對(duì)于浙江牛仔啤酒股份有限公司董事長(zhǎng)孫建新來說，今天將是一個(gè)特別很是值得紀(jì)念的日子。根據(jù)安排，當(dāng)?shù)貢r(shí)間2月2日，備受關(guān)注的中英工商峰會(huì)將在倫敦舉行，作為隨總理出行的溫州代表團(tuán)成員之一，他將現(xiàn)場(chǎng)凝聽國(guó)務(wù)院總理溫家寶和英國(guó)首相布朗的演講；會(huì)上，中英兩國(guó)還將圍繞著“中英通力進(jìn)行，共對(duì)金融危急”和“中英區(qū)域合作與可持續(xù)發(fā)展”等主題內(nèi)容進(jìn)行商議。對(duì)于該公司新一年的發(fā)展，這將意味著一個(gè)好的開始。

　　自動(dòng)出擊，探求危急中的商機(jī)

　　該運(yùn)動(dòng)的組織方是中國(guó)貿(mào)促會(huì)，要求是必須在英國(guó)有項(xiàng)目或者相干合作，企業(yè)有肯定規(guī)模等。經(jīng)過層層篩選和審核后，孫建新入圍了。孫建新所在的公司與嘉士伯集團(tuán)旗下的德國(guó)好順啤酒股份有限公司在技術(shù)和品牌上有合作，雙方將在英國(guó)舉行新元素功能啤酒技術(shù)合作簽約儀式。

　　和他一道出行的溫州代表團(tuán)還有8位溫籍企業(yè)家，有上海浩博椅業(yè)有限公司董事長(zhǎng)黃湘勛、浙江菲斯特成衣有限公司副總經(jīng)理蔡子豪等。浙江代表團(tuán)的隊(duì)伍更加浩蕩，隨行的名單上，浙江古今建設(shè)集團(tuán)、太子龍控股集團(tuán)有限公司、浙江眾成醫(yī)藥、浙江華聯(lián)集團(tuán)有限公司等董事長(zhǎng)的名字都赫然在目很顯明。

　　上海浩博椅業(yè)有限公司是北京2008奧運(yùn)會(huì)國(guó)家運(yùn)動(dòng)場(chǎng)“鳥巢”的座椅供給商。該公司負(fù)責(zé)人說，此次借訪英之機(jī)，他預(yù)備在倫敦設(shè)立一個(gè)公司辦事處，進(jìn)一步與倫敦奧運(yùn)會(huì)相干部門接洽與溝通，為承攬2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館座椅訂單做預(yù)備。他分析，受金融危急影響，倫敦奧運(yùn)會(huì)不得不縮減開支，這對(duì)“浩博椅業(yè)”進(jìn)軍倫敦奧運(yùn)會(huì)特別很是有利，由于“浩博椅業(yè)”不僅在價(jià)格上具有上風(fēng)，質(zhì)量和款式靠硬。浙江菲斯特成衣有限公司的產(chǎn)品在英國(guó)有不少代理商，此次去訪他們是要追求更深條理的合作。在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)危急的形勢(shì)下，他們想探求和收購(gòu)陷入困境的英國(guó)品牌。

　　一再隨行，浙企許多很活躍

　　浙江民營(yíng)企業(yè)家一再追隨國(guó)家向?qū)顺鲈L，已成為中國(guó)企業(yè)“走出去”的一道亮麗風(fēng)景線。從中國(guó)貿(mào)促會(huì)國(guó)際聯(lián)絡(luò)部獲悉，包括“最為活躍”的溫州民企在內(nèi)的滬蘇浙民企，已成為近年來高規(guī)格“經(jīng)貿(mào)團(tuán)”追隨國(guó)家向?qū)顺鲈L的緊張組成部分。

　　2003年12月，自?shī)W康集團(tuán)總裁王振滔等5位溫州民營(yíng)企業(yè)家首度追隨總理溫家寶訪問埃塞俄比亞并出席“中非合作論壇”和“中國(guó)-非洲企業(yè)家合作大會(huì)”后，溫州企業(yè)家就開始一再追隨國(guó)家向?qū)顺鲈L。2005年9月，隨國(guó)家主席胡錦濤訪問加拿大的80名企業(yè)家中，浙江商人占四分之一。按不完全統(tǒng)計(jì)，目前滬蘇浙是民營(yíng)企業(yè)家隨同國(guó)家向?qū)顺鲈L最為活躍的地區(qū)，約占出訪企業(yè)總數(shù)的20%~30%之間。

　　捕獲信息，關(guān)鍵要自帶需求點(diǎn)

　　“和本身單打獨(dú)斗開拓市場(chǎng)不同，參加高規(guī)格“經(jīng)貿(mào)團(tuán)”隨同國(guó)家向?qū)顺鲈L，對(duì)方提供的信息渠道會(huì)雄厚、有用得多。”曾隨同胡錦濤主席出訪的溫州冠盛汽車零部件有限公司董事長(zhǎng)周家儒很有感慨。

　　去年9月，周家儒隨國(guó)家主席胡錦濤出訪加拿大、美國(guó)。在加中貿(mào)易理事會(huì)安排的晚宴上，跟他同桌的有5人來自加拿大最大的汽車零部件制造商，“飯桌上，我發(fā)現(xiàn)對(duì)方正急切探求中國(guó)合作伙伴”，隨后雙方就“冠盛”的產(chǎn)品納入加拿大販賣網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了商討。

　　中國(guó)貿(mào)促會(huì)國(guó)際聯(lián)絡(luò)部該人士認(rèn)為，看好高規(guī)格“經(jīng)貿(mào)團(tuán)”蘊(yùn)涵的信息與渠道商業(yè)資源，是民企一再隨同國(guó)家向?qū)顺鲈L的重要緣故原由。另外，參加“經(jīng)貿(mào)團(tuán)”的絕大多數(shù)企業(yè)家有更多機(jī)會(huì)進(jìn)行溝通交流，建立企業(yè)的人際脈絡(luò)。（錢江晚報(bào)）