" 上陣父子兵，打虎親兄弟。"

在中國，兄弟齊創(chuàng)業(yè)的故事不算少，知名的有希望集團(tuán)的劉氏四兄弟，還有公牛集團(tuán)的阮氏兄弟等。

不過，要說哪幾個(gè)兄弟最 " 膽大包天 "，極為擅長創(chuàng)造第一的神話，均瑤集團(tuán)的王氏三兄弟一定榜上有名，簡要列舉下他們的紀(jì)錄：

第一個(gè)入股國有航空——東方航空武漢公司；第一批創(chuàng)辦民營航空公司——吉祥航空；第一批創(chuàng)辦民營銀行——上海華瑞銀行；第一批參加國資混改，重組了愛建集團(tuán)……

而今，均瑤集團(tuán)的業(yè)務(wù)涉及航空運(yùn)輸、金融服務(wù)、現(xiàn)代消費(fèi)、教育服務(wù)、科技創(chuàng)新五大板塊，并擁有吉祥航空、愛建集團(tuán)、大東方、均瑤健康 4 家 A 股上市公司，截至 5 月 19 日收盤，市值合計(jì)超過 550 億元。

前不久，正和島 " 案例探訪 " 攜百余位企業(yè)家走進(jìn)了均瑤集團(tuán)，均瑤集團(tuán)總裁王均豪分享了其 32 年創(chuàng)業(yè)生涯中的經(jīng)歷與感悟，以及做 " 中國民營企業(yè)百年老店探索者 " 這一使命背后的故事和實(shí)現(xiàn)途徑。

均瑤集團(tuán)做對了什么？又有哪些值得學(xué)習(xí)與思考的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)？王均豪的這次分享，為我們揭開了背后的答案。

以下為王均豪在本次活動中的分享精編，希望對你有所啟發(fā)。

口 述：王均豪 上海均瑤（集團(tuán)）有限公司總裁

編 輯：正風(fēng)

來 源：正和島（ID：zhenghedao）

百年老店的探索者，

如何實(shí)現(xiàn)？

首先，非常歡迎大家來到均瑤集團(tuán)做客。

大家都知道，均瑤集團(tuán)涉足了很多行業(yè)，包括航空、金融、教育和消費(fèi)等，但我想說的是，我們的業(yè)務(wù)雖然橫跨多個(gè)行業(yè)，背后卻牢牢貫穿著一條主線，那就是"多元化投資，專一化經(jīng)營 "。

為什么是這條主線呢？因?yàn)槲覀兊氖姑亲鲋袊駹I企業(yè)百年老店的探索者，那怎么實(shí)現(xiàn)這個(gè)使命呢？我覺得首先離不開父親給我們留下的那句忠告：

" 不管做什么事，都要摸一摸胸口的那塊‘巴掌地’，要對得起自己的良心。"

這句話是怎么來的呢？有人問我是不是出自我們的家訓(xùn)？其實(shí)并不是。

坦白說，我父親沒讀太多書，就是一個(gè)普普通通的漁民，寫不出很高大上的家訓(xùn)，那他為什么能說出這樣的話呢？這是受到我爺爺?shù)挠绊憽?/p>

我爺爺是一個(gè)說書人，經(jīng)常講岳飛和薛仁貴的故事，父親從小聽著這些故事長大，所以他雖然沒有很高的文化，卻一直想著自己要像岳飛、像薛仁貴一樣，做一個(gè)正直的人，不管別人怎么看，都要憑自己的良心做事。

等家里幾個(gè)孩子懂事后，他就又把這些故事講給我們聽，所以我們?nèi)值芎髞韯?chuàng)業(yè)，也一直牢記著父親的這句話，涉足的行業(yè)要可持續(xù)，要能為社會創(chuàng)造價(jià)值，這也成為了均瑤集團(tuán)的底線。

舉個(gè)例子，我記得吉祥航空剛開通中國澳門航線時(shí)，我?guī)ш?duì)去參加首航，一個(gè)助理和我說，" 王總，特首今晚會和你吃飯，我們找他申請個(gè)賭場牌照吧，躺著就能賺錢 "。

我一聽就明白了，這個(gè)人和我們不是同道中人。

我們要做的是百年老店，百年老店能賺賭場的錢嗎？你賺了這個(gè)錢就有可能讓別人從橋上跳下去，這個(gè)錢我們是不能碰的。

所以行業(yè)選擇很重要，要憑良心賺為社會創(chuàng)造價(jià)值的錢，這樣的錢你拿著也安心。

第二點(diǎn)，要做百年老店的探索者，我覺得保持一個(gè)好心態(tài)也很重要。

企業(yè)想要經(jīng)營百年往往需要幾代人的努力，這個(gè)過程中心態(tài)要平和，不能急功近利。于均瑤集團(tuán)而言，我們始終把 " 做久 " 放在第一位，把 " 做強(qiáng) " 放第二位，把 " 做大 " 放第三位。

我之前把世界五百強(qiáng)企業(yè)和中國五百強(qiáng)企業(yè)都分析了一遍，然后給全國工商聯(lián)提了一個(gè)建議，我說把它們稱為世界五百大企業(yè)和中國五百大企業(yè)更合適些。

為什么？因?yàn)樗鼈兪前凑諣I業(yè)額來排名的，為了爭奪這個(gè)排名，不少企業(yè)單純地為了大而大，把所有精力都放在提高營業(yè)額上。最后營業(yè)額是上來了，但管理卻混亂了，結(jié)果自己把自己搞垮了。

第三點(diǎn)就是 " 大膽設(shè)想，小心求證 "。

這一點(diǎn)理解起來也很簡單，如果我們不敢想，當(dāng)年就不可能去包飛機(jī)、開航空公司，現(xiàn)在也不會提出成為全球益生菌的領(lǐng)跑者。

的確，一些事聽起來就很難，但如果你連想都不敢想，那真的是一點(diǎn)成功的機(jī)會都沒有。

當(dāng)然，設(shè)想不是妄想，不是放狠話，要去深入地了解你想做的事，探尋其中存在的可能性，這是你設(shè)想的前提。

所以我常說，企業(yè)家吹牛前要打個(gè)草稿，可以大膽設(shè)想，但要小心求證，不要總是過嘴癮，基礎(chǔ)工作一定要做扎實(shí)了。

最后一點(diǎn)是企業(yè)文化的建設(shè)。

我在公司里非常強(qiáng)調(diào)一句話，一定不要說自己是誰的人。

之前發(fā)生過一種情況，就是當(dāng)我們并購其他公司后，總會有人跑到我的辦公室，信誓旦旦地和我說，王總，我是你的人。

這時(shí)候我就會問他，那我是誰的人？他回答不上來。

其實(shí)不能說誰是誰的人，在均瑤集團(tuán)，我們都是百年老店的建設(shè)者。如果總想著自己是誰的人，那就會形成小團(tuán)體，不利于企業(yè)朝著共同的目標(biāo)前進(jìn)，所以還是把企業(yè)文化做好，通過文化的貫徹，讓大家對企業(yè)的目標(biāo)形成共識。

當(dāng)然，對于百年老店探索者這個(gè)使命，也會有人提出懷疑，問我如果失敗了怎么辦？

我的想法是，人如果怕失敗就不要出門了，出門說不定天上就會掉下一塊磚頭把你砸了，不是沒有這個(gè)可能的。

的確，做百年老店的探索者是有風(fēng)險(xiǎn)的，但我的心態(tài)是平和的，成功也好失敗也罷，我都希望均瑤集團(tuán)能成為一個(gè)可供后人研究的案例，所以即便失敗了，我相信大家也會給我掌聲。

4 次創(chuàng)業(yè)，

其中的經(jīng)歷與感悟

接下來我和大家分享下我的 4 次創(chuàng)業(yè)歷程及其中的一些感想。

第一次創(chuàng)業(yè)大家都比較熟悉，當(dāng)年也算是轟動全國的事情，就是包飛機(jī)，開通了從長沙到溫州的第一條私人包機(jī)航線。那時(shí)候我們都是農(nóng)村戶口，媒體也把我們稱為 " 農(nóng)民膽大包天 "。

當(dāng)年，很多溫州老鄉(xiāng)都在長沙做生意，過年回家基本都買不到票，連站票都沒有。

即便買到了票也要坐十幾個(gè)小時(shí)的火車，然后還要轉(zhuǎn)乘汽車，來回一趟非常不方便，路上如果再遇到點(diǎn)事故，幾天幾夜都回不來。

買不到票怎么辦呢？有人就說我們干脆包一個(gè)大巴車開回去吧，我也坐過汽車，票價(jià)很貴，來回一趟也要花不少時(shí)間。

我一想，飛機(jī)和大巴的座位都是 40 多個(gè)座位，1990 年溫州機(jī)場也剛好通航，我就說那干脆包一架飛機(jī)回去過年，省時(shí)省力。

大家一聽都哈哈大笑，說我瘋了，怎么可能讓我包飛機(jī)回家呢。

但我就開始琢磨這件事，后來就跑到湖南省民航局問，為什么不開通長沙到溫州的航線，他們說這條線一個(gè)星期都坐不滿兩班飛機(jī)，開通了就是賠錢。

然后我就問，如果開通，這趟飛機(jī)的票價(jià)大概會定在多少？他們說大概 230 塊錢左右。

當(dāng)天晚上我和我哥拿著計(jì)算器算到了夜里兩三點(diǎn)，最后算出來個(gè)結(jié)果，如果控制好風(fēng)險(xiǎn)，是能賺到錢的，如果賠錢，我們把這些年的原始積累虧掉一半就不干了，這個(gè)底線要守住。

那我們是怎么算的呢？不得不說，這就是好人有好報(bào)了。

我們當(dāng)時(shí)在長沙設(shè)了一個(gè)辦事處，有兩張辦公桌，一部電話還有一張能睡覺的沙發(fā)。

周末沒事的時(shí)候，我就邀請溫州老鄉(xiāng)們來我這里打牌，然后燉一鍋泥鰍或者小龍蝦來招待他們，現(xiàn)在來看可以算是溫州最原始的商會。

逐漸地，在長沙的溫州人基本都聽說過我們，和他們一打聽，也大概能算出來有多少溫州人在長沙。

就這樣，我們開始和湖南省民航局商談包機(jī)的事，蓋了 100 多個(gè)章后，終于在 1991 年 7 月 28 日開通了第一班包機(jī)航班，沒多久媒體便開始鋪天蓋地地報(bào)道，這一報(bào)道，就報(bào)道出問題來了。

民航總局看到報(bào)道后就詢問湖南省民航局，你們?yōu)槭裁窗扬w機(jī)包給農(nóng)民？湖南省民航局如果不能給到充足的理由，我們這趟航班很可能就被停掉。

幸好，當(dāng)時(shí)發(fā)生了一件非常重要的事，就是 1992 年初小平南巡講話。

南巡講話為市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。民航總局很快意識到，我們的包機(jī)或許也是民航業(yè)改革的一個(gè)契機(jī)，于是這條航線得以保留，這才有了后來的吉祥航空。

第二次創(chuàng)業(yè)是從溫州走向上海，在改革開放的浪潮下，這也可以說是一種必然結(jié)果。

1999 年 12 月，我們在上海浦東康橋開發(fā)區(qū)征了 270 畝地，把總部從溫州遷到了上海。

剛搬過來的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)中有人不適應(yīng)，我和大家說，我們在溫州是一塊石頭，到上海就變成了黃浦江的一粒沙子，均瑤集團(tuán)要想進(jìn)一步發(fā)展，就必須站在中國的高點(diǎn)乃至世界的中心。

毫無疑問，上海就是這個(gè)高點(diǎn)和中心，在這里我們能夠用更國際化的視野來思考問題。

在上海這個(gè)國際化平臺的助力下，均瑤集團(tuán)開始走向國際，各版塊的業(yè)務(wù)也逐漸完善，包括做中國民營企業(yè)百年老店探索者這一使命也逐漸清晰開來。

第三次創(chuàng)業(yè)就是研發(fā)納米陶鋁新材料，也叫第四代航空新材料。

今天，我們的陶鋁新材料在活塞和電池托盤領(lǐng)域的應(yīng)用都做到了世界領(lǐng)先，還打破了國外對高密度功率柴油機(jī)活塞的技術(shù)壟斷，目前也與國產(chǎn)大飛機(jī) C929 項(xiàng)目展開了緊密的合作。

但說實(shí)話，這第三次創(chuàng)業(yè)真的是非常辛苦。

最早跑供銷時(shí)候我是拿著介紹信到處跑，做陶鋁的時(shí)候又回到了當(dāng)年那種狀態(tài)，天天帶著陶鋁往全國各地的金屬材料研究院跑。

這其中還發(fā)生了一件比較有意思的事，當(dāng)時(shí)，我拿著我們的材料找到李書福，把各項(xiàng)性能指標(biāo)和他說了一遍。

李書福聽完和我說，" 兄弟，你小心被騙了，世界上哪有這樣性能指標(biāo)的材料 "。

我說，書福，我這個(gè)人蠻好的，沒有騙過人，也沒有被人騙過，我們做個(gè)試驗(yàn)不就知道了嘛。

后來李書福選了最難的汽車前轉(zhuǎn)向架試驗(yàn)，實(shí)驗(yàn)結(jié)果是陶鋁做的零件比鑄鐵件輕了 60%，第三方檢測機(jī)構(gòu)后來還在性能達(dá)到的情況下再提升，最后把設(shè)備都給拉壞了。

這第三次創(chuàng)業(yè)很累，但我覺得真的特別有意義，不僅填補(bǔ)了國內(nèi)空白領(lǐng)域，還做到了世界領(lǐng)先，這已經(jīng)不是賺不賺錢的事情了，而是為國家、為社會做出了自己的貢獻(xiàn)。

但這里必須強(qiáng)調(diào)的是，想要一兩年就完成科技成果的轉(zhuǎn)化，幾乎是不可能的事，還是要做好 2 點(diǎn)準(zhǔn)備：

第一，要耐得住寂寞，給自己留下充足的時(shí)間，不斷地進(jìn)行研發(fā)測試；第二，要考慮資金是否充裕，否則很可能錢燒掉一半就死在了路上。

第四次創(chuàng)業(yè)就是目前正在做的益生菌行業(yè)，我們要成為全球益生菌領(lǐng)跑者。

為什么要做益生菌這件事呢？我有自己的幾點(diǎn)考量。

首先，益生菌非常珍貴，很多株菌從篩選到研發(fā)，跨時(shí)長達(dá) 10-15 年，不是一家企業(yè)隨隨便便就能趕上的，目前還是一個(gè)非常廣闊的藍(lán)海市場。

而我們一開始就希望選擇世界最領(lǐng)先的技術(shù)，幾乎看遍了全球的益生菌技術(shù)，最終找到了世界排名第一的食品工業(yè)大學(xué)江南大學(xué)，并和它簽訂了長達(dá) 20 年的戰(zhàn)略合作協(xié)議，獲得了專利菌株的獨(dú)家使用權(quán)，這是我們構(gòu)筑科技護(hù)城河的根基。

第二，中國民營企業(yè)發(fā)展了幾十年，今天應(yīng)該去思考如何國際化了，當(dāng)然國際化并不是賣一些簡單的產(chǎn)品給國際，而是要思考如何讓中國的快消品走向國際，讓中國的技術(shù)產(chǎn)品走向國際。

我就常和大家講，我們要把技術(shù)裝進(jìn)老外的腦袋，把錢掏出他的口袋。

目前，均瑤健康的益生菌產(chǎn)品在技術(shù)上已經(jīng)做到了世界領(lǐng)先，我們希望能夠做世界益生菌的領(lǐng)跑者，真正讓中國的快消品走向國際。

第三，我經(jīng)歷過中國乳制品行業(yè)的危機(jī)，所以我很希望我們的益生菌行業(yè)能夠健康發(fā)展，不要再走三聚氰胺那條路、大頭娃娃那條路，這也是我作為一名中國人、中國企業(yè)家，應(yīng)該具備的責(zé)任。

我希望大家能夠共同讓中國益生菌行業(yè)實(shí)現(xiàn)技術(shù)領(lǐng)先，不要自己把自己的行業(yè)搞垮掉，這也是我做這件事的一個(gè)初心。

這就是我的 4 次創(chuàng)業(yè)歷程和各階段的一些感想，下面，再和大家聊聊這些年在企業(yè)經(jīng)營上的一些心得感悟。

32 年創(chuàng)業(yè)生涯，

這 5 點(diǎn)至關(guān)重要

先來看大家比較關(guān)注的多元化還是專一化的問題。

很多人都問過我，均瑤為什么會走多元化的戰(zhàn)略，背后的邏輯是什么？準(zhǔn)確點(diǎn)來說，我們叫多元化的投資和專一化的經(jīng)營，這兩者是不矛盾的。

我常用蓋樓來作比喻。一棟大樓的建成必須要有四梁八柱，一家綜合性大型企業(yè)也必須要涉足多項(xiàng)業(yè)務(wù)。因?yàn)橐粋€(gè)行業(yè)總會經(jīng)歷周期，有波峰、波谷，采取多元化投資、專一化經(jīng)營，在一定程度上可以避開周期波動的損失。

但需要注意的是，千萬別把主業(yè)的現(xiàn)金流拿出來做多元化，要看懂行業(yè)背后的本質(zhì)規(guī)律。

什么是規(guī)律？比如在金融領(lǐng)域，每十年左右就會遇到一個(gè)或大或小的危機(jī)，這就是規(guī)律；還有乳行業(yè)，每七年左右就會出現(xiàn)一輪 " 倒奶潮 "，因?yàn)榕ｐB(yǎng)得太多了，這也是規(guī)律。

任何一個(gè)行業(yè)都是從藍(lán)海到紅海，然后經(jīng)過一輪洗牌，再從紅海到藍(lán)海，我們要把握好這種規(guī)律。

在做多元化之前，可以先確定下自己在行業(yè)中處于什么位置，這個(gè)行業(yè)目前處在什么階段，在主業(yè)穩(wěn)定的前提下然后看準(zhǔn)時(shí)機(jī)入場。而不是違背規(guī)律，單純地按照自己的想法來，或者為了多元而多元。

第二，沉著應(yīng)對危機(jī)，增強(qiáng)內(nèi)心韌性。

舉個(gè)例子，均瑤之前做牛奶的時(shí)候，我們的牛奶曾遭遇過不法分子的投毒。

這個(gè)人先是在武漢往我們的牛奶中投氰化鉀，然后去舉報(bào)，很快我們的牛奶在湖北市場全部下架。然后他又去了安徽，故技重施，我們的牛奶在安徽也全部下架。

這個(gè)時(shí)候愁嗎？一定是愁的，但還是要沉著地去應(yīng)對，我們肯定是相信均瑤牛奶沒問題，后來聯(lián)合公安機(jī)關(guān)破了案，抓到了這個(gè)人。

包括后來砍掉牛奶業(yè)務(wù)時(shí)，如果沒有一個(gè)強(qiáng)大的內(nèi)心，也很難承受住那種壓力和痛苦。