“千億房企春節(jié)放假19天”。

臨近春節(jié)，向來行事低調的杭州濱江房產集團，一不小心當上了全國“網紅”。

在廣大吃瓜群眾眼中，19天假期和獎勵旅游補貼，著實令人艷羨。而對房企來說，達成千億目標意味著更多。這個信奉規(guī)模至上的行業(yè)里，“千億級房企”就像一張金名片，助推企業(yè)在更大的平臺收獲更深遠的影響力。

尤其是像濱江這樣地域性特征比較明顯的房企，千億規(guī)模更是一道里程碑。要知道，過去27年，濱江總計銷售2150億元，如今一年的業(yè)績就幾乎頂上過去一半。

騰飛年、鞏固年、收獲年，回顧2019，濱江集團掌門人戚金興滿懷激情與自豪，面向未來，他還有一個樸素愿望：讓老百姓都能住上一套好房子。

千億版登頂杭州之巔

2018年，濱江就有機會沖擊千億，而最終在850億元的關頭踩下剎車。舍得之間，戚金興選擇了安全和穩(wěn)健，并順手完成了一個小目標：奪得在杭房企年度操盤銷售榜第一。

一年之后的2019年，依然穩(wěn)健的濱江，不僅順利躋身千億俱樂部，還進一步鞏固了在杭州本土的領先地位，以176億元占據在杭房企年度權益銷售榜頭名，成為近十年來僅有的三家“雙冠”房企之一。

2019年的杭州樓市，濱江穩(wěn)穩(wěn)抓住了兩塊細分市場，一是“6萬+”、“7萬+”的頂級豪宅市場，以御品、上品等為代表；二是“3萬+”、“4萬+”的中高端市場，以擁潮府、御虹府等為代表，都是杭州樓市以及各自區(qū)域的銷售領跑者。

一邊在商品房市場攻城拔寨，一邊對土地市場同樣饑渴。整個2019年，濱江在杭州掠下15宗地塊，拿地金額329.8億元，又一次位居在杭房企拿地榜首。

從拿地布局來看，除了文教區(qū)、未來科技城等零星點綴之外，濱江的戰(zhàn)略意圖十分明確，占據錢塘江兩岸：不僅豪擲125億元，包攬錢江世紀城2019年全部宅地，還重倉濱江區(qū)、蕭山市北，并且不放過望江新城的熱點地塊。

接下來，戚金興鎖定的是錢江新城2.0區(qū)域，“哪怕城市有風險，這幾個區(qū)塊是相對安全的?！?/span>

此外，在濱江2019年的拿地清單中，商業(yè)地塊以及商住地塊占據了不小比例。戚金興表示，未來還會適當關注位置好的TOD項目。

“我們做企業(yè)就好像在錢塘江抓魚，如果這一潮的魚過來你不去把握，認為后一潮有的是，那么接下來你可能要等三五十年?！鄙诤贾荨㈤L于杭州的戚金興，喜歡用風土人情作比喻。在他看來，濱江2019年的騰飛式發(fā)展，正是把握住了時代給予的機遇。

戚氏軍規(guī) 拿地六個月必須開盤

2019年12月19日，位于錢江世紀城的濱江御虹府領出預售證，成為杭州首個公開銷售的“雙限”樓盤，此時距離項目7月29日拿地還不到五個月。最終，御虹府于12月30日正式開盤，這個速度不僅刷新了濱江內部記錄，在杭州樓市史上也數一數二。

“原先濱江的標準是拿地六個月具備銷售條件，現在的目標是六個月必須開盤。”項目開發(fā)全面提速，是戚金興在2019年定下的一條新軍規(guī)。

全面提速，是濱江2019年革新求變的重要一環(huán)。面對“雙限”下房產預期的改變和行業(yè)微利時代的到來，戚金興一展高效作風，在企業(yè)內部管理、投資布局以及金融端迅速啟動了成體系的調整行動。

拿地5個多月就開盤的御虹府，代表了“濱江速度”

“向管理端要效益，精細化程度加深?！逼萁鹋d提出向工業(yè)企業(yè)學習，精細化的成本控制從設計就介入，包括結構、有效的層高、地下室的處理，“所有配合的施工單位都要學習精細化的成本控制?！边@也成為濱江競爭力的一大組成部分。

“現在管理成本1.5%左右，我提出要爭取1%左右，一般企業(yè)是5%。”戚金興透露作為衡量企業(yè)精細化管理能力的三費（管理、營銷、財務）費率，濱江能夠做到同級別房企的四分之一左右。

除了行業(yè)內較低的管理成本，濱江的融資成本也較低，并呈現逐年下降的趨勢，從2018年的5.8%下降到2019年年中的5.6%，以較低的融資成本獲得充裕的現金流，這得益于濱江“經營能力強、資產質量好、企業(yè)信譽好”。

同時，歷經多年市場考驗，濱江還煉就了一支高效團隊。2019年，濱江員工數量剛過900，達到901人，這意味著千億銷售額中，人均創(chuàng)造的業(yè)績就超過一億元?！叭绻麤]有了這支團隊，就算我本人也沒法帶領濱江打勝仗?！逼萁鹋d笑言，他和他的團隊，一刻都不能分離。

以人為本讓老百姓都能住上一套好房子

高速擴張下的濱江，如何保障一貫的高品質，是眾多購房者極為關心的話題。在戚金興看來，這個問題的答案顯而易見。

“保證質量趕時間，保證品質控成本，如果品質不能保證，其它都可以放一放。”戚金興本人，就是濱江的“首席驗收官”，每一個項目交付前，他總要仔細檢閱一番，從園區(qū)景觀到室內精裝修，甚至每一條踢腳線是否平整，他都不放過。

比如說2019年末交付的壹品，在建造時就為每套房子設立個性檔案，從設計、施工、內部裝修到交付，每個環(huán)節(jié)都拍照記錄在冊，“室外的硬件按照室內的標準做，室內的按照機械的標準做。”

戚金興在檢查工地

保證品質的同時，戚金興還在產品設計上考慮更多?！艾F在隨著均價提升，如果還是一味做大戶型，那么總價就會讓大多數人承受不了，所以我們要轉變思路，把戶型做小，同時功能齊全、品質一流?！逼萁鹋d認為，隨著總價天花板的到來，戶型必須更接地氣。

于是，在2019年末領證的御虹府、擁翠府等新盤中可以看到，95-139㎡成為了主力面積段，讓更多人能夠以較少的總價買到濱江的好房子。

“讓老百姓都能住上一套好房子?！边@是最簡樸的話語，卻也是最難的堅守，戚金興以他的精工情懷，帶領團隊建造出一個個高品質社區(qū)，用實實在在的產品，回饋著“濱粉”。

責任擔當從業(yè)者沒有悲觀的權利

“2019年上千億，2020年保持千億，未來如果頭部房企做到萬億，濱江也可適當把目標提到兩千億，但這些都是建立在保障品質的基礎上。” 千億里程，始于足下，站在新起點上，戚金興開始著手攀登下一座高峰。

2019年，濱江總計新增30宗地塊，計容總面積超300萬㎡。充足的土地儲備為濱江來年“保千億”提供足夠的彈藥，戚金興自信地盤算，濱江當前可售貨值2500億元，平均樓面價約為15500元/㎡。

在區(qū)域上，濱江除了繼續(xù)布局省內的紹興、寧波、金華、義烏，還將在省外重點布局南京、環(huán)南京都市圈、武漢，以及粵港澳大灣區(qū)。戚金興的算盤是，到2020年，杭州、省內、省外的比例做到5:4:1；到2021年，則做到4:4:2。

邁向全國的過程中，濱江一向樂于合作，并往往擔當工程建設的一方。戚金興說，濱江的施工單位，都是長期合作伙伴，早就習慣了濱江的高標準、嚴要求。如今，這些施工單位遠赴全國各地，輸出“濱江制造”的品牌內核，為濱江收獲更多合作機會與城市版圖。

大量的土地儲備，對資金回籠提出更高要求?！霸诓患哟蟾軛U的基礎上，預收款是第一大款項來源，回款的高效利用非常重要?！逼萁鹋d表示，希望2020年公司現金回籠能達到450億元，現金回籠快，后面現金不僅不要利息，還可能是負利息。

“每一年都是最好的一年?！?戚金興提到，“雙限”時代，市場可能有悲觀的時候，但從業(yè)者沒有悲觀的權利。無論樓市行情如何變化，從業(yè)者必須保持樂觀精神，這也是作為行業(yè)領跑者的濱江，對社會以及行業(yè)的責任擔當。