黃發(fā)靜：新任會(huì)長(zhǎng)上任第一把火，向知識(shí)產(chǎn)權(quán)要附加值

 　　潘武：公司內(nèi)部養(yǎng)豆芽競(jìng)賽，三盆豆芽的啟示

 　　周大虎：虎牌高端產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)外精品店

　　8月下旬，溫州煙具行業(yè)協(xié)會(huì)新任會(huì)長(zhǎng)黃發(fā)靜告訴記者：目前約100家打火機(jī)企業(yè)基本維持，其中60家左右正常生產(chǎn)；100家以外的企業(yè)，大都歇工半歇工狀況，有的已經(jīng)改行。

　　這是個(gè)觸目驚心的銳減。上世紀(jì)90年代中期，溫州打火機(jī)企業(yè)有3000多家；近幾年在六七百家左右；去年7月記者赴溫州采訪時(shí)，得到的數(shù)字是開(kāi)工僅“100家”左右。

　　經(jīng)過(guò)金融危急“洗禮”，溫州打火機(jī)行業(yè)已經(jīng)度過(guò)驚濤駭浪，行業(yè)內(nèi)人士顯得鎮(zhèn)靜，說(shuō)話已不像去年那樣底氣不足。

　　鎮(zhèn)靜之中，轉(zhuǎn)變也在靜靜睜開(kāi)。第一個(gè)轉(zhuǎn)變是，2003年率領(lǐng)溫州中小打火機(jī)企業(yè)應(yīng)訴歐盟CR法案的黃發(fā)靜，當(dāng)選了本屆煙具行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)。他上任后第一把火，就是大力抓“知識(shí)產(chǎn)權(quán)”。

　　去年7月，在采訪溫州日豐打火機(jī)有限公司董事長(zhǎng)黃發(fā)靜時(shí)，記者留下了“難過(guò)”的印象。他感嘆危急，感嘆民營(yíng)企業(yè)前景，感嘆員工命運(yùn)，他說(shuō)，在那次行業(yè)危急中能生存下來(lái)的都是“王”。

　　一年多曩昔了，他的企業(yè)繼承在辦，工人繼承工作，一季度產(chǎn)量升了30%。黃發(fā)靜告訴記者：“環(huán)境其實(shí)比曩昔更惡劣，但企業(yè)的生存能力更強(qiáng)了。”

　　“金融危急爆發(fā)至今，我們的國(guó)際零售市場(chǎng)也許萎縮了50%，像歐洲最大的打火機(jī)零售商寶富美今年一季度販賣(mài)額降落超過(guò)一半。”

　　“還有，如今航空管制很?chē)?yán)，打火機(jī)都不能攜帶上飛機(jī)，這導(dǎo)致人們用一次性打火機(jī)替換金屬打火機(jī)——而溫州產(chǎn)的幾乎全是金屬打火機(jī)?！?/P>

　　最近幾年來(lái)，打火機(jī)經(jīng)歷了CR法規(guī)、歐盟反推銷(xiāo)以及原材料價(jià)格由賡續(xù)上漲到劇烈波動(dòng)等，行業(yè)賡續(xù)進(jìn)行洗牌，大部分規(guī)模小、實(shí)力不強(qiáng)的企業(yè)被鐫汰，生存下來(lái)的企業(yè)都有“頑強(qiáng)基因”。

　　在黃發(fā)靜眼里，目前溫州打火機(jī)企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急，是解決行業(yè)自律。

　　“一方面，零售市場(chǎng)萎縮，廣告禮品打火機(jī)市場(chǎng)成為大家爭(zhēng)取的對(duì)象，廣告機(jī)利潤(rùn)很低，這不是一個(gè)好征象；另一方面，行業(yè)間價(jià)格戰(zhàn)開(kāi)始抬頭?！?/P>

　　黃發(fā)靜說(shuō)，溫州打火機(jī)要發(fā)展，必須賡續(xù)提拔產(chǎn)品的技術(shù)含量和附加值?！拔艺跔?zhēng)奪政府支撐，增強(qiáng)行業(yè)協(xié)會(huì)的維權(quán)功能，珍愛(ài)行業(yè)內(nèi)企業(yè)的專(zhuān)利和發(fā)明，鼓勵(lì)大家開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品爭(zhēng)奪新市場(chǎng)，而不是靠互相剽竊、打價(jià)格戰(zhàn)取勝?！?/P>

　　B.大虎打火機(jī)：小虎初露尖尖角

　　“我兒子叫小虎，他們開(kāi)打趣說(shuō)孫子可以叫‘小小虎’，如許就可以把‘虎’牌傳下去了。”浙江大虎打火機(jī)有限公司董事長(zhǎng)周大虎如今忙著戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，同時(shí)培養(yǎng)接班人。周小虎是董事長(zhǎng)助理。

　　“大虎”是國(guó)內(nèi)打火機(jī)的名牌，掌門(mén)人周大虎同心專(zhuān)心想把事業(yè)做到全世界，成為全球名牌。小虎自懂事起，就被老爸教育要“承擔(dān)責(zé)任”。

　　小虎原名“周冠宇”，2005年被大虎改為“周小虎”。

　　1999年，周冠宇高中卒業(yè)進(jìn)入寧波大學(xué)讀商務(wù)管理。2001年卒業(yè)后，到加拿大多倫多留學(xué)。

　　“根據(jù)父子兩人的約定，留學(xué)第一年，周冠宇一邊上課，一邊打工汲取社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。“掌握在社會(huì)上的生存能力，比獲得好的學(xué)習(xí)成績(jī)更緊張?！敝芄谟钫f(shuō)。

　　留學(xué)期間，周冠宇先后送過(guò)外賣(mài)，洗過(guò)車(chē)，當(dāng)然也傾銷(xiāo)過(guò)“虎牌”打火機(jī)。

　　“我分外叮囑我的加拿大總代理，絕不能給我兒子優(yōu)惠價(jià)格。”大虎在國(guó)內(nèi)靜靜關(guān)注著兒子的販賣(mài)情況。

　　效果，周冠宇從擺地放開(kāi)始傾銷(xiāo)“虎”牌打火機(jī)，接著做上門(mén)傾銷(xiāo)員，然后打開(kāi)了部分網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。這統(tǒng)統(tǒng)，周大虎嘴上不說(shuō)，但樂(lè)在內(nèi)心。

　　卒業(yè)回國(guó)，小虎回公司從最下層的員工做起。他先輩車(chē)間認(rèn)識(shí)生產(chǎn)流程，再進(jìn)行政辦公室鍛煉，然后進(jìn)販賣(mài)部。

　　如今，小虎在主管?chē)?guó)際販賣(mài)。對(duì)他的成績(jī)大虎挺寫(xiě)意：“我兒子英語(yǔ)很棒，電腦也好，人又誠(chéng)懇，公司的許多國(guó)外客戶都是他們引進(jìn)來(lái)的?！?/P>

　　周大虎掛在嘴邊的一句話：“這10多年我沒(méi)做過(guò)房地產(chǎn)，由于我要集中精力做打火機(jī)。論錢(qián)，幾輩子我都花不完；論時(shí)間，我只有一輩子?。　?/P>

　　大虎滿懷盼望，盼望能把接力棒一棒棒接下去。對(duì)他來(lái)說(shuō)，這是最大的挑釁。

　　C.潘武：三盆豆芽啟示企業(yè)文化

　　焦點(diǎn)煙具董事長(zhǎng)潘武原來(lái)生意做得挺潤(rùn)澤，公司90%的產(chǎn)品內(nèi)銷(xiāo)，什么“美元貶值”、“反推銷(xiāo)”、“CR法案”、“337調(diào)查”基本跟他無(wú)緣。此外，他把打火機(jī)跟白酒捆綁販賣(mài)，做得不錯(cuò)。

　　金融危急一來(lái)，國(guó)際零售市場(chǎng)大幅萎縮，許多走國(guó)際路線的企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。潘武面臨的競(jìng)爭(zhēng)更激烈，壓力也更大。在如許的環(huán)境下，他還故意思在公司里搞“養(yǎng)豆芽”競(jìng)賽。

　　“給你保舉本書(shū)《水知道答案》，真的很神奇。同樣的三杯水，你說(shuō)愛(ài)它、恨他，或者不理它，水分子聚合的情況竟然完全不一樣。從中我分外受啟發(fā)，決定給員工做個(gè)試驗(yàn)?！?/P>

　　潘武搞了個(gè)競(jìng)賽，他讓公司的研發(fā)中間、販賣(mài)中間、成本中間各種植一盆起點(diǎn)一樣的豆芽。在10天時(shí)間里，第一盆豆芽天天都收獲“我愛(ài)你”、“你真可愛(ài)”等甜美的話；第二盆每天被詰問(wèn)詰責(zé)、被罵；第三盆則無(wú)人理睬。

　　10天過(guò)后，豆芽發(fā)生了奇特的轉(zhuǎn)變。第一盆豆芽長(zhǎng)勢(shì)喜人，又肥又嫩；第二盆黃不拉嘰的；第三盆無(wú)人理睬，枯萎了。

　　潘武通過(guò)這個(gè)實(shí)驗(yàn)，想告訴員工們：大家要建立互相愛(ài)護(hù)、互相鼓勵(lì)的優(yōu)秀環(huán)境，如許每小我才會(huì)發(fā)展得更好。

　　這段時(shí)間，潘武一向在琢磨“企業(yè)文化”的事兒，他覺(jué)得，公司碰到一些外部環(huán)境挑釁時(shí)，一方面要沉著應(yīng)對(duì)，另一方面也要乘機(jī)作一些調(diào)整。

　　記者留意到，潘武的手上還戴了如今很流行的“不抱怨”粉紅手環(huán)，出自另一本勵(lì)志書(shū)《不抱怨的世界》。他說(shuō)，本身已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間不抱怨，由于抱怨沒(méi)用，連合努力才有效。

　　記者手記

　　溫州打火機(jī)終有圓夢(mèng)時(shí)

　　上世紀(jì)90年代，打火機(jī)曾是溫州市四大支柱產(chǎn)業(yè)之一。而如今，人們把煙具行業(yè)叫“特色”產(chǎn)業(yè)，由于機(jī)電、鞋服等產(chǎn)業(yè)的總量已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)煙具。

　　打火機(jī)行業(yè)依然引起了偉大的社會(huì)關(guān)注。這是由于，這個(gè)行業(yè)依然活躍著幾位企業(yè)界“明星”，他們依然抱著“做世界品牌”的夢(mèng)想，并把這一夢(mèng)想“灌輸”給下一代。這也由于，溫州打火機(jī)史上，留下了很多令人驕傲的成績(jī)。

　　1987年，溫州人以手工做出第一只打火機(jī)“貓眼”；

　　上世紀(jì)80年代末，溫州打火機(jī)廠商發(fā)展到500多家，當(dāng)?shù)氐男藕咏忠渤闪耸澜缬忻摹按蚧饳C(jī)配件一條街”；

　　上世紀(jì)90年代初，溫州打火機(jī)占中國(guó)市場(chǎng)的90%，占有世界金屬外殼打火機(jī)市場(chǎng)的70%。當(dāng)時(shí)很多日本、韓國(guó)的打火機(jī)廠商被迫關(guān)門(mén)，日本更是從最大的打火機(jī)生產(chǎn)國(guó)變?yōu)樽畲筮M(jìn)口國(guó)……

　　世界品牌金屬打火機(jī)，曾經(jīng)是，將來(lái)也是溫州企業(yè)的夢(mèng)想。

　　為了這個(gè)夢(mèng)想，他們可以妥協(xié)。黃發(fā)靜原來(lái)不做日本禮品機(jī)市場(chǎng)，但最艱難時(shí)為了維持公司運(yùn)轉(zhuǎn)，他拾起了這曩昔不愿做的買(mǎi)賣(mài)。為了這個(gè)夢(mèng)想，他們可以花數(shù)年時(shí)間籌備，只為提高一點(diǎn)點(diǎn)。像周大虎，專(zhuān)門(mén)為精品機(jī)做了一個(gè)車(chē)間，花幾年時(shí)間搜羅人才、安裝設(shè)備，試生產(chǎn)……目前，“虎牌”的高端產(chǎn)品已經(jīng)打入一些國(guó)外精品店市場(chǎng)，每只售價(jià)幾十到幾百美金。

　　“不知道夢(mèng)想能不能在我這輩實(shí)現(xiàn)，我這輩子會(huì)努力打好基礎(chǔ)，讓下一輩繼承努力。一輩輩奮斗，夢(mèng)想總會(huì)實(shí)現(xiàn)的?！敝艽蠡⒏嬖V記者。（錢(qián)江晚報(bào)）