在零售業(yè)最艱難的時(shí)刻，昨日，中國(guó)最大的零售企業(yè)之一蘇寧做出了一個(gè)“艱難”的決定，公布從6月8日起，全國(guó)所有蘇寧門店、樂購(gòu)仕門店販賣的所有商品將與蘇寧易購(gòu)實(shí)現(xiàn)同品同價(jià)。

　　這是全國(guó)首例大型零售商周全推行線上線下同價(jià)，它的推行或?qū)⒆寣?shí)體店體驗(yàn)、網(wǎng)上下單的購(gòu)物舉動(dòng)，改變?yōu)榫W(wǎng)上比價(jià)、實(shí)體店購(gòu)物。

　　提前為線上線下同價(jià)打基礎(chǔ)

　　“統(tǒng)一商品假如線上價(jià)格低就按線上價(jià)格，線下價(jià)格低就按線下，我們采取的是就低原則?！焙贾萏K寧市場(chǎng)部經(jīng)理段建新告訴記者，目前線上線下正處于“調(diào)價(jià)”階段。譬如一臺(tái)60英寸的彩電，本來(lái)在蘇寧實(shí)體門店價(jià)格要比蘇寧易購(gòu)貴三四百元，到6月8日那天門店價(jià)格就會(huì)下調(diào)到和蘇寧易購(gòu)?fù)取?/P>

　　其實(shí)在去年8月，蘇寧就曾推出過“線上線下同價(jià)”，不過那是一次短暫的促銷。當(dāng)時(shí)就有消耗者提出，假如說蘇寧實(shí)體門店售賣的商品是A，蘇寧易購(gòu)售賣的商品是B，其實(shí)A和B相交的同價(jià)商品C并不多?！耙酝€上的商品因?yàn)橐途€下差異化競(jìng)爭(zhēng)，供給商每每會(huì)特供或定制。我們?nèi)缃裾谡f服供給商把線下的商品往線上挪?！庇浾呒?xì)致到，段建新用了“說服”二字，他也坦言要說服供給商把線下的商品往線上挪并非易事，就短期而言，對(duì)供給商意味著利潤(rùn)的降落，對(duì)蘇寧而言，考慮到目前線上毛利率5%-6%,公司費(fèi)用率14%左右,若嚴(yán)酷實(shí)行同價(jià)策略，紅利可能出現(xiàn)階段性虧損。

　　“雖然薄利，但線上意味著更廣闊的市場(chǎng)，意味著多銷。目前已經(jīng)有超過50%的線下商品挪到了線上。”段建新說。

　　今年年初，蘇寧“去電氣化”轉(zhuǎn)型“云商”，28個(gè)商品事業(yè)部，同時(shí)面對(duì)線上線下兩個(gè)平臺(tái)，同一采購(gòu)供給、同一販賣定價(jià)、同一成本核算，這為線上線下同價(jià)打好了基礎(chǔ)。不過線上平臺(tái)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，一款商品偶然一日調(diào)好幾次價(jià)，如何快速與線上價(jià)格同步，對(duì)實(shí)體店而言是個(gè)不小的挑釁。

　　“我們?nèi)缃裆系娇偨?jīng)理下到促銷員，都在做培訓(xùn)，讓他們?cè)谑謾C(jī)里裝上蘇寧易購(gòu)的應(yīng)用客戶端，到時(shí)可以自動(dòng)幫助消耗者比價(jià)?！倍谓ㄐ赂嬖V記者，接下來(lái)還計(jì)劃在實(shí)體門店內(nèi)做到電腦、網(wǎng)絡(luò)全覆蓋，讓顧客隨時(shí)可以上網(wǎng)比價(jià)。他說，曩昔消耗者常常是到門店體驗(yàn)，然后上網(wǎng)下單，如今消耗者可以先在網(wǎng)上選購(gòu)，再到實(shí)體店下單提貨。

　　從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，有利于整個(gè)行業(yè)發(fā)展

　　在美國(guó)排名前十的電商企業(yè)中，有9家是來(lái)自傳統(tǒng)的線下零售企業(yè)，電子商務(wù)作為一種零售渠道和工具在近20年的發(fā)展中有序推進(jìn)，線上線下并不存在明顯的價(jià)格差異。在中國(guó)排名前十的電商企業(yè)，只有蘇寧一家是來(lái)自傳統(tǒng)線下的零售企業(yè)。在蘇寧易購(gòu)起步之初，作為蘇寧自力的線上渠道，為了搶占市場(chǎng)份額，線上線下價(jià)格的不同步，讓蘇寧陷入了左右互搏的難堪境地。

　　業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，蘇寧此次推出線上線下同價(jià)，并不意味著單純的“低價(jià)”，而是盼望徹底打通實(shí)體店和線上平臺(tái)，讓實(shí)體店消耗群享受到“低價(jià)”，讓線上平臺(tái)的消耗群享受到“體驗(yàn)服務(wù)”。不過線下價(jià)格的拉低將觸動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈多個(gè)環(huán)節(jié)的利益，包括供給商、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和股東，利潤(rùn)的大幅下滑將給蘇寧帶來(lái)劇烈的轉(zhuǎn)型陣痛。

　　從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這一轉(zhuǎn)型將讓蘇寧云商模式真正落地，一旦打通線上線下的購(gòu)物體驗(yàn)，O2O閉環(huán)也將形成，相比于只有Online(在線)的京東，蘇寧將形成本身競(jìng)爭(zhēng)壁壘，從而跳脫出價(jià)格戰(zhàn)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)整個(gè)電商行業(yè)來(lái)說，也未嘗不是好事。

　　而縱觀整個(gè)電商行業(yè)，天貓、京東等都在賡續(xù)升級(jí)本身的購(gòu)物體驗(yàn)，以此來(lái)跳出原來(lái)的價(jià)格戰(zhàn)。