下沙奧特萊斯李寧優(yōu)惠工廠店，最近有消耗者發(fā)現(xiàn)那里打出了低至3折的促銷廣告。同時，網(wǎng)上盛傳李寧公司在武漢掀起了2折的促銷運動，一度受到了消耗者追捧。大力度扣頭的背后，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為是國內(nèi)服裝行業(yè)經(jīng)受“經(jīng)濟(jì)寒意”的一種應(yīng)對。而面對“李寧等國內(nèi)服裝企業(yè)身陷高庫存壓力危急”的傳聞，李寧公司的回復(fù)是：“高庫存題目是曩昔幾年整個體育用品行業(yè)甚至整個服裝行業(yè)共同面臨的題目?！?/P>

　　對于庫存的緣故原由，李寧公司的分析是——曩昔幾年過分依靠開店的擴展模式，因為投資者無法看到終端sell-through販賣數(shù)據(jù)，因此上市公司特別很是正視sell-in數(shù)據(jù)，從而導(dǎo)致了庫存積壓題目。這位負(fù)責(zé)人坦言，隨著競爭的愈發(fā)激烈，廠家對其產(chǎn)品及品牌附加值卻愈發(fā)忽視，這更加深了整個行業(yè)的庫存上升。

　　其實不僅僅是李寧，最近以來不少活動品牌都屢屢傳出“庫存”新聞。庫存不僅僅直接影響著消耗者的錢袋子，扣頭大戰(zhàn)在為消耗者帶來實惠的同時也牽動著廠家、經(jīng)銷商以及各大終端零售商的神經(jīng)。杭州一些服裝企業(yè)機智應(yīng)對庫存題目，并在其中找到了商機。

　　活動品牌服飾扣頭低至2折

　　商家?guī)齑娼Y(jié)構(gòu)影響市場扣頭力度

　　在一家李寧專賣店門口，拉起了“全場二折起”的巨型廣告條幅。業(yè)務(wù)員說，部分舊款的斷碼鞋服二折出售。店里不少衣服和鞋子還掛著“兩件三折”、“兩件四折”的標(biāo)簽，業(yè)務(wù)員說：“這些都是去年的庫存舊款，所以賣得這么便宜，今年的新款打8折出售?！?/P>

　　奧特萊斯李寧優(yōu)惠工廠店的領(lǐng)班小馮也在關(guān)注網(wǎng)上李寧打折的新聞，2折的力度讓她有點吃驚。她說雖然店里打出了3—7折的扣頭，但日常販賣以4折為主，一些相對新的款式扣頭普遍在5折以上。對于處在風(fēng)口浪尖的“李寧庫存”題目，小馮透露表現(xiàn)她只負(fù)責(zé)販賣，且販賣情況不錯。不過，杭州莫干山路上一家李寧專賣店的工作人員透露表現(xiàn)，他這里有2—7折的扣頭，重要以處理庫存產(chǎn)品為主。

　　但在銳步專賣店，店長王老師坦言，有些商品扣頭的確可以低至2折?！拔覀兤綍r扣頭在3—7折，加上不定期推出的一些促銷運動，算起來可以打到2.5折甚至更低的扣頭?！蓖醯觊L說，跟去年同期相比，各大活動品牌的扣頭力度幾乎都在加大，但販賣卻并未同步上升，甚至有的品牌銷量還在下滑，下滑幅度為20%—30%。

　　王店長認(rèn)為，活動品牌服飾販賣難與昔時的經(jīng)濟(jì)疲軟有關(guān)，加上各大品牌庫存結(jié)構(gòu)不理想，競爭激烈，因此商家的扣頭力度也越來越大。為了提拔業(yè)績，王店長也時常在推促銷運動，但幾乎每次都離不開扣頭。王店長的說法得到了一些公開數(shù)據(jù)的支撐。稀有據(jù)表現(xiàn)，李寧、安踏、361度、特步、匹克和動向這6家國內(nèi)活動品牌的總庫存達(dá)37.21億元，與去年底36.99億元的總庫存相比，增加了0.22億元。這6家品牌公司，尤其是匹克的庫存量上漲較快，與去年底相比，上半年庫存已經(jīng)漲至5.29億元，漲幅25.65%。

　　卡帕專賣店的朱店長稱，有些老款的服裝扣頭可低至2折。朱店長認(rèn)為，市場上的扣頭店越來越多，也是各大品牌的庫存量增大的一種市場反映，“扣頭畢竟實惠，也是有肯定市場上風(fēng)的?！敝斓觊L樂觀看待庫存。

　　上半年李寧關(guān)掉1200家門店

　　當(dāng)事人回應(yīng)：確有部分門店關(guān)閉，但不是關(guān)門潮

　　運動場路體育館對面的商鋪，是各種活動品牌云集的地方，其中也包括一家李寧專賣店。這家店里，一半的店面掛滿了羽毛球拍等活動器具，另一半才是李寧服裝。店里的工作人員說：“前陣子，我也看到有報道說李寧服裝銷量降落，我沒有什么感覺，我重要以賣羽毛球拍為主，這個銷量十分火爆?！惫ぷ魅藛T吐露，接下來這處門店會將經(jīng)營的重心從李寧服裝轉(zhuǎn)移到活動器具方面。

　　此前，坊間一度傳聞李寧專賣店出現(xiàn)關(guān)門潮，這是不是也是旌旗燈號之一？

　　對此，李寧公司的說法是——隨著販賣渠道的變革，公司對店鋪進(jìn)行了紅利評估，調(diào)整經(jīng)營結(jié)構(gòu)，關(guān)閉了部分低效門店。李寧2012年中報數(shù)據(jù)表現(xiàn)，2012年上半年李寧關(guān)店的數(shù)量多達(dá)1200家。對此，李寧公司對外稱，關(guān)掉的是低效店。至于杭州市場的門店布局，該知情人士透露表現(xiàn)沒有細(xì)致資料。

　　李寧公司透露表現(xiàn)，中國體育用品行業(yè)的確面臨一些競爭。李寧公司對將來清理庫存重要采取的措施照舊加大打折促銷力度，同時進(jìn)一步建設(shè)清貨渠道，比如增強高服從工廠店建設(shè)以提拔清貨能力，削減給零售端的sell-in壓力。李寧公司強調(diào)，公司同時還會進(jìn)一步調(diào)整零售端店鋪的布局，提拔零售管理能力。

　　庫存是危急也是商機

　　杭州服裝企業(yè)機智應(yīng)對庫存

　　一位服裝業(yè)內(nèi)人士透露表現(xiàn)，李寧庫存并非個案，做服裝的企業(yè)都不可避免地要遇到庫存題目，每家企業(yè)或多或少都有庫存。因此，坊間各種有關(guān)庫存的說法層出不窮。有人說，國內(nèi)的服裝庫存，人們穿三年都穿不完。還有人列舉了各種危言聳聽的數(shù)據(jù)。不過也有業(yè)內(nèi)人士稱，這些數(shù)據(jù)不完全可信，由于庫存到底有多少？真正清楚的只有廠家和各個販賣環(huán)節(jié)上的商家，統(tǒng)計的數(shù)據(jù)可能存在漏報或是重復(fù)統(tǒng)計的情況。

　　一家專門負(fù)責(zé)庫存和尾貨處理的網(wǎng)店曾作過專門統(tǒng)計，在所有必要處理的商品中，服裝類的庫存產(chǎn)品比例高達(dá)60%以上。杭州市服裝設(shè)計師協(xié)會副秘書長宣楦實地走訪了不少服裝企業(yè)，她發(fā)現(xiàn)杭州各大服裝企業(yè)在庫存的控制和處理方法上都不同，其中有些企業(yè)的做法值得借鑒。

　　例如浙江名莎服飾有限公司，據(jù)該公司實行總監(jiān)王夢介紹，公司采用的是直營模式，直營模式與加盟模式的不同在于，公司直接在全國開設(shè)的分店都由公司直接管理，公司在販賣前期就可建立分配系統(tǒng)，碰到題目后可以在短時間內(nèi)做敏捷調(diào)整，規(guī)避有可能出現(xiàn)的庫存。王夢說，如許可以保證當(dāng)季款式基本販賣完，很少會出現(xiàn)大量庫存的情況。

　　杭州中研服飾有限公司重要出售自立品牌服飾“伊芙嘉”，這家公司的負(fù)責(zé)人方燦亮稱，對于庫存服裝，公司一樣平常選擇特賣場情勢，以1—2折的價格處理?！拔覀兠磕甑那锒径紩趫@區(qū)設(shè)立特賣場，偶然公司還會選擇在大型商場門口進(jìn)行特賣運動，因為人流量大，結(jié)果每每不錯?！狈綘N亮稱，每年及時處理庫存可有用緩解壓力。

　　杭州市服裝設(shè)計師協(xié)會副秘書長宣楦透露表現(xiàn)，除了這幾種處理模式外，不少杭州服裝企業(yè)還會選擇通過電商平臺販賣庫存，或者是剪牌后重新調(diào)整再販賣，此外還有一種傳統(tǒng)的處理方法是，同一打包交給專業(yè)的庫存處理企業(yè)，這也可以看成是庫存帶來的新的衍生產(chǎn)業(yè)。（浙商網(wǎng)）