正在安裝屋頂太陽能熱水器的一位工人

節(jié)能專家進企業(yè)做“節(jié)能診斷”

　　該展會是全球LED、霓虹燈和城市節(jié)能照明技術(shù)行業(yè)的最大展會之一，吸引了2萬多名海外專業(yè)買家和8萬多名國內(nèi)觀眾前來上海浦東新國際博覽中間參觀采購。參展人潮中，夾著一個細長清瘦的老人的身影。

　　他就是62歲的陳邦威，從事節(jié)能燈行業(yè)近20年，一手創(chuàng)辦了杭州廣威節(jié)能照明有限公司。女兒女婿回國掌管公司后，他就退居二線。但62歲的陳邦威卻壯心不已，同心專心想引領(lǐng)節(jié)能行業(yè)向理性方向發(fā)展。目前，他正在籌備一個全新的節(jié)能公司：“先成立公司，再在杭州市區(qū)開設(shè)節(jié)能專賣店，主營LED、太陽能等方面的節(jié)能產(chǎn)品，強化服務(wù)和品牌。”

　　作為杭州最早從事節(jié)能燈行業(yè)的商人，陳邦威深感這個行業(yè)的光輝前景，又擔(dān)心它的行業(yè)門檻低、技術(shù)含量不高、行業(yè)團體素質(zhì)低的實際困境?！氨葍r格這條路是走不下去的，必須打造品牌、做好服務(wù)?！北３秩缭S的理念，花甲之年的陳邦威頂著烈日四處奔走，和江西景德鎮(zhèn)的廠商商談合作新的節(jié)能燈、到杭州人才市場招募大門生……

　　一向以來，能源價格飆升、溫室效應(yīng)加劇，能源供需形勢賡續(xù)惡化、能源短缺和環(huán)境題目成為全球關(guān)注的焦點。節(jié)能環(huán)保也因此成為浩繁廠商爭取的戰(zhàn)略新高點，“節(jié)能”概念也成為市場的新寵兒。各種節(jié)能產(chǎn)品、節(jié)能材料層出不窮，提供節(jié)能技術(shù)和節(jié)能服務(wù)的公司也如同雨后春筍般冒出來。

　　“節(jié)能類企業(yè)有點難做?！边@是記者在采訪過程中經(jīng)常聽到的一句話，廣闊的發(fā)展前景和實際的迷你企業(yè)，讓人迷惑節(jié)能類企業(yè)的生存狀態(tài)究竟如何。節(jié)能產(chǎn)業(yè)在中國起步不久，作為一個向陽產(chǎn)業(yè)，市場前景為人看好。但是在發(fā)展過程中，遭遇了行業(yè)的不規(guī)范和外部環(huán)境的不成熟。過于炙熱的陽光會讓人頭暈?zāi)垦?，對于一個行業(yè)來說也必要戒驕戒躁，步入理性期。

　　愈演愈烈的價格戰(zhàn)

　　杭州的節(jié)能類企業(yè)多數(shù)是細小企業(yè)，七八小我就是一家公司了。目前加入杭州市節(jié)能協(xié)會的各類節(jié)能公司大約有45家，重要以節(jié)能產(chǎn)品企業(yè)和能源投資公司為主，節(jié)能產(chǎn)品代理商為輔。

　　莫輝(化名)是杭州市一家節(jié)能科技有限公司的營銷經(jīng)理，該公司重要代理熱泵熱水器等節(jié)能產(chǎn)品。記者打電話給他，提出去位于濱江的公司看看。莫輝在電話那頭難堪地說：“也沒什么悅目的，就是三四小我，如今公司里也沒有產(chǎn)品。”

　　莫輝說，公司本來代理義烏一家企業(yè)生產(chǎn)的熱泵，但是市場推廣情況不好，剛好公司老總聯(lián)系了江蘇徐州一個市政工程項目，必要采購大批節(jié)能燈，公司就開始轉(zhuǎn)做節(jié)能燈了。

　　“熱泵的技術(shù)含量并不高，看到有市場，生產(chǎn)企業(yè)一哄而上。這個行業(yè)不是很規(guī)范，我們代理的熱泵也不是名牌產(chǎn)品，競爭力不強?！蹦x總結(jié)失利的原理。

　　相對于傳統(tǒng)的電熱水器、燃氣熱水器，熱泵熱水器最凸起的特點就是更加高效、節(jié)能、環(huán)保。熱泵熱水器全年運行成本只需電熱水器的1/4，燃氣熱水器的1/3。因為在技術(shù)上的天賦上風(fēng)，近年熱泵熱水器行業(yè)得到敏捷發(fā)展。在經(jīng)歷放量增加后，市場的擴大也出現(xiàn)不協(xié)調(diào)之音。行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)許多“螺絲工廠”，只要有螺絲刀就可以直接買來配件組裝，熱泵熱水器的產(chǎn)品壽命、性能無法保證。

　　莫輝吐露，義烏的那家熱泵企業(yè)本來是做紡織機械的，看到熱泵的商機，也跟起了節(jié)能之風(fēng)，目前熱泵項目也基本停留，執(zhí)行訂單式生產(chǎn)。而蕭山一家資產(chǎn)上萬萬元的熱泵生產(chǎn)企業(yè)最近也處于停產(chǎn)狀況。莫輝覺得，熱泵熱水器行業(yè)企業(yè)浩繁，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，亟須規(guī)范和指導(dǎo)。

　　而冷風(fēng)機同樣面臨競爭過度的題目。與空調(diào)的密不通風(fēng)不同，冷風(fēng)機適用于敞開式的環(huán)境，分外適用于散熱需求量大、人口密集型的車間等場所，耗電量只有傳統(tǒng)壓縮式空調(diào)的1/8-1/10。楊斌是諸暨一家冷風(fēng)機廠杭州辦事處的負責(zé)人，他說在諸暨有200多家冷風(fēng)機企業(yè)，同質(zhì)化競爭激烈。杭州歐能科技有限公司總經(jīng)理楊步久則估計，杭州從事建筑節(jié)能材料的企業(yè)多達500多家，“如今都打著節(jié)能的旗號了”，楊步久苦笑著說。

　　同類企業(yè)多了，遭遇的就是價格競爭。杭州歐能科技有限公司主營耐水無醛滿批粉、透明隔熱玻璃等新型節(jié)能環(huán)保建筑裝飾材料。在湖州長興，公司曾經(jīng)聯(lián)系了一個樓盤，內(nèi)保溫材料報價800元/平方米，但是立刻有一家建材企業(yè)跳出來報價500元/平方米，精明的開發(fā)商天然選擇價格低的。如此廉價的環(huán)保材料結(jié)果有限，但楊步久卻無可奈何。如許的惡性價格競爭在許多節(jié)能領(lǐng)域都存在。

 　　買賣雙方的“信賴”考驗

　　大多數(shù)節(jié)能類企業(yè)遭遇的窘境是，本身找上門去談項目，因為缺乏信賴，每每一年半載都談不下來。

　　節(jié)能類企業(yè)采取的策略之一就是免費試用產(chǎn)品。

　　夏季炎炎，楊斌拉著他的冷風(fēng)機幾乎跑遍了杭州，黃龍大排檔最后買了他七臺冷風(fēng)機。今年六月初，楊斌把一臺最新研制的蒸發(fā)式冷風(fēng)機運到黃龍大排檔試用，接著他隔三差五必要去維護和調(diào)試。“冷風(fēng)機放在那里試用，也沒人去管，沒有人加水。為了讓用戶感受到制冷結(jié)果，我只能本身腿腳勤快點。”

　　試用了整整一個多月，市場方面也沒有新聞，楊斌按捺不住去問，還好最后三個攤位訂了七臺冷風(fēng)機。

　　節(jié)能類企業(yè)推廣的另一種模式就是合同能源管理。合同能源管理是指節(jié)能服務(wù)公司通過與客戶簽訂節(jié)能服務(wù)合同，為客戶提供節(jié)能改造的相干服務(wù)，并從客戶節(jié)能改造后獲得的節(jié)能收益中收回投資和取得利潤的一種商業(yè)運作模式，最早于20世紀70年代石油危急時在美國鼓起，目前在發(fā)達國家已經(jīng)由此催生出了一種新興的節(jié)能產(chǎn)業(yè)。我國于20世紀90年代中期引入該模式，但目前還處于起步階段。

　　杭州能源投資管理有限公司(簡稱“能投”)是一家節(jié)能服務(wù)公司，按照合同能源管理模式提供綜合的節(jié)能服務(wù)，目前營業(yè)遍布杭州、寧波、紹興、嘉興等地。

　　合同能源管理碰到的是叫好不叫座的困境，“能投”的余工程師說：“我們遇到過許多如許的情況，我們?yōu)槠髽I(yè)提供了能源服從診斷、節(jié)能項目可行性探討、項目設(shè)計等所有前期項目后，企業(yè)一看設(shè)計方案，可以找更便宜的公司來做，就撇開了我們?！焙贤茉垂芾淼臅r間一樣平常必要2-4年，有些能耗企業(yè)以沒有達到預(yù)期的節(jié)能結(jié)果為由，耽擱甚至拒付錢，導(dǎo)致節(jié)能公司血本無歸。杭州當代變頻技術(shù)有限公司經(jīng)營各類變頻器，用在風(fēng)機、空調(diào)上節(jié)能結(jié)果明顯。負責(zé)人張菊香說：“我們?nèi)缃褡鲰椖慷家笠淮涡愿犊?，分期付款的話，那些信譽度好的大公司我們才考慮做?！惫驹?jīng)為一家電力單位做過一個大項目，對方付了幾個月錢后就做了“老賴”，公司幾次追討不成，最后還鬧到了法院。這件事讓張菊香很傷腦筋。能耗企業(yè)的不誠信顯然會讓節(jié)能服務(wù)公司遭受偉大的損失。

　　金融危急來了，面對價格攀升的質(zhì)料價格，企業(yè)壓力很大，有些企業(yè)選擇了節(jié)能改造，降低成本。但更多的企業(yè)顧慮幾百萬元的改造成本，推遲或者取消了改造項目。

　　“省”下來的都是利潤

　　廠房里配備一流的技術(shù)人員，引進先輩的生產(chǎn)線；鍋爐房里忙碌的是五六十歲的老人，配電房里的電工是初中生。這種人員配備在企業(yè)里司空見慣。

　　但在杭州市經(jīng)委資源節(jié)約和綜合行使處處長樓青山看來，這卻極不和諧：“應(yīng)該讓大門生去燒鍋爐！企業(yè)的節(jié)能意識、節(jié)能管理、節(jié)能激勵機制還不完美。”據(jù)不完全統(tǒng)計，杭州8000余名司爐工中，中小學(xué)文化程度的司爐工占了總數(shù)的80%以上。

　　今年6月初，樓青山曾經(jīng)去考察過杭州的一家酒廠，雖然該廠的產(chǎn)品和工藝堪稱世界一流，鍋爐房卻是通俗的燃煤鍋爐。樓青山建議他們采用分層燃燒技術(shù)改造鍋爐。此項技術(shù)是把鏈條爐的混雜進煤體例改為大顆粒在下、小顆粒在上分層進煤，可改善透風(fēng)供氧能力，使煤充分燃燒，節(jié)能、減排二氧化硫等顯明。但管鍋爐房的工人卻一口否決，推說這種技術(shù)并不好。樓青山?jīng)]說什么話，徑直走到鍋爐房，隨手就撿起了一塊沒有充分燃燒的焦炭給工人看：“假如采用分層燃煤，就不會有這種虛耗?！钡寴乔嗌竭z憾的是，一個多月曩昔了，這家酒廠還沒有進行節(jié)能改造。

　　樓青山擔(dān)心地說，如今企業(yè)負責(zé)人的算盤不往節(jié)能上面打，眼睛更多盯的是開拓市場，而沒有想到通過節(jié)能降耗，在成本上省下一毛錢來紅利。

　　“金融危急來了，但蕭山美時達包裝材料廠去年還有幾百萬元的利潤，這些利潤都是節(jié)能省出來的。鍋爐改造后，原來一年要用4萬噸煤，如今只要用2萬噸煤，省下來的都是利潤?。　睒乔嗌秸f。

　　另一個例子是杭州達利富絲綢染整有限公司，公司負責(zé)人即使到北京出差，也要在筆記本電腦的管理體系上看看每個染缸的節(jié)能計量情況。在杭州市經(jīng)委等相干部門的建議下，“達利富”先后投入了500余萬元，進行了智能節(jié)電技術(shù)、蒸汽回收技術(shù)、全主動軟水處理等系列節(jié)能、節(jié)水改造等，這些節(jié)能降耗行動不僅大大減輕了環(huán)境污染，而且已經(jīng)為企業(yè)帶來了200多萬元的經(jīng)濟效益。除了節(jié)能投入，企業(yè)還十分看重對職工的節(jié)能教育，節(jié)能降耗的標語口號隨處可見，已經(jīng)成為了一種企業(yè)文化。與此同時，企業(yè)還建立了一整套可以量化的考核系統(tǒng)，給每一個染缸都裝了計量表，把降低成本落實到每個職工身上。

　　“企業(yè)缺少節(jié)能意識，對下級管理人員沒有考核，沒有激勵機制，如許他們沒有節(jié)能壓力，也就沒有節(jié)能的動力。對于節(jié)能公司上門傾銷就抱著無所謂的冷漠態(tài)度?！睒乔嗌接X得，企業(yè)改變粗放的管理體例，在節(jié)能上進行精益管理，建立一套節(jié)能的考核和激勵機制是當務(wù)之急。

　　廣闊的舞臺渴望政策性增加

　　假如統(tǒng)統(tǒng)順利，在杭州的九堡將崛起一個占地8000多平方米的節(jié)能展示中間。

　　杭州歐能科技有限公司總經(jīng)理楊步久和杭州一家建材企業(yè)合作，打算在九堡的杭州恒大建材市場籌建如許一個中間，目前正在商談合作細節(jié)。

　　“上海、南京、嘉興都有節(jié)能展示中間，杭州也應(yīng)該有如許一個中間，介紹各種節(jié)能產(chǎn)品，讓市民、建筑設(shè)計師們來參觀，進步他們的節(jié)能環(huán)保意識?！睏畈骄谜f，他如今正在積極聯(lián)系相干政府部門，沒有政府的大力支撐，如許的節(jié)能展示中間無法做大做強。

　　這段時間，樓青山忙著對杭州的各區(qū)縣市進行半年節(jié)能目標考核。對于企業(yè)節(jié)能降耗的推進，他比企業(yè)還發(fā)急。

　　據(jù)介紹，《杭州市2009年節(jié)能工作實施方案》提出了2009年我市萬元生產(chǎn)總值能耗降落4.6%以上的節(jié)能目標義務(wù)。將要實施八大重點節(jié)能工程，包括實施工業(yè)鍋爐改造、水煤漿鍋爐節(jié)能改造、抽凝式汽輪機組改造等。同時，開展190家重點用能單位和50個大型商場、超市、飯店、醫(yī)院、黌舍、機關(guān)大樓等重點用電、用油單位的能源監(jiān)察監(jiān)測，實現(xiàn)節(jié)約煤12萬噸的目標。杭州的節(jié)能公司發(fā)揮的舞臺照舊很廣闊的。

　　在浩繁的節(jié)能產(chǎn)品中，節(jié)能燈借到了政策的東風(fēng)。從2008年起，國家加大了對節(jié)能燈的補貼力度和范圍，國家發(fā)改委在全國下達了5000萬只高效照明產(chǎn)品的推廣義務(wù)。杭州市在完成省政府下達的50萬個節(jié)能燈推廣義務(wù)的基礎(chǔ)上，今年又額外爭奪了20萬個進行推廣。在政府補貼50%后，杭州市民花3.5元錢就可以買到一只優(yōu)質(zhì)節(jié)能燈。有節(jié)能廠商估計，僅節(jié)能燈這一塊市場的政策性增加將超過50%。

　　對于節(jié)能推廣來說，相干部門和節(jié)能協(xié)會當起了紅娘，經(jīng)常舉行一些節(jié)能產(chǎn)品和技術(shù)的推介會，這也成為一些節(jié)能公司項目推廣的緊張途徑。杭州市清潔生產(chǎn)技術(shù)服務(wù)中間主任、市節(jié)能協(xié)會副秘書長劉祥云說：“我們對企業(yè)進行節(jié)能評估，重要看它是否吻合節(jié)能標準，要從源頭上節(jié)能，重要是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，把高能耗、高污染、低產(chǎn)出變化為低能耗、低污染、高產(chǎn)出。”劉祥云指出，因為能源嚴重價格上漲，企業(yè)成本壓力增大，節(jié)能意識也不同程度地提拔，對接受節(jié)能技術(shù)服務(wù)有了較多的認可?！拔覀冎匾窍蚱髽I(yè)保舉，最多兩年就能收回投資的節(jié)能產(chǎn)品和技術(shù)，如許企業(yè)也比較容易接受?！?/P>

　　杭州市早在2006年就出臺了《杭州市工業(yè)循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展專項資金管理辦法》，對企業(yè)進行節(jié)能技術(shù)改造和使用節(jié)能新產(chǎn)品提供專項資金扶持，專項資金從2006年的1500萬元增長到了今年的3000萬元。但是直接對于節(jié)能公司的扶持政策目前還沒有?！坝袥]有政府支撐，完全是兩回事?！辈稍L中，許多節(jié)能公司盼望政府能出臺相干的法律或政策，在節(jié)能產(chǎn)品采購和節(jié)能技術(shù)改造方面提供支撐，規(guī)范、指導(dǎo)這個新興產(chǎn)業(yè)的健康、有序發(fā)展。

　　杭州華電華源環(huán)境工程有限公司是目前國內(nèi)規(guī)模較大的從事蓄能式供冷供熱體系運用的高新技術(shù)企業(yè)，承擔(dān)了杭州市民中間、上海世博園區(qū)等大型節(jié)能項目。國電機械設(shè)計研究院院長、杭州華電華源環(huán)境工程有限公司董事長葉水泉對于節(jié)能市場很看好，他說：“這些年節(jié)能產(chǎn)業(yè)的環(huán)境好了許多，政府很支撐，節(jié)能意識也進步了，節(jié)能產(chǎn)品的機會終于來了。奧巴馬說，下一個拉動經(jīng)濟的是產(chǎn)業(yè)是新能源。我覺得節(jié)能也是一種能源，將來拉動經(jīng)濟的應(yīng)該是節(jié)能和新能源，這是大勢所趨。”

　　林子大了，什么鳥都有。雖然葉水泉認為目前是進入節(jié)能市場的好時機，但是真正勝出的企業(yè)必備兩大素質(zhì)?！笆紫榷ㄎ灰鞔_，節(jié)能的領(lǐng)域許多，你是做建筑節(jié)能照舊做產(chǎn)品節(jié)能，做建筑節(jié)能是做民用建筑照舊工程建筑呢？其次是技術(shù)實力，技術(shù)包括硬技術(shù)和軟技術(shù)，只有同時擁有核心技術(shù)和先輩的管理服務(wù)，才能算是技術(shù)實力豐富?！比~水泉覺得節(jié)能市場同樣有一個洗牌的過程，炒作“節(jié)能”概念華而不實終將被市場鐫汰，而一步一個腳印往本身的定位方向走，才能越走越寬。

　　對于一個陽光普照的行業(yè)來說，它必要的不是萬丈光芒直射的眩暈，而是一種夸父逐日般的信奉和尋求。（杭州網(wǎng)）