蠟筆是多納和義文堂結(jié)盟后的拳頭產(chǎn)品

　　今年的端午節(jié)對李友煥而言，沒有一點節(jié)日的氣氛。

　　“公司員工正常休假，我們管理層全呆在公司?！?月28日下戰(zhàn)書4點，李友煥在本身的辦公室接待一個客戶。

　　這是個打了幾十年交道的老客戶，可李友煥遞曩昔的一張咭片卻讓他仔細心細看了兩遍。“你怎么還兼職?。俊笨蛻糁钢?，有些不解。

　　咭片一壁印著寧波多納文具制造有限公司，另一壁印著寧波義文堂文具有限公司。

　　兩邊的總經(jīng)理都是他。

　　公司的外貿(mào)部經(jīng)理王雙，一向坐在邊上，在客戶起身預(yù)備脫離時，王雙將其領(lǐng)到本身的辦公室，并附上了印好不久的咭片。同樣，她也成了兩家公司的外貿(mào)部負責人。

　　史上最強的一次風暴

　　訂單銳減、客戶殺價、延期付款

　　多納曾和大多數(shù)寧波文具企業(yè)一樣，活得比較潤澤。2001年，它在全國率先和電視臺合作推出卡通系列文具，從此名聲大振，并開始走上文具進出口之路。

　　另外，它還從寧波其他企業(yè)采購文具，然后打包出口給國外采購商。

　　“第一年就有超過上百萬美元的生意，以后逐年增長20%以上?！蓖蹼p說。

　　可好景不長。從去年年初開始，作為外貿(mào)部負責人，王雙覺出了異樣。在公司的一次例會上，她說出了三個擔憂。

　　一是訂單數(shù)量顯明削減。原先一個月可以從北侖港發(fā)一個集裝箱的貨，慢慢變成了3個月發(fā)2箱貨；二是客戶殺價的力度大了。他們開始要求報價盡量的低，這種情況甚至出如今一些打了五六年交道的老客戶身上；三是有客戶要求延期付款。

　　王雙覺得危急正在逼近，盡管公司業(yè)務(wù)額照舊繼承保持10%以上的增幅。

　　她的預(yù)計沒錯。

　　去年6月份開始，公司出口同比開始出現(xiàn)降幅。接下來的7月、8月照舊一樣，王雙不得不硬著頭皮將一張張堆滿綠色數(shù)字的報表遞到向?qū)媲啊?/P>

　　“這次危急是史上最緊張的一次！”李友煥看完報表，發(fā)出一聲感觸。

　　來自寧波海關(guān)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)表現(xiàn)，從去年8月份開始，寧波地區(qū)文具出口陸續(xù)降落，到了今年2月份，出口額已至去年以來15個月內(nèi)的最低點，同比降幅達到歷史最高的51.36%。

　　去年6月份去上海參加中國文具展時，王雙聽到最流行的一句話就是：文具企業(yè)該如何抵御這場史上最冷的寒冬？

　　先出一招：和義文堂結(jié)盟

　　客戶一會兒多了2倍

　　今年年初以后，王雙一會兒忙了起來，彷佛忽然冒出很多要見的新客戶。

　　在這之前，公司位于寧波西郊望春工業(yè)園區(qū)廠房內(nèi)的一些設(shè)備，開始拆卸，并被陸續(xù)搬到了義文堂公司的廠房內(nèi)。

　　在隨后的全體員工大會上，王雙和多納文具的幾百名員工一樣，都收到了一份新名單，除了大家很認識的老總李友煥，又多了兩個股東：黃某和施某。

　　去年年終會議上，李友煥拍著桌子跟公司管理層放了一句話，“我們?nèi)缃癖匾粍┟退巵泶蚱鹁瘢　?/P>

　　和義文堂公司結(jié)成企業(yè)同盟，就是那劑猛藥。

　　這劑猛藥出乎大多數(shù)人的料想，包括跟了李友煥幾十年之久的王雙。但她實實在在感覺到，和這家歷史超過40年的老牌文具企業(yè)成為一家人后，本身的生活發(fā)生了轉(zhuǎn)變。

　　最顯明，手下可用的人比曩昔多了很多，“如今等于是兩家公司的外貿(mào)部人員都打通了工作?！?/P>

　　而這就是李友煥重組的核心：資源集聚。包括兩家公司各自的客戶資源。

　　王雙在公司聯(lián)盟運作后的第二個月就發(fā)現(xiàn)，“兩家公司疊加的客戶，是多納時期的3倍。”

　　還有一部分多出來的客戶，是曩昔多納接不下來的。金融危急后，許多海外訂單追求的是高性價比的供貨方，訂單每每要求多種產(chǎn)品打包。比如在采購一批文具盒的同時，還會想順帶少量的橡皮擦和水彩筆。而少量的橡皮擦和水彩筆本身貼牌加工并不劃算。

　　但如今，兩家公司的生產(chǎn)線可以輪換做，主接產(chǎn)品多納生產(chǎn)，附帶產(chǎn)品可以交給義文堂生產(chǎn)，反之亦然。

　　王雙驚奇地發(fā)現(xiàn)，公司3月份訂單數(shù)比去年同期增長了20%，而且登記的客戶數(shù)顯明增多。

　　再出一招：一支蠟筆的轉(zhuǎn)型

　　再困難的市場也會有機遇

　　猛藥的結(jié)果怎么樣，主管外貿(mào)的王雙最有談話權(quán)。

　　她講了一支蠟筆的故事。

　　多納和義文堂結(jié)成同盟后，干了一件讓許多偕行不測的事：生產(chǎn)原先并沒有生產(chǎn)過的蠟筆，而且作為主打的拳頭產(chǎn)品。

　　老總李友煥的鼻子很靈。去年9月，上海和深圳兩家國內(nèi)蠟筆生產(chǎn)巨頭停產(chǎn)。他覺得有機可趁?！跋灩P屬于兒童學習文具，金融危急導(dǎo)致大企業(yè)集團削減辦公文具采購，但并不會影響兒童文具市場?！?/P>

　　在和義文堂兩位新股東談起這個市場真空時，李友煥拍起了大腿，“義文堂有生產(chǎn)蠟筆的模具和充足大的廠房，而老黃在臺灣正是蠟筆研發(fā)的元老。這不就是公司的新機會嘛。”

　　李友煥搞了一間蠟筆實驗室，讓黃某擔任公司新產(chǎn)品蠟筆的研發(fā)總監(jiān)，在成本上做起了文章。

　　國內(nèi)同類企業(yè)用一公斤色粉(制蠟筆的一種質(zhì)料)也許能調(diào)配1萬支蠟筆，但到了黃某手里，加入一種添加劑，就能調(diào)配2萬支蠟筆。

　　“這一項，就可以降低15%的生產(chǎn)成本?！?/P>

　　多納和義文堂公司的員工們后來才知道，這個整天窩在實驗室里的新股東，原先是臺灣某文具企業(yè)的研發(fā)總監(jiān)，從事蠟筆生產(chǎn)技術(shù)研究超過20年。他加入進來后，還帶來了日本和臺灣幾名業(yè)內(nèi)資深的研發(fā)人員。

　　3月份，蠟筆生意特別很是火爆，公司接了好些單筆在幾十萬美元的蠟筆單子。

　　生產(chǎn)部的同事跑去找王雙了，讓她緩著點接單，并盡量推遲交貨時間。由于即使開足了生產(chǎn)線，一天的產(chǎn)量也只有200萬支，而王雙交到生產(chǎn)部的訂單數(shù)量，已經(jīng)超過了9000萬支。

　　“公司又活了。按照這個規(guī)模，年底兩家公司加起來的販賣可以超過1個億?！蓖蹼p此刻的心情，跟去年大不一樣。

　　老總李友煥也忙得不亦樂乎。

　　5月份，他和兩位新董事飛赴臺灣，和當?shù)匾患覍ｉT從事文具設(shè)計研發(fā)的公司談合作。他們的打算是，好好行使4月尾出臺的臺灣許可大陸資本進入的新政策。（杭州網(wǎng)）