這個(gè)端午，放假的不僅僅是我們，奢侈品大牌們也選擇在這個(gè)節(jié)點(diǎn)放出低價(jià)。這幾天，Gucci、Chloe、巴黎世家等大牌正式啟動(dòng)了春夏扣頭季，第一波扣頭大約會(huì)持續(xù)7-15天，啟動(dòng)時(shí)間比去年又提早了一些。而在扣頭力度上，雖然大部分品牌仍然保持平均7-8折，但仍有大牌一下把扣頭放到了3折。

　　這邊是大牌們態(tài)度嚴(yán)肅的百貨店，一年“只有兩次”的扣頭季成為“雷打不動(dòng)”的規(guī)律；那邊是大牌們蜂擁而入的網(wǎng)絡(luò)電商，卻靜靜打破了“實(shí)體店的老規(guī)矩”，打折頻率不僅“全年無定期”，更有觸目驚心的1折力度，由于想從網(wǎng)絡(luò)上羈縻一大批年輕消耗者和被代購搶走的VIP們。

　　扣頭季提前啟動(dòng)，最低下探到3折

　　不少仔細(xì)的客人們都發(fā)現(xiàn)了，端午期間，大牌們陸續(xù)都掛出了“SALE”的海報(bào)，這預(yù)示著，今年首場大牌扣頭季已靜靜啟動(dòng)。

　　在杭州大廈，DOLCE&GABBANA率先在6月7日啟動(dòng)扣頭季，男女裝低至7折，部分配飾低至6折，統(tǒng)一天里，F(xiàn)erragamo、Burberry 、TOD'S等部分商品通盤都低至6折出售。

　　大牌們的“扣頭季”已經(jīng)一觸即發(fā)。

　　Bally、Fendi低至5折，Valentino低至7折，MaxMara、MAX&CO、iBlues低至6折。而在萬象城，COACH指定商品低至6折，兩件特惠手袋額外9折，Y-3部分商品9折再享受“滿就送”。“今年的扣頭季在6月初就啟動(dòng)，相比往年又提早了一些，其中不乏新的品牌首次做特賣。”百貨店的相干負(fù)責(zé)人透露表現(xiàn)。

　　據(jù)悉，意大利內(nèi)衣品牌La Perla在今年首度做起扣頭熱賣，這個(gè)售價(jià)都在四位數(shù)以上的品牌，一下就把扣頭放到了3折。

　　“如今大牌們的扣頭季，梯度扣頭越來越不顯明，以往許多品牌都會(huì)按8折、7折、5折的節(jié)奏分時(shí)間打折，如今不少品牌都選擇一步到位，一口氣就打到5折。”商場人士說。

　　電商混入促銷大戰(zhàn)，全年無休低扣頭

　　“TOD'S扣頭季商場打6折，但魅力惠上明天會(huì)打4.5折，我打算比下價(jià)格再入手，”曹小姐說，“網(wǎng)站上特賣的品牌，有些是本身青睞的，也有些牌子杭州根本就沒有賣，但扣頭很低，偶然候忍不住會(huì)多多少少買一些?！?/P>

　　曹小姐口中的“魅力惠”是一家奢侈品購物網(wǎng)站，網(wǎng)站天天都會(huì)推出3至4個(gè)國際一線、二線品牌的特賣，每場特賣只持續(xù)7天左右，貨品扣頭最低到達(dá)1折。網(wǎng)站旗下參與過特賣的品牌包括TOD'S、Burberry、Chloe、Lamer、Boss Orange等各種品牌。

　　像魅力惠如許的購物網(wǎng)站，國內(nèi)比較聞名的還有美西網(wǎng)、第五大道等，他們旗下都擁稀有個(gè)品牌商或者品牌代理商的授權(quán)協(xié)議，“全年無休”的扣頭頻率，徹底打破了大牌們在百貨店“一年兩次”的扣頭季規(guī)律。

　　“一樣平常情況下，大牌們百貨店里的打折規(guī)律是不會(huì)輕易改變的，不可否認(rèn)，電商平臺(tái)上的扣頭周期更短、更為天真，電商是否逼著大牌們把扣頭季提前，并不好說，但大牌們提前啟動(dòng)扣頭季，一定是為了爭頭口水喝?！鄙虉鋈耸糠治?。

　　“正價(jià)差感受”替品牌招徠更多潛在客戶

　　在零售圈里，電商平臺(tái)被形象地比喻為品牌的“下水道”，大牌們無法在專賣店里重振旗鼓地做扣頭，卻可以行使電商平臺(tái)來實(shí)現(xiàn)。

　　“其實(shí)，奢侈品購物網(wǎng)站吸引的更多的是年輕的消耗者，她們每每沒有經(jīng)濟(jì)實(shí)力在專賣店正價(jià)購買奢侈品，去網(wǎng)上花較少的錢買過季大牌可以知足她們對奢侈品的需求；網(wǎng)站上無規(guī)律的頻繁促銷，也會(huì)勾起年輕人的好奇心，打破她們‘大牌很久打一次折’的印象?！睒I(yè)內(nèi)人士說，“對大牌們而言，今天的年輕顧客可能成為明天的VIP，電商平臺(tái)正在幫他們羈縻大批年輕消耗者和流失的那些VIP。”

　　更低的扣頭、更快的促銷節(jié)奏，電商平臺(tái)是否能夠替大牌們完成這秘而不宣的使命？

　　邁阿密大學(xué)商學(xué)院副教授德爾韋基奧曾做過一個(gè)風(fēng)趣的實(shí)驗(yàn)，把6種不同單價(jià)、扣頭的洗發(fā)水的販賣進(jìn)行比對，效果發(fā)現(xiàn)，消耗者們既不青睞最便宜的，也不買扣頭最低的，而是對“原價(jià)很貴卻打折最狠的”那款洗發(fā)水情有獨(dú)鐘。

　　“原價(jià)10600元，現(xiàn)價(jià)4770元，扣頭4.5折?！边@是一家奢侈品購物網(wǎng)站上TOD'S一款皮革包的價(jià)格，如許“觸目驚心”的價(jià)格設(shè)置，正吻合“原價(jià)很貴卻打折最狠的”標(biāo)準(zhǔn)。

　　“奢侈品購物網(wǎng)站的扣頭力度吻合了一部分新客戶的價(jià)格差異感受，也就是說如許的差價(jià)低于她們心里期望的價(jià)格，正價(jià)差感受更容易刺激購買舉動(dòng)，”業(yè)內(nèi)人士分析，“但對于老客戶來說，品牌打4折照舊7折，對她們的影響并不大，由于她們照舊會(huì)在正價(jià)時(shí)就爭先入手新款手袋嘗鮮，或是為那些從不做扣頭的限量版埋單?！泵咳丈虉?bào)