被一些純粹的商人所忽視。

系統(tǒng)性母嬰生態(tài)系統(tǒng)的建立非常重要。我很早就開始試辦“貝因美”育嬰中心，是中國最早開始探索早期教育和養(yǎng)教一體化的。基于“貝因美”親職家庭教育的特色，通過親子教育，讓孩子學(xué)習(xí)愛的能力，塑造以愛與感恩為核心支柱的文化價(jià)值體系。

臺(tái)州，是我的故鄉(xiāng)，也是我的根之所在。近年來，我也有在故鄉(xiāng)考察項(xiàng)目，但是目前可能還沒有特別成熟的，如果有機(jī)會(huì)的話，肯定會(huì)投身到家鄉(xiāng)的建設(shè)當(dāng)中來。同時(shí)，我也深切希望能夠?qū)⑽业慕逃砟钪踩牍释粒瑸榕_(tái)州的父母們提供實(shí)實(shí)在在的育兒幫助。