長尾票夾、削筆器、蠟筆、顏料……我們?nèi)粘Ｔ谟玫牟簧傥木?，可能都出自寧海，由于寧?？h是世界規(guī)模最大的文具生產(chǎn)基地之一。

　　為此，縣政府、當(dāng)?shù)匚木咂髽I(yè)，以及文具協(xié)會(huì)共同攜手，指導(dǎo)大企業(yè)帶動(dòng)小企業(yè)抱團(tuán)經(jīng)營，幫助文具企業(yè)共渡難關(guān)。

　　有些文具企業(yè)已打算停產(chǎn)

　　截至2007年12月，寧海已有文具企業(yè)420家，規(guī)模以上企業(yè)84家，從業(yè)人數(shù)占到全縣工人總數(shù)的20%。全縣生產(chǎn)的文具產(chǎn)品銷往近百個(gè)國家和地區(qū)，不少主導(dǎo)產(chǎn)品在國內(nèi)外都有比較高的市場占據(jù)率。

　　自去年金融危急以來，寧?？h外銷的文具企業(yè)發(fā)展碰到前所未有的挑釁，蠟筆、顏料、粉餅、電子文具等或受到出口限定，或碰到反推銷。去年11月，有1/3的文具生產(chǎn)小企業(yè)瀕臨停產(chǎn)，只有上規(guī)模的130余家企業(yè)的產(chǎn)品依然供不應(yīng)求。

　　“做外貿(mào)文具，幾乎沒有什么利潤，把手頭的單子做完就不想做了?！比涨?，寧?？h一家文具企業(yè)的總經(jīng)理接受記者采訪時(shí)透露表現(xiàn)，由于無利可圖，這家企業(yè)已經(jīng)打算停產(chǎn)。

　　其實(shí)，這位老總面臨的題目是寧海縣很多外貿(mào)文具企業(yè)遇到的共同難題。業(yè)內(nèi)人士稱，寧海文具業(yè)的外向度相稱高，整個(gè)產(chǎn)業(yè)約有七成以上的產(chǎn)品外銷國際市場，有不少企業(yè)的出口占產(chǎn)出量的95%。國外市場不回暖，外貿(mào)型文具企業(yè)必須走出突圍之路。

　　政府、協(xié)會(huì)齊為企業(yè)出招

　　在外銷之路不好走的情況下，寧?？h一些企業(yè)開始轉(zhuǎn)向比文具回報(bào)更高的產(chǎn)業(yè)上。曩昔做外銷的新大陸文具，從2005年下半年開始，便慢慢轉(zhuǎn)向電器行業(yè)。不少文具企業(yè)開始嘗試開拓國內(nèi)市場，但由于缺乏營銷力量和網(wǎng)絡(luò)，內(nèi)銷之路困難重重。

　　寧海文具制造業(yè)何去何從，不再僅僅是企業(yè)在思考的題目。

　　“我國有著重大的內(nèi)需市場，發(fā)展的空間很大，假如應(yīng)對得當(dāng)，完萬能夠把外部需求降落帶來的風(fēng)險(xiǎn)，降到最小程度?！睂幒？h委書記王劍侯認(rèn)為，“我國共有2.1億名門生，年消耗文具約1500億元。隨著國內(nèi)消耗水平的進(jìn)步，久經(jīng)發(fā)達(dá)國家嚴(yán)酷質(zhì)量考驗(yàn)的寧海文具企業(yè)，應(yīng)該有更多的機(jī)會(huì)。不管經(jīng)濟(jì)形勢如何，文具是不可少的?！备鶕?jù)寧海文具企業(yè)的現(xiàn)實(shí)情況，寧?？h向?qū)Q定指導(dǎo)企業(yè)走“抱團(tuán)”之路。

　　“行業(yè)龍頭、行業(yè)協(xié)會(huì)應(yīng)積極探索‘大企業(yè)接單、小企業(yè)加工’等協(xié)作模式，走產(chǎn)業(yè)聯(lián)合、集群發(fā)展之路。”王劍侯認(rèn)為，在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不景氣的情況下，寧海文具企業(yè)更要聚成一團(tuán)，創(chuàng)新管理、技術(shù)和經(jīng)營模式，同等對外競爭。

　　為此，寧海縣委、縣政府重要向?qū)Х诸^深入文具大企業(yè)現(xiàn)場辦公，周全和諧文具行業(yè)的外貿(mào)轉(zhuǎn)型題目，縣文具協(xié)會(huì)也積極探索和嘗試聯(lián)合經(jīng)營機(jī)制?！跋裾曂赓Q(mào)一樣正視內(nèi)銷”成為寧海縣許多企業(yè)家喊出的新口號(hào)。

　　行業(yè)龍頭帶活一池水

　　盡管定下了“抱團(tuán)”的道路，但真正做起來談何容易。目前，單文具這一產(chǎn)業(yè)，寧海還沒有產(chǎn)值超過20億元的大企業(yè)，中小企業(yè)倒是星羅棋布。這時(shí)候，“以大帶小”的重任落在了寧海最大的文具企業(yè)、年產(chǎn)值15億元的得力集團(tuán)有限公司身上。歷經(jīng)21年的打造，得力集團(tuán)已在全國各地設(shè)立了32家分公司和62個(gè)辦事處，形成“基地在寧海，供銷遍全國”的販賣網(wǎng)絡(luò)。

　　有些產(chǎn)品，得力集團(tuán)會(huì)在當(dāng)?shù)夭少彙Ｈツ?，集團(tuán)就在當(dāng)?shù)夭少徚?億元的產(chǎn)品，其中天虹企業(yè)就占到了1/4。寧波天虹文具以生產(chǎn)長尾票夾為主，原來這個(gè)產(chǎn)品只在美國擁有消耗市場，但進(jìn)入“得力”的全國販賣網(wǎng)絡(luò)后，天虹的長尾票夾也慢慢為國內(nèi)市場接受。

　　幾個(gè)月前，得力集團(tuán)發(fā)現(xiàn)鋁合金的尺子、三角器和量角器在市場上廣受迎接，而集團(tuán)并沒有打算開設(shè)生產(chǎn)線。于是，得力的OEM部找到寧海縣文具協(xié)會(huì)。通過協(xié)會(huì)牽線，得力集團(tuán)找到當(dāng)?shù)氐囊患椅木撸瑥娜ツ甑组_始合作，今年3月開始交貨?！拔覀冞€會(huì)和這家企業(yè)開發(fā)新的產(chǎn)品，加大合作力度。”得力OEM采購部王經(jīng)理透露表現(xiàn)。有了得力的貼牌，這家企業(yè)接到的單子更多了。

　　“通過聯(lián)合抱團(tuán)，小的文具企業(yè)生產(chǎn)半制品、輔料、外包裝等一些簡單產(chǎn)品，得力集團(tuán)就可以集中精力研發(fā)主動(dòng)化程度高、科技含量高的核心產(chǎn)品，從而優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，更好地做大、做強(qiáng)企業(yè)?！钡昧瘓F(tuán)公司總經(jīng)理婁甫安告訴記者。

　　目前，與得力集團(tuán)合作的寧海供給商已經(jīng)達(dá)到70家。而得力也在幫助其他企業(yè)的同時(shí)獲益不少。據(jù)介紹，從去年12月開始，得力今年2—3月份的出口量，是去年11—12月的兩三倍?！皣鴥?nèi)市場需求其實(shí)在增加，企業(yè)能否發(fā)展與信念有很大關(guān)系?！?/P>

　　其實(shí)除了得力文具，寧海文具業(yè)的另一壁旌旗寧波彬彬文具有限公司一向來也在堅(jiān)持“以大帶小”。彬彬公司是寧?？h，也是中國首家在美上市的文具企業(yè)，在國際市場上有比較大的影響力。公司近60%的產(chǎn)品由周邊配套廠家供給。在此次金融危急下，彬彬文具帶著當(dāng)?shù)氐牟簧傥木咂髽I(yè)順利走出了國門。

　　“以大帶小”

　　是雙贏的選擇

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為， “以大帶小”是一種雙贏的選擇，對龍頭企業(yè)來說，有了比較穩(wěn)固、值得信賴的加工基地，節(jié)約了生產(chǎn)成本和管理成本。對于小企業(yè)來說，解決了產(chǎn)品銷路題目，盡管加工的利潤空間不肯定大，但這是小企業(yè)存在的生命線。

　　浙江大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院葉航教授對寧?？h文具業(yè)“以大帶小”的做法透露表現(xiàn)贊賞。他認(rèn)為，“政府做好大小企業(yè)之間信息的溝通，起好中介和橋梁作用。大企業(yè)在不虧損的情況下，適當(dāng)讓利給小企業(yè)，幫助小企業(yè)臨時(shí)渡過難關(guān)，從長遠(yuǎn)來看，對大企業(yè)也有益處。不過，對受益的小企業(yè)來說，要清楚‘以大帶小’是個(gè)一時(shí)性的措施，最根本的照舊要練好內(nèi)功，降低成本，進(jìn)步勞動(dòng)生產(chǎn)率。”

　　寧海文具協(xié)會(huì)副秘書長應(yīng)宏凌回顧說：“以后，寧海縣以大帶小的路還會(huì)繼承走下去。不過，關(guān)鍵照舊小企業(yè)要變化觀念，賡續(xù)去開發(fā)新產(chǎn)品，進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，進(jìn)步產(chǎn)品質(zhì)量，‘以大帶小’的最終目的照舊要小企業(yè)本身長大。中小企業(yè)最好能開發(fā)具有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，如許在和外商定價(jià)時(shí)就有了自動(dòng)權(quán)?！保ń袢赵鐖?bào)）