有市場就是好產(chǎn)品浙商三厘錢賺出世界制筆基地

　　一厘一毫，這是小到不起眼的數(shù)目。然而，就是在只有三厘錢的利潤空間里，聰明的浙江人居然打造出一個世界制筆的基地。

　　記者近日到中國制筆之鄉(xiāng)——浙江省桐廬縣分水鎮(zhèn)采訪，發(fā)現(xiàn)這個偏遠(yuǎn)的山村小鎮(zhèn)，卻從一厘一毫中掘出了一個大產(chǎn)業(yè)。

　　引人矚目的轉(zhuǎn)變，源于一支普通俗通的竹竿。上個世紀(jì)七十年代中葉，在當(dāng)?shù)夭尻牭闹噔锸?，看到孩子將整捆的小竹竿?dāng)火柴燒，而在他們廠卻是用來制作圓珠筆桿的材料。于是，他們萌發(fā)了用小竹棒加工成圓珠筆桿的念頭，后來逐步成為實際。

　　在分水，大店小鋪中到處可以看到圓珠筆。一支小小的圓珠筆，能賣多少錢？分水鎮(zhèn)千紅筆業(yè)有限公司董事長沈益民給記者算了一筆帳：打個比方，一噸鋼絲進(jìn)價一萬元，做成彈簧后販賣是一萬兩千元，這兩千中還得付工資、水電、稅費等一千五百，剩下的五百元就是毛利。沈益民專業(yè)生產(chǎn)筆尖，日產(chǎn)筆尖達(dá)兩百萬只，每只筆尖利潤只有三厘左右，他依然興高采烈地生產(chǎn)經(jīng)營，樂此不疲。

　　二000年，從中國東北來的一位副市長到分水考察，預(yù)備回去推廣“分水經(jīng)驗”。當(dāng)他們來到車間，聽說每支筆不過是分厘效益時，心涼了一大截。但當(dāng)看到當(dāng)?shù)厍Ъ胰f戶造筆從而凝結(jié)了一條壯大的產(chǎn)業(yè)鏈時，卻又對此連連歌頌。浙江私人經(jīng)濟帶來的團(tuán)體效應(yīng)實在不簡單。

　　假如微雕藝術(shù)可以嫁接到工業(yè)生產(chǎn)上的話，分水的企業(yè)絕對是“微雕大師”了。為了節(jié)約成本，公司統(tǒng)統(tǒng)都到了“錙銖必較”的田地，從成本到管理，從技術(shù)創(chuàng)新到販賣，分水人把好個個關(guān)口?！斑@是不得已而為之?！鄙蛞婷裾f，“不精打細(xì)算，我們就保不住微利?！?/P>

　　一批分水人自力更生，抱定不放過“賺一分一厘”的創(chuàng)業(yè)精神，一人帶動一家，一家?guī)右淮?，一村帶動全?zhèn)，全鎮(zhèn)輻射周邊，從手工發(fā)展到機械，從竹棒發(fā)展到塑品材料，從家庭作坊發(fā)展到有限公司，從義烏小商品市場漸漸走向國際市常螞蟻雄兵壘出一個“世界人均一支筆”的商業(yè)圈。

　　沈益民坦言：正由于產(chǎn)品不起眼，別人不屑于生產(chǎn)，分水反而做到了最大。去年，分水有制筆企業(yè)六百三十二家，銷往世界各地的各類筆四十五億支，販賣額十七點五億元人民幣。今年年初，他們勇敢地提出了六十億支筆的年生產(chǎn)目標(biāo)，這個目標(biāo)也即將實現(xiàn)。

　　分水鎮(zhèn)并非黃金地段，沒有地理上風(fēng)，也沒有特別資源，但這里卻成了中國生產(chǎn)圓珠筆分工最細(xì)、規(guī)模最大的專業(yè)市常看來，無論產(chǎn)品大小，利潤多少，對于浙江人來說，有市場的產(chǎn)品就是好產(chǎn)品。