寧波企業(yè)參加2009香港春夏時裝節(jié)。

　　寧波企業(yè)參加2009香港春夏時裝節(jié)。

　　昨日，參加2009香港春夏時裝節(jié)的參展企業(yè)代表帶著收獲和微笑回到了寧波。在這屆展會上，參展的寧波70多家企業(yè)不僅獲得了上萬萬美元的意向訂單，同時也進(jìn)一步加強(qiáng)了抵御金融危急的信念。

　　參加各類境外展會是外貿(mào)企業(yè)訂單的重要來源之一。和參加香港時裝節(jié)一樣，寧波市浩繁外貿(mào)企業(yè)面對金融危急，積極“走出去”，到客戶聚集的地方去參加境外展會，爭奪訂單。據(jù)市貿(mào)促會統(tǒng)計(jì)，今年上半年寧波市共完成各類境外參展項(xiàng)目63個，實(shí)現(xiàn)了較為平穩(wěn)的發(fā)展，為企業(yè)穩(wěn)住國外優(yōu)質(zhì)客戶、保住出口市場份額、抵御金融危急起到了積極作用。

　　參展面積逆勢大幅增加

　　本屆香港春夏時裝節(jié)，寧波企業(yè)參展的有70多家，租賃的展位數(shù)量達(dá)到了118個，比上屆增加了48%，是本屆展會上規(guī)模最大的內(nèi)地參展團(tuán)，表現(xiàn)出寧波市企業(yè)在金融危急下“走出去”的堅(jiān)定信念。在市貿(mào)促會同一安排下，參展企業(yè)對展位悉數(shù)進(jìn)行了分外裝修，以期獲得優(yōu)秀的參展結(jié)果。

　　“沒想到這次企業(yè)報名參展的熱情這么高。在金融危急下，我們的參展面積逆勢大幅增加，這有點(diǎn)出乎料想?！必?fù)責(zé)這次組展的市貿(mào)促會國際展覽部紡織服裝科科長劉燕蘭透露表現(xiàn)。

　　“境外參展是我們外貿(mào)訂單最重要的來源。在金融危急下，歐美日等境外客商到我們工廠來實(shí)地參觀、走訪的經(jīng)費(fèi)預(yù)算大幅削減，每每委托他們駐香港的辦事處進(jìn)行采購，因此我們更要加大參展力度，到客商的‘老家’去，到客商集中的香港去，爭奪多一些機(jī)會與客戶聯(lián)絡(luò)，如許才能保住市場。”寧波戈凌藍(lán)服飾有限公司外貿(mào)部經(jīng)理鮑穎瑛告訴記者。

　　現(xiàn)實(shí)上，寧波市浩繁外貿(mào)企業(yè)都像戈凌藍(lán)服飾公司一樣加大了參加境外展會的力度。寧波麗晶時代電子線纜有限公司上半年參加了美國消耗電子展等7個外貿(mào)型展會，下半年還將計(jì)劃參加柏林國際電子消耗品展覽會等數(shù)個國際展會。寧波市五金索具有限公司抱著“只要有一線商機(jī)，就要努力爭奪”的積極心態(tài)，今年上半年出國參展多達(dá)7次，有用穩(wěn)住了國外優(yōu)質(zhì)客戶。

　　40%以上訂單來自展會

　　外貿(mào)企業(yè)積極參展，為獲取訂單動足了腦筋，也取得了不少收獲。

　　寧波百納時裝公司經(jīng)營的產(chǎn)品有童裝、女裝、毛衫等多種產(chǎn)品。但在本屆香港時裝節(jié)上，這家公司只推出了專業(yè)化的童裝產(chǎn)品。盡管參展產(chǎn)品系列單一，但專業(yè)化的方向仍受到了客商的青睞。展會上的意向訂單接近50萬美元。該公司總經(jīng)理陳國平透露表現(xiàn)，“我們事先預(yù)計(jì)到香港時裝節(jié)上一定會有浩繁成年人服裝產(chǎn)品推出，公司為避開與這些同類產(chǎn)品的競爭，轉(zhuǎn)而在展會上專門推出童裝系列產(chǎn)品，可以給客戶帶來專業(yè)的印象，也容易引起買家的愛好，因此取得了優(yōu)秀的參展結(jié)果?！?/P>

　　寧波麗晶時代電子線纜有限公司則把境外展會作為保舉新產(chǎn)品的緊張平臺。該公司總經(jīng)理項(xiàng)樂宏說：“參展是我們緊張的營銷機(jī)會。我們每年投入500多萬元用于研發(fā)新產(chǎn)品，而展會是推出這些新產(chǎn)品的最佳平臺。我們每次參加境外展會，都會獲得不少訂單。參展已成為我們展示實(shí)力、獲得訂單的最重要渠道。今年上半年我們公司的販賣業(yè)績比去年同期增加了4%，其中大部分訂單都來自于各類展會?！?/P>

　　據(jù)市外經(jīng)貿(mào)局貿(mào)促處處長劉舟群介紹，寧波外貿(mào)企業(yè)的訂單來源重要有三個：一是廣交會、華交會、消博會以及境外的著名展會如香港電子展、杜塞爾多夫時裝展、法蘭克福文具展、科隆五金展、北美電子消耗品展、芝加哥五金工具展等；二是電子商務(wù)，來自網(wǎng)上的訂單；三是經(jīng)常聯(lián)絡(luò)的老客戶下訂單。其中，參展是最緊張的訂單來源?！皳?jù)我們近期的調(diào)研效果，今年寧波企業(yè)40%以上的訂單都來自于企業(yè)參展，除了廣交會等展會之外，走出去參展也是外貿(mào)訂單的緊張來源。”劉舟群說。

　　行業(yè)洗牌帶來新商機(jī)

　　在本屆香港時裝節(jié)上，以生產(chǎn)羊毛衫為主的寧波諾布爾制衣公司成為收獲最大的參展企業(yè)之一。該公司整個展會期間現(xiàn)場訂單有10萬美元以上，而意向訂單則近百萬美元。公司參展代表朱旭東感嘆，來得巧，就能在危急中抓到商機(jī)。

　　據(jù)介紹，參加本屆香港時裝節(jié)的企業(yè)中，寧波諾布爾公司的羊毛衫產(chǎn)品門類齊全、檔次高，在整個展會上具備同樣展品的企業(yè)基本沒有?！斑@次展會上參展的結(jié)果比較好，我們偶然忙得連吃飯的時間都沒有。由于展會上同類產(chǎn)品比較少，凡是來探求羊毛衫產(chǎn)品的客戶，都會到我們的展位上來看看?！敝Z布爾公司總經(jīng)理助理朱旭東透露表現(xiàn)，“別的企業(yè)沒來參展，客人天然會轉(zhuǎn)身來找我們，這也是危急中的商機(jī)啊。”

　　“金融危急下，出口市場在調(diào)整過程中，每每會出現(xiàn)新的商機(jī)。”寧波獅丹努服飾公司負(fù)責(zé)人說，“我們今年加大了參展的力度，計(jì)劃到歐洲、美國參展，也獲得了不少訂單，預(yù)計(jì)今年公司出口額增加15%以上。”

　　劉舟群分析認(rèn)為，“金融危急下，有些企業(yè)由于經(jīng)營不善無力參展，有些客商則必要選擇新的供給商，這些轉(zhuǎn)變其實(shí)都是企業(yè)的新商機(jī)。而通過參加展會，企業(yè)就能發(fā)現(xiàn)這些轉(zhuǎn)變，挖掘到商機(jī)。”據(jù)悉，市外經(jīng)貿(mào)局最近調(diào)研形成的《年中外經(jīng)貿(mào)調(diào)研報告》已明確，下一步市外經(jīng)貿(mào)局將會同市有關(guān)部門加大境內(nèi)外緊張展會的組展力度，為更多外貿(mào)企業(yè)提供參展機(jī)會，發(fā)現(xiàn)更多商機(jī)。

　　寧波市出臺政策鼓勵參展

　　記者從市貿(mào)促會了解到，寧波市最新出臺了“企業(yè)境外參展展位補(bǔ)貼實(shí)施辦法”。

　　根據(jù)該辦法，對于企業(yè)參加境外重點(diǎn)展會可獲得100%的展位費(fèi)補(bǔ)貼，而一樣平常性展會也將獲得70%的展位費(fèi)補(bǔ)貼。同時為鼓勵企業(yè)進(jìn)行展位特裝，提拔參展形象，打造自立品牌，《辦法》還對部分展會的攤位特裝費(fèi)用給予補(bǔ)助。（東南商報）