春節(jié)期間，記者采訪到幾位在外做生意的浙商。他們中，有的正在預(yù)備擴(kuò)展本身的業(yè)務(wù)規(guī)模，有的另辟蹊徑找經(jīng)營模式，有的還在商場摸爬滾打，有的生起落葉歸根的想法。

　　表面的世界很精彩，表面的世界很無奈。背井離鄉(xiāng)做生意，哪些是該細(xì)致的？如今國外的生意場方向有何轉(zhuǎn)變？常年在外何時回故土？虎年，我們來聽聽這些浙商的故事。

　　黑龍江浙商徐中福：

　　跟老外做生意要投其所好

　　“要回家過年嘛，開再遠(yuǎn)的路都不覺得累。”

　　徐中富，浙江露臺人，歐亞汽車用品有限公司總經(jīng)理。家里的孩子要想見到他，一年只有一次時間，那就是每年的春節(jié)。徐中富跟妻子在黑龍江省牡丹江市綏芬河專門做汽車飾品生意。今年已經(jīng)是第12個年頭。這次回老家，徐中富載著妻子，一起南下，冰天雪地里延續(xù)趕路，足足花了兩天時間。

　　“前幾年生意還好做，如今去那的人太多了，壓價分外厲害?！贝竽瓿跞熘懈桓依锶藝陲堊狼?，嘴巴滾滾不絕，都顧不上吃幾口菜。

　　徐中富做生意的地方，距俄羅斯僅一步之遙。因為地理位置與俄羅斯相鄰，徐中富幾年前就來到這里做車飾外貿(mào)?！拔覐睦霞遗l(fā)過來的貨，從這里出口到俄羅斯去，本身在綏芬河也有店面。”

　　他分析說，俄羅斯國土面積大，但人口少，公交體系不是很發(fā)達(dá)。每戶家庭的出行，都依靠汽車。車飾天然成了一個偉大的市場。

　　徐中富的生意經(jīng)已經(jīng)爛熟于心。他告訴記者，跟俄羅斯人打交道要摸透他們的喜愛。“國內(nèi)的車主都喜好買個史努比狗、凱蒂貓這種卡通可愛的圖案，但俄羅斯人不一樣，他們喜好狼呀，鷹呀，他們崇拜對象跟我們區(qū)別很大?！?/P>

　　“剛開始那幾年，生意還好做的，利潤率偶然候可以高達(dá)幾百個點。但是如今情況不一樣了?！毙熘懈桓嬖V記者，近幾年，到綏芬河做生意的浙商越來越多，還有福建人加入。大家的貨品都差不多，唯一競爭的就是價格。

　　“比如這個瓶子成本是50元，我家標(biāo)價80元，對方為了搶生意，標(biāo)70元。如今的情況是，同樣的成本，我標(biāo)55元，對方為了羈糜客戶，甚至50元出手。”徐中富的話語里吐露出一股危急感。

　　這些天，徐中富還沉浸在與家人的團(tuán)圓的濃濃氛圍中，過兩天，他又要脫離親人回北方做生意了。生意場上的“價格戰(zhàn)”還在持續(xù)，他要去堅守陣地?！　?/P>

　　提示：一個南方人到北方做生意，最必要適應(yīng)的是北方的嚴(yán)寒?！澳沁厷夂蚶?，冬天一樣平常氣溫在零下20多攝氏度，今年還要更冷一些?！毙熘懈徽f，剛開始去的時候，不知道細(xì)致防凍。有一次洗手后忘了把手擦干，順手去拉鐵門，沒想到，手指一會兒凝在鐵門上，使勁一拽，一層皮沒了。

　　迪拜浙商葉愛平：

　　有了品牌產(chǎn)品才具競爭力

　　“迪拜那邊有兒子和兒媳婦管著，我在這邊過年?！睖刂萆倘巳~愛平這個春節(jié)是在老家過的。在當(dāng)?shù)?，大家都知道他開辦的溫州冠眾皮件有限公司已經(jīng)在中東的迪拜落地開花。

　　葉愛平從事的是皮成品生意。隨著業(yè)務(wù)規(guī)模的漸漸擴(kuò)大，2003年，葉愛平將生意的觸角伸向迪拜。如今，他已經(jīng)在迪拜建起了8000平方米的廠房。年販賣額達(dá)到3000萬人民幣?！拔覀冊谀怯袕S房，本身生產(chǎn)產(chǎn)品，本身做營銷?！闭勂鸬习莸纳?，葉愛平回答很簡單?！?生意)還可以，我們客戶多，東西質(zhì)量好，還有本身的品牌。”

　　去年金融危急席卷全球，迪拜也深陷其中。迪拜被劃入“2010浙商投資預(yù)警區(qū)域”。但是，葉愛平的生意反倒平步青云。他說，迪拜受影響的是房地產(chǎn)業(yè)，他做的皮成品是皮鞋、皮帶、皮包，都是生活中的日用消耗品，人人都要用，市場比較穩(wěn)固。他的產(chǎn)品重要通過迪拜販賣到中東地區(qū)。伊朗、沙特阿拉伯、敘利亞等國家，都有他穩(wěn)固的客戶群。

　　“曩昔在迪拜做生意的時候，我們沒有注冊本身的品牌，去年，我們終于注冊上了，有了品牌，我們的產(chǎn)品和市場里的貨就不一樣了?！比~愛平說，曩昔溫州的貨都是發(fā)集裝箱運(yùn)到迪拜。那時候，風(fēng)險很大，一旦走貨出現(xiàn)題目，損失很慘重。如今有了本身的廠房，客戶要多少生產(chǎn)多少。加上有了品牌，附加值也增長了。他剛剛在迪拜又租了一個店面，裝修已經(jīng)好了，打上了本身的牌子。

　　今年，他又預(yù)備“外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷”，進(jìn)軍國內(nèi)市場。他要在全國開連鎖店。目前，溫州已經(jīng)開出了一家。春節(jié)休假中，已經(jīng)有好幾個代理商找他談生意了?！　?/P>

　　提示：葉愛平說，曩昔在迪拜做生意的時候，他沒有注冊本身的品牌，去年，終于注冊上了，有了品牌，產(chǎn)品和市場里的貨就不一樣了。

希臘浙商徐偉春：不妨嘗試反方向貿(mào)易

　　記者撥打徐偉春本地的手機(jī)，通了卻沒人接聽。過了幾小時，記者手機(jī)響起，電話號碼很奇特。

　　“高記者，我是徐偉春，新年好！”一番問候之后才知道，徐偉春遠(yuǎn)在希臘。

　　“我也很想回來過年，都跟同伙約好了的。后來一時有一個很緊張的義務(wù)就留在雅典了?！?5歲的徐偉春于2001年到希臘做飾品生意。他還有一個社會職務(wù)是希臘華僑華人總商會會長。他說的緊張義務(wù)是大年初一，他參與舉辦在雅典市政廳召開的“協(xié)調(diào)之春——統(tǒng)一個家園統(tǒng)一份愛”大型慶新春運(yùn)動。

　　電話里，徐偉春特別很是愉快，他喜悅地說：“我們在雅典市政廳奏國歌，升國旗。還向雅典市長以及雅典市中間警察局精心制作了愛心錦旗，表達(dá)我們謝意?！毙靷ゴ赫f，這次運(yùn)動舉辦特別很是成功，中國傳統(tǒng)的歌舞表演引來很多雅典市民。他們還進(jìn)行一些中國食品商品的義賣運(yùn)動，2個小時時間籌到了1萬多歐元，善款悉數(shù)捐獻(xiàn)給雅典無家可歸者協(xié)會。

　　上一次跟徐偉春碰面是在上海召開2009世界溫商領(lǐng)袖論壇。那時候，徐偉春回到國內(nèi)探求保健品方面的商機(jī)迎戰(zhàn)金融危急。

　　“后來我發(fā)現(xiàn)做保健品的周期太長，有的必要好幾年的臨床試驗。如今我發(fā)現(xiàn)其實生意還可以多元化。去年，希臘受金融危急的影響分外顯明，許多產(chǎn)品價格降落。我們?yōu)楹尾环捶较蛉ニ伎寄?。?/P>

　　徐偉春說，希臘的大理石品質(zhì)好，如今價格也適合，而這種建筑材料國內(nèi)也很必要。于是，他決定把希臘的大理石賣回國內(nèi)。此外，他還瞄上了橄欖油。

　　末了，徐偉春說，晚上還要有慶新春運(yùn)動的慶功宴，明年肯定回來過年?！　?/P>

　　提示：“中國是個大市場，以往我們都想著把中國制造賣給希臘，如今可以反向思維，把希臘產(chǎn)品賣到國內(nèi)。如許還可以為促進(jìn)歐洲經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇做貢獻(xiàn)呢！其實各地的浙商都可以試試看，找一些適合的產(chǎn)品抄底?！毙靷ゴ赫f。

　　陜西浙商徐素平：落葉歸根有機(jī)會就回浙江

　　由于懸念兒子，在陜西西安做服裝生意的金華人徐素平和丈夫每年春節(jié)都要回老家?！霸诒砻孀錾庖呀?jīng)20多年了。如今40多歲了，有機(jī)會的話，就轉(zhuǎn)行，回來做?！毙焖仄降恼Z氣里透著一絲倦意。

　　在西安，有一個被譽(yù)為“西北第一市”的康復(fù)路批發(fā)市場。該市場始建于1984年，是西北地區(qū)最早、最大、最具影響力的服裝、鞋帽和小商品集散地。徐素平的商鋪坐落其中。

　　“我是做服裝代理的，賣江蘇的牌子。如今已經(jīng)做4種牌子的服裝了?！毙焖仄秸f，她的角色相稱于商家的陜西總代理，然后將這些服裝販賣到下家?！皬S家會給我們壓力，我們要完成販賣額，就得做好服務(wù)，抓牢老客戶?！?/P>

　　做了幾十年服裝代理，徐素平的生意做得相稱平穩(wěn)。一個牌子代理一年可以完成三四百萬的販賣額。用她的話說是“產(chǎn)值穩(wěn)固、越做越好”。

　　徐素平說，服裝生意分外看氣候。假如氣候不冷，棉衣就會滯銷，必要動腦子走貨。

　　徐素平回憶，當(dāng)初本身照舊20歲出頭的小姑娘時，就跟丈夫一路來陜西做生意。到處湊錢，從擺地放開始。“那時候很費力，不像如今有店鋪，有空調(diào)，生意都做順了，不用操太多心?！?/P>

　　現(xiàn)在，徐素平把盼望依靠在兒子身上，常年與兒子異地分居，她也想通過轉(zhuǎn)行回到老家。“如今歲數(shù)大了，轉(zhuǎn)行也難，但有機(jī)會的話會考慮?！?/P>

　　提示：徐素平說，服裝生意分外看氣候。假如氣候不冷，棉衣就會滯銷，必要動腦子走貨。（今日早報）