他放棄鎮(zhèn)委書(shū)記職務(wù)，單槍匹馬闖蕩上海。近三十年，他在全國(guó)各地投資20多個(gè)項(xiàng)目，投資金額近百億元。

2012年底，他響應(yīng)“浙商回歸”，在衢州大手筆打造“火宏凱泰汽車(chē)文化特色小鎮(zhèn)”。整個(gè)項(xiàng)目總規(guī)劃占地1500畝，全部建成后年交易額預(yù)計(jì)可達(dá)500億元。一期“火宏凱泰國(guó)際汽車(chē)城”投資16億元，一期3個(gè)地塊中的1號(hào)、2號(hào)地塊已于2016年建成并投入營(yíng)運(yùn)，營(yíng)業(yè)面積21萬(wàn)平方米。3號(hào)地塊14萬(wàn)平方米已完成規(guī)劃設(shè)計(jì)，今年年底前可開(kāi)建。當(dāng)前已營(yíng)運(yùn)的市場(chǎng)商戶(hù)進(jìn)駐率超過(guò)95%，發(fā)展前景喜人。

“義烏有世界級(jí)的小商品市場(chǎng)，我們溫商也要有打造世界級(jí)汽車(chē)后市場(chǎng)的信心和決心?！贬橹莼鸷陝P泰汽車(chē)城董事局主席翁士文說(shuō)。

翁士文

出生年份：1962年籍貫：泰順公司職務(wù)：衢州火宏凱泰汽車(chē)城董事局主席、上?；鸷晖顿Y集團(tuán)發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)社會(huì)職務(wù)：衢州市工商聯(lián)副主席、衢州市溫州商會(huì)會(huì)長(zhǎng)

百戰(zhàn)不殆

成功開(kāi)發(fā)20多個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目

翁士文出生在泰順縣羅陽(yáng)鎮(zhèn)一個(gè)普通農(nóng)家。他當(dāng)過(guò)兵，做過(guò)泰順縣人武部副部長(zhǎng)，當(dāng)過(guò)泰順縣三魁鎮(zhèn)鎮(zhèn)委書(shū)記。

經(jīng)商是他的夢(mèng)想。1993年，他下海經(jīng)商，開(kāi)辦全縣第一家民營(yíng)性質(zhì)的泰順縣興泰房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司。2000年，他到上海施展才華。先后完成了上海七浦路服裝商城、上海滬太路綠都全國(guó)農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)、天目路華祺苑商住樓等大項(xiàng)目，短短幾年時(shí)間，翁士文在上海站穩(wěn)腳根，完成原始資本積累。

2003年，他響應(yīng)國(guó)家西部大開(kāi)發(fā)號(hào)召，北上內(nèi)蒙古呼和浩特創(chuàng)辦內(nèi)蒙古北方藥都科技發(fā)展有限公司，成功打造北方藥品藥材批發(fā)市場(chǎng)。不久，他又合伙成立了上海德納德投資管理有限公司，僅用四個(gè)月就完成了重慶E+E數(shù)碼廣場(chǎng)的銷(xiāo)售代理、招商、物業(yè)管理等工作。

2007年，他南下轉(zhuǎn)戰(zhàn)嘉興，一場(chǎng)“桐鄉(xiāng)步行街”會(huì)戰(zhàn)悄然打響。項(xiàng)目總投資3.8億，營(yíng)業(yè)面積6萬(wàn)多平米。首次將品牌購(gòu)物、嘉年華游樂(lè)、影視娛樂(lè)中心整合到一個(gè)商業(yè)體中，極大促進(jìn)了桐鄉(xiāng)城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展，探索性地走出新形勢(shì)下新型商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的新路子。

2008年，金融危機(jī)席卷全球，翁士文并沒(méi)被嚇倒。他逆勢(shì)而上，接連并購(gòu)了2.2萬(wàn)平方米的嘉善御園國(guó)際名品街、上海虹口1.4萬(wàn)平方米紫金公館。7.6萬(wàn)平方米濮院國(guó)際童裝城、4.6萬(wàn)平方米恒利國(guó)貿(mào)廣場(chǎng)項(xiàng)目又相繼打造成功，把他的事業(yè)推向巔峰。2009年成立上?；鸷晖顿Y集團(tuán)發(fā)展有限公司。

投資衢州項(xiàng)目前，翁士文已在全國(guó)各地成功完成20多個(gè)大項(xiàng)目，總投資超過(guò)80億元。

他在商業(yè)地產(chǎn)界創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)輝煌。

吃虧是福

“寧人負(fù)我，我不負(fù)人”

有這樣一件事，翁士文和人合作開(kāi)發(fā)一商業(yè)地產(chǎn)，合作伙伴任總經(jīng)理、合作伙伴的哥哥是財(cái)務(wù)總監(jiān)。公司800萬(wàn)元花出去，其中300萬(wàn)元沒(méi)有正式發(fā)票和收據(jù)。這300萬(wàn)元用到哪了？財(cái)務(wù)總監(jiān)說(shuō)不出來(lái)。后來(lái)在做事過(guò)程中，翁士文覺(jué)得合作方只考慮自身利益，不考慮投資客戶(hù)利益。道不同，不相為謀。翁士文退出該項(xiàng)目，對(duì)方收購(gòu)翁士文的全部權(quán)益，2000萬(wàn)元本金，談好三分利息，一年內(nèi)付清。后來(lái)拖了二年未付。很多朋友勸翁士文起訴，當(dāng)時(shí)如果起訴，對(duì)方就會(huì)倒閉破產(chǎn)。翁士文選擇寬容忍讓?zhuān)Y(jié)果兩年利息免掉，本金還免掉670萬(wàn)元。

“退一步海闊天空，人有時(shí)在利益分配上不要太斤斤計(jì)較?！蔽淌课母锌溃皩幦素?fù)我，我不負(fù)人?！睆男∧赣H教導(dǎo)他，吃虧是福。

一分耕耘一分收獲，眾多個(gè)人榮譽(yù)、社會(huì)光環(huán)不期而至。2011年6月他被第七屆世界杰出華商大會(huì)授予“最具眼光實(shí)業(yè)投資企業(yè)家”稱(chēng)號(hào)并當(dāng)選世界杰出華商協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)，2015年被授予中國(guó)民營(yíng)企業(yè)家領(lǐng)袖人物，2016年榮獲“衢州市五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)芦@得者”，2019年榮獲衢州市勞動(dòng)模范稱(chēng)號(hào)，2019年被推選為衢州市溫州商會(huì)會(huì)長(zhǎng)……

△翁士文榮獲“衢州市五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)芦@得者”

社會(huì)擔(dān)當(dāng)

做一個(gè)有責(zé)任感的企業(yè)家

回顧自己近三十年來(lái)征戰(zhàn)商業(yè)地產(chǎn)的風(fēng)雨歷程，翁士文百感交集：“一個(gè)企業(yè)家不一定要有很多的錢(qián)，但需要有一顆和諧和善的社會(huì)責(zé)任心，并需要被社會(huì)所認(rèn)同?！遍L(zhǎng)期以來(lái)，他堅(jiān)持舍得之道，取良心之利的做人原則。汶川、玉樹(shù)發(fā)生大地震時(shí)，他捐救災(zāi)款，僅為玉樹(shù)災(zāi)后孤兒就捐了30萬(wàn)元；敬老院、福利院和貧困學(xué)校遇到困難，他慷慨解囊；家鄉(xiāng)修橋鋪路、建壩治水，他送上公益款。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，他個(gè)人捐款已達(dá)1000多萬(wàn)元，公司捐款3000多萬(wàn)元。2016年他被衢州市民政局授予“慈善企業(yè)家”稱(chēng)號(hào)。

翁士文常說(shuō)，企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)社會(huì)各界的支持，捐資社會(huì)既是一種回報(bào)，也是一種責(zé)任，更是一種養(yǎng)生之道，因?yàn)椤百?zèng)人玫瑰，手有余香”，心情好，身體也就好。

“火因炬而聚，宏因搏而博”，這是翁士文倡導(dǎo)的企業(yè)文化精髓。

他平時(shí)愛(ài)好收藏，堅(jiān)持至今已有20余載。他的收藏以陶瓷為主，他說(shuō)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，想創(chuàng)辦一家文博館，把他的收藏品分享給廣大市民。

撥云見(jiàn)日

汽車(chē)文化特色小鎮(zhèn)步入發(fā)展快車(chē)道

提起衢州火宏凱泰汽車(chē)文化特色小鎮(zhèn)項(xiàng)目，翁士文馬上打開(kāi)話(huà)匣子，“這是我開(kāi)發(fā)過(guò)的20多個(gè)項(xiàng)目中壓力最大的項(xiàng)目，也是我打造過(guò)的最用心、最辛苦的項(xiàng)目，當(dāng)然，也是最有意義和價(jià)值的項(xiàng)目。”

△火宏凱泰汽車(chē)文化特色小鎮(zhèn)效果圖

△2016年，火宏凱泰國(guó)際汽車(chē)城開(kāi)業(yè)照片

2012年底，在上海創(chuàng)業(yè)的翁士文為響應(yīng)浙江省委省政府“浙商回歸”號(hào)召，把目光投向衢州。衢州為四省通衢，區(qū)位優(yōu)勢(shì)得天獨(dú)厚，乘杭長(zhǎng)高鐵到杭州1小時(shí)，到上海2小時(shí)，交通便捷，同時(shí)，周邊有成熟的老市場(chǎng)群，有利于新市場(chǎng)的培育。

“我做了近30年的商業(yè)地產(chǎn)，決定做一個(gè)項(xiàng)目一般要調(diào)研3到5個(gè)月，可衢州這項(xiàng)目只花了一周就拍板決定了?！蔽淌课恼f(shuō)。2013年5月，首期開(kāi)工建設(shè)21萬(wàn)平方米，翁士文調(diào)派四位得力干將組建團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)該項(xiàng)目。

不過(guò)，衢州總?cè)丝诓坏?00萬(wàn)，畢竟是個(gè)小地方，銷(xiāo)售、招商遇到前所未有的困難?！?014年、2015年的銷(xiāo)售款連付員工工資都不夠。”翁士文感嘆那時(shí)陷入的困境。資金不斷投入而沒(méi)產(chǎn)出，他在上海坐不住了，厘清其他投資項(xiàng)目后，翁士文親自坐鎮(zhèn)衢州。

在這段灰暗的日子里，翁士文賣(mài)掉上海2萬(wàn)多平方米的寫(xiě)字樓和空中別墅，每平方米1.8萬(wàn)元賣(mài)掉，沒(méi)過(guò)半年漲到每平方米6萬(wàn)元，相差8億多元。“所有的安排都是最好的安排，沒(méi)有如果?！蔽淌课恼勑︼L(fēng)生。

面對(duì)困難，軍人出身的翁士文肯定不服輸。他加大廣告投放力度，以衢州為核心輻射四省九地市，用創(chuàng)新理念重新做出科學(xué)的市場(chǎng)定位，并組織團(tuán)隊(duì)到各地招商，參加上海國(guó)際汽車(chē)展等。他提出四大基地、兩大中心、一大平臺(tái)建設(shè)，以“十二大主柱、八大次柱”（以汽車(chē)城、二手車(chē)市場(chǎng)、跨境電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園等為主，汽車(chē)文化博物館、汽車(chē)歡樂(lè)谷、購(gòu)物公園等為次的理念）為汽車(chē)后市場(chǎng)的指導(dǎo)方略。項(xiàng)目得到中國(guó)汽車(chē)后市場(chǎng)聯(lián)合會(huì)和汽車(chē)改裝協(xié)會(huì)的支持，他們整合資源到衢州為項(xiàng)目加持。整車(chē)銷(xiāo)售方面大眾系、通用系等國(guó)內(nèi)外品牌車(chē)全系進(jìn)駐，商用車(chē)、輕卡、重卡應(yīng)有盡有，浙西燈匠、卡卡汽車(chē)等品牌商家云集，衢州火宏凱泰國(guó)際汽車(chē)城成為中國(guó)改裝車(chē)協(xié)會(huì)第一家省級(jí)代辦處。

守得云開(kāi)見(jiàn)月明，目前市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)進(jìn)入穩(wěn)健發(fā)展期，正沿著汽車(chē)后市場(chǎng)規(guī)范化、規(guī)?；?、智能化、共享化發(fā)展方向。