3月1日，第21屆“華交會”在上海如期開幕，近千家浙江出口企業(yè)拉開陣勢，競相吆喝。

　　這是一場頗具樣本意義的展會。作為開春后國內(nèi)首場出口大展，“華交會”不僅關(guān)乎出口企業(yè)的一年收成，更是感知國際市場形勢冷暖的契機。

　　也正是抱著如是念頭，本報記者隨參展浙企一道，共同走進“華交會”。

　　“訂單”接不接

　　訂單不愁，愁招工。早在春節(jié)前，我們就經(jīng)常聽到，不少出口企業(yè)的負責人如是訴苦。

　　在此次“華交會”上，訂單依然不是一個大題目。

　　按照慣例，展會第一天的客商都不是最多，但開展首日，記者看到，出如今“華交會”上的采購商，除了每年都最多的日韓客商外，還有不少金發(fā)碧眼的歐美客商。

　　客商還只是一個方面。在走訪“華交會”參展浙企時，一個明顯的轉(zhuǎn)變是，金融危急時這些企業(yè)曾經(jīng)普遍患上的訂單焦慮癥，現(xiàn)在已難覓蹤跡。

　　在浙江東方集團部屬茂業(yè)進出口有限公司的展位，總經(jīng)理趙茂文如許告訴記者，雖然如今原材料、勞動力、人民幣匯率都在漲，出口生意越來越不好做，但與金融危急時相比，市場需求畢竟上來了，訂單自己已經(jīng)不是重要題目。目前，“茂業(yè)”在手訂單就已經(jīng)能夠做到六七月份。

　　更超脫的是顧建中。這位杭州獅隆家庭用品有限公司的負責人，一聽到記者提起訂單題目，馬上體現(xiàn)出一種強烈的不值一談的態(tài)度。他介紹說，“獅隆”重要生產(chǎn)歐美龐大節(jié)日用品，這些產(chǎn)品盡管會受到經(jīng)濟周期的影響，但市場的基本容量總歸還在，而且永久不會消散。

　　圣誕產(chǎn)品是顧建中這套理論的一個佐證。這幾年，一向穩(wěn)固保持在200萬美元的規(guī)模，無論是在金融危急影響最大的2009年，照舊在原材料、勞動力快速上漲的2010年，都沒有顯明起伏。

　　“不管外部環(huán)境怎么變，訂單就在那里，題目是你能不能做?！彼f。

　　低端訂單“東南飛”

　　Crazy，中文釋義“瘋狂”。首日開展的半天里，這是國外客商對沈斌斌說得最多的一個英語單詞。

　　沈斌斌是浙江華通國際貿(mào)易一部副經(jīng)理?！叭A通”是杭州一家呢絨服裝出口企業(yè)，規(guī)模并不大，去年出口在一萬萬美元上下。

　　“瘋狂”，是由于出口價格。因為原材料、加工費等綜合成本上漲了20%，這次“華交會”上，“華通”的報價也隨之而提，幅度之大讓客戶大呼“Crazy”。相比金融危急前，目前“華通”一件呢絨大衣的價格為30到40美元，已大漲了60%到70%。

　　但沈斌斌更無奈。由于提價不是由于附加值進步，而是成本推動，原材料價格、工人工資，還有人民幣匯率，個個漲聲一片。假如不提價，這生意鐵定要虧本。

　　一個嫌貴，一個要漲。矛盾的效果就是訂單流失。“華通”已有客戶把訂單轉(zhuǎn)移到了南亞、東南亞等地。沈斌斌給記者做了一個簡單的對比分析，如今，在中國采購的面輔料，有一些已經(jīng)與意大利產(chǎn)價格差不多，而中國的人工成本則比南亞、東南亞高出不少，因此，對國外客戶而言，更佳的生產(chǎn)組合顯然是：在意大利采購面料，在南亞、東南亞生產(chǎn)。

　　遭遇訂單轉(zhuǎn)移的，還有趙茂文。他告訴記者，由于價格緣故原由，客戶已經(jīng)把低端的服裝基本款訂單，轉(zhuǎn)到孟加拉等南亞國家。只是，相對于沈斌斌，趙茂文的態(tài)度比較自在，由于在他看來，這些低端產(chǎn)品訂單，幾無利潤可言，照舊自動摒棄的好。

　　“站著把錢掙了”

　　成本猛漲，也并非一點益處都沒有。起碼，在趙茂文看來，“偕行間低價競爭的余地越來越小，一殺價就要冒虧本的風險?！?/P>

　　來自紐扣之都——永嘉橋頭鎮(zhèn)的黃圣華，用橋頭紐扣企業(yè)的轉(zhuǎn)變佐證了趙茂文的觀點。他告訴記者，在紐扣企業(yè)遍地開花的橋頭，轉(zhuǎn)型升級已經(jīng)成為一種發(fā)展主流，大家都在往精品方向轉(zhuǎn)，由于社會在發(fā)展，制造成本在進步，消耗者要求在升級，低端產(chǎn)品越來越?jīng)]前途了。

　　黃圣華所在的“奧華王朝”，走的就是中高端路線，他們擁有本身的設(shè)計團隊，其重要產(chǎn)品紐扣和花邊的價格，要比低端產(chǎn)品高出至少20%，卻依然受到國外客商的青睞。

　　而“華通”就沒有這么自在。沈斌斌坦言，“華通”沒有本身的設(shè)計團隊，基本上是客戶來樣加工，這是最沒有自動權(quán)的外貿(mào)模式，在各種成本壓力來一時，生存也最艱難。

　　只有變化，才能“站著把錢掙了”。由于，他們轉(zhuǎn)而多做一些自力設(shè)計產(chǎn)品以及目前南亞、東南亞紡服企業(yè)還做不了的復雜產(chǎn)品，國外客戶照舊會選擇放在中國生產(chǎn)。

　　“這就是倒逼，是好事。”趙茂文說。（浙江日報）