這，可不是一句打趣。對(duì)于義烏小商品市場(chǎng)的不少商家來(lái)說(shuō)，炎天本應(yīng)該已經(jīng)手握圣誕訂單，為大洋彼岸生產(chǎn)過(guò)節(jié)的浩繁產(chǎn)品了。

　　可今年，火熱圣誕生產(chǎn)季，卻有變成“剩淡季”的難堪可能，浩繁和老外常打交道的外貿(mào)老板們紛紛訴苦，訂單縮水。

　　義烏小商品市場(chǎng)現(xiàn)在的生意怎么樣？上面的這些事情，可能就是一個(gè)小小解釋，當(dāng)然，數(shù)據(jù)更有說(shuō)服力——“義烏·中國(guó)小商品指數(shù)”(以下簡(jiǎn)稱義烏指數(shù))自從2006年發(fā)布以來(lái)，在今年，首次跌破1000點(diǎn)的“景氣”關(guān)口。

　　生意到底有多難做？

　　苛刻的日本人都說(shuō)：毛巾做薄點(diǎn)吧

　　今年是金老板辦廠做毛巾生意的第19個(gè)年頭。10年前，他的毛巾廠接了第一單日本生意。

　　“價(jià)格不是題目。他們看中的就是質(zhì)量?！焙鋈挥龅饺缭S一個(gè)不太在乎價(jià)錢的客戶，金老板覺(jué)得奇怪，他著實(shí)費(fèi)了點(diǎn)功夫，終于拿到了長(zhǎng)期訂單。

　　十年的生意，今年卻在靜靜轉(zhuǎn)變。

　　“如今對(duì)方下單，肯定要求價(jià)格更低一些?！苯鹄习搴蛯?duì)方討價(jià)還價(jià)，說(shuō)如今質(zhì)料漲，人工漲，要再降價(jià)實(shí)在沒(méi)空間了，“后來(lái)，日本客戶居然私下來(lái)溝通，價(jià)格照舊要降一些，要不你們把毛巾做薄一點(diǎn)好了?！?/P>

　　日本的訂單好歹還勉強(qiáng)在維持，其他很多歐美訂單卻已經(jīng)逃脫了。“最好的時(shí)候，我這個(gè)廠的業(yè)務(wù)額能夠做到近5000萬(wàn)，而現(xiàn)現(xiàn)在一兩萬(wàn)萬(wàn)已經(jīng)不錯(cuò)。”

　　金老板還在撐著，而小朱卻已經(jīng)出局。

　　小朱是地巾生產(chǎn)商，產(chǎn)品重要出口國(guó)外，入行的第8個(gè)年頭，他終于決定轉(zhuǎn)行，如今他出租了廠房，8月尾前必須清出所有存貨。

　　“地巾行業(yè)利潤(rùn)很低，大環(huán)境好時(shí)，凈利潤(rùn)稍微高點(diǎn)，能到7~8%，如今毛利都只有5%，甚至更低，只夠養(yǎng)養(yǎng)工人?！毙≈煺f(shuō)，原來(lái)廠子晚上還要加班，而今年白天有的時(shí)候都只開(kāi)一半機(jī)器，新客戶更是只有詢價(jià)、打樣，沒(méi)有下單的。

　　義烏指數(shù)中，專門有一項(xiàng)針、紡織品類景氣指數(shù)，這一數(shù)字一起下滑，今年7月份，已經(jīng)跌到最低的957點(diǎn)。

　　生意為什么這么難做？

　　成本啊人工啊都在上漲，就是訂單數(shù)不漲

　　上周三，義烏針織行業(yè)副會(huì)長(zhǎng)，義烏著名內(nèi)衣企業(yè)“順時(shí)針”總經(jīng)理秦皇娣剛參加了一場(chǎng)由義烏人大組織的行業(yè)研討會(huì)，諸多企業(yè)集體吐苦水的場(chǎng)景讓她印象深刻。

　　為什么這么艱難？秦皇娣說(shuō)，其實(shí)重要緣故原由不外乎幾點(diǎn)，成本、銷路，還有資金，而這也是所有寄托廉價(jià)勞動(dòng)力為主的企業(yè)都存在的題目。

　　內(nèi)憂：工人都要3000月薪保底

　　人工正在變得越來(lái)越貴，“去年保底是每個(gè)月2000，今年要3000了。”秦皇娣說(shuō)。

　　面臨轉(zhuǎn)型的義烏企業(yè)，還面臨一才難求的難堪。

　　“同樣的人才，與杭州相比，要多一倍的工資?！睘榱吮M快發(fā)展電子商務(wù)，當(dāng)?shù)匾患移髽I(yè)要招一名電子商務(wù)總監(jiān)，該職位在杭州月薪基本為8000元，但由于要到義烏工作，工資就要翻一倍。

　　而上漲的，不光有人力成本，還包括融資成本和質(zhì)料成本等。

　　外困：歐洲訂單少了不少

　　世界經(jīng)濟(jì)打個(gè)噴嚏，義烏小商品市場(chǎng)就會(huì)發(fā)燒。

　　“許多企業(yè)都說(shuō)，外貿(mào)訂單少了，分外是來(lái)自歐美和中東的?！鼻鼗舒返恼f(shuō)法，也得到義烏商貿(mào)局?jǐn)?shù)據(jù)的證明。

　　從出口市場(chǎng)來(lái)看，今年上半年，義烏對(duì)歐盟自營(yíng)出口持續(xù)低迷，同比增加僅為2.24%，較去年同期大幅回落21.65個(gè)百分點(diǎn)。中東市場(chǎng)，對(duì)伊朗的自營(yíng)出口同比萎縮18.68%，出口增速比去年同期回落35.42個(gè)百分點(diǎn)……

　　義烏市商務(wù)局外貿(mào)科相干負(fù)責(zé)人坦言，歐盟市場(chǎng)一向是義烏最緊張的出口市場(chǎng)之一，但目前歐盟主權(quán)債務(wù)危急正在從希臘等邊緣國(guó)家向意大利、西班牙等核心國(guó)家擴(kuò)散，歐盟市場(chǎng)消耗信念顯明不足，市場(chǎng)復(fù)蘇尚遙遙無(wú)期，短期內(nèi)難以成為義烏出口的有用增加點(diǎn)。

　　生意到底還能怎么做？

　　做本身人的生意，做網(wǎng)絡(luò)上的生意

　　“雖然如今不太景氣，但將來(lái)我照舊保持樂(lè)觀?！绷x烏日用品行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、雙童日用品有限公司董事長(zhǎng)樓仲平信念仍舊。

　　在樓仲平看來(lái)，義烏市場(chǎng)30年所積累的物流、商品流、信息流等上風(fēng)，是其他地方短時(shí)間內(nèi)無(wú)法庖代的。目前的沖擊重要來(lái)自于東南亞、印度等勞動(dòng)力成原形對(duì)較低的國(guó)家和地區(qū)，但應(yīng)該看到，這些國(guó)家在產(chǎn)品制造、研發(fā)等產(chǎn)業(yè)配套方面，還要比我們落后得多，所以義烏市場(chǎng)照舊有本身的上風(fēng)，只不過(guò)，如今要研究把這些上風(fēng)，轉(zhuǎn)化成實(shí)實(shí)在在的訂單。

　　“歐債危急爆發(fā)，連累到我們這家企業(yè)也員工都養(yǎng)不活。”義烏市開(kāi)拓五金有限公司總經(jīng)理吳獻(xiàn)法笑著說(shuō)，之前太依靠外貿(mào)市場(chǎng)的他們絕處要求生，于是企業(yè)轉(zhuǎn)向電子商務(wù)，網(wǎng)上開(kāi)店，開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，“電子商務(wù)，內(nèi)銷生意，客戶都會(huì)在你的網(wǎng)店里留言，因此生意能不能做大，靠的是口碑，而口碑靠的是品質(zhì)。”

　　同樣受益于電子商務(wù)的還有“順時(shí)針”。作為一家針織行業(yè)著名企業(yè)，順時(shí)針今年的訂單比去年同期增長(zhǎng)了30%，這在行業(yè)普遍不景氣的情況下，天然顯得格外亮眼。

　　“我們投入人力、物力到電子商務(wù)后，來(lái)自網(wǎng)上的訂單呈爆發(fā)性的增加！”秦皇娣說(shuō)，在去年電子商務(wù)只有七八百萬(wàn)的營(yíng)銷額，而今年預(yù)計(jì)有4000多萬(wàn)，成長(zhǎng)了4倍。而這一收獲也讓“順時(shí)針”這一傳統(tǒng)企業(yè)看到新的盼望，“線下做得好的企業(yè)，沒(méi)有理由摒棄線上市場(chǎng)，一旦投入，每每銷量和業(yè)績(jī)都會(huì)呈現(xiàn)爆發(fā)。事在人為，有信念比什么都緊張?！?/P>

　　如今，吳獻(xiàn)法最強(qiáng)調(diào)的，就是產(chǎn)品肯定要做好，而有了好產(chǎn)品的公司，又在內(nèi)貿(mào)外貿(mào)中響應(yīng)贏得了更多的訂單，“這是個(gè)良性循環(huán)?！?/P>

　　義烏指數(shù)已觸底反彈

　　“義烏·中國(guó)小商品指數(shù)”簡(jiǎn)稱“義烏指數(shù)”。國(guó)家商務(wù)部負(fù)責(zé)其立項(xiàng)、論證、驗(yàn)收和發(fā)布，2006年10月正式發(fā)布。

　　這個(gè)指數(shù)有一個(gè)完備的系統(tǒng)，指數(shù)以2006年7月為基期，景氣指數(shù)基點(diǎn)為1000。

　　“義烏指數(shù)”2006年11月發(fā)布以來(lái)，雖然起起伏伏，但一向都在指數(shù)基點(diǎn)1000點(diǎn)以上徜徉。即便是2008年受次貸危急影響，最低也不過(guò)下探到1060.82點(diǎn)。

　　但從2011年9月開(kāi)始，這一指數(shù)便又一起下滑，到2012年2月首次跌破1000點(diǎn)，雖然4月重新回到1020.12點(diǎn)，但到了5月，創(chuàng)下史上最低點(diǎn)973.03點(diǎn)。

　　不過(guò)，讓人欣喜的是，到了6月，指數(shù)已經(jīng)略有回升，到達(dá)984.54點(diǎn)，降幅趨緩；而最新出來(lái)的7月份數(shù)據(jù)則是982.54，又略有回落。

　　義烏指數(shù)辦公室也判斷，數(shù)據(jù)觀測(cè)來(lái)看，已有觸底回暖跡象。

　　商城集團(tuán)開(kāi)發(fā)部經(jīng)理張香美也透露表現(xiàn)，近期指數(shù)低迷重要是受宏觀經(jīng)濟(jì)的影響，指數(shù)有高有低也比較正常，從數(shù)據(jù)上看，今年所有的行業(yè)都沒(méi)去年好，一些行業(yè)臨時(shí)低迷可能需求被克制。而從7月開(kāi)始，受暑期經(jīng)濟(jì)影響，開(kāi)學(xué)經(jīng)濟(jì)影響，箱包類等產(chǎn)品有上漲趨勢(shì)。因此，從6、7月份的指數(shù)來(lái)看，已經(jīng)展現(xiàn)企穩(wěn)反彈的勢(shì)頭。（浙商網(wǎng)）