一款“青花瓷”讓世界迷上了絲綢

  奧運(yùn)會(huì)剛剛結(jié)束，萬事利集團(tuán)實(shí)行主席屠紅燕就接到了一個(gè)龐大義務(wù)——為北京人民大會(huì)堂和釣魚臺(tái)國(guó)賓館制作上千套國(guó)宴制服。

  “昨天人民大會(huì)堂電話已經(jīng)打來了，本周就要把款式定下來了?！蓖兰t燕喜悅地說，“自從我們的‘青花瓷’頒獎(jiǎng)制服在奧運(yùn)會(huì)亮相后，受到了國(guó)內(nèi)表面眾的喜好。這段時(shí)間訂單越來越多，公司制服、新娘裝等都有，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)增速很快?！?/P>

  2008年，對(duì)于服裝行業(yè)來說，無疑是較為困難的一年。全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)出口影響加大，生產(chǎn)成本增長(zhǎng)，人民幣升值壓力等因素，奪走了服裝行業(yè)薄如蟬絲的利潤(rùn)?！皬娜ツ甑浇衲?，我們企業(yè)的生產(chǎn)成本增長(zhǎng)至少達(dá)到15％左右?！蓖兰t燕說，成本增加幾乎是每個(gè)紡織服裝行業(yè)都碰到的困難，萬事利也不例外，但因?yàn)樗麄冊(cè)缭趲啄昵熬烷_始進(jìn)行了一系列的轉(zhuǎn)型升級(jí)，使今年企業(yè)的外貿(mào)販賣額依然以超過30％的強(qiáng)勁勢(shì)頭發(fā)展。

  奧運(yùn)“青花瓷”魅力無窮

  “你可別鄙視了這個(gè)30％，這對(duì)于這種形勢(shì)下的紡織企業(yè)是特別很是不容易了。”屠紅燕自大地說，企業(yè)今年能在逆境中體現(xiàn)出優(yōu)秀的發(fā)展勢(shì)頭，不得不提奧運(yùn)會(huì)給他們帶來的“廣告”效應(yīng)。而為了能夠把握住奧運(yùn)商機(jī)，萬事利支出了八年的努力和難以想象的艱辛。早在2001年，當(dāng)薩馬蘭奇公布2008年奧運(yùn)會(huì)召開城市定在北京的時(shí)候，屠紅燕就敏銳地把目光盯向了8年之后的奧運(yùn)會(huì)，思考著如何讓本身企業(yè)的絲綢與奧運(yùn)對(duì)接起來，讓中華民族燦爛悠長(zhǎng)的絲綢文化顯現(xiàn)在全世界人民的面前目今。

  真正與奧運(yùn)結(jié)緣則是在四年前，2004年，奧組委面向全國(guó)遴選奧運(yùn)標(biāo)志產(chǎn)品，經(jīng)過嚴(yán)酷審查，奧組委在浙江確定了四家奧運(yùn)特許經(jīng)銷商，萬事利集團(tuán)經(jīng)過努力名列其中。今年2月，北京奧組委面向全國(guó)進(jìn)行了奧運(yùn)頒獎(jiǎng)制服制作的招標(biāo)。萬事利集團(tuán)得知新聞后，立即派出了企業(yè)最有實(shí)力的設(shè)計(jì)人員和制作人員參加了競(jìng)標(biāo)。在全國(guó)各地上百家服裝企業(yè)的角逐中，最終贏得了“青花瓷”和“粉紅”兩個(gè)系列的頒獎(jiǎng)制服的制作權(quán)。

  “青花瓷”系列制服可以用驚艷來形容，前不久，搜狐關(guān)于“北京奧運(yùn)會(huì)五套頒獎(jiǎng)制服,你最喜好哪一套?”的調(diào)查中,“青花瓷”系列獲得了過折半的支撐。現(xiàn)在的萬事利集團(tuán)門口，穿著“青花瓷”的禮儀小姐形象被做成巨幅廣告牌展示了出來，“青花瓷”也成了屠紅燕和萬事利集團(tuán)的驕傲。設(shè)計(jì)師把世界馳名的青花瓷器通過中國(guó)傳統(tǒng)革針繡的運(yùn)用，形象真切地再現(xiàn)出來，用魚尾裙的廓形設(shè)計(jì)凸顯出東方女性的柔美曲線，讓全世界的人都看到了中國(guó)絲綢和中國(guó)刺繡的魅力。

  奧運(yùn)會(huì)制服大獲成功之后，給屠紅燕帶來的是源源賡續(xù)的制服訂單。國(guó)內(nèi)外一些著名企業(yè)都到萬事利制作禮服?！懊褡宓木褪鞘澜绲模S多人覺得絲綢沒有市場(chǎng)，其實(shí)并非如此，而我們一向致力于挖掘中國(guó)絲綢的文化內(nèi)涵，增長(zhǎng)它的附加值，事實(shí)證實(shí)它有著廣闊的市場(chǎng)前景?！蓖兰t燕說，今年，企業(yè)的產(chǎn)量比去年同期增長(zhǎng)了28%，產(chǎn)量增長(zhǎng)了，產(chǎn)值和效益也跟著水漲船高。

  把絲綢當(dāng)作藝術(shù)品來做

  位于機(jī)場(chǎng)路上的“萬事利”從州里企業(yè)起步，一向堅(jiān)持將絲綢作為文化來經(jīng)營(yíng)。經(jīng)過近30年的發(fā)展，現(xiàn)已形成包含絲綢、紡織、服裝為主的大型集團(tuán)公司，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全國(guó)各地，并出口美國(guó)、日本、歐盟、巴西等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

  “如今我們的產(chǎn)品每年都有創(chuàng)新，我們把絲綢個(gè)性化地做成了工藝品，受到了市場(chǎng)的熱捧?！蓖兰t燕說，萬事利沒有把目光只盯在利潤(rùn)較薄的服裝上，而是通過研發(fā)，使絲綢賦予了民族文化，在該集團(tuán)一樓的展廳里，絲綢版的《孫子兵法》、《論語》、“清明上河圖”、“姑蘇繁華圖”等精品長(zhǎng)卷相繼問世，被當(dāng)作饋贈(zèng)朋儕的精品，產(chǎn)品的附加值也比原先翻了數(shù)倍。“就是這個(gè)絲綢版《孫子兵法》，曾經(jīng)作為禮品奉送給美國(guó)前總統(tǒng)布什，他特別很是喜好?！蓖兰t燕說，公司每年開發(fā)的創(chuàng)新產(chǎn)品有2000多種，其中全絲綢版全真絲印花精品《圖蘭朵》等已被中國(guó)絲綢博物館珍藏。

  把絲綢版的藝術(shù)品做精做強(qiáng)成了萬事利當(dāng)前的一個(gè)重要方向。此外，他們也瞄準(zhǔn)了壯大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。借用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，把網(wǎng)友們通過網(wǎng)上下單的個(gè)性化產(chǎn)品，一個(gè)個(gè)做出來?！熬湍靡粭l絲巾來說吧，網(wǎng)友把本身的想法、興趣通過我們的設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)出來，然后到生產(chǎn)線上特制，這塊絲巾就是獨(dú)一無二的。打個(gè)比方，大批量生產(chǎn)這塊絲巾是100元，那這塊個(gè)性化的絲巾就可賣到300元、500元，如許對(duì)公司來說利潤(rùn)就高了?！蓖兰t燕自傲地說。

  多管齊下節(jié)約成本

  除了通過奧運(yùn)會(huì)這個(gè)平臺(tái)展示本身的產(chǎn)品外，屠紅燕從不放松內(nèi)部管理以節(jié)約賡續(xù)上漲的成本。“我把上游的供貨商聯(lián)合起來，給他們一年的訂單排得滿滿的，如許他們只為萬事利生產(chǎn)產(chǎn)品，無論是質(zhì)量上照舊價(jià)格上，我們都有很大的上風(fēng)?！痹谕兰t燕看來，與其到處找供貨商，不如固定地找?guī)准遥缭S雙方合作久了就能產(chǎn)生一種默契。同時(shí)，供貨商只為萬事利生產(chǎn)產(chǎn)品，不用為銷路煩惱，就可以安心地抓質(zhì)量，降低成本。對(duì)于萬事利來說，那些企業(yè)就相稱于本身的分公司，無形中把本身的產(chǎn)業(yè)鏈上向延長(zhǎng)了，可以節(jié)約許多中心環(huán)節(jié)產(chǎn)生的成本。

  “縮短貨期也是我們當(dāng)前破局的一個(gè)方法?！蓖兰t燕說，為了加快資金周轉(zhuǎn)的速度，他們對(duì)于貨期進(jìn)行了提前，早一周左右把訂單做出來，等對(duì)方貨期快到時(shí)，提前發(fā)貨，如許既可以削減庫(kù)存，也使資金回轉(zhuǎn)更快。

  同時(shí)，為集中全力做好主業(yè)，避免牽扯太多的精力，屠紅燕痛下決心先后用出售和轉(zhuǎn)制的體例“砍”掉了8家部屬的紡織企業(yè)。這些企業(yè)盡管當(dāng)時(shí)并未虧損，但屠紅燕認(rèn)為，只要不吻合企業(yè)發(fā)展的大戰(zhàn)略，就果斷地進(jìn)行調(diào)整。

  “其實(shí)，如今所有的紡織企業(yè)都挺困難的，我們也不樂意過多地去強(qiáng)調(diào)困難，而是腳扎實(shí)地去面對(duì)它，再大的難關(guān)也能渡曩昔?！?/FOUNDER-CONTENT>