上周五，穿著雨靴打著雨傘在金華即將交付樓盤視察的戚金興，霸屏朋友圈。

不為圈粉，絕非作秀，這個上市公司老總，堅持著這件他認為最重要的小事。疫情之后，已視察樣板房11次，交付樓盤2次。

濱江交付的每套房子，大到精裝標準，小到踢腳線工藝，都難逃戚金興的“火眼金睛”。把真正的好房子交到客戶手里，是戚金興的堅持，也是濱江的踐行。

2019年，濱江達成千億規(guī)模，持續(xù)合作中獲得同行尊重，“一房難搖”中收獲客戶認可；2020年5月，濱江成為浙江省首家獲AAA評級的房地產上市公司……規(guī)模、品質、品牌均好，28歲的濱江，正綻放最好的青春年華。

“我要珍惜它，維護好它，把握好它?！?戚金興是這么說的，也是這么做的。

上半年的杭州土拍市場，濱江釋放了生猛的戰(zhàn)斗力。拿地，宣誓了濱江對杭州樓市的統(tǒng)治力。2020年上半年，濱江在杭州共計摘地11宗（包括千島湖2宗），全國其他城市摘地6宗。

“三堡是我家門口，望江深耕了20多年，好的地，肯定要拿下?！?nbsp;戚金興已然杭州地產界的行業(yè)大哥。

在土地市場瘋狂“掃貨”的強勢背后，我們窺見其企業(yè)價值和行業(yè)責任的蛻變，濱江和戚金興的人生，正經歷新的進階。

都說船小好調頭，千億濱江，精細化運作下，仍有著驚人的靈活。

三省一市，是今年戚金興為濱江繪制的新版圖。浙江、江蘇、廣東三省，再加上海，開發(fā)路徑更加清晰，布局一線資源，鎖定重點城市。 

江蘇，三年內將生根10個項目，今年已落地3個。已落子3大項目的廣東，今年還將新增1子。上海，首個項目公園壹號交付，品牌效應發(fā)酵，助推濱江持續(xù)深耕。

浙江省內，濱江已進駐金華、溫州、臺州、湖州等地，今年的重點城市是寧波，目前已新增1宗。

在大本營杭州，濱江勢如破竹，半年內在公開市場拍得11宗土地，貨值超470億。

“錢塘江大壩放水，魚多魚大，風險也大。你正好具備捕撈能力，還有余力儲存加工，這種機會一輩子可能就一次?！毙岬绞袌鰴C遇的戚金興，迅疾做出戰(zhàn)略調整。

濱江2020年發(fā)展時速從“穩(wěn)健騰飛”切換至“騰飛”模式，表現在土儲端，將回籠資金的70%及以上用作拿地，加大投資量，增強流動性。

在大本營杭州，除去千島湖2宗，其余7宗均位于熱門區(qū)域，其中4宗隸屬“擁江時代”：蕭山北干西單元地塊2宗、景芳三堡單元地塊（江河匯）以及望江新城未來社區(qū)地塊，是市場關注度最高、最具前景的城市優(yōu)質區(qū)域。

“這些地標性項目，我們來做，是有保障的！”談到產品，戚金興一貫的自信霸氣。

華家池拿地當天收獲的媒體掌聲，一直被濱江視為鞭策，是本土房企對城市開發(fā)的守護。杭州開發(fā)大潮中，戚金興說“濱江責無旁貸”，理應發(fā)揮主場優(yōu)勢。今年來，戚金興更是鼓勵團隊多開發(fā)、多建設，一方面支持國家經濟發(fā)展、擴大就業(yè)，另一方面要讓更多老百姓住上一套好房子，讓他們對美好生活的愿景早日實現。

2016年華家池三盤同臺競爭，濱江綜合操盤能力被市場驗證；此后拉開的“最紅合伙人”大戲，濱江實力飆戲，場場賣座；2019年實現千億銷售。至此，無論規(guī)模、品質、品牌，濱江都坐穩(wěn)杭州樓市頭把交椅。這是濱江在大本營大規(guī)模囤地的底氣。

階段性加大杭州市場權重的底層邏輯則來自于，戚金興對未來走勢的判斷：城市人口凈流入將為樓市健康持續(xù)發(fā)展提供保障。

“從總量來看比例很高，但合作為主，階段性比例并不高?！鼻|之后，開放合作，仍是濱江的新常態(tài)。

手握大量優(yōu)質生產資料外，濱江成為“最紅合伙人”的秘密武器，來自團隊、管理、時間、成本、品牌五個維度綜合運營的精細化能力，是其難以被復制的經營模式。

2019年，濱江以889人的團隊創(chuàng)造了1120億的銷售額。2020年員工預計將超千人，按目前銷售推算，人均產出，在業(yè)內仍是高得驚人。戚金興坦言，這支精干強悍極少內耗的團隊，作為濱江核心競爭力，是排在第一位的。

“外立面，整理了一本冊子，拿地后我就勾選幾種材料組合，就定奪了。”對產品標準化日益精進的探索，孵化了濱江魔鬼式的管理標準，也是濱江式效率的秘密所在。

拿地53天，三堡單元項目（江河匯）公示了規(guī)劃，濱江速度成為行業(yè)奇跡。濱江的時間成本控制，或許有人認為是靠擠壓正常的工程周期來完成的，而操盤者戚金興卻明確：“我們的快主要快在溝通成本上，整個項目從拿地到交付的建設周期仍然是36個月?！?/p>

“保證質量趕時間”，安全和品質，是濱江工程不變的底線。保證質量，在精裝環(huán)節(jié)，戚金興近期經常和團隊講的是品牌的選擇：“現在中國的建筑材料、設施設備經過多年的工業(yè)化發(fā)展，已經達到了相當的國際水平，所以現階段鼓勵多用我們自己的品牌，支持國家建設?！?/p>

雙限下，品牌房企的溢價，已難體現在新房成交，而客戶端，由品牌撬動的效應，不會消失。

據本網數據統(tǒng)計，在流搖率為46%的2—4月，濱江不僅每次開盤均需搖號，平均中簽率僅12%，該數據比去年下半年濱江項目平均18.98%的中簽率，還低了近7個百分點。而即將出爐的杭州樓市半年度榜單上，濱江占據操盤和權益兩大榜單榜首，已無懸念。

如今的濱江，合作名單日漸冗長，并握有了更多選擇自由和談判籌碼?；仡欁龃笞鰪姷倪^程中，善用合作杠桿的濱江，也不是沒有交過學費吃過虧。

“有一些選擇是歷史的產物，而今內部加強危機管理，對合作項目作更全面的考察，合作分工也更明確?！绷钇萁鹋d欣慰的是，合作在大面積推進，但合作“麻煩”越來越少。

6月16日，杭州首宗未來社區(qū)地塊，經過83輪報價，由濱江集團以總價61.86億元摘得，樓面價29058元/平，住宅部分限價69800元/平。這是濱江在望江新城斬獲的第四個項目，也是最具看點的項目。

“這塊地，要慢慢打磨，是挑戰(zhàn)，也是提升?！蔽磥砩鐓^(qū)地塊，濱江志在必得，戚金興表示一方面是對政府號召的響應，另一方面也是對團隊拉練的機會。

事實上，拿地前，濱江已展開對未來社區(qū)的立項研究。公建部分，濱江將打造積累了十幾年經驗的商辦，也會是創(chuàng)新的重點載體，打造既符合望江新城高度，又顛覆傳統(tǒng)的產品。

購房者最矚目的是，未來社區(qū)的住宅會長什么樣？這將是戚金興和團隊，投注時間和精力打磨的重點。初步構想，會作為濱江第四代豪宅范本，在精致、舒適、實用之外，植入環(huán)保、科技、健康的理念。

“追求智能化，以及新概念的嘗試，但不是為做而做，一定要實用?！睘I江的產品力，將在未來社區(qū)項目，得到進一步的淬煉和突破。

今年4月28日，濱江以42607元/平競得三堡地塊，聯(lián)手綠城，即將在年底推出。作為江河匯首個面市的住宅產品，吸足了市場流量。

三堡項目住宅限價68500元/平，規(guī)劃15幢建筑，11幢純高層住宅（15—24F），4幢商業(yè)辦公，外立面為淺灰色系，中央景區(qū)仍配置濱江標識的藍寶石泳池。

這個“老家門口”的產品，戚金興把它定義為“壹品的優(yōu)化版”，在戶型和精裝設置上，都會給出新的驚喜。

“你為什么要對員工這么好？”是股東會上最多的抱怨。戚金興笑言，好在自己是大股東，擁有拍板權。員工是公司最大財富，以員工為本，是濱江一以貫之的企業(yè)價值觀。

疫情當下，大部分房產公司減薪裁員，濱江不僅持續(xù)納新，5月份還向全員發(fā)放消費券，最高2萬/人，積極倡導消費。不是免費旅行，就是超長假期，濱江由此成了 “別人家的公司”。

實力關愛員工，不只以物質獎賞，更從精神上激勵他們成為更好的自己。

“原先做2個項目，現在做3個，稍微辛苦一點，造更多房子，滿足更多客戶，發(fā)揮個人最大價值?！惫砣刖值钠萁鹋d，以自身為榜樣，引導員工去認知職業(yè)賦予的價值。

公司員工即將破千，組織架構更加完善，戚金興經常掛在嘴邊的便是：“一定要多培養(yǎng)人，提拔人?！睘樾袠I(yè)輸出更多的人才，是行業(yè)領軍人物的覺悟和擔當。

以“人”為本，這個人，除了員工，還有濱粉。一年售出約2萬套房子的濱江，正在以幾何倍數，遞增業(yè)主數量。

“最珍視的，是業(yè)主口碑，業(yè)主認可你，就是品牌最大的價值。”深耕杭州28年，戚金興深諳濱粉對濱江意味著什么。他堅持把控一線工程質量，“死磕”精裝細節(jié)。放眼業(yè)內，很少有董事長像他一樣，頻繁巡視工地和樣板房，只為保證每一套烙上“濱江”品牌的房子，都能讓濱粉滿意。

“大眾不要千遍一律的城市界面，希望看到一些變化。”濱粉之外，關注更多人更多元的需求，是濱江萌生的公眾意識。不止規(guī)避自我產品的同質化，在合作中，濱江試著扮演背后的角色，以多樣的分工，讓合作者有更多展示產品的機會。

上個禮拜，戚金興收回了在美國的1億美金投資，理由簡單而鏗鏘：“企業(yè)家當然要義不容辭與國家同一立場，如果國家都沒有了，還談什么企業(yè)和個人？”皮之不存毛將焉附，這是一個民營企業(yè)家的赤子之心。

“財富是流動的，也是短暫的。但個人和企業(yè)，能為社會創(chuàng)造的價值，是不竭的?！?nbsp;一個企業(yè)家，持有什么樣的財富觀、價值觀， 很大程度上，決定了這個企業(yè)能否與社會共生共榮。