●30多年前的中國香港、韓國等“亞洲四小龍”，在騰飛之初，行使低廉的勞動力和被低估的貨幣匯率，發(fā)展以出口為導(dǎo)向的勞動密集型產(chǎn)業(yè)，接受來自歐美日發(fā)達(dá)國家的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。然后隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人力成本漸漸增長，巨額貿(mào)易順差使得摩擦賡續(xù)且貨幣升值壓力大增。在經(jīng)濟(jì)學(xué)上，這被稱為“30年征象”。

●走出“30年征象”，經(jīng)濟(jì)學(xué)家總是一言以蔽之，開出的藥方是：產(chǎn)業(yè)升級，結(jié)構(gòu)調(diào)整。

●浙江省兩大經(jīng)濟(jì)指標(biāo)性數(shù)據(jù)——義烏小商品指數(shù)和柯橋紡織指數(shù)表現(xiàn)，對轉(zhuǎn)型有著相似的指向：陣痛和機(jī)遇、復(fù)活或死亡。

“本身的經(jīng)營鏈和價(jià)值鏈”

指數(shù)背后一家企業(yè)的“旱地拔蔥”

鳳儀集團(tuán)？一家紡織印染主導(dǎo)的公司，部屬服裝、家紡、布料等三家企業(yè)，業(yè)內(nèi)人士基本上都知道。

莎鯊？是不是2007年冒出來的那個(gè)家紡品牌？消耗者可能會知道。

這其實(shí)是統(tǒng)一家公司。莎鯊是鳳儀集團(tuán)進(jìn)軍消耗市場的品牌，如今已經(jīng)有了很大名氣。而在曩昔，鳳儀只在生產(chǎn)者中心大名鼎鼎，但在消耗者群體中幾乎沒有任何影響。

“我們曩昔是一個(gè)生產(chǎn)品牌，如今往商業(yè)品牌轉(zhuǎn)型。”莎鯊國際集團(tuán)有限公司總經(jīng)理王建成說，生產(chǎn)品牌也可以做得很好，但都在別人身后作代工，下流產(chǎn)業(yè)和販賣始終受制于人。

鳳儀集團(tuán)所在的中國紡織服裝領(lǐng)域，出口量占全球紡織服裝貿(mào)易的25%，但自立品牌不到1%。也就是說，99%以上是為別人生產(chǎn)產(chǎn)品，貼了別人的商標(biāo)才進(jìn)入市場。

“在這個(gè)行業(yè)，技術(shù)創(chuàng)新的空間相對有限，要從產(chǎn)品上徹底拉開距離，其實(shí)很難。”王建成說，商業(yè)品牌賣的就是個(gè)品牌，而非產(chǎn)品自己。但對于生產(chǎn)品牌來說，賣的就是一匹匹的布?！傍P儀曩昔干的就是這種事”。

隨著生產(chǎn)成本的上升和外貿(mào)形勢的轉(zhuǎn)變，雖然鳳儀仍然在印染業(yè)中保持著較高利潤，但要做百年企業(yè)，在更高層面增值企業(yè)的品牌資產(chǎn)，必須要有本身的商業(yè)品牌，即繞過貼牌這一道，直接與消耗者晤面，直接進(jìn)入商品流通暢列。

但對于其他中小企業(yè)來說，要繼承保持曩昔的利潤越來越艱難。從2007年以來出口商品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變來看，以紡織品為代表的勞動密集型產(chǎn)品比重降落，2008年首季，紡織品比重降落了0.14%，說明出口商品結(jié)構(gòu)升級的趨勢仍在繼承。

王建成說，印染的市場份額在總體上顯明萎縮，只有鳳儀如許的大型企業(yè)才能勉強(qiáng)保持穩(wěn)固。

與鳳儀集團(tuán)的戰(zhàn)略部署相同等，據(jù)紹興紡織指數(shù)辦公室對指數(shù)的分析判斷，從2007年12月起，家紡類產(chǎn)品販賣異軍突起，部分規(guī)模型生產(chǎn)企業(yè)通過新產(chǎn)品開發(fā)，使一些產(chǎn)品具有品牌效應(yīng)，窗簾類、窗紗類及日用家紡類產(chǎn)品國內(nèi)外市場得到拓展，促使該類產(chǎn)品生產(chǎn)景氣指數(shù)攀升。

在一開始選擇路徑的時(shí)候，王建成面臨著服裝和家紡兩條產(chǎn)業(yè)鏈的抉擇。經(jīng)過分析，鳳儀集團(tuán)認(rèn)為服裝業(yè)態(tài)已經(jīng)特別很是成熟，而家紡在國內(nèi)的發(fā)展勢頭更快但團(tuán)體水平不高，孕育著偉大的市場潛力可供發(fā)掘。

現(xiàn)實(shí)上，“莎鯊”才是王建成“本身的經(jīng)營鏈和價(jià)值鏈”。在這個(gè)定位上，市場壓力比較小。正因產(chǎn)品定位的相對稀缺性，莎鯊家紡已有幾十家加盟商參與市場拓展。

王建成承認(rèn)，“莎鯊”的利潤率要遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)的印染業(yè)?！吧虡I(yè)品牌附加值和無形資產(chǎn)的空間很大，獲取的是品牌附加值而非簡單的價(jià)格空間；而生產(chǎn)品牌純粹以量取勝，完全寄托規(guī)模效益?！?/P>

對于處于低端產(chǎn)品困境中的企業(yè)來說，轉(zhuǎn)型升級是惟一出路。要么是轉(zhuǎn)型升級，從產(chǎn)業(yè)鏈低端向中高端發(fā)展，從低附加值向高附加值發(fā)展，從加工貿(mào)易向自有品牌發(fā)展。

王建成說，假如說非要轉(zhuǎn)型，也只能是在產(chǎn)業(yè)鏈上做文章。假如完全拋開所在的行業(yè)進(jìn)入完全陌生的領(lǐng)域，只會死得更快。鳳儀集團(tuán)也有房地產(chǎn)、金融等產(chǎn)業(yè)，但絕不可能將其作為主業(yè)。

內(nèi)需，內(nèi)需，內(nèi)需

重新發(fā)現(xiàn)市場，重新發(fā)現(xiàn)競爭力

莎鯊延伸產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)實(shí)也是一個(gè)向內(nèi)轉(zhuǎn)的策略。由于國內(nèi)消耗觀念和市場正轉(zhuǎn)向高端，為往后的發(fā)展留下很好的支持。而在同時(shí)，國內(nèi)家紡業(yè)的良好品牌特別很是之少，團(tuán)體定位和水平均不高。

王建成說，樂觀地估計(jì)，將來三五年內(nèi)，國內(nèi)家紡業(yè)態(tài)環(huán)境會有大的改觀。莎鯊家紡有可能在集團(tuán)公司中占據(jù)相稱比例，同時(shí)改造國內(nèi)家紡品牌布局，對其他品牌產(chǎn)生連鎖觸動。

即使在鳳儀集團(tuán)曩昔的販賣中，出口份額也不算太大，“如今比例就更小了”。假如沒有相稱的附加值，單憑低端產(chǎn)品，如今根本沒法做了。

但并不是所有的企業(yè)都可以像鳳儀一樣輕松“延長”，王建成估計(jì)，假如沒有五六萬萬元現(xiàn)金流的支持，如許的轉(zhuǎn)型連門檻都通不過。

“許多企業(yè)沒法如許做。有錢的沒理念，有理念的沒錢做。即使這兩個(gè)條件都具備了，國內(nèi)能不能組織起團(tuán)隊(duì)也是個(gè)考驗(yàn)。我們在做莎鯊品牌的時(shí)候，把國內(nèi)相干的人才都挖過來了?！蓖踅ǔ烧f。

而一旦轉(zhuǎn)型，必須進(jìn)入中高端領(lǐng)域。低端產(chǎn)品市場將會快速衰竭，由于這部分消耗者對價(jià)格特別很是敏感，而高端客戶對價(jià)格相對不太在乎。假如一開始做中低端品牌，想轉(zhuǎn)型就得面臨第二次轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)的困難。

甚至，王建成認(rèn)為一旦當(dāng)時(shí)決定進(jìn)入中檔市場，如今也將面臨很大困難，這部分市場也開始有大量的品牌在布局，而在高端市場，則幾乎沒有大的競爭。

紹興縣已經(jīng)對有些企業(yè)向低端產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型提出了警告，一份材料提出，要進(jìn)一步指導(dǎo)傳統(tǒng)紡織產(chǎn)業(yè)調(diào)整升級，合理調(diào)整產(chǎn)能布局，“防止出現(xiàn)盲目轉(zhuǎn)型和過度膨脹，進(jìn)而引發(fā)新的產(chǎn)能過?！?。

義烏指數(shù)經(jīng)濟(jì)觀察員、美國康奈爾大學(xué)經(jīng)濟(jì)社會學(xué)博士馬克對浙江省民營經(jīng)濟(jì)有過深入研究。他認(rèn)為，每個(gè)新興經(jīng)濟(jì)體在發(fā)展過程中會形成重大的國內(nèi)市場，中國已經(jīng)漸漸地開始寄托國內(nèi)市場進(jìn)行經(jīng)濟(jì)發(fā)展，這極有可能能夠成功地應(yīng)對美國和世界范圍內(nèi)經(jīng)濟(jì)不景氣的情況。

一樣平常地說，隨著一個(gè)國家的市場發(fā)展，信息產(chǎn)業(yè)和服務(wù)產(chǎn)業(yè)越來越緊張，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)通常也會越來越多樣化、越來越開放；而這個(gè)國家的國內(nèi)市場相比它的國外市場也會日益表現(xiàn)出它的緊張性。

像其他曾落后的亞洲國家一樣，中國國內(nèi)市場也正在蓬勃發(fā)展。目前中國中等收入群體的發(fā)展剛剛起步，至少必要20年才能達(dá)到理想的狀況，這個(gè)過程就是中國的上風(fēng)。

對于國外企業(yè)來說，如何接觸中國中小城市的消耗者？對表面的世界來說，中國照舊一個(gè)未知的市場，這是中國中小企業(yè)的機(jī)會。

真實(shí)情形好像正是如此，義烏指數(shù)表現(xiàn)，因?yàn)閮?nèi)需增加較快，5月份月紡織類、服裝服飾類景氣指數(shù)上升較大，漲幅分別為133.49點(diǎn)和118.93點(diǎn)。

天天有一百多個(gè)新產(chǎn)品在義烏上市

毛利率指數(shù)攀升背后是創(chuàng)新的力量

柯橋紡織指數(shù)1月份的總景氣指數(shù)為1267.48點(diǎn)，比上期尚有小幅度攀升。5月份總生產(chǎn)景氣指數(shù)達(dá)1786.62點(diǎn)，比上期增加10.1%。

但在5月份，總流通景氣指數(shù)僅748.35點(diǎn)，比上期下滑7.29%，大眾產(chǎn)品因風(fēng)格相通，價(jià)格已失去競爭上風(fēng)，銷量顯明下滑，比去年同期大幅不足，致使流通景氣指數(shù)降落。

義烏指數(shù)的體現(xiàn)具有雷同指向。今年4月份，在義烏指數(shù)中表征企業(yè)存續(xù)時(shí)間的“經(jīng)營素質(zhì)”指數(shù)略有降落，從3月份的113.89減至4月份的112.3，降落1.39%。

但同時(shí)，毛利率指數(shù)體現(xiàn)優(yōu)秀，上升2.03點(diǎn)。5月多數(shù)行業(yè)通過新品上市和提拔產(chǎn)品附加值來提拔產(chǎn)品利潤空間，緩沖成本上升帶來的不利影響。

“景氣指數(shù)和毛利率上升，重要是部分具有研發(fā)實(shí)力的生產(chǎn)企業(yè)研發(fā)生產(chǎn)的創(chuàng)意產(chǎn)品市場空間敏捷拓展，利潤率也高。流通景氣指數(shù)和經(jīng)營素質(zhì)降落，則是由于傳統(tǒng)產(chǎn)品出貨量敏捷削減，以及化妝品類、日用品類、體裁出版類等行業(yè)企業(yè)平均正當(dāng)存續(xù)年限削減所致?！绷x烏商城集團(tuán)市場發(fā)展服務(wù)分公司總經(jīng)理助理成俊平說。

引起部分行業(yè)市場主體平均正當(dāng)存續(xù)年限輕微降落的緣故原由，則是少數(shù)生產(chǎn)、經(jīng)營不善的企業(yè)隨行業(yè)競爭加劇而被鐫汰。

在壓力下、處于微利的企業(yè)兩極分化征象顯明，企業(yè)轉(zhuǎn)型速度加快。反映在統(tǒng)計(jì)上，紹興傳統(tǒng)主導(dǎo)產(chǎn)品產(chǎn)量削減，紡織業(yè)內(nèi)部產(chǎn)值結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變顯明，傳統(tǒng)產(chǎn)品化纖織造類產(chǎn)值(含滌絲加工和無紡布)增加14.5%，而附加值相對較高的針、編織品制造同比增加61.3%。

成俊平認(rèn)為，人的感覺與景氣指數(shù)偶然會有短期背離。賣老產(chǎn)品當(dāng)然最輕松，新產(chǎn)品雖然利潤率高但投入和花在市場拓展上的工夫也多，這造成經(jīng)營者生意難做的印象。

從統(tǒng)計(jì)上看，4月份以來，新品上市速度尤其加快。老產(chǎn)品成本增長，再加上互相壓價(jià)，毛利率一定降落。假如毛利率上升，一定是新品上市。成俊平估計(jì)，如今天天至少有一百多個(gè)新產(chǎn)品在義烏上市。

當(dāng)然，還有另外一個(gè)緣故原由，那就是老產(chǎn)品出口量大大降低，以至于在統(tǒng)計(jì)學(xué)上出現(xiàn)毛利率上升的情形。

紡織外貿(mào)指數(shù)觸底反彈

轉(zhuǎn)型升級才能贏得市場“話語權(quán)”

在發(fā)布義烏指數(shù)時(shí)，商務(wù)部部長助理黃海說，發(fā)布義烏指數(shù)“有利于我國小商品市場加強(qiáng)對于全球小商品定價(jià)的話語權(quán)，并對全球小商品價(jià)格形成機(jī)制產(chǎn)生積極影響?！?/P>

但從實(shí)際來看，這個(gè)指數(shù)的服從雖然已經(jīng)展現(xiàn)，但目前還很難從根本上掌握市場控制權(quán)。

專家指出，要想絕對擁有定價(jià)權(quán)，只有壟斷或稀缺性。壟斷有兩種，要么是天然資源，比如石油和鐵礦石；另一種是技術(shù)，比如微軟。因?yàn)橘Y源和技術(shù)的不可替換性，企業(yè)可以最大可能地實(shí)現(xiàn)利潤。

當(dāng)然，在雷同的技術(shù)平臺上，品牌也有其延長價(jià)值。貼牌之所以有利可圖，就是品牌現(xiàn)實(shí)上也形成了某種軟的價(jià)值，它雖非壟斷資源和技術(shù)，卻具有商業(yè)力量。

而我國的小商品和紡織業(yè)雖然在市場上占有了相稱份量，但并不具有壟斷上風(fēng)，既無資源壟斷，也無技術(shù)壟斷。惟一可恃的，是不具可持續(xù)性的低成本上風(fēng)。

外貿(mào)市場的品質(zhì)也制約著定價(jià)權(quán)。對于欠發(fā)達(dá)市場來說，在產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)格之間，更加注重價(jià)格?！八槐匾蛢r(jià)，其他什么都不顧。只要便宜，講品牌反而賣不出去?！睂τ谌缭S的市場，假如想進(jìn)步價(jià)格，相稱于摒棄。

義烏市外經(jīng)貿(mào)局副局長姚咸明說，事實(shí)上中國小商品如今確實(shí)面臨著如許的題目，已經(jīng)形成的低端出口市場，對義烏的升級轉(zhuǎn)型來說是一個(gè)向后的拉力?！斑x錯(cuò)了消耗者，生產(chǎn)者被牽著鼻子走，除非你不賣東西了。形成惡性循環(huán)、逆向選擇。”

這直接表現(xiàn)在產(chǎn)品的議價(jià)能力上。根據(jù)紹興縣的一份統(tǒng)計(jì)報(bào)表，今年上半年，多數(shù)低檔出口產(chǎn)品價(jià)格漲幅小于成本漲價(jià)，利潤空間再度被壓縮；而高檔家紡面料平均單價(jià)已提拔5%至10%，且后市單價(jià)將周全提拔。

因此，以低端產(chǎn)品為主的小商品貌似壯大的市場占據(jù)率，現(xiàn)實(shí)上特別很是脆弱，可替換性極強(qiáng)。在國內(nèi)產(chǎn)業(yè)升級過程中，成本的上升不可避免，此類產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到欠發(fā)達(dá)地區(qū)甚至國外，都是可以預(yù)見的。

現(xiàn)實(shí)上，我國紡織品的傳統(tǒng)市場東盟、中東等發(fā)展中國家和地區(qū)自去年以來紡織產(chǎn)業(yè)發(fā)展敏捷，不但降低了對中國產(chǎn)品的依靠程度，甚至以其廉價(jià)的勞動力使我國傳統(tǒng)的紡織產(chǎn)品(尤其是低檔大眾產(chǎn)品)在國際市場上已失去價(jià)格競爭上風(fēng)。

“因此，獲取定價(jià)權(quán)的一個(gè)前提是，脫節(jié)低端市場，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，重新創(chuàng)業(yè)。”姚咸明說。

事實(shí)也正是如此。記者了解到，經(jīng)過近幾年的“倒逼”，紹興紡織產(chǎn)業(yè)已有較大提拔，正在漸漸走出困境。這從剛剛發(fā)布的5月份中國·柯橋紡織指數(shù)得到佐證。今年5月外貿(mào)景氣指數(shù)為1161.76點(diǎn)，比上期回升17.08%。這也是自今年1至4月份延續(xù)回落后的初次回升。

業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，5月紡織品外貿(mào)景氣指數(shù)顯明回升，重要是有一大批具有較強(qiáng)研發(fā)實(shí)力的紹興紡企進(jìn)一步調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、加快技術(shù)改造、技術(shù)引進(jìn)和科研投入，有些企業(yè)對國際訂單進(jìn)行合理篩選，摒棄低附加值訂單，勇敢承接較高附加值訂單，并與全國著名紡織科技中間等研發(fā)機(jī)構(gòu)合作，在技術(shù)上占有領(lǐng)先上風(fēng)，爭取國際市場話語權(quán)。

業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)升級是中長期的目標(biāo)，將給企業(yè)調(diào)整和升級有肯定的緩沖時(shí)間?！皩τ谝呀?jīng)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、改變貿(mào)易增加體例、取得價(jià)格‘話語權(quán)’的企業(yè)，要進(jìn)一步做好遠(yuǎn)景規(guī)劃。對于廣大中小企業(yè)，要趁機(jī)轉(zhuǎn)向經(jīng)營高附加值的產(chǎn)品，更加看重創(chuàng)新，看重品牌建設(shè)，贏得產(chǎn)品在國際市場上的價(jià)格‘話語權(quán)’，免遭市場鐫汰?！?/P>

來源: 浙江在線-浙江日報(bào)