6月10日，杭州市政府創(chuàng)業(yè)投資指導(dǎo)基金簽下第一單——暢翔網(wǎng)因此成為杭州市第一個獲得該基金的

成長型企業(yè)。

　　第一單總計300萬元人民幣，下城區(qū)政府配套扶持基金再出300萬元，合計600萬元將投給杭州暢翔科

技集團。這個動作引發(fā)的聯(lián)動效應(yīng)是——伴隨該基金第一單的成功簽約，聞名風(fēng)險投資公司凱鵬華盈與清

科集團當天也透露表現(xiàn)，將追隨政府指導(dǎo)基金，故意投資暢翔網(wǎng)。

　　這個政府創(chuàng)投指導(dǎo)基金究竟是怎么一回事？它針對的是什么類型的企業(yè)？為什么第一單相中的會是暢

翔網(wǎng)？記者采訪了杭州創(chuàng)業(yè)投資指導(dǎo)基金的操作方，試圖從中找到答案。

　　A

　　創(chuàng)投基金

　　對中小企業(yè)是一個偉大的利好

　　要談創(chuàng)投指導(dǎo)基金，得先看看杭州民營經(jīng)濟的總體發(fā)展狀態(tài)。

　　杭州的民營經(jīng)濟雖然不如溫州那么出名，杭州民營企業(yè)家的公眾形象也一向比較低調(diào)，但杭州民營經(jīng)

濟的總體發(fā)展水平卻是全省第一。和浙江其他地區(qū)的民營資本一樣，杭州的中小型民營企業(yè)也呈現(xiàn)出強烈

的塊狀經(jīng)濟特色，以幾家主干企業(yè)為龍頭，由多家中小企業(yè)形成集群化發(fā)展。

　　與溫州皮鞋、臺州摩托、紹興輕紡、寧波服裝等經(jīng)濟模塊不同，杭州的中小型民營企業(yè)有一個與眾不

同的特性：由高知識人群創(chuàng)建和參與的科技型企業(yè)發(fā)展極為敏捷。目前，杭州共有科技型企業(yè)6000余家，

絕大多數(shù)是民營企業(yè)，多集中在軟件、數(shù)字電視、集成電路、光纜光線、環(huán)保設(shè)備等吻合當前經(jīng)濟轉(zhuǎn)型和

社會需求的潛力行業(yè)，并已在市場上確立了本身的江湖地位。肯定程度上，他們代表了杭州追求將來經(jīng)濟

轉(zhuǎn)型的突破方向。

　　但是這些中小企業(yè)一度面臨著成長的“陣痛”。銀行信貸是中小型企業(yè)融資的首選，但是銀行授信門

檻較高，中小企業(yè)常常面臨著貸不到款的窘境。所以，政府創(chuàng)投資金的出現(xiàn)，對杭州數(shù)以千計的中小企業(yè)

而言，可以說是一個偉大的利好新聞?！?/P>

　　B

　　跟進投資

　　表現(xiàn)政府指導(dǎo)的作用

　　今年3月，杭州市出臺了《杭州市創(chuàng)業(yè)投資指導(dǎo)基金管理辦法》，并成立了創(chuàng)業(yè)投資指導(dǎo)基金，根據(jù)

計劃，杭州市政府將在5年內(nèi)先后投入10億元資金，今年首批啟動2億元?；鹜ㄟ^杭州通匯創(chuàng)業(yè)投資有限

公司等三家國有獨資公司分別新設(shè)立的全資基金管理公司專門運作和管理。

　　徐云鶴，杭州通匯創(chuàng)業(yè)投資有限公司董事長，他向記者詮釋了創(chuàng)投指導(dǎo)基金的運作體例?！耙环N是階

段參股，以吸引風(fēng)投公司來杭投資為主，這個模式全國有不少城市都在操作。還有一種體例，叫跟進投資

，是為了填補階段參股的局限性而特設(shè)的?！?/P>

　　徐云鶴說，他們在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，階段參股的體例的確鼓勵了來杭州投資的風(fēng)投資金，但政府在投資項

目選擇上沒有自立權(quán)，對許多“求資若渴”的中小企業(yè)來說，很難感受到政府的“陽光雨露”。所以，杭

州便又提出了跟進投資的概念。“政府也在探求好的投資項目，假如有好的投資項目，政府會保舉給風(fēng)投

機構(gòu)。風(fēng)投一旦進入，創(chuàng)投指導(dǎo)基金立馬跟進，如許就表現(xiàn)了政府指導(dǎo)的作用?！?/P>

　　“企業(yè)有了好的項目，也可以找創(chuàng)投指導(dǎo)基金，由政府出面去吸引風(fēng)投和其他投資機構(gòu)?！毙煸弃Q補

充道，這個資金的設(shè)立給杭州的中小企業(yè)而言，猶如注入了一劑愉快劑，這個新聞公布沒多久，就有3家

企業(yè)帶著項目找上門來了?！昂贾萦性S多好項目，許多有潛力的企業(yè)，他們的發(fā)展必要資金，設(shè)立創(chuàng)投引

導(dǎo)基金，為的是培育更多的阿里巴巴和中國化工網(wǎng)。”

　　成功的背后也傾注了政府的大量心力。一個簡單的例子，為了吸引風(fēng)投公司投資暢翔網(wǎng)，杭州通匯創(chuàng)

業(yè)投資有限公司以博士后劉翌帶領(lǐng)的團隊日以繼夜地工作，賡續(xù)在中心做著和諧工作。

　　C

　　差旅管家

　　暢翔網(wǎng)憑借極新的商業(yè)模式勝出

　　暢翔網(wǎng)，假如不是《福布斯》雜志在今年第一期用3個版的篇幅報道了杭州的這家企業(yè)，或許，它還

依然不為人所知。

　　暢翔網(wǎng)做什么？普通地講，就是給企業(yè)做“差旅管家”。舉個簡單的例子：報社與暢翔簽訂合同成為

其會員，記者出差時，報社通過用戶名和密碼登錄暢翔企業(yè)差旅管理平臺，根據(jù)職務(wù)及出差地區(qū)等標準對

員工進行授權(quán)，如飛機只能坐經(jīng)濟艙，酒店住三星級等。隨后，記者會收到一條“成功授權(quán)”的短信，就

可通過暢翔的服務(wù)電話預(yù)訂機票和酒店。暢翔會預(yù)支機票和留宿費，再從客戶銀行賬戶扣除。

　　“如許的模式，企業(yè)沒有理由拒絕，由于我們?yōu)槠髽I(yè)提供了一攬子免費服務(wù)?！绷謻|對這種商業(yè)模式

充滿信念，“最直接的益處，就是企業(yè)用了暢翔，團體差旅付出費用降落了20%以上，差旅管理成本降落

50%以上，大幅降低差旅現(xiàn)金預(yù)付，節(jié)省現(xiàn)金流?！?/P>

　　據(jù)悉，目前，暢翔網(wǎng)已經(jīng)與全世界兩萬多家酒店建立了緊密的合作關(guān)系，具有極富競爭力的酒店預(yù)訂

價格上風(fēng)，也與國內(nèi)外各大航空公司建立了緊密的合作關(guān)系，可以24小時即時訂票。同時，暢翔還與工商

銀行合作，推出差旅信貸服務(wù)，企業(yè)可以享受免息差旅信貸。

　　現(xiàn)在，已有5000多家企業(yè)已經(jīng)使用暢翔，上海復(fù)星集團、浙江華立集團、吉利汽車、傳化集團等一大

批著名企業(yè)都已經(jīng)成為暢翔的客戶。華立集團董事局主席汪力成透露表現(xiàn)：“使用暢翔差旅管理體系確實能降

低差旅成本，但更為緊張的是這種管理模式遏制了差旅腐敗，樹立了內(nèi)部優(yōu)秀風(fēng)氣。我本人在使用過程中

感覺方便、快捷。”汪力成介紹，華立集團目前每月差旅付出大約200萬元，通過暢翔節(jié)省下來的差旅費

用確是特別很是可觀的。

　　這種商業(yè)模式的成長性一下就吸引了創(chuàng)投基金的目光?！霸趧?chuàng)投指導(dǎo)基金籌備組建之前，我們就在物

色合適的企業(yè)?！毙煸弃Q說，暢翔網(wǎng)的出現(xiàn)讓大家很愉快?！笆紫?，它的企業(yè)規(guī)模、成立時間等基本條件

吻合《管理辦法》，更緊張的是它從事的領(lǐng)域是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，和杭州打造天國硅谷，發(fā)展創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)的思路

不謀而合?！毙煸弃Q透露表現(xiàn)。

　　普華永道全球資本部總監(jiān)雷熙文對暢翔網(wǎng)的商業(yè)模式十分看好，他說，在其接觸過的全球上千個商業(yè)

項目中，暢翔網(wǎng)是一個“令人特別很是激動”的項目，“它是一個沒有天花板的全新服務(wù)領(lǐng)域?！?/P>

　　D

　　政府的幾百萬

　　能撬動風(fēng)投公司

　　的幾萬萬、上億元

　　其實，有一個不應(yīng)該被忽視的細節(jié)是，在創(chuàng)投指導(dǎo)基金細致暢翔網(wǎng)之前，聞名風(fēng)險投資公司凱鵬華盈

與清科集團已經(jīng)在和暢翔網(wǎng)開始會商了。按照風(fēng)投公司一貫來的鄭重作風(fēng)，確立合作之前，他們的調(diào)查可

能會長達數(shù)月，甚至一兩年時間。

　　“可我沒有想到這么快就和他們談下來了?！绷謻|透露表現(xiàn)，7月份，他們就將要和這兩家風(fēng)投公司簽署

正式文件了。而其中的決定性因素就是政府創(chuàng)投指導(dǎo)基金的介入，由于它大大加強了風(fēng)投公司的信念。凱

鵬華盈創(chuàng)業(yè)投資合伙人鐘曉林博士說：“暢翔網(wǎng)所從事的差旅管理營業(yè)，具有很好的商業(yè)前景，我們已經(jīng)

跟蹤了幾個月，杭州市與下城區(qū)的指導(dǎo)支撐舉動，加強了社會資本的投資信念，我們肯定會投資該項目。

”

　　暢翔科技集團總裁林東說：“假如按照常規(guī)速度，最起碼還要多等三四個月?！睋?jù)悉，兩家創(chuàng)謀利構(gòu)

將投入3000萬美元，持有暢翔科技25%的股份。

　　“政府投的錢只有幾百萬，撬動的卻是風(fēng)投公司幾萬萬、上億元?！毙煸弃Q把創(chuàng)投指導(dǎo)基金的作用形

容為杠桿，而且，創(chuàng)投指導(dǎo)基金在幫助完成企業(yè)上市后，便會退出企業(yè)，收取的只是銀行本金和利息而已

。創(chuàng)投指導(dǎo)基金不以營利為目的，只是以投資情勢支撐設(shè)立創(chuàng)業(yè)企業(yè)和跟進投資，激發(fā)社會資本對杭州市

創(chuàng)業(yè)企業(yè)的投資熱情，減輕其投資風(fēng)險。而政府的這一行動，也讓風(fēng)投企業(yè)看到了，杭州是一個特別很是適合

投資的城市。

　　“獲得了創(chuàng)投指導(dǎo)基金的第一單，對我的團隊而言，無疑是奮發(fā)人心的。”雖然，離簽訂協(xié)議已經(jīng)過

去好幾天了，林東的心情依然激動，“對于想做大做強的企業(yè)來說，這筆資金，猶如‘天降甘霖’，對企

業(yè)將來的發(fā)展，具有決定性意義。”

來源：杭州日報