從賣牛肉干到改寫中國(guó)差旅模式
暢翔網(wǎng)林東成馬云后第二位榮登《福布斯》的新浙商

　　2000年7月17日，杭州人馬云成為了中國(guó)內(nèi)地第一位登上國(guó)際權(quán)威財(cái)經(jīng)雜志《福布斯》封面的企業(yè)家，這意味著中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)開始受到全世界的關(guān)注。
　　7年后，年僅36歲的新浙商林東身著中山裝，以伶俐的笑顏、深邃的目光榮登2008年第1期美國(guó)《福布斯》雜志，成為繼馬云之后第二位登上《福布斯》的浙江企業(yè)家。

　　林東繼馬云之后榮登《福布斯》

　　在這一期的《福布斯》中，記者Jane用了3個(gè)整版的篇幅周全介紹了林東。而故意思的是，給林東進(jìn)行封面攝影的DAVID HARTUNG，就是7年前給馬云拍照的《福布斯》攝影記者，唯一不同的是，昔時(shí)DAVID HARTUNG選擇到錢塘江邊給馬云拍攝，而這次他選擇了在西湖邊給林東拍照。

　　林東是新一代杭企代表，他是國(guó)內(nèi)最大的休閑牛肉干企業(yè)綠盛集團(tuán)的創(chuàng)始人，而最讓福布斯記者埋頭去描述的，則是他的創(chuàng)新精神。在2005年年底，綠盛與做網(wǎng)絡(luò)游戲的杭州天暢網(wǎng)絡(luò)科技結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，將各自的產(chǎn)品“直接嵌入”對(duì)方的產(chǎn)品，也就是把綠盛的牛肉干產(chǎn)品置入網(wǎng)絡(luò)游戲，成為網(wǎng)絡(luò)游戲中的一種萬(wàn)能補(bǔ)品，還在游戲中開設(shè)綠盛牛肉店，可以現(xiàn)實(shí)進(jìn)行販賣，效果吸引了大量網(wǎng)絡(luò)新用戶。綠盛與天暢締造的這一“牛肉干＋網(wǎng)游”模式，被中國(guó)經(jīng)濟(jì)理論界稱之為是一種“R(Reality實(shí)際)&V(Virtuality假造)非競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略聯(lián)盟”，成為北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、浙江大學(xué)等浩繁大學(xué)的MBA案例。這一商業(yè)模式的經(jīng)濟(jì)書籍《正在爆炸——R&V：一個(gè)整合全球資源的中國(guó)自立創(chuàng)新案例》也敏捷出版，并成為財(cái)經(jīng)暢銷書。

　　林東和天暢科技的董事長(zhǎng)郭羽還被約請(qǐng)前往歐洲最古老的商學(xué)院——?dú)W洲管理學(xué)院進(jìn)行演講，成為第一個(gè)登上這一歐洲聞名管理學(xué)院講臺(tái)的中國(guó)企業(yè)家，他們也由于締造了這一全新的商業(yè)模式而獲得2006浙商大會(huì)的最高獎(jiǎng)“浙商創(chuàng)新大獎(jiǎng)”和“浙江年度經(jīng)濟(jì)人物”。

　　暢翔網(wǎng)將改寫中國(guó)差旅模式

　　“牛肉干＋網(wǎng)游”創(chuàng)新模式的成功，讓林東有了更大的創(chuàng)新夢(mèng)想，他要用R&V商業(yè)模式來贏利。 2006年3月，R＆V迎來風(fēng)云際會(huì)，“共合網(wǎng)”在林東等人的構(gòu)思和布局下，悄然誕生。打造“傳媒界的阿里巴巴”成為林東的夢(mèng)想，并在2007年6月獲得國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)投資的青睞，“共合網(wǎng)”如今已經(jīng)成為中國(guó)領(lǐng)先的創(chuàng)新傳媒企業(yè)。

　　但林東的腳步依然沒有制止，作為一名傳統(tǒng)與當(dāng)代管理相結(jié)合的企業(yè)家，林東在如何超越傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)模式的基礎(chǔ)上，又有了勇敢的想法，那就是創(chuàng)辦“暢翔INTOHOTEL”并自任董事長(zhǎng)。2007年，暢翔科技集團(tuán)周全啟動(dòng)“暢翔差旅管理”服務(wù)項(xiàng)目，創(chuàng)新B2B結(jié)算模式，攜手各大銀行面向企業(yè)推出集名譽(yù)、交易、結(jié)算、數(shù)據(jù)于一體的集成化服務(wù)，為國(guó)內(nèi)近萬(wàn)家企業(yè)提供差旅服務(wù)、差旅管理、差旅信貸等綜合服務(wù)。

　　據(jù)介紹，暢翔中國(guó)網(wǎng)（INTOHOTEL）是中國(guó)第一家全方位提供差旅解決方案的服務(wù)商。目前的差旅公司僅提供單一的服務(wù)，如訂票、訂房服務(wù)，致使差旅服務(wù)在中國(guó)沒有形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)。暢翔的運(yùn)行模式是：一家公司與暢翔簽署合同后，同 時(shí)在中國(guó)工商銀行開啟一個(gè)戶頭，當(dāng)一個(gè)員工要出差的時(shí)候，公司的行政人員通過用戶名和密碼登錄暢翔的企業(yè)差旅管理平臺(tái)，根據(jù)職務(wù)及出差地區(qū)等不同的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)員工進(jìn)行授權(quán)，比如限定飛機(jī)只能坐經(jīng)濟(jì)艙，酒店是三星標(biāo)準(zhǔn)或者更低——這些資料都已被記錄在電腦里。即刻出差人員會(huì)收到短信，比如：“李老師您好，您已被成功授權(quán)，金額1000元，2008年1月7日至1月31日，預(yù)訂熱線400×××××××?！睍诚桀A(yù)支航空公司和酒店費(fèi)用后，再?gòu)目蛻翥y行賬戶中扣除費(fèi)用。暢翔直接付出酒店，通過現(xiàn)有的客戶資源，專業(yè)的會(huì)商隊(duì)伍，每每能拿到更低的價(jià)格，由客戶來搭建價(jià)格系統(tǒng)。比如暢翔簽署的一個(gè)礦泉水制造商的客戶，公司在某些酒店的協(xié)議價(jià)格已經(jīng)特別很是低，暢翔可以通過這個(gè)公司的協(xié)議來幫助另外公司拿到一樣低的價(jià)格。

　　“暢翔的這一開創(chuàng)性管理方案必將改變中國(guó)的差旅模式?！边@是《福布斯》記者在采訪中的總結(jié)談話。從林東的成功經(jīng)歷不難看出，《福布斯》選擇林東作為2008年的第一期雜志的封面人物是有著深刻緣故原由的。在西方人看來，中國(guó)正從一個(gè)傳統(tǒng)的國(guó)家變化為一個(gè)當(dāng)代的國(guó)家，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)正從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，漸漸轉(zhuǎn)向高科技產(chǎn)業(yè)。而中國(guó)的這一變化，恰好從年輕的浙商林東身上可以折射出來——林東恰恰是一個(gè)從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)成功邁向互聯(lián)網(wǎng)（科技）產(chǎn)業(yè)的典范。