“超級超級寫意，就是浙江的同伙媽媽做的味道，吃起來很地道。盼望以后一向能吃到店家的地瓜干?！蔽靼踩藙⒂碜罱谝患揖W店里淘了一袋遂昌奇怪農家特產手工自制地瓜干，讓他重嘗同伙帶來的家鄉(xiāng)特產時的美味，禁不住一陣激動。

　　讓劉禹大飽口福的是1988年出生的黃彤富，這個在大學里學建筑專業(yè)的大男孩，現在在網上賣農家自制地瓜干等遂昌土特產，生意不錯。

　　在遂昌這個常住人口不過5萬的小縣城里，像黃彤富如許的小我網店已經開出近1500家，賣的多是地瓜干、竹炭花生、筍干、土豬肉等當地土特產。據粗略統計，去年各網店的販賣額達到1.5億元，預計今年這個數字可能翻倍。

　　辭職開網店

　　卒業(yè)沒幾年的黃彤富，開網店前做過營業(yè)員、設計師，也與同伙一路開過實體家居店。去年，他終于選定從業(yè)方向，在老家遂昌經營三家淘寶網店：一家專門賣遂昌的農家土特產，效仿央視熱門紀錄片《舌尖上的中國》取名“舌尖上de遂昌”；一家沖著霧霾氣候和裝修污染，打著可以吸取污染的概念，賣遂昌的另一樣特產竹炭；還有一家，賣一些環(huán)保家居系列產品。農家地瓜干一個月能賣四五百斤。

　　吳豐也是遂昌的一個淘寶小賣家。在開網店前，吳豐在一家公司做會計，每月收入一千多元，加上丈夫的收入，兩人年收入不過3萬元。2008年，夫妻兩個開始全職經營網店，賣的全是當地的土貨，其中怙恃親手釀的土酒，由于還配上了怙恃釀酒的全程圖片，不光在江浙滬地區(qū)大受迎接，還吸引了廣東、山東、遼寧、黑龍江的買家。生意好的時候，一個月能賣300多斤。

　　遂昌當地人司空見慣的松針，到了城里人的眼里也成了香餑餑，在吳豐的網店里，有一款奇怪野生馬尾松針茶，5元/斤，假如有客人問了，吳豐的爸爸才去山上撿，一個月能賣出一百斤，被當地人笑稱是“無本生意”。

　　現在，吳豐已經是一皇冠賣家，年販賣額達60萬元。由于全職在家，不用出門就能把錢賺了，夫妻兩個覺得很寫意。

　　不光是本地人，許多外埠人也在同伙的力邀下踏足遂昌。比如黃彤富的同伴中，有一個在杭州某公司做設計總監(jiān)，如今整天與小黃一路琢磨怎樣把自家網店設計得更漂亮一些，還特地找玩攝影的同伙配了成套的攝影裝備，要把地瓜干等商品的照片拍得讓人更有食欲一些；三皇冠賣家小劉的老公，之前在杭州某家聞名公司做程序設計，如今辭了工作陪老婆打拼。

　　集中拿貨

　　黃彤富的三家淘寶店里，如今賣的寶貝總計有400多件，很難想象，其背后的運營團隊只有4小我。

　　在黃彤富的辦公地點，完全沒有大多數網店該有的商品堆積如山的情況。除了本身在脫手包裝的農家地瓜干，幾乎看不到其他商品，甚至連個小倉庫也沒有。

　　“許多東西，我等賣出去了再去那里拿貨，完全來得及，走曩昔就5分鐘路?！秉S彤富所說的“那里”，是遂昌當地有名的一個分外的超市，叫“麥特龍”。麥特龍取了“賣特產一條龍”的意思。

　　“麥特龍”的分外之處，在于其門牌上有一個長長的表明——“遂昌網店協會網貨供給平臺”，這個遂昌網店協會就是遂昌網店遍地開花的緣故原由了。

　　遂昌網店協會成立于2010年3月，成立至今基本上每周都會舉辦培訓，約請年販賣額上萬萬元的大賣家傳授經驗，約請?zhí)詫毚髮W的講師來講課，手把手教遂昌市民開網店，包括怎么定價、怎么取名、到哪里可以找模板、照片怎么處理等開店技能，全都從零教起?！爸灰麡芬鈦砺牐覀兙徒?，全免費?！本W店協會會長潘東明說。

　　對于會員而言，網店協會的作用不光是教會你開網店，更重要的是麥特龍?zhí)峁┑囊粭l龍服務，讓許多人省去了進貨、發(fā)貨的麻煩。

　　麥特龍的運作模式是，派出專業(yè)的采購團隊與諸多遂昌農村專業(yè)合作社談貨源，然后在遂昌當地建一個實體超市，用于所有農產品的實體展示，同時在網上建一個“麥特龍”特產分銷商城。賣家們可以到實體店看貨，并把本身感愛好的貨品放到本身的網店里，有顧客下單，他們就到“麥特龍”來拿貨，然后與自家土特產一路打成包裹，假如顧客買的全是“麥特龍”的貨，只要直接到“麥特龍”特產分銷商城下單，分銷商城就會協助發(fā)貨，每件包裹收取1-2元的包裝費。

　　帶動農夫創(chuàng)收

　　黃彤富賣的農家地瓜干悉數從農夫家里收來，都是農夫本身手工做的。天天下戰(zhàn)書，黃彤富的同伴拿出一大包塑料易拉封裝袋，擺上個電子秤，手動按照訂單量封裝。下戰(zhàn)書4點左右，黃彤富把一大摞的快遞包裹往樓下的快遞點送。

　　這種糯而香甜、原汁原味的紅薯地瓜干，黃彤富和他的伙伴們按每斤8-9元的價格從農夫家里收來，在網上以19.9元/斤的價格賣出，刨去運費、包裝費等，利潤可達百分百。

　　黃彤富說，由于銷量太好，農夫家里的地瓜干被收得七七八八，過完年，地瓜干的收購價漲到了每斤11-12元，還不太收得到。

　　假如沒有黃彤富他們去收，農夫做的地瓜干就是平時本身吃吃，或送一些給親戚同伙。

　　與地瓜干一樣，青糕也是遂昌人愛吃的農家特產。在遂昌，有個村子叫十三都，每逢過年，家家戶戶都要做青糕吃。如今這一傳統特產也被擺到了網上賣，村里還專門成立了一個農業(yè)合作社，對外接青糕訂單，并同一采購做青糕必要的粳米、糯米、野生艾草、豬油等質料，再分發(fā)到每家每戶手中。于是，如今做青糕不再只是過年的事，只要不是農忙時節(jié)，合作社接到了訂單，每家都在忙著做青糕，農夫們也多了個贏利的渠道。

　　配套商機

　　隨著大小網店如雨后春筍般冒出，物流商機也賡續(xù)涌出。38歲的周路影就是看到其中有金礦，毅然拋下工作，在去年下半年，攢了60多萬元加盟了一個快遞點。

　　現在，天天下戰(zhàn)書4-6點，都是周路影最忙碌的時候。只要貨車開來，他都第臨時間跳上去搬運、卸貨，“忙的時候，一天要收千把個包裹，淡季也有五六百單?！?/P>

　　由于“麥特龍”負責供貨，還負責發(fā)貨，如今不少網店特地搬到了離“麥特龍”不遠處，方便隨時去看看。黃彤富就在距離“麥特龍”走路5分鐘就到的一幢樓里花2萬元租了一個辦公點。當地人說，這幢樓里大多是開網店的。

遂昌特產敏捷紅遍全國的背后，是全國人民對美食的尋求。尤其央視紀錄片《舌尖上的中國》熱播時，全國各地的吃貨邊看電視邊點網頁，瘋狂搜尋片中提到的各種美食，這大力助推了各地特產走向全國。

　　網上賣生鮮農產品

　　通過網絡，吃貨們有了更多嘗到美食的機會，不過一個不容回避的事實是吃到的大多是包裝食品。

　　淘寶上銷量最大的農產品是茶葉，其次是棗類、堅果、蜂蜜等。遂昌網店的情況類似，在“麥特龍”里，販賣最好的是罐裝竹炭花生、5-6元/包的真空包裝即食筍、筍干、小包裝的地瓜干等。

　　“但是，包裝食品把農產品最優(yōu)質的部分給搞沒了，比如遂昌盛產筍，筍是剛挖上來的時候最鮮最好吃，做成即食筍或筍干后，鮮味就不可避免地打了扣頭，原生態(tài)的東西沒了?！彼觳W店協會會長潘東明說，所以今年開始，他們決定把生鮮農產品的網上販賣做起來。

　　在“遂昌館”上線的時候，網店協會已經試過一次冬筍團購，以59元5斤全國包郵的價格向外推，一共賣出了五六萬斤。按遂昌縣副縣長趙文明的說法，今年遂昌是冬筍大年，產量比去年多了50%，但沒有出現量多價賤的情況，這肯定程度上歸功于販賣渠道向全國打開了。

　　五六萬斤的數量聽上去驚人，放在遂昌來說卻照舊很小量，這也意味著網上賣的空間很大，而這也是遂昌接下來把網上賣生鮮品當做推廣重點的重要緣故原由。

　　如何解決食品安全題目？

　　不過，農家特產好吃，安全卻是個大題目。由于許多散裝農家特產沒有食品質量安全QS標志，沒有經過相干機構檢驗，很有可能引起衛(wèi)生安全題目。

　　潘東明說，目前不少人是本身把農產品搬上網賣，就是傳統的C2C模式，但假如出現食品安全題目，解決起來很麻煩。如今他們正在考慮采用C2B2C的模式，就是協會或政府作為一個組織加入小我買家和賣家中心，協會聯合工商、質監(jiān)和衛(wèi)生部門成立一個專業(yè)的質檢團隊，來幫忙進行質量把控。

　　以遂昌紅提為例，去年紅提曾出現過滯銷，今年為了避免滯銷，打算把網絡渠道好好用起來，但在販賣紅提前，為了把控紅提質量，必要先做幾件事：首先要對種了紅提的所有農戶進行篩查，對紅提的蒔植面積、蒔植條件等要素悉數建檔，先篩選出質量比較可靠的農戶，建立可追溯臺賬。

　　等紅提正式上市時，紅提必要同一入網店協會的倉庫，農戶或合作社要提供響應的質檢報告，然后協會和政府部門組建的質檢團隊會對其進行抽檢。在販賣時，網店協會還對買家給予如有質量題目無條件退貨的承諾，并設置專業(yè)客服和開通熱線負責售后。

　　集中開網店可能會有物流瓶頸

　　特產要賣到全國各地去，有一個題目亟待解決，也是潘東明們最覺得無能為力的——物流。

　　“如今有生鮮運送能力的快遞公司很少，這極大地阻礙了生鮮電商的發(fā)展步伐?！迸藮|明說。

　　正由于物流跟不上，以及生鮮的保存難度，這使得生鮮品可販賣的區(qū)域范圍極窄，比如最近販賣的土豬肉，用上了國外先輩的保鮮技術，使保質期達到7天，但照舊只面向江浙滬地區(qū)。

　　小城扎堆開網店

　　必要解決同質競爭難題

　　現在，遂昌有近1500家網店，但是有特色的并不多，除了少數捎上點自家特產外，大多賣家都是在“麥特龍”拿貨，同樣的貨源、同樣的生意，這在促成網店大發(fā)展的同時，不可避免地帶來一個題目，就是同質競爭。

　　為了避免彼此出現價格上的惡性競爭，網店協會對每一樣商品的價格做了最低價的規(guī)定，但正由于如此，新加入的小賣家就很難吸引到客源，由于絕大多數買家更喜好名譽高的皇冠店，覺得他們更可靠。

　　在起步更早的義烏青巖劉村，已經出現了這個題目。這個1800多人的村莊里，最繁榮的時候曾經開出2000余家網店，由于臨近義烏小商品市場，村里還開設了網貨超市，許多人也是等買家下單以后，才去網貨超市里拿貨，因而出現了很顯明的同質競爭。

　　義烏工商學院的先生金文進說，最近一兩年，“二八征象”正成為網絡創(chuàng)業(yè)的一個緊張阻礙因素，“兩成大賣家拿下80%的訂單，剩下的八成小賣家，長期營養(yǎng)不良，僵的僵，死的死，失敗的例子舉不勝舉了?！?/P>

　　在另一聞名“淘寶村”徐州睢寧縣沙集鎮(zhèn)，整村農夫賣的都是清一色的家具，買家找上門，去工廠拿貨就行，就賺中心的差價。有賣家說，由于所有人都是統一個地方拿貨，必然會有人寧愿少賺一點來多賣掉一些，長期下來，大家的利潤就變得越來越少。

　　網絡縮短了時空距離

　　電商激活小城商業(yè)活力

　　“電商發(fā)展對小城影響特別很是大，遂昌如今不光是城鎮(zhèn)化，更是農業(yè)當代化以及信息化?！彼觳W店協會會長潘東明說。

　　為遂昌農產品銷往全國做出大貢獻的遂昌網店協會，背后站著的是當地政府。這個由當地縣團委、工商、經貿等部門牽頭提議的協會，從一開始就有點官方的痕跡。也正由于如此，網店協會在開展工作的時候，得到了政府的諸多資源傾斜。譬如，每周請專業(yè)講師來給新手賣家講課的培訓費，是政府補貼的。目前“麥特龍”用于倉儲發(fā)貨的地點，是政府免費提供的。

　　遂昌縣副縣長趙文明說，發(fā)展網店對一個地方的經濟促進已經顯而易見，對就業(yè)拉動也特別很是大。一個年交易額幾十萬元的網店，至少必要3小我來運營，按照以后網店數量發(fā)展到2000家來計算，就能拉動6000人就業(yè)，而這照舊直接就業(yè)人數。如果考慮到整個供給鏈，包括浩繁專業(yè)合作社、服務商、快遞倉儲、培訓技術、通信服務等來計算，拉動間接就業(yè)的人數就是個大數目了。

　　趙文明說，還有一個出乎料想的促進作用是，自從做網店之后，大家特別很是關注表面的世界，考慮題目的思路完全不一樣了，這對于遂昌往后的發(fā)展很有利。

　　在網店協會里，有一組人員專門被歸為“新農業(yè)發(fā)展”組，他們天天負責搜集最新的農業(yè)信息，再反饋給農業(yè)合作社。如許，農夫就不會由于信息舛錯稱，看到去年什么好賣就一擁而上種什么，導致許多農產品出現大起大落的行情。

　　對于如何在將來賣出更多的遂昌特產，當地政府看得很遠。趙文明說，最要解決的照舊物流倉儲題目，如今“麥特龍”的倉庫照舊一時的，不夠應付急速增加的倉儲發(fā)貨必要，目前政府已經劃出一塊地掛牌，專用于做物流倉儲產業(yè)園，位置就在高速不遠處，也許有六七畝。

　　遂昌還打算建一幢電子商務創(chuàng)業(yè)大廈，就在縣政府將來行政中間的邊上，今年已經開始做前期規(guī)劃。建成后，以優(yōu)惠價格定向提供應年販賣額過百萬的賣家作辦公樓，同時1-4層的裙樓集中產品、網店培訓等各種公共服務功能，方便各賣家更好地賺大錢。