1994年，雙槍科技創(chuàng)始人鄭承烈開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)，他先后賣(mài)香菇原料，開(kāi)雜食店，化妝品店……很多都失敗了。

直到一次鄭承烈的哥哥手上有一個(gè)瀕臨倒閉的筷子小作坊要轉(zhuǎn)讓?zhuān)老⒌乃麤Q定將這個(gè)小作坊接過(guò)來(lái)再?lài)L試一下。

面對(duì)一雙筷子，幾次創(chuàng)業(yè)失敗的痛苦經(jīng)歷讓鄭承烈深深感到：這次創(chuàng)業(yè)要想成功，就一定要做好一雙筷子的產(chǎn)品力！

在打造產(chǎn)品的路上，他摸索出了至關(guān)重要的3點(diǎn)：

1、如何滿(mǎn)足新人群新需求；

2、怎么體現(xiàn)不一樣的差異化；

3、怎樣讓平凡無(wú)奇的日用品--“筷子”活起來(lái)

01、洞察新人群新需求：

用打造藝術(shù)品的方法做日用品

中國(guó)人一日三餐離不開(kāi)筷子。這意味著，筷子行業(yè)規(guī)模雖小，但背后有著14億的巨大市場(chǎng)，行業(yè)規(guī)模不容小覷。

隨著中餐影響力的擴(kuò)大，海外市場(chǎng)對(duì)筷子的需求也在不斷增加。

雖然整個(gè)筷子行業(yè)品種繁多，但都是低客單價(jià)的普通產(chǎn)品，缺乏高端時(shí)尚新品。

為此，鄭承烈不惜借了幾萬(wàn)，打造了一款外觀靚麗區(qū)別于普通筷子的新款式：

在普通漆筷的研發(fā)基礎(chǔ)上，雙槍慢慢融合了中國(guó)傳統(tǒng)的工藝，如紡漆、套花、移印、熱轉(zhuǎn)印、手繪、烙花、麻花、雕花、雕刻、琥珀等。

雕刻木筷選材上也很講究，選用了罕見(jiàn)的紫檀木、酸技木、香技木、花梨木、烏木、雞翅木等多種優(yōu)質(zhì)名貴木材為筷坯。

最終再由經(jīng)驗(yàn)豐富、技藝精湛的工匠精雕細(xì)琢而成。

起初，這些好看但非常昂貴的筷子商都不敢收藏，怕賣(mài)不出去壓在自己手里。

為此，鄭承烈答應(yīng)商家，可以先賣(mài)完再付錢(qián)，至此商家們勉強(qiáng)答應(yīng)了鄭承烈。

但這種充滿(mǎn)格調(diào)力的筷子爆品卻贏得了用戶(hù)的青睞，經(jīng)銷(xiāo)商手中的筷子很快銷(xiāo)售一空。

鄭承烈也因此賺到了自己賣(mài)筷子的一桶金。

很快，鄭承烈將一桶金投入到筷子的研發(fā)中，生產(chǎn)出更多的高端工藝筷，并將自己的筷子命名為“雙槍筷子。

隨著產(chǎn)品的差異化，鄭承烈做的高端工藝筷也迅速在筷子市場(chǎng)獨(dú)樹(shù)一幟，收入連續(xù)6年增長(zhǎng)超過(guò)60%！

此后，為了壯大自己的品牌，鄭承烈不斷推出更多高端筷子品牌，先后嘗試用手繪、烙花、鐳射雕刻等技術(shù)來(lái)打造屬于自己的雙槍筷子，在行業(yè)中越來(lái)越受歡迎！

如今，中國(guó)每年有約3億雙筷子、1000萬(wàn)片砧板產(chǎn)自雙槍。

“生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，創(chuàng)造新的分類(lèi)，從一開(kāi)始你就可以成為前列。” 鄭承烈總結(jié)道。

目前，價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)不可持續(xù)，極端的產(chǎn)品力和差異化才是王道。

02、有差異化：

在工藝品的基礎(chǔ)上再加科技感

一雙筷子，為什么要以“科技”之名上市？在招股書(shū)中，雙槍科技給出了答案。

一，雙槍科技高度重視科技研發(fā)，具有較強(qiáng)自主研發(fā)能力，不僅與多所高校開(kāi)展合作，還建有博士后工作站。

第二，雙槍科技公司擁有數(shù)百項(xiàng)專(zhuān)利，“日用餐廚具抗菌配方技術(shù)”、“整木砧板生產(chǎn)技術(shù)”等行業(yè)先進(jìn)水平的工業(yè)技術(shù)。

2017年，雙槍科技推出一款創(chuàng)意筷子，外盒帶有紫外線消毒功能，還能當(dāng)充電寶。

雙槍科技在筷子科技感的布局也是針對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的提前布局。

鄭承烈曾表示：“日用廚房用具行業(yè)發(fā)展初期，進(jìn)入門(mén)檻很低，產(chǎn)品質(zhì)量難以保證?！把邪l(fā)設(shè)計(jì)能力強(qiáng)、擁有自主品牌、嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量企業(yè)將具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”

瞄準(zhǔn)新消費(fèi)人群，從場(chǎng)景應(yīng)用入手，開(kāi)發(fā)更多新產(chǎn)品，為雙槍科技帶來(lái)了新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

用科技賦能產(chǎn)品，不僅僅是對(duì)產(chǎn)品的敬畏，更重要的是不被賽道品類(lèi)定義，而是被新產(chǎn)品定義新賽道。

03、用產(chǎn)品承載文化：

有華人處，就有雙槍

成立26年的雙槍科技，如今是當(dāng)之無(wú)愧的中國(guó)的筷子生產(chǎn)商。

2018年至2020年，雙槍科技公司營(yíng)業(yè)收入分別為6.08億元、7.18億元、8.34億元；歸母凈利潤(rùn)為4597萬(wàn)元、7184萬(wàn)元、8976萬(wàn)元，每年都保持著兩位數(shù)增長(zhǎng)幅度。

能將一雙筷子，做成筷子一股，離不開(kāi)創(chuàng)始人創(chuàng)業(yè)初期的胸懷和格局。

在鄭承烈創(chuàng)業(yè)早期就曾立下誓言：有華人處，就有雙槍竹木！

在此背景下，公司設(shè)計(jì)生產(chǎn)了2008年北京奧運(yùn)會(huì)禮品筷、2010年上海世博會(huì)禮品筷、2016杭州G20峰會(huì)禮品筷等創(chuàng)意產(chǎn)品，深受市場(chǎng)好評(píng)。

好的原材料，加上先進(jìn)的工藝帶來(lái)好的質(zhì)量，這是雙槍作為國(guó)禮的基礎(chǔ)。

雙槍科技的上市再次為新國(guó)貨崛起畫(huà)上了濃墨重彩的一筆。

時(shí)代紅利正強(qiáng)，能否把握紅利，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量的持續(xù)暴增，就差這套“必贏”的行動(dòng)方案。

而關(guān)于如何找自己行業(yè)和產(chǎn)品的切入點(diǎn)，并將其打透，成就自己的超級(jí)爆品，爆品商學(xué)苑-冷啟動(dòng)戰(zhàn)略會(huì)為您進(jìn)行詳細(xì)梳理，歡迎來(lái)我們的課程學(xué)習(xí)交流。