中國低壓電器的老大哥正泰，正在通過對供方的幫扶策略將上游更加緊密地整合到本身的系統(tǒng)與節(jié)奏當中。一個企業(yè)對產(chǎn)業(yè)的掌控能力會達到什么樣的程度，正泰做出了嘗試。

　　托爾斯泰說，不幸者各有各的不幸，而幸福者總是類似的。既然幸福是類似的，那么幸福者是否可以將它們移植給其他人？

　　起碼吳慧琴是如許認為的。這位浙江正泰電器股份有限公司的SQE(即“供給商質(zhì)量工程師”)，近一年來的工作，就是奔波于多家供方企業(yè)之間，漸漸輸出“正泰式”的管理機制。

　　現(xiàn)實上，公司上下許多人都和她持同樣的觀點。專注于低壓電器生產(chǎn)25年之久的正泰電器，一向致力于向上游供方輸出自身成熟的管理系統(tǒng)。

　　從挑刺到幫扶

　　正泰電器的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化舉措由來以久。2008年底，正泰電器為此專門成立了“供方優(yōu)扶辦”，來幫助以中小企業(yè)為主的上游供貨商改動生產(chǎn)，規(guī)范經(jīng)營。

　　不過，與他們想象中的“移植幸?！辈煌@個構(gòu)想，一開始并沒有受到供方們的迎接。

　　樂清市華泰鐵芯制造有限公司(以下簡稱“華泰”)董事長鄭廣凌至今仍對2009年年初正泰電器供方優(yōu)撫辦小組出具的考評報告記憶猶新。報告上，華泰的得分沒有達到及格線，診斷出來的題目涉及工廠布局、工藝設(shè)計、系統(tǒng)文件、管理團隊等多個方面。

　　“剛看到那份報告時，我怎么也想不通，跟正泰稀有年友誼，還曾延續(xù)三屆被評為先輩供方，怎么一會兒就‘不合格’了呢?當時越想越憂傷，無法接受實際，內(nèi)心還有些不服氣！”鄭廣凌在后來的交流會上還講述了本身的感受，言語之間頗為激動。

　　和他一樣，很多供方一開始對正泰電器的幫扶舉動存在諸多不理解，甚至還有些抵觸情緒。畢竟，專事挑刺者，總是不那么受迎接的。不過，假如能在發(fā)現(xiàn)題目之后給出解決方案，那情況就不一樣了。

　　作為幫扶計劃的詳細實行者，像吳慧琴如許的由正泰電器派出的SQE起到了緊張作用。在供方蹲點期間，他們除了幫忙企業(yè)編制作業(yè)引導書、操作規(guī)程，還要對企業(yè)檢測設(shè)備的引進、中長期生產(chǎn)計劃的制訂等方面提出改善建議。

　　此后供方幫扶計劃的推進就順利多了，一組數(shù)據(jù)可以說明題目。正泰電器在約一年時間內(nèi)，對涉及到9大工藝類別的88家供方睜開了現(xiàn)場考察與幫扶運動。值得一提的是，供方企業(yè)員工也獲得了9批次、共計463人的培訓，培訓涉及質(zhì)量檢測與控制、倉儲管理以及現(xiàn)場答疑等貼近生產(chǎn)實踐的內(nèi)容。其中30家重點供方的檢驗員、計量員共計83人經(jīng)考試合格后獲頒上崗證書。

　　到如今，通過“集中培訓、現(xiàn)場審核、蹲點幫扶、結(jié)果驗收”的流程后共有54家供方達標。其中40家企業(yè)在12月18日的正泰電器2009供方大會上，更是被授予“綠色供方”的榮譽稱號。“正是通過參加正泰舉辦的各種培訓，我才慢慢意識到本身的企業(yè)在許多方面必要改動和提拔?！编崗V凌在大會上透露表現(xiàn)。

　　制造業(yè)信息化

　　假如說SQE的現(xiàn)場引導帶來的明顯效益，猶如制造業(yè)大海中的一葉風帆般惹眼，那么為它提供有力支持的，或許是帆面之下如同大船般更為重大的信息化力量。

　　不同于優(yōu)扶辦，正泰電器的信息化中間成立更早并且規(guī)模重大，100余人的團隊規(guī)?？暗忠粋€中型的IT企業(yè)。制造業(yè)的信息化，被正泰電器視為實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部協(xié)同及企業(yè)間幫扶的核心手段。

　　據(jù)《浙商》記者了解，除了已有的“經(jīng)銷在線”和“供方在線”等協(xié)同電子商務(wù)平臺，正泰電器的信息中間還在本次幫扶舉措中分別開發(fā)了“商務(wù)訂貨”、“物流ERP”等新體系。其中，商務(wù)訂貨體系頗受供方好評，被稱為“導航儀”。通過這個網(wǎng)絡(luò)對接平臺，供方及正泰電器之間可以輕易實現(xiàn)產(chǎn)品的網(wǎng)上訂貨，并清楚地看到天天的交貨和欠貨數(shù)，從而合理地調(diào)度生產(chǎn)、科學地貯備產(chǎn)能。而在為每個供方量身定做的物流ERP體系上，物資收、發(fā)、存的狀態(tài)一清二楚。這些信息了然于胸之后，快速的物流和資金周轉(zhuǎn)都能夠得以實現(xiàn)，呆滯品積壓或延期交貨的征象也被有用避免。

　　浙江寶豐機電有限公司在上述體系進駐后，受益匪淺。比較幫扶前后的2009年3月份和6月份的數(shù)據(jù)，就能看出他們的產(chǎn)品交貨合格率從87%進步到了95.4%，平均萬元損失從123元降落為30元，庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)更是從90天驟降至30天。寶豐機電董事長陳其國愉快地介紹道：“在產(chǎn)品合格率、交貨及時率、庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)、技術(shù)圖樣吻合率、設(shè)備行使率、人員流失率等各項指標上，接受幫扶后，寶豐都有了顯明的改善與提拔。”

　　類似的案例不勝枚舉，而正泰在制造業(yè)信息化領(lǐng)域的嘗試，亦在引發(fā)政府和學界的關(guān)注。國家863計劃中的“面向集群式供給鏈的服務(wù)支撐體系”及浙江省“面向塊狀經(jīng)濟區(qū)域集群式供給鏈的服務(wù)支撐技術(shù)及其平臺研究應用”兩個項目已經(jīng)落戶正泰。來自浙江大學及哈爾濱工業(yè)大學的科研團隊也正在就這兩個項目與正泰電器睜開合作。

　　供方正泰化

　　據(jù)《浙商》記者了解，正泰的供方幫扶舉動是免費性子的，供方只需承擔設(shè)備添置與更新的開支，而無須向正泰電器方面付出任何費用。然而即使僅從利益驅(qū)動的角度來考量，正泰電器依然有充足的理由開展供方幫扶。

　　正泰電器所在的浙江溫州柳市，集聚了上千家低壓電器零部件廠商。作為這個集聚型產(chǎn)業(yè)鏈中的龍頭企業(yè)，正泰電器關(guān)注更多的是關(guān)鍵零部件制造的核心技術(shù)，其他部分則通過采購實現(xiàn)。

　　在現(xiàn)實經(jīng)營過程中，正泰電器發(fā)現(xiàn)，因為企業(yè)規(guī)模、管理水平及信息的舛錯稱，他們的生產(chǎn)計劃時常受累于上游供方作坊式經(jīng)營中的諸多不確定因素。而幫扶舉動帶來的供方協(xié)同，有用地緩解了這一頑疾。

　　“正泰作為龍頭企業(yè)，盼望為整個產(chǎn)業(yè)鏈的競爭力提拔貢獻本身的力量。由于正泰自己也將受益于行業(yè)環(huán)境的改善?！闭┘瘓F公共事務(wù)部副總經(jīng)理廖毅透露表現(xiàn)。

　　不僅如此，受益于幫扶政策的供方們，正在呈現(xiàn)出一種正泰化的趨向。一個風趣的細節(jié)是，在供方企業(yè)的宣傳欄、VI形象設(shè)計中，正泰的藍白色調(diào)不時被復制。“我們更樂意向正泰供貨?！碑?shù)氐亩嗉夜┓较颉墩闵獭酚浾咄嘎侗憩F(xiàn)。更故意思的是，在柳市的低壓電器行業(yè)中，萊泰、華泰、南泰如許的“泰”系企業(yè)層出不窮，正泰電器的老大哥本色可見一斑。通過幫扶，這一地位則被進一步確認。

　　對于這一征象，正泰電器常務(wù)副總裁陳國良總結(jié)道：“我們用現(xiàn)實舉措顛覆了企業(yè)與供給商之間對立講價的傳統(tǒng)商業(yè)假設(shè)。企業(yè)與供給商不再是會商桌上的甲方和乙方，而是長期合作、互惠互利、共同發(fā)展的戰(zhàn)略伙伴?！保ā墩闵獭冯s志）