寧波企業(yè)參加2009香港春夏時裝節(jié)。 |
寧波企業(yè)參加2009香港春夏時裝節(jié)。
昨日,參加2009香港春夏時裝節(jié)的參展企業(yè)代表帶著收獲和微笑回到了寧波。在這屆展會上,參展的寧波70多家企業(yè)不僅獲得了上萬萬美元的意向訂單,同時也進(jìn)一步加強(qiáng)了抵御金融危急的信念。
參加各類境外展會是外貿(mào)企業(yè)訂單的重要來源之一。和參加香港時裝節(jié)一樣,寧波市浩繁外貿(mào)企業(yè)面對金融危急,積極“走出去”,到客戶聚集的地方去參加境外展會,爭奪訂單。據(jù)市貿(mào)促會統(tǒng)計(jì),今年上半年寧波市共完成各類境外參展項(xiàng)目63個,實(shí)現(xiàn)了較為平穩(wěn)的發(fā)展,為企業(yè)穩(wěn)住國外優(yōu)質(zhì)客戶、保住出口市場份額、抵御金融危急起到了積極作用。
參展面積逆勢大幅增加
本屆香港春夏時裝節(jié),寧波企業(yè)參展的有70多家,租賃的展位數(shù)量達(dá)到了118個,比上屆增加了48%,是本屆展會上規(guī)模最大的內(nèi)地參展團(tuán),表現(xiàn)出寧波市企業(yè)在金融危急下“走出去”的堅(jiān)定信念。在市貿(mào)促會同一安排下,參展企業(yè)對展位悉數(shù)進(jìn)行了分外裝修,以期獲得優(yōu)秀的參展結(jié)果。
“沒想到這次企業(yè)報名參展的熱情這么高。在金融危急下,我們的參展面積逆勢大幅增加,這有點(diǎn)出乎料想?!必?fù)責(zé)這次組展的市貿(mào)促會國際展覽部紡織服裝科科長劉燕蘭透露表現(xiàn)。
“境外參展是我們外貿(mào)訂單最重要的來源。在金融危急下,歐美日等境外客商到我們工廠來實(shí)地參觀、走訪的經(jīng)費(fèi)預(yù)算大幅削減,每每委托他們駐香港的辦事處進(jìn)行采購,因此我們更要加大參展力度,到客商的‘老家’去,到客商集中的香港去,爭奪多一些機(jī)會與客戶聯(lián)絡(luò),如許才能保住市場。”寧波戈凌藍(lán)服飾有限公司外貿(mào)部經(jīng)理鮑穎瑛告訴記者。
現(xiàn)實(shí)上,寧波市浩繁外貿(mào)企業(yè)都像戈凌藍(lán)服飾公司一樣加大了參加境外展會的力度。寧波麗晶時代電子線纜有限公司上半年參加了美國消耗電子展等7個外貿(mào)型展會,下半年還將計(jì)劃參加柏林國際電子消耗品展覽會等數(shù)個國際展會。寧波市五金索具有限公司抱著“只要有一線商機(jī),就要努力爭奪”的積極心態(tài),今年上半年出國參展多達(dá)7次,有用穩(wěn)住了國外優(yōu)質(zhì)客戶。
40%以上訂單來自展會
外貿(mào)企業(yè)積極參展,為獲取訂單動足了腦筋,也取得了不少收獲。
寧波百納時裝公司經(jīng)營的產(chǎn)品有童裝、女裝、毛衫等多種產(chǎn)品。但在本屆香港時裝節(jié)上,這家公司只推出了專業(yè)化的童裝產(chǎn)品。盡管參展產(chǎn)品系列單一,但專業(yè)化的方向仍受到了客商的青睞。展會上的意向訂單接近50萬美元。該公司總經(jīng)理陳國平透露表現(xiàn),“我們事先預(yù)計(jì)到香港時裝節(jié)上一定會有浩繁成年人服裝產(chǎn)品推出,公司為避開與這些同類產(chǎn)品的競爭,轉(zhuǎn)而在展會上專門推出童裝系列產(chǎn)品,可以給客戶帶來專業(yè)的印象,也容易引起買家的愛好,因此取得了優(yōu)秀的參展結(jié)果?!?/P>
寧波麗晶時代電子線纜有限公司則把境外展會作為保舉新產(chǎn)品的緊張平臺。該公司總經(jīng)理項(xiàng)樂宏說:“參展是我們緊張的營銷機(jī)會。我們每年投入500多萬元用于研發(fā)新產(chǎn)品,而展會是推出這些新產(chǎn)品的最佳平臺。我們每次參加境外展會,都會獲得不少訂單。參展已成為我們展示實(shí)力、獲得訂單的最重要渠道。今年上半年我們公司的販賣業(yè)績比去年同期增加了4%,其中大部分訂單都來自于各類展會?!?/P>
據(jù)市外經(jīng)貿(mào)局貿(mào)促處處長劉舟群介紹,寧波外貿(mào)企業(yè)的訂單來源重要有三個:一是廣交會、華交會、消博會以及境外的著名展會如香港電子展、杜塞爾多夫時裝展、法蘭克福文具展、科隆五金展、北美電子消耗品展、芝加哥五金工具展等;二是電子商務(wù),來自網(wǎng)上的訂單;三是經(jīng)常聯(lián)絡(luò)的老客戶下訂單。其中,參展是最緊張的訂單來源?!皳?jù)我們近期的調(diào)研效果,今年寧波企業(yè)40%以上的訂單都來自于企業(yè)參展,除了廣交會等展會之外,走出去參展也是外貿(mào)訂單的緊張來源。”劉舟群說。
行業(yè)洗牌帶來新商機(jī)
在本屆香港時裝節(jié)上,以生產(chǎn)羊毛衫為主的寧波諾布爾制衣公司成為收獲最大的參展企業(yè)之一。該公司整個展會期間現(xiàn)場訂單有10萬美元以上,而意向訂單則近百萬美元。公司參展代表朱旭東感嘆,來得巧,就能在危急中抓到商機(jī)。
據(jù)介紹,參加本屆香港時裝節(jié)的企業(yè)中,寧波諾布爾公司的羊毛衫產(chǎn)品門類齊全、檔次高,在整個展會上具備同樣展品的企業(yè)基本沒有?!斑@次展會上參展的結(jié)果比較好,我們偶然忙得連吃飯的時間都沒有。由于展會上同類產(chǎn)品比較少,凡是來探求羊毛衫產(chǎn)品的客戶,都會到我們的展位上來看看?!敝Z布爾公司總經(jīng)理助理朱旭東透露表現(xiàn),“別的企業(yè)沒來參展,客人天然會轉(zhuǎn)身來找我們,這也是危急中的商機(jī)啊。”
“金融危急下,出口市場在調(diào)整過程中,每每會出現(xiàn)新的商機(jī)。”寧波獅丹努服飾公司負(fù)責(zé)人說,“我們今年加大了參展的力度,計(jì)劃到歐洲、美國參展,也獲得了不少訂單,預(yù)計(jì)今年公司出口額增加15%以上。”
劉舟群分析認(rèn)為,“金融危急下,有些企業(yè)由于經(jīng)營不善無力參展,有些客商則必要選擇新的供給商,這些轉(zhuǎn)變其實(shí)都是企業(yè)的新商機(jī)。而通過參加展會,企業(yè)就能發(fā)現(xiàn)這些轉(zhuǎn)變,挖掘到商機(jī)。”據(jù)悉,市外經(jīng)貿(mào)局最近調(diào)研形成的《年中外經(jīng)貿(mào)調(diào)研報告》已明確,下一步市外經(jīng)貿(mào)局將會同市有關(guān)部門加大境內(nèi)外緊張展會的組展力度,為更多外貿(mào)企業(yè)提供參展機(jī)會,發(fā)現(xiàn)更多商機(jī)。
寧波市出臺政策鼓勵參展
記者從市貿(mào)促會了解到,寧波市最新出臺了“企業(yè)境外參展展位補(bǔ)貼實(shí)施辦法”。
根據(jù)該辦法,對于企業(yè)參加境外重點(diǎn)展會可獲得100%的展位費(fèi)補(bǔ)貼,而一樣平常性展會也將獲得70%的展位費(fèi)補(bǔ)貼。同時為鼓勵企業(yè)進(jìn)行展位特裝,提拔參展形象,打造自立品牌,《辦法》還對部分展會的攤位特裝費(fèi)用給予補(bǔ)助。(東南商報)
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