來源：蘇州新視點房地產(chǎn)網(wǎng) 

徐王冠董事長：“每份工作都要從自我努力開始，要有悟性加上用功。”

　　新視點（365）記者：浙商曾經(jīng)被驚呼為“中國財富制造商”“東方猶太人”，但在04年以后，浙商的地位有所降落，有人說無論是“天時”“地利”“人和”都隨著時間發(fā)生了轉(zhuǎn)變，那么您是如何看待這種對浙商的說法的？到了07年，您認為現(xiàn)在的浙商又是什么一番景象？

　　浙江雙冠控股集團董事長徐王冠：浙商的概念古時就有，但叫的較響的是改革開放以后。關于浙商，也不能簡單的用幾句話來形容，浙商有其生存的區(qū)域特征，或許用草根性來表述有一些貼近，就是說浙江的商人都是肯吃苦、特別很是用功的，這也是國人當中有目共睹的。

　　浙江的發(fā)展有著地少人多的局限，尤其是在改革開放以來的20年，行使這段時間的發(fā)展期取得了長足的提高，這個初期階段因為浙商的理念相對新一些，而其它地區(qū)又相對落后一些，浙商得到了快速的發(fā)展，可以說浙商是成片成片的成長起來的，是一種群體效應的顯現(xiàn)，于是那段時間驕傲的情緒有些膨脹。

而說到浙商的地位的降落，用句打趣話來說“不是本身不行，而是敵人太厲害”，是相對的，在全球化的時代，其他區(qū)域諸如蘇商、徽商、粵商、魯商也起來的很快，在建設的初期可能由于你的理念和用功可能顯得凸起一點，而到了百家爭鳴的時期，如許的上風就顯得弱化。

　　一種模式的形成也是要在肯定的歷史時期，并非放置四海皆準，在賡續(xù)變動的過程中，想要做強做大就必須要突破原有的水平，而有內(nèi)涵有素質(zhì)的浙商都開始研究新的熱點，尋求新的解決之道。

　　第一、資源整合，曩昔人們一會兒進入一個行業(yè)，就象千軍萬馬過獨橋，但等到行業(yè)發(fā)展到斜陽產(chǎn)業(yè)就要退出，只有有見地的整合行業(yè)資源，發(fā)揮上風，積極的進軍新興產(chǎn)業(yè)才能追求發(fā)展；第二，浙商要做的事情還有融合，來到一個地方就要多方面的與當?shù)厝诤?，或者諸如全球幾百強進入就要積極的從互補的角度考慮題目，爭奪化敵為友；第三、有了整合和融合就勢需要出現(xiàn)分化，就象前面提及的浙商是在特定的歷史時期產(chǎn)生的，又如我，在蘇州待了這么多年，回到浙江就會被稱為蘇商。我的理解是浙商已經(jīng)到了一個新的發(fā)展階段，就是首先整合、融合，既而分化，上升到一個新的臺階，將浙商的這種地域性概念淡化，升華為華商。

　　新視點（365）記者：在雙冠集團的發(fā)展戰(zhàn)略中，是以房地產(chǎn)等投資作為“中線”，如許的產(chǎn)業(yè)路徑理念是寄托怎樣的背景條件？

　　浙江雙冠控股集團董事長徐王冠：我們將房地產(chǎn)投資作為“中線”，這并非刻意去區(qū)分，這是與集團的特別性相適應的，我們是從金融資本向?qū)崢I(yè)資本轉(zhuǎn)型的，就是說有了肯定的資本積累以后再向?qū)崢I(yè)轉(zhuǎn)型，由于這種轉(zhuǎn)型而將投資設置為長、中、短三線模式。水電一塊是我們的長線，我們集團擁有這塊比較成熟的產(chǎn)品，雖然投資時間長但收益期也長，且這種運營模式相對簡單，資本比較穩(wěn)固。有了長線之后我們再選擇房產(chǎn)作為中線，小我認為至少在往后的20年，中國的房地產(chǎn)發(fā)展照舊有空間潛力的，是向陽行業(yè)。無論承認與否，房地產(chǎn)還會是經(jīng)濟發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)，只要有人存在，居住是個永恒的題材，另外房地產(chǎn)投資期較短，一邊投資一邊收益。

　　新視點（365）記者：“誠信立業(yè)、持續(xù)發(fā)展、回報社會”是雙冠集團的企業(yè)宗旨，立足積極探索科學、可持續(xù)的發(fā)展道路，那么在雙冠的房地產(chǎn)開發(fā)中，尤其是詳細到國香園項目，是如何以這一理念來睜開規(guī)劃建設的？

　　浙江雙冠控股集團董事長徐王冠：“誠信立業(yè)、持續(xù)發(fā)展、回報社會”是許多企業(yè)立志去做到的，我們選擇房產(chǎn)開發(fā)作為中線，選擇蘇州作為主戰(zhàn)場，我們必須從練企業(yè)自身的內(nèi)功開始，從第一個項目開始，做好產(chǎn)品，樹立品牌。作為投資商，心態(tài)肯定要平和，不能將暴利做為首要，而是要可持續(xù)發(fā)展，要以質(zhì)量取勝，搞好服務，利潤率可以在一個平均化的水平，但要兼顧主客體之間的關系，如許來達到循規(guī)蹈矩的發(fā)展。

　　這些在國香園項目中有很好的表現(xiàn)，從項目的開始規(guī)劃、設計、建設到定價，總體來說是平和的，我們的口號就是：一、做品牌，將品牌形象最先樹立起來；二、同樣的房子要比別人便宜，同樣的價格要做的更好。

　　新視點（365）記者：雙冠在蘇州的項目國香園被授予"江蘇明星樓盤"稱號，以及在06年蘇州首屆良好戶型大賽中榮獲最優(yōu)中堅戶型獎項，這些榮譽的取得與雙冠項目自身的優(yōu)勝品質(zhì)分不開，但也是與企業(yè)的開發(fā)理念分不開的，有了中堅的向?qū)?，才會有一整套的卓異運作模式，在國香園的項目建設中，如何來整合資源上風，以做到房地產(chǎn)的良性開發(fā)？

　　浙江雙冠控股集團董事長徐王冠：每個企業(yè)有其精髓的東西，用戰(zhàn)場來作比，有一個統(tǒng)領性的位置，就如企業(yè)有其向?qū)?，至關緊張。自身的經(jīng)歷許多，認知的東西也許多，但詳細操作房地產(chǎn)照舊從國香園項目開始的，我知道光有開發(fā)理念是不行的，還必要有一個強勁的團隊。

　　首先，要選擇合適的人才；第二、選擇人才之后要人盡其才，讓其充分的發(fā)揮；三、我們將有肯定的激勵機制，充分調(diào)動員工的積極性，群策群力。

　　在詳細的操作中，我們信賴細節(jié)決定成敗，無論是從項目的初期照舊進行過程中，都必須要關注各個細節(jié)，從主觀上絕不放過任何一個瑕疵，戰(zhàn)勝一些客觀上的困難，積極的向精品去靠近，一個階段一個階段的去實如今產(chǎn)品開發(fā)中的品質(zhì)目標。通過一個項目第二個項目的合理運作，有了肯定的品牌積累再推進，循規(guī)蹈矩的開發(fā)，讓市民對我們的產(chǎn)品有個認可度，從說“這個產(chǎn)品基本靠的住！”到“這個產(chǎn)品不錯！”再到“這個產(chǎn)品真的很好！”

　　新視點（365）記者：目前，雙冠集團已經(jīng)擁有了包括蘇州雙冠房產(chǎn)開發(fā)有限公司在內(nèi)的五家控股子公司，在雙冠的企業(yè)發(fā)展中，產(chǎn)業(yè)資本、商業(yè)資本互為增補、互為支撐的當代企業(yè)運營模式得到了很好的表現(xiàn)，這是一種典型的領先運營模式，那么這種模式在房地產(chǎn)開發(fā)中是怎樣來做到最佳優(yōu)化的？

　　浙江雙冠控股集團董事長徐王冠：目前雙冠旗下已有8家控股公司，按長、中、短線的來劃分，2家長線，3家中線，3家短線，從金融角度來說，運用得當，安排合理，勢必相輔相成，而假如不得當，就好比穿大筒褲騎自行車，褲腳容易被卷進去。

　　雙冠是從集團自身的近況特點出發(fā)進行產(chǎn)業(yè)設置的，先安排長線投資，當這一部分資本穩(wěn)固后在進行其他投資，我們的長線投資即將看到效益，也使得中線投資有了肯定的保證，而短線又是對中線的一個增補，那么中線投資將作為重中之重來大力發(fā)展。我們對于最優(yōu)化就有著如許的考慮，但在現(xiàn)實操作中要控制好時段和量，只有達到如許一個目標，各“條線”才有充分的保證。

　　新視點（365）記者：“包容，海納百川，虛其胸以納百川；理性，寧靜致遠，靜其心以查世事；勵志，勵精圖治，勵其治以創(chuàng)其業(yè)；創(chuàng)新，超越自我，創(chuàng)其新以超自我；奉獻，周公吐哺，虛其責以報社社會?！边@與雙冠“雙贏”的理念結合，那么您能從這幾個方面來解析蘇州的項目開發(fā)嗎？

　　浙江雙冠控股集團董事長徐王冠：“包容、理性、勵志、創(chuàng)新、奉獻”這些理念在我們工作的各個環(huán)節(jié)都必要表現(xiàn)。我們集團在蘇州開設子公司，做房地產(chǎn)項目，在我們的日常工作中這些都有所體現(xiàn)。

　　首先是要有廣闊的胸懷，我們的管理都是走的人性化的路線，盡可能作到無微不至。我經(jīng)常和員工說起：“工作上你們替我考慮，生活上我們替你考慮?！?/SPAN>

　　從理性上來說，作為投資一方，前期的工作都要做足做好，規(guī)模、數(shù)量、時間都要控制好，做好充分的項目評估，如許的話投資什么樣的項目做什么樣的產(chǎn)品就很清晰了，避免投資中頭腦發(fā)熱的征象。

　　從勵志上來說，大家的工作都要很努力，從我做起，基本都是日以繼夜，由于我們知道光有基礎、光有潛質(zhì)還不行，做一件事情必須要有悟性，有了悟性還必須加上勤快。

　　從創(chuàng)新上來說，無論是公司的管理模式照舊發(fā)展模式以及我們生產(chǎn)的產(chǎn)品，既要有傳統(tǒng)的元素也要有所創(chuàng)新。從房地產(chǎn)來說，就要看重人與天然的協(xié)調(diào)，業(yè)態(tài)與景觀的協(xié)調(diào)。

　　從奉獻上來說，作為單純的金融投資來說，事實上奉獻的東西有限，但自從集團成立以來，我們每年正常的納稅都要達到幾萬萬乃至上億，如許內(nèi)心感覺好許多。這是一種自動性的表現(xiàn)，也是人的價值的表現(xiàn)，大概初期是為本身做的，但隨著發(fā)展就要為社會提供自我價值的顯現(xiàn)。

　　新視點（365）記者：雙冠在蘇州還有其他地塊，那么在以后的開發(fā)中將建成什么樣的物業(yè)形態(tài)？對于近期的蘇州樓市，業(yè)內(nèi)人士好像也有些看不曉暢，究竟何去何從耐人思考，那么您對蘇州市場的前景是如何看待的？

　　浙江雙冠控股集團董事長徐王冠：目前雙冠在蘇州還有兩個地塊，一塊是在東方大道，面積為680畝，一塊是在連合橋，面積為22畝，另外有塊參股地塊在太倉。東方大道和連合橋的地塊都是商業(yè)項目，目前東方大道規(guī)劃方案正在進行中，將建設成綜合性的商業(yè)服務精品樓盤，包括商場、娛樂、度假等。在下半年，雙冠計劃再拿500-1000畝的居住用地。而地塊的區(qū)域考慮范疇將以大蘇州為主。

　　談及蘇州樓市，小我覺得蘇州的房地產(chǎn)開發(fā)總體健康，近期有些較大的變動，但也是和許多因素結合在一路的。其一就是蘇州近幾年的房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展趨勢緩慢，而在經(jīng)濟、商品的運作中有肯定的規(guī)律，猶如股票的拉升，經(jīng)歷一個平定期就要拉升；從長遠來看，潛力可觀，蘇州大市的人口有1000萬，小市的人口加上流動人口有600萬，那么多的人口怎么解決居住題目，當然是要建造大量的房子；同時，蘇州的工業(yè)用地量很大，就帶來了許多的潛在購房人群，也就是說市場有現(xiàn)實的需求。

附：雙冠·國香園項目簡介

　　記得國香園首次開盤現(xiàn)場，7月盛夏，危坐家中都倍感大汗淋漓，而國香園的開盤現(xiàn)場卻是人頭攢動，諸多的購房市民將火熱的氣氛屢推高潮。

　　“國香園”由蘇州雙冠房地產(chǎn)開發(fā)有限公司傾力打造。座落于郭巷鎮(zhèn)中間區(qū)，東與蘇州研究生城毗鄰；南臨吳凇江接吳江市；北靠獨墅湖接蘇州工業(yè)園區(qū)；西枕京杭運河與吳中開發(fā)區(qū)相連，區(qū)位發(fā)展?jié)摿o窮。同時周邊環(huán)境和生活機能十分出色。日常生活休閑所需，都可以輕松獲得。

　　項目包括 17 萬平方米的住宅區(qū)和 1.5 萬平方商鋪，加上公建及車庫約 22 萬平方米，共分三期開發(fā)，一期多層已于06年7月開盤，二期多層也于06年12月份開始販賣，三期重要是小區(qū)西邊的小高層。在定位上開發(fā)商定位為中高檔品質(zhì)，而相對合理的中低檔價位，無疑又給了客戶更多的選擇余地。在老城區(qū)地段，居住投資都兩相宜，而且增值空間很大。

　　在交通方面，多路公交路可達。此外，貫穿吳中區(qū)東部的東方大道已順利建成通車,將來將和石湖東路連接，從郭巷到吳中區(qū)城區(qū)和市區(qū)更便捷。門前吳東路正在擴建成6車道亨衢大道，建成后將更便于郭巷與市區(qū)的連接。東南環(huán)立交工程的完工，勢必徹底打破內(nèi)環(huán)快速道路瓶頸。

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