德國人安德魯在拜仁的鋼筆廠從他爺爺手中傳下來，已有近百年的歷史，生產(chǎn)的鋼筆按照人民幣換算，每支售價超過500元。但是安德魯本身卻在證券公司上班，對經(jīng)營家族企業(yè)，并不感愛好。

　　紹興市國際交流服務(wù)中間有限公司副總經(jīng)理婁瑾說，德國中小企業(yè)協(xié)會的會長多特前不久來紹興的時候分外介紹，像安德魯鋼筆廠如許面臨后繼無人的中小企業(yè)在德國有上萬家，目前都欲探求買家，盼望能和中國企業(yè)合作。

　　后繼無人創(chuàng)業(yè)者賣企業(yè)

　　研究家族企業(yè)傳承的新加坡學者李秀娟曾經(jīng)對東南亞的家族企業(yè)做了一項統(tǒng)計：其中只有40%的企業(yè)能傳到“富二代”，能傳到“富三代”的，只有戔戔15%。如許的情況并不僅限于東南亞。婁瑾說，他們了解到，德國目前待售的中小企業(yè)，多數(shù)是由于后繼無人，重要分布在機械制造類，包括電子、模具、化工等。

　　這些德國的中小企業(yè)雖然大多是從家庭作坊發(fā)展而來，員工一樣平常都不超過50人，但企業(yè)都有比較完備的技術(shù)研發(fā)、品牌、營銷系統(tǒng)，在歐洲國家有穩(wěn)固的市場。紹興市針對企業(yè)對外投資，還出臺了專門的獎勵政策，企業(yè)海外收購50萬美元以上的生產(chǎn)型企業(yè)，可獲得獎勵8萬元人民幣。

　　紹興老板注重德企科研

　　婁瑾說，目前已經(jīng)由德國中小企業(yè)協(xié)會提供了細致情況的企業(yè)也許有30余家，出售價格在50萬-500萬歐元之間。目前，已經(jīng)有十幾家國內(nèi)企業(yè)聯(lián)系了紹興市國際交流服務(wù)中間有限公司，對并購德國中小企業(yè)透露表現(xiàn)粘稠的愛好。

　　紹興市力邦膠業(yè)有限公司是一家專業(yè)生產(chǎn)各種釘膠的龍頭企業(yè)，去年販賣收入約7000萬元?？偨?jīng)理謝祥瑞透露表現(xiàn)，想找一家和本身企業(yè)類型相似、售價在2000萬人民幣左右的德國企業(yè)。

　　“我注重的是對方企業(yè)的人才和專利?！敝x祥瑞說，目前國內(nèi)的家具膠水、全能膠等大多用溶劑型，而水性的全能膠雖然比較環(huán)保、沒有刺激性異味等，但成本很高，原材料要從德國進口，一旦收購一家德國同類型的企業(yè)，不僅能夠擴大產(chǎn)品出口的渠道，而且可以將德國公司作為一個技術(shù)研發(fā)中間，開發(fā)出成本較低，更加環(huán)保的新產(chǎn)品，對企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級有很大幫助。

　　在紹興當?shù)貜氖录徔椥袠I(yè)的田總透露表現(xiàn)，他想在500萬元人民幣的價格之內(nèi)，購買一項德國紡織企業(yè)的專利技術(shù)，以便在國內(nèi)競爭中領(lǐng)先偕行。

　　好時機也要細致國際化風險

　　海外并購一向被認為是大型企業(yè)考慮的事情，2007年底，龍永圖來杭州演講時曾經(jīng)說過，國內(nèi)中小企業(yè)的國際化，就是被國外的大企業(yè)收購。但是如今，在金融危急的背景下，國內(nèi)的中小企業(yè)也有機會去收購國外企業(yè)了，這對一向缺乏這方面經(jīng)驗的中小企業(yè)來說，機遇和風險并存。

　　浙商研究會實行會長楊軼清透露表現(xiàn)，德國企業(yè)具有兩大特點：中小企業(yè)多、隱性冠軍多，而且隱性冠軍大多出自制造業(yè)，這和浙江的中小企業(yè)的特點是比較符合的。從目前的情況來看，浙江企業(yè)收購德國企業(yè)正是一個相對有利的時機，由于歐洲受金融危急影響的程度比較深，很多德國企業(yè)正面臨困境。

　　但楊軼清也談到，中小企業(yè)要走出去，照舊要更加鄭重，企業(yè)在海外投資，不僅要面臨當?shù)胤煞ㄒ?guī)、稅收政策和市場環(huán)境的考驗，而且還要面對外國員工的管理、習慣風俗等方面的不同，國內(nèi)著名大企業(yè)聯(lián)想、TCL等在國際化的過程中都碰到了諸多題目，國內(nèi)企業(yè)出去收購時不僅要細致收購兼并時的成本，還要細致后期的整合成本，在走出去前盡量進行深入考察、評估。（都市快報）