來(lái)源：中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)

2019年對(duì)于杭州濱江房產(chǎn)集團(tuán)股份有限公司（002244.SZ，以下簡(jiǎn)稱“濱江集團(tuán)”）來(lái)說(shuō)，是騰飛、鞏固和收獲之年。

在12月10日下午的媒體懇談會(huì)上，濱江集團(tuán)董事長(zhǎng)戚金興透露，至12月8日，公司銷售額已達(dá)到千億元。

事實(shí)上，早在2016年之后，濱江集團(tuán)初步有了千億目標(biāo)的設(shè)想。按計(jì)劃，濱江集團(tuán)爭(zhēng)取于2018年入圍千億、2019年超過(guò)千億、2020年后保持千億。戚金興表示，之所以將千億列為公司一個(gè)目標(biāo)，是因?yàn)榉科笕绻挥衅焚|(zhì)卻沒(méi)有一定規(guī)模，很難在行業(yè)內(nèi)擁有一定地位并獲得長(zhǎng)久發(fā)展的相應(yīng)資源。

不過(guò)上千億后，濱江并不會(huì)只看重規(guī)模的增長(zhǎng)。戚金興向媒體表示，濱江集團(tuán)有必要保持一定規(guī)模，但在規(guī)模上不會(huì)有特別大增幅?！拔覀兿Ｍ约罕３秩珖?guó)房企30名左右的排名，而不一定進(jìn)入最前列的陣營(yíng)。除非頭部企業(yè)年銷售額超過(guò)萬(wàn)億元，我們可能會(huì)適度增加規(guī)模目標(biāo)?！?/span>

三步準(zhǔn)備“征戰(zhàn)”千億

凡事預(yù)則立不預(yù)則廢。對(duì)濱江集團(tuán)而言，躋身千億俱樂(lè)部非純屬幸運(yùn)。三年時(shí)間，濱江為實(shí)現(xiàn)千億目標(biāo)三步走，在清晰規(guī)劃中循序漸進(jìn)。

第一步，資產(chǎn)準(zhǔn)備，濱江通過(guò)銀行貸款、公司債及再融資三條渠道積蓄資金實(shí)力，2016年當(dāng)年總共籌得77億元，打下夯實(shí)基礎(chǔ)，“有了這77億的資金支持，我們就可以在2017年的土地市場(chǎng)適度發(fā)力?！?/span>

第二步即擴(kuò)充土地儲(chǔ)備及提增可銷貨值。2016年濱江集團(tuán)土地具備貨值量600億，今年已達(dá)到2500億，總計(jì)新增28宗地塊。雖然近年，尤其是“雙限”實(shí)行后，濱江在拿地端表現(xiàn)十分活躍，但戚金興表示，公司始終堅(jiān)持三個(gè)“不變”：存貨基本不變、杠桿不變、現(xiàn)金流不變。

第三步，區(qū)域擴(kuò)張，和廣大優(yōu)秀企業(yè)達(dá)成合作。2015年，濱江走出浙江，正式開(kāi)啟對(duì)外拓展之路，銷售表現(xiàn)和口碑均收獲喜人成績(jī)。第一個(gè)省外項(xiàng)目上海公園壹號(hào)今年竣工，飽受贊譽(yù)；南通如皋和江西上饒兩首入項(xiàng)目銷售及品質(zhì)評(píng)價(jià)均位列區(qū)域前三；第一個(gè)走出國(guó)門(mén)的美國(guó)西雅圖項(xiàng)目今年2月底啟幕酒店和對(duì)外招租公寓，目前客房率和出租率皆達(dá)到80%以上。擴(kuò)張的實(shí)質(zhì)性進(jìn)展與成果為濱江集團(tuán)帶來(lái)信心與能力上的提升，同時(shí)，在擴(kuò)張過(guò)程中，濱江積極謀求合作，戚金興表示，合作模式不僅能夠達(dá)到相互學(xué)習(xí)、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的作用，還能增加項(xiàng)目安全性及抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

除了三步準(zhǔn)備之外，今年，濱江集團(tuán)開(kāi)始全面執(zhí)行管理標(biāo)準(zhǔn)化，助推千億目標(biāo)進(jìn)程漸入佳境并穩(wěn)步提速。戚金興要求各方面管理精細(xì)化程度加深，嚴(yán)格規(guī)定工程時(shí)間，項(xiàng)目銷售時(shí)間、樣板房展示時(shí)間、客戶隱蔽工程監(jiān)督時(shí)間、實(shí)景房開(kāi)放時(shí)間、驗(yàn)收及交房時(shí)間等，在管理標(biāo)準(zhǔn)化之下，從拿地到銷貨售罄，保持高流轉(zhuǎn)速度，外地項(xiàng)目周期一般在兩年到兩年半，杭州本地項(xiàng)目在一年到一年半左右，諸如擁潮府，耗時(shí)僅14個(gè)月。不僅如此，“濱江速度”仍在提升，今年7月29日，一舉拿下的錢(qián)江世紀(jì)城單元和市北西單元兩宗地塊，如今均已公布案名，首開(kāi)在即，遠(yuǎn)超同期拿地房企銷售進(jìn)度。

三個(gè)“保證”堅(jiān)守品質(zhì)

對(duì)于濱江集團(tuán)來(lái)說(shuō)，“千億”不只是一個(gè)數(shù)字。戚金興強(qiáng)調(diào)，“千億”是責(zé)任，規(guī)模越大，輻射范圍越大，影響力越大，社會(huì)責(zé)任、行業(yè)引領(lǐng)責(zé)任、市場(chǎng)責(zé)任、團(tuán)隊(duì)責(zé)任也就更為艱巨。

“千億”是擔(dān)當(dāng)，濱江內(nèi)部要繼續(xù)做好品質(zhì)品牌。作為行業(yè)品牌領(lǐng)跑者、高端品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)制訂者，濱江集團(tuán)要始終堅(jiān)持樓盤(pán)質(zhì)量安全與品質(zhì)高度，完善配套，同時(shí)提高產(chǎn)品創(chuàng)新能力，特別是在科技智能、環(huán)保領(lǐng)域，讓更多老百姓都能住上一套好房子。

不過(guò)，面對(duì)站上千億高地的濱江集團(tuán)，也有許多人提出質(zhì)疑：提速的濱江、規(guī)模發(fā)生質(zhì)的飛躍的濱江，是否還會(huì)保持品質(zhì)初心？戚金興堅(jiān)定表示，濱江在整體實(shí)力上堅(jiān)持三個(gè)“保證”，即保證質(zhì)量趕時(shí)間，保證品質(zhì)控成本，保證品牌爭(zhēng)利潤(rùn)。“為了利潤(rùn)而折損自身多年積累內(nèi)功與口碑是不值得的”，質(zhì)量、品質(zhì)、品牌是不可動(dòng)搖的前提。

據(jù)悉，濱江集團(tuán)在沖千億過(guò)程中，已從內(nèi)部開(kāi)始提升運(yùn)營(yíng)管理效率，并在今年展開(kāi)一系列標(biāo)準(zhǔn)化管理，并進(jìn)一步規(guī)范和完善了各領(lǐng)域流程。在戚金興看來(lái)，工程質(zhì)量和是企業(yè)發(fā)展的根基，因此公司對(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)各環(huán)節(jié)均建立了標(biāo)準(zhǔn)化制度，以確保千億過(guò)后得以保證項(xiàng)目品質(zhì)和人員戰(zhàn)斗力。未來(lái)會(huì)在保證產(chǎn)品品質(zhì)的前提下，有效控制成本。

除了硬性標(biāo)準(zhǔn)化管理之外，濱江集團(tuán)也關(guān)注員工心理。去年，濱江集團(tuán)推出“千億騰飛幸福分享計(jì)劃”管理辦法，共享集團(tuán)發(fā)展紅利，增加員工收入。同時(shí)，戚金興還在本次懇談會(huì)上宣布，明年濱江集團(tuán)要多放假，春節(jié)假期18天，“假期帶著家人出去旅游，集團(tuán)將給予資金支持，單身的可以帶父母，有家庭的孩子父母伴侶都能帶，但是一個(gè)人去就不給支持了?！逼萁鹋d笑稱，員工工作優(yōu)秀一定程度上源于良好家庭氛圍，因此濱江的收獲除了分享給團(tuán)隊(duì)之外，還應(yīng)分享給團(tuán)隊(duì)背后的家庭。

戚金興還談到，濱江要對(duì)員工價(jià)值觀循循善誘，引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)自潔自尊，高度重視反腐，一方面這是企業(yè)成本管控的重要一環(huán)，另一方面也是對(duì)員工的責(zé)任與愛(ài)護(hù)?！氨徊槌鰜?lái)要全部上繳，在濱江集團(tuán)待了多少年，收入全部捐給公益”。

“1+5”戰(zhàn)略多元探索

今年，濱江集團(tuán)總資產(chǎn)由年初的875.5億元增長(zhǎng)至三季度末的1151億元，1～9月經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流61億元，現(xiàn)金回籠300億以上，貸款210億元，利息下降。整體數(shù)據(jù)來(lái)看，濱江勢(shì)頭正猛。

達(dá)成千億，是濱江集團(tuán)在公司規(guī)模發(fā)展方面的一座里程碑，但在此之后，戚金興并不好高騖遠(yuǎn)，而是選擇將保持千億作為明年的銷售目標(biāo)。雖走保守路線，但其對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)格局信心依舊澎湃?！胺康禺a(chǎn)市場(chǎng)未來(lái)1-2年之內(nèi)一定看好，3-5年看多，5-10年看平?！逼萁鹋d說(shuō)道。

在企業(yè)發(fā)展布局上，戚金興提出未來(lái)要保持和實(shí)現(xiàn)幾個(gè)“平衡”：可銷貨值不能減少，拿地量與銷售量基本持平；融資平衡，適度負(fù)債；團(tuán)隊(duì)人數(shù)基本平衡。

在對(duì)外拓展思路上，他表示，未來(lái)聚焦杭州、深耕浙江、輻射華東仍是不變主旋律，密切關(guān)注南京、蘇南等長(zhǎng)三角其他城市。除此之外，濱江希望進(jìn)一步開(kāi)拓粵港灣粵港澳大灣區(qū)。今年11月26日，深圳愛(ài)義南方大廈項(xiàng)目正式開(kāi)工，經(jīng)過(guò)三年準(zhǔn)備期濱江落地深圳。2020年，濱江規(guī)劃進(jìn)入廣州，并將長(zhǎng)期尋找機(jī)遇點(diǎn)伸入臨深臨廣地區(qū)。明年，爭(zhēng)取杭州、省內(nèi)、省外的比例做到5:4:1，到2021年，達(dá)到各占三分之一。

據(jù)悉，濱江集團(tuán)未來(lái)將繼續(xù)執(zhí)行“1+5”戰(zhàn)略。其中“1”即為主業(yè)房地產(chǎn)模塊，堅(jiān)持做精做優(yōu)做強(qiáng)，保持規(guī)模。戚金興提出，濱江要爭(zhēng)取在3年內(nèi)，排名上升5位?！?”分別為物業(yè)服務(wù)、租賃、酒店、養(yǎng)老和產(chǎn)業(yè)投資。

“不僅要做好房子，還要做好服務(wù)”，今年3月，濱江物業(yè)服務(wù)集團(tuán)（3316.HK）在港交所成功上市，對(duì)于物業(yè)價(jià)值，戚金興認(rèn)為這是企業(yè)是否能夠走得長(zhǎng)遠(yuǎn)的重要因素之一，未來(lái)希望濱江的物業(yè)服務(wù)能與房產(chǎn)模塊齊頭并進(jìn)，起到扶持和助推房產(chǎn)業(yè)務(wù)的作用。

濱江集團(tuán)希望未來(lái)實(shí)現(xiàn)房產(chǎn)+租賃雙輪驅(qū)動(dòng)，不在單純累積現(xiàn)金，而是將現(xiàn)金利潤(rùn)轉(zhuǎn)化為商辦和長(zhǎng)租公寓。目前自持物業(yè)面積已超過(guò)40萬(wàn)方，目標(biāo)未來(lái)10年確保增加160萬(wàn)方，形成200萬(wàn)方的規(guī)模。

另?yè)?jù)了解，目前濱江已運(yùn)營(yíng)3個(gè)酒店，目標(biāo)未來(lái)10年再建10個(gè)。養(yǎng)老方面，今年戚金興表示這是萬(wàn)億級(jí)藍(lán)海產(chǎn)業(yè)，做好不易。目前濱江集團(tuán)仍處于學(xué)習(xí)期，計(jì)劃明年建立班子，期待后年年底養(yǎng)老試點(diǎn)能夠初步成形。最后，在產(chǎn)業(yè)投資上，戚金興談及新能源、醫(yī)藥和互聯(lián)網(wǎng)+人工智能三個(gè)方向，將主要致力于為年輕人創(chuàng)造施展平臺(tái)。

“濱江，永遠(yuǎn)在路上，永遠(yuǎn)在創(chuàng)新攀登的路上?！逼萁鹋d總結(jié)表示。