23年前，他是一名下崗工人；23年后的今天，他的企業(yè)成為界內行業(yè)翹楚。何泉忠，浙江武義明招印業(yè)有限公司董事長。明招印業(yè)推出的多項印刷技術為行業(yè)內首創(chuàng)，并于2018年成為全國《中小學生作業(yè)本基本要求》團體標準起草和制定單位。在做出了卓有成效業(yè)績的同時，何泉忠還擔任多種社會職務，得到了相關部門和同行的高度贊賞，獲得了多項榮譽稱號。

本次采訪旨在通過何泉忠的創(chuàng)業(yè)故事分享，推動行業(yè)的標準化發(fā)展，為我縣印刷行業(yè)提供更專業(yè)、更優(yōu)質的成功案例。

順流而下 逆流而上

隨著企業(yè)生產能力的提升，“如何開拓更廣闊的市場”成了何泉忠每日思考的事。他知道，從事多年的印刷業(yè)務，僅局限于浙江省內，這不利于企業(yè)的健康發(fā)展。為此，他想開辟新路，尋求突破。

2018年春，何泉忠從網上得知福建省松溪縣面向全國印刷企業(yè)招標印制學生簿冊?！爱敃r我們的業(yè)務從未涉足福建，更不知松溪縣身處何處，因此企業(yè)有些高層也擔憂，福建人生地不熟的，是否會受到各方面的干擾，反而影響企業(yè)?！睘榇耍稳艺偌蠹议_會，認真分析了現狀，也闡明了企業(yè)要走出去才能發(fā)展。最后，何泉忠決定據此一博。

經過三輪招標，評標專家經過全面權衡，決定由何泉忠的明招印業(yè)組織生產。根據業(yè)主要求，何泉忠立即組織生產，僅七天時間就把全部產品交付。當松溪縣教育主管部門及相關學校首次拿到省外企業(yè)印制的學生簿冊，不禁嘖嘖稱贊：“沒想到你們的產品真的是價廉物美啊，服務還這么到位?！彼上h學生簿冊的成功印制，對何泉忠來說可謂首戰(zhàn)告捷。雖然業(yè)務量僅幾十萬元，可重要的是讓全體員工有了拓展省外業(yè)務的信心和決心。

在多年的印刷實踐中，何泉忠發(fā)現學生簿冊的用紙均含熒光劑，如果長期使用這種紙張，會對身體產生傷害。于是，從2018年開始，企業(yè)制作的學生簿冊全部采用不含熒光劑的紙張，而且對紙張的克重、白度都有明確的要求，這在國內尚屬首次?！敖涍^我們的推動，這一做法將納入國家統一標準，并于2022年3月1日起強制執(zhí)行?！焙稳艺f。

從最初的一個人、兩臺機器，到如今擁有6條生產線，日產可達100萬本作業(yè)本；從小作坊到規(guī)上企業(yè)；從線下單一渠道銷售到線上線下齊頭并進營銷；從30歲到53歲，何泉忠陪伴明招印業(yè)走過了風雨，也見證了彼此的成長。

心有猛虎 細嗅薔薇

冬日的陽光顯得彌足珍貴，浙江武義明招印業(yè)有限公司的門口，一輛輛滿載著中小學生簿冊的大貨車馳向福建、湖南、浙江等省的各個學校。明招印業(yè)董事長、創(chuàng)始人何泉忠感慨萬千，這片6000多平方米的公司用地，曾經只是個陌生的地方，如今卻成了他夢的發(fā)源地。“這里是我大半輩子的心血啊，彈指一揮間，整整23年?！?/p>

誰也不曾想到過，一個印刷行業(yè)的董事長曾經是一名化工人。

1990年，大學畢業(yè)的何泉忠到了當時效益數一數二的武義有機化工廠工作，由于工作表現突出，他擔任了廠里的團委書記，并入了黨。1998年，國營企業(yè)改制，何泉忠下崗了。到相關私企再就業(yè)？還是另謀他路？面對人生之路的重新選擇，何泉忠迷茫、失落過，但他沒有因此跌倒，心中充滿一切從頭再來的豪邁。

談到創(chuàng)業(yè)之初，一向沉穩(wěn)的何泉忠顯得有些激動：“哎，想當年崢嶸歲月，一個字‘窮’啊！剛開始成立公司的時候，可以說是一窮二白，沒有資金，也不懂印刷技術，而當時辦個廠少說也要五萬塊錢。最苦的時候我還試過連著幾周吃泡面度日，那時候的夏天還是挺熱的，就一個電扇‘吱吱呀呀’地轉著，一口面吃進去，夾雜著的，也不知道是汗水還是淚水了?！币徊揭荒_印，一辛一苦甜，回看最初的模樣，人到中年的何泉忠心中澎拜、自不待言。

善于捕捉市場，又敢于不斷創(chuàng)新的何泉忠，漸漸在業(yè)界內嶄露頭角。短短幾年間，企業(yè)的設備得到了全面更新，采用的彩色印刷設備實現自動化，而且所有產品不含任何有害物并全部采用高質量的縫線本，實現了他每年銷售額“翻一番”的規(guī)劃。

冬日漸遠 春風拂面

談到創(chuàng)業(yè)心得，何泉忠眼神中透著堅定：“實際上，每經歷一次困難，我的抗打擊能力就增強一些，但我們要相信陰影背后總是陽光。創(chuàng)業(yè)23年了，不敢說高見，只能說跟大家分享些個人心得吧?！?/p>

“該來的總會來，一個都不會少?！边@是他常掛在嘴邊的一句話，不難反映出他的人生態(tài)度和性格特質。50多歲的男人是什么狀態(tài)？是五十而知天命，還是面臨中年危機的不知所措？放在何泉忠身上，他似乎也經歷過一段思考與迷茫。“如何平衡工作和生活，適當的抽離，是一件好事，”何泉忠如此認為。身處生意場上的他，眼中的理想狀態(tài)是自己的愛好和工作高度契合，在生活與生意之間，獨立又不失逍遙。而當下，他還蠻享受這份恰如其分的小確幸，卻也念念不忘最初的夢想。

未來的十年、二十年，甚至更久。對于企業(yè)，何泉忠還是希望踏踏實實，以質量為中心，以客戶為導向，不斷創(chuàng)新發(fā)展，保證高質量的供給，把產品做精把企業(yè)做強；對于個人，他希望作為浙江省印刷協會副會長和武義縣印刷行業(yè)協會會長，能夠貢獻自己的力量推動印刷行業(yè)的健康發(fā)展。

真摯作為一種情懷，已經日漸罕見了。在這位企業(yè)家身上，沒有那么多吶喊與判斷，并不嘶聲力竭，卻處處都是娓娓道來的真誠與熱愛，輕輕笑著，略帶幽默的智慧，就這么潺潺流淌出來，匯成了江河。

在這個事事都需要經營的“戰(zhàn)場”，何泉忠仿佛是特立獨行的“順應者”，看似循規(guī)蹈矩、默默無聞，實則穩(wěn)扎穩(wěn)打、步步鏗鏘。一路行走，一路收獲，歷經23年風風雨雨的明招印業(yè)，一定會在努力的路上遇見更強大的自己。