慈溪飛龍家電集團近日收購“多方達”商貿(mào)企業(yè)，在全國10個省份以“多方達”為名建立了家電為主的販賣中間，此中間不僅販賣“飛龍”產(chǎn)品，也為慈溪其他家電企業(yè)販賣產(chǎn)品。

　　為應(yīng)對國際金融危急，該市民營企業(yè)千方百計搶占“內(nèi)貿(mào)蛋糕”，而控股商貿(mào)企業(yè)是慈溪民營企業(yè)拓展內(nèi)貿(mào)市場的緊張措施，這有力促進了慈溪產(chǎn)品在全國市場的販賣。

　　國家有關(guān)家電下鄉(xiāng)政策出臺后，慈溪民企捉住機遇，積極調(diào)整營銷體例。寧波金帥集團有限公司的洗衣機進入家電下鄉(xiāng)名錄后，公司對營銷戰(zhàn)略立即做出了調(diào)整，從外貿(mào)主導(dǎo)轉(zhuǎn)向內(nèi)外并舉。針對內(nèi)貿(mào)市場，該企業(yè)改變了曩昔“廠家——總經(jīng)銷——二級批發(fā)商——三級批發(fā)商——零售商——消耗者”這種復(fù)雜的販賣模式，在全國設(shè)立了180個直銷點。在今年春季訂貨會上，這些直銷點的販賣商預(yù)訂洗衣機匯款4000多萬元。該企業(yè)董事長潘雪程介紹，到今年底，企業(yè)預(yù)計產(chǎn)銷洗衣機將超百萬臺，販賣額突破5億元，效益同比增加25%，屆時，內(nèi)外貿(mào)將各占一半。

　　品牌上風(fēng)成為企業(yè)霸占國內(nèi)市場的有利條件。慈溪現(xiàn)有82個中國聞名商標和10個中國名牌，是名副其實的“品牌大市”，這為該市民營企業(yè)拓荒國內(nèi)市場提供了先機。其中廣為人知的“方太”、“沁園”、“浪木”等企業(yè)，以構(gòu)建產(chǎn)品專賣網(wǎng)絡(luò)的情勢霸占國內(nèi)市場。據(jù)了解，目前該市僅沁園集團在全國設(shè)立的“健康水世界”專賣店就達400多家。小型專賣店“健康水屋”目前也開始在上海、杭州等一線城市推廣。

　　“抱團”闖市場是慈溪民營企業(yè)的新選擇。針對內(nèi)貿(mào)市場在流通環(huán)節(jié)中成本較高的題目，飛龍集團等近10家企業(yè)近日將共同出資聯(lián)合組建慈溪產(chǎn)品售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品銷到哪里，網(wǎng)絡(luò)建到哪里，以此霸占市場。

　　據(jù)了解，慈溪市今年專門出臺了推動工業(yè)企業(yè)拓展內(nèi)外貿(mào)市場的政策意見，大力鼓勵企業(yè)拓展國內(nèi)市場。據(jù)統(tǒng)計，慈溪市今年4月份規(guī)模企業(yè)內(nèi)銷額為41.9億元，增加幅度比一季度上升了3個百分點。

　　編后：面對外需萎縮、出口不振的不利局面，積極搶占國內(nèi)市場是保持經(jīng)濟平妥當(dāng)康發(fā)展的緊張應(yīng)對之舉。但是，不少做慣外貿(mào)的企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷市場時，面臨建立營銷網(wǎng)絡(luò)、更新營銷手段等新題目，出現(xiàn)了畏難、怕煩情緒。慈溪民企建設(shè)內(nèi)銷網(wǎng)絡(luò)、打響品牌、抱團營銷等行之有用的做法，對其他企業(yè)不無啟示作用。(浙江日報)