“原來我們有報名去英國考察奧運商機的，但如今我們臨時不考慮了?！痹陔娫捴?，浙江安海工貿(mào)有限公司負責(zé)人章環(huán)球告訴記者。

　　和章環(huán)球一樣，不少原定于5月尾組團赴英國倫敦考察的浙江企業(yè)都取消了出行計劃。和爭取北京奧運談判機的狂熱相比，面對著倫敦奧運這塊大蛋糕，浙商出乎不測地岑寂。

　　贊助奧運的企業(yè)——30%紅利更多的是無形價值的提拔

　　在2008年北京奧運會上，浙商技術(shù)滲透到各個角落。奧運會比賽的主場館國家奧林匹克體育中間，奧克斯是獨家戰(zhàn)略合作伙伴，而它的座椅、看臺是由另一家浙江企業(yè)浙江大豐實業(yè)有限公司完成的；活動員獲獎穿的皮鞋是奧康的，受頒的絲綢紀念品產(chǎn)自萬事利集團；裁判記錄用的文具是貝發(fā)提供的，而現(xiàn)場觀眾手里的祥瑞物則可能是從均瑤集團旗下的奧運特許零售商店買來的；而恢宏的開幕式、終結(jié)式的電力保障使用的是天安集團的輸變電產(chǎn)品……

　　毫無牽掛地，浙企成為了北京奧運營銷賽場上的“冠軍”。而事實上，奧運營銷的代價也頗為不菲。以奧康集團為例，奧康為奧運營銷投入了3個億，按照奧康皮鞋400元一雙的均價來算，這個投入相稱于要賣掉75萬雙皮鞋。同樣地，為取得首個奧運會襪業(yè)獨家供給商的資格，夢娜繳納了500萬美元的費用，加上廣告投入和配套的營銷，總計1億元左右，這對于2006年全年販賣10億元襪子企業(yè)而言，無疑于是一場奧運營銷的“豪賭”。

　　有統(tǒng)計注解，在1984年奧運會正式商業(yè)化之后，直至2004年累計的144家奧運會合作伙伴中，只有約30%的企業(yè)是在奧運項目上紅利的。剩余70%的企業(yè)在奧運會結(jié)束后，也結(jié)束了其短期的奧運價值收益。

　　“贊助奧運，不只是借奧運推廣塑造品牌形象，而是借此實現(xiàn)企業(yè)文化、品牌核心價格、技術(shù)創(chuàng)新、品牌營銷四個方面的整合提拔，繼而達到企業(yè)的團體實力升級。”奧康集團董事長王振滔透露表現(xiàn)，本身更注重的是更為客觀的長期潛在影響。

　　和王振滔一樣，浙江夢娜針織襪業(yè)有限公司董事長宗谷音也認為，這筆錢花得很合算?！霸谀壳皣绤柕慕?jīng)濟形勢下，企業(yè)的著名度得到提拔，在企業(yè)融資方面也會有幫助。”

　　在成為北京奧運會供給商后，夢娜將中國名牌、中國聞名商標、國家免檢產(chǎn)品、環(huán)境標志產(chǎn)品等收入囊中，成為業(yè)內(nèi)少有的標桿企業(yè)。宗谷音認為這些成績的取得，跟夢娜搭著奧運的快車密不可分。

　　從中國品牌研究院的調(diào)查來看，成為奧運會供給商后，貝發(fā)的品牌著名度和品牌美譽度分別進步了41%和7%，夢娜的數(shù)字則是37%和10%。

　　80億美元的勾引

　　在倫敦奧組委官方網(wǎng)站宣布的新聞表現(xiàn)，2012年的奧運會將預(yù)計有7000份直接合同以及由此帶來的供給鏈，統(tǒng)共可能產(chǎn)生出7.5萬個商業(yè)投資機會，帶來80億美元的商機。

　　“2012年倫敦奧運會有著偉大商機?！庇鴤惗赝顿Y局行政總裁喬麥克在接受導(dǎo)報記者采訪時透露表現(xiàn)，對于那些剛剛在北京奧運會上獲得成功的中國公司來說，更有機會和經(jīng)驗獲得倫敦奧運會的項目。

　　據(jù)介紹，倫敦奧運會招商重要分兩種：一種是工程類的，一種是商品類的。“目前浙江企業(yè)去競爭工程類項目時間偏晚了，但我們可以著力沖擊商品類項目?！庇憬A人華商總會會長、倫敦中國商城有限公司董事長包驄透露表現(xiàn)，一些龐大的工程項目一樣平常按照總包合同簽署給國際公司。中國的企業(yè)可以重點主攻分包訂單。

　　據(jù)他分析，倫敦奧運會恰好遇上了全球金融危急，面臨偉大的經(jīng)濟壓力，倫敦奧運會組委會應(yīng)該會瞄準產(chǎn)品質(zhì)量好、價位又相對低廉的產(chǎn)品。如許的定位天然會把目光瞄向中國市場。而浙江在中國市場的競爭力特別很是強勁。

　　“保守看，浙江企業(yè)可以提供一樣平常商品的供給，比如場館設(shè)施里的椅子、地毯、燈具、內(nèi)裝修。而商品類產(chǎn)品中，紀念品、旌旗、文具等也很有競爭力?！卑嬐嘎侗憩F(xiàn)。

　　“倫敦奧運會面對偉大的資金缺口，不得不辦一屆節(jié)儉的奧運會。倫敦邀中國企業(yè)參與到奧運中去也是有肯定經(jīng)濟因素考慮?！北本w育大學(xué)體育傳媒系教授易劍東透露表現(xiàn)，中國企業(yè)的生產(chǎn)成原形對較低，尤其是勞動力成本，較之國外，照舊有肯定上風(fēng)的。

　　“這次倫敦資金少，偏愛物美價廉的產(chǎn)品。全球的電器行業(yè)屬中國最好，而國內(nèi)行業(yè)里，我們溫州企業(yè)都還不錯?！闭颅h(huán)球分析說，安海工貿(mào)的產(chǎn)品被倫敦奧運會相中的可能性照舊很大的?！案螞r我們在北京奧運會時就拿下了6億元的訂單?！?/P>

　　而章環(huán)球的溫州老鄉(xiāng)陳紹樞已經(jīng)在爭搶奧運蛋糕中獲得了勝利。陳紹樞經(jīng)營的北京華江文化發(fā)展有限公司已成為倫敦奧運會徽章品類的獨家特許經(jīng)營商，也是首家參與倫敦奧運會的中國企業(yè)。與此同時，寧波申洲針織有限公司也已經(jīng)拿到了倫敦奧運會的服裝訂單。

　　緣何蕭瑟倫敦？

　　北京奧運會上的成功營銷，也讓更多的浙商對2012年倫敦奧運會充滿期待。

　　位于磐安的浙江奧特王兒童用品有限公司是一家極限小輪車生產(chǎn)企業(yè)。在北京奧運會結(jié)束后，公司就開始搜集資料，預(yù)備向倫敦奧組委申報供給小輪車的比賽用車。“盼望在2012倫敦奧運會的BMX小輪車比賽上，看到由奧特王生產(chǎn)的小輪車?！眾W特王設(shè)計部的負責(zé)人陳建兵透露表現(xiàn)。

　　“目前奧康正在為申請2012年倫敦奧運會贊助商資格睜開積極預(yù)備，并開始與倫敦奧組委接洽?！碑?dāng)奧特王還在摸索的時候，奧康已經(jīng)將目光投向了2012年倫敦奧運會?！拔覀兺瑯优瓮ㄟ^倫敦奧運強化奧康品牌的奧運氣質(zhì)?！?/P>

　　然而，一場突如其來的經(jīng)濟危急打亂了這一計劃。

　　“奧康可能臨時會擱置倫敦奧運會計劃?！眾W康集團宣傳部王海龍告訴導(dǎo)報記者，受到經(jīng)濟危急和反推銷的影響，奧康的海外訂單出現(xiàn)了下滑?！跋乱浑A段我們會重點開拓國內(nèi)市場?！?/P>

　　“原來我們有報名去英國考察奧運商機的，但如今我們臨時不考慮了，重要是出于公司戰(zhàn)略上的考慮。此外，北京奧運會是在家門口召開的，溝通比較方便，而倫敦奧運會畢竟是在國外，溝通相對比較困難?！闭颅h(huán)球透露表現(xiàn)。

　　導(dǎo)報記者隨后電話采訪了貝發(fā)集團、均瑤集團、金牛工貿(mào)、曙光印業(yè)等參與了北京奧運會的浙江企業(yè)，得到的答案大多數(shù)是“倫敦奧運會臨時還沒有放上我們的議程”。

　　“原本想借成為倫敦奧運會的贊助商來開拓海外市場，但如今的情況是海外需求萎縮得很厲害，反而國內(nèi)市場在擴大內(nèi)需政策的刺激下，銷量有所上漲?！睂幉ㄒ患倚〖译娚a(chǎn)企業(yè)的負責(zé)人坦言。

　　另外，倫敦奧組委果經(jīng)濟狀態(tài)也是讓這家小家電生產(chǎn)企業(yè)摒棄倫敦奧運會的緣故原由之一?！罢谌蛩僚暗慕鹑谖＜逼仁?012年倫敦奧運會的在建場館不得不‘節(jié)衣縮食’。不少贊助商都不再繼承向奧運投資?！?/P>

　　“奧運會就像一輛豪華客車，要不要花大價錢搭車是個題目，上車了怎么搶位子更是個題目。”在浙商研究會實行會長楊軼清看來，并不是所有企業(yè)都要一窩蜂地去搶奧運營銷。

　　鏈接

　　一個網(wǎng)民在其博客上的觀點：假如無法達到周全的能力提拔，那贊助奧運無疑是失敗

　　成為國際奧委會的頂級贊助商，最好是在公司營業(yè)上有“畢其功于一役”的機會。鄭重地說，這可以極大地抵消頂級贊助商的巨額成本；積極地說，這可以使得頂級贊助商身份的效益最大化。

　　成為TOP合作伙伴，除了短期經(jīng)營的目標之外，從根本上，最緊張的是要提拔能力的國際化和周全性。假如沒有做到這一點，無疑是失敗的奧運營銷。

　　從團體上講，一次成功的贊助經(jīng)歷，是一個企業(yè)建立的中長期投資，其收益是在日后漸漸收回的。

　　以一個曾經(jīng)試圖通過奧運會改變統(tǒng)統(tǒng)的品牌來說吧。李寧曾經(jīng)試圖在2008年奧運會的贊助中跟阿迪達斯角逐，但以失敗告終。在此之前，李寧也試圖在短期內(nèi)提拔本身的國際化形象，并嘗試用暴風(fēng)驟雨的體例來完成，對傳統(tǒng)行業(yè)的如許一家企業(yè)來說，其劇烈程度并不亞于一場收購。但是，李寧都曾經(jīng)失敗了。在IT行業(yè)，其實如許的例子更多。

　　人們看到今天的三星，會追憶到1988年漢城奧運會那一次成功的贊助。而事實上，直到今天，三星一向照舊TOP合作伙伴。一次贊助經(jīng)歷能夠回報給一個企業(yè)的是很少的，而其長期的回報都是在長期的耕耘之后，在將來。李寧也是在失敗了幾次之后，才開始在海外開設(shè)形象店、贊助其他國家的活動隊、包括平衡技術(shù)與時尚之間作出比較好的平衡。這是失敗之后的總結(jié)，是值得愛惜的經(jīng)驗。（市場導(dǎo)報）