浙江證券網(wǎng)記者借兔寶寶2012年第一次一時股東大會之際與兔寶寶董秘徐俊老師，就兔寶寶將來發(fā)展做面對面交流。

　　采訪對象：兔寶寶董秘徐俊    記者：記者金靖  見習(xí)記者謝佳峰

　　地點(diǎn)：德清縣臨溪街588號三樓會議室  時間：2012年03月23日上午

　　推進(jìn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 保證將來發(fā)展

　　浙江證券網(wǎng)記者：根據(jù)公司發(fā)布2011年度業(yè)績快報表現(xiàn)，2011年度實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)總收入11.58億元，同比增加4.66%；歸屬于上市公司股東的凈利潤2565.7萬元，同比削減21.46%，業(yè)績出現(xiàn)大幅降落緣故原由是什么？

　　徐俊：報告期內(nèi)，受國內(nèi)房地產(chǎn)市場持續(xù)調(diào)控政策的影響，四季度公司國內(nèi)主業(yè)務(wù)務(wù)販賣業(yè)績出現(xiàn)較大幅度的降落，同時，受歐債危急及人民幣匯率持續(xù)上升等因素影響，出口產(chǎn)品毛利率同比降落，對公司出口營業(yè)造成肯定的影響，使公司2011年度的團(tuán)體業(yè)績同比出現(xiàn)肯定的降落；此外，報告期內(nèi)，公司繼承加大專賣店網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及品牌建設(shè)推進(jìn)力度，營銷費(fèi)用分外是廣告宣傳費(fèi)用大幅增長，也直接影響了公司2011年度的經(jīng)業(yè)務(wù)績的提拔。

　　浙江證券網(wǎng)記者：2012年裝飾材料行情會如何？公司業(yè)績會如何？

　　徐俊：板材加工行業(yè)作為房地產(chǎn)的下流，在2011年政府嚴(yán)峻的房產(chǎn)調(diào)控下，不僅控制住了投資性購房，也使得剛需購房者也在觀望，暫緩了購房，使得兔寶寶的剛需市場這塊受到影響，我們認(rèn)為，在長期限購下今年下半年房價將趨穩(wěn)，趨穩(wěn)以后剛需購房者將會有一個井噴式的爆發(fā)，因此，下半年會有大的增加，2012年的行情形勢、公司業(yè)績將優(yōu)于2011年。

　　浙江證券網(wǎng)記者：面對嚴(yán)厲的市場形勢，公司如何應(yīng)對？

　　徐俊：面對競爭日益激烈的市場，公司早前就實(shí)施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)載，首先是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化，已實(shí)現(xiàn)了從單一、簡單的裝飾貼面板向目前包括板材系列，地板系列，木門系列，衣柜系列，油漆涂料系列，科技木系列，裝修五金系列等八個系列的全產(chǎn)業(yè)鏈方向轉(zhuǎn)型升級。將來，制品販賣將漸漸替換板材成為兔寶寶的重要販賣收入。因此將來兔寶寶的毛利率水平將會有極大提拔。

　　公司在經(jīng)銷模式上進(jìn)行轉(zhuǎn)型，05年之前采取經(jīng)銷模式，05年之后在行業(yè)內(nèi)率先導(dǎo)入專賣店的連鎖經(jīng)營模式。公司截至2011年年底擁有974家專賣店，將來幾年內(nèi)將爭奪以每年超過300家的數(shù)量遞增，爭奪在2014年完成2000家以上的專賣店的目標(biāo)。

　　此外，公司曩昔不夠正視工程市場，兔寶寶目前正在指導(dǎo)和扶持經(jīng)銷商進(jìn)行公司化運(yùn)作，從原來傳統(tǒng)以零售為主的坐銷，向包括工程、裝飾公司、小區(qū)推廣等全方位方向發(fā)展，讓專賣店成為系列化產(chǎn)品的展示中間，而并不是單純的零售店。公司已在2011年完成了工程裝飾的系列化產(chǎn)品配套，同時于2011年成立了兔寶寶工裝工程材料公司，為各地經(jīng)銷商提供工程營業(yè)的對接、引導(dǎo)和服務(wù)。此外工裝工程擁有著極大的市場前景，假如能做好這塊，這完萬能夠與兔寶寶現(xiàn)現(xiàn)在的零售營業(yè)的業(yè)務(wù)收入相比較。公司目前還與一些大裝飾公司、大地產(chǎn)商等的相干營業(yè)正在商談。

　　向全產(chǎn)業(yè)鏈拓展打造核心競爭力

　　浙江證券網(wǎng)記者：去年公司定向增發(fā)的投資項(xiàng)目進(jìn)展情況如何？表現(xiàn)了公司怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略？

　　徐俊：公司在2011年年初以每股9.1元的價格增發(fā)約5201萬股，實(shí)募資金4.58億用于建設(shè)601家門店、7個區(qū)域流中間及營銷總部、收購綠野林場100%股權(quán)，綠野林場100%股權(quán)已經(jīng)收購?fù)瓿?，而專賣門點(diǎn)也在按照計劃進(jìn)展中，但是此前7個區(qū)域物流中間的計劃，已然隨著市場格局改變而改變。

　　目前，公司計劃在山東臨沂建立一家兔寶寶物流配送分中間，其緣故原由在于山東臨沂不僅僅是如今全國木材加工業(yè)的中間，更是有著極為便利的交通，在以其為中間的方圓500-800公里范圍內(nèi)囊括有武漢、合肥、濟(jì)南、鄭州等諸多大中城市。這不僅節(jié)約了物流成本，也給各地經(jīng)銷商帶來了極大的便利?？偟膩碚f，增發(fā)順利完成將助公司加速品牌專賣店建設(shè)搶占市場、布局全國性營銷物流網(wǎng)絡(luò)及實(shí)現(xiàn)林板一體化。

　　浙江證券網(wǎng)記者：目前，公司股價近期股價均在8元以下波動，一度跌破6元整數(shù)關(guān)。其股價低于2010年底9.1元的增發(fā)價格，如今的股價是否表現(xiàn)了兔寶寶的投資價值？

　　徐俊：日前，公司的控股股東德華集團(tuán)通過深交所交易平臺增持了共計235.105萬股，占總股本的1%，增持平均價格約為7.31元/股。表現(xiàn)了控股股東對兔寶寶將來發(fā)展的看好，我們的增發(fā)股東在對公司進(jìn)行調(diào)研、對將來發(fā)展戰(zhàn)略細(xì)致了解后，對公司的前景也十分看好，認(rèn)為如今股價是低估了公司的價值。（浙商網(wǎng)）