沒有本身的加工廠，僅通過整合資源，網(wǎng)絡(luò)販賣，天天就有幾萬件襯衫通過快遞發(fā)往全國各地，這很像互聯(lián)網(wǎng)販賣大佬凡客誠品的陣勢，但這是發(fā)生在義烏市優(yōu)鯊電子商務(wù)有限公司的事情。

　　義烏優(yōu)鯊電子商務(wù)有限公司在2010年9月成立，短短3年時間，“優(yōu)鯊”正演繹著義烏電商傳奇。

　　“優(yōu)鯊”和“凡客”兩度合作

　　由被動轉(zhuǎn)為自動

　　今年年初，凡客誠品與“優(yōu)鯊”簽署了合作協(xié)議，雙方共同打造聯(lián)合品牌?！斑@次合作是凡客誠品自動找上門來的，從品牌logo標(biāo)簽到利潤分成，再到回款周期，自動權(quán)基本掌握在我們手里?！?/P>

　　“優(yōu)鯊”董事長陳文軍介紹，以品牌logo為例，除了聯(lián)合品牌標(biāo)志，“優(yōu)鯊”的logo也將出如今襯衫吊牌和領(lǐng)子上，進(jìn)行廣泛推廣，這在凡客誠品以往的合作中并不多見。早在2007年優(yōu)鯊創(chuàng)辦之前，陳文軍便與凡客誠品有過2年的合作，不過當(dāng)時他只能負(fù)責(zé)貼牌生產(chǎn)，沒有話語權(quán)。

　　“當(dāng)時合作了2年，我發(fā)現(xiàn)凡客誠品的名氣越來越大，我們卻始終只是在‘為他人作嫁衣裳’，再加上回款周期帶給我偉大的壓力，我漸漸意識到品牌的緊張性。”陳文軍說。2009年9月公司結(jié)束與凡客誠品的合作，正式注冊“優(yōu)鯊”品牌，主營襯衫類產(chǎn)品。

　　創(chuàng)新多元化營銷模式

　　用渠道建設(shè)打造“淘品牌”

　　同樣是主營襯衫類產(chǎn)品，“優(yōu)鯊”根據(jù)本身的特點(diǎn)開始了發(fā)展之路。與凡客誠品花大價錢進(jìn)行廣告營銷不同，它把側(cè)重點(diǎn)放在了渠道建設(shè)上。

　　“優(yōu)鯊”本身的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)重要負(fù)責(zé)優(yōu)鯊夢之藍(lán)專賣店、優(yōu)鯊寶獅馬專賣店、優(yōu)鯊初客專賣店等天貓店和優(yōu)鯊京東旗艦店的運(yùn)營管理，以及與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、凡客誠品、唯品會等電子商務(wù)平臺的合作。除此之外，“優(yōu)鯊”在淘寶網(wǎng)上的500家分銷商隊(duì)伍的力量不容小覷。500家分銷商相稱于500個網(wǎng)絡(luò)宣傳員在幫你進(jìn)行品牌推廣，淘寶網(wǎng)上的產(chǎn)品曝光率大大進(jìn)步。

　　憑借優(yōu)秀的業(yè)績，去年“優(yōu)鯊”獲得淘寶網(wǎng)“淘品牌”稱號。今年一季度，“優(yōu)鯊”襯衫的銷量在淘寶網(wǎng)穩(wěn)坐第一，打敗了七匹狼、雅戈?duì)?、美特斯邦威、柒牌等浩繁襯衫著名品牌；而在淘寶網(wǎng)熱銷的前十款襯衫中，“優(yōu)鯊”有兩款，份額占淘寶網(wǎng)襯衫銷量的40%。

　　強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)支持

　　背靠大陳“襯衫王國”做大做強(qiáng)

　　談到今年與凡客誠品的合作，陳文軍吐露了一個細(xì)節(jié)：“其實(shí)凡客誠品如今碰到了貨源瓶頸，他們沒有產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、供給上風(fēng)，從下單給工廠到產(chǎn)品入庫，必要60天周期。而我們因?yàn)檎狭舜箨悏汛蟮囊r衫生產(chǎn)資源，從下單到入庫只需30天，周期縮短了一半。”正是借助大陳“襯衫王國”的區(qū)域經(jīng)濟(jì)上風(fēng),“優(yōu)鯊”能夠敏捷做大做強(qiáng)。

　　陳文軍說，“優(yōu)鯊”與大陳襯衫企業(yè)的合作是互利共贏的，品牌效應(yīng)讓大陳襯衫的產(chǎn)品附加值大幅進(jìn)步，有力推動了當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的轉(zhuǎn)型升級。

　　有了義烏普賽服飾有限公司、浙江港派服飾有限公司等20多家服裝企業(yè)的生產(chǎn)支撐，“優(yōu)鯊”把更多精力放在了產(chǎn)品開發(fā)上。

　　“我們有本身的視覺設(shè)計(jì)和策劃團(tuán)隊(duì)，而且我們的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)和分銷商天天與終端消耗者直接接觸，第臨時間反饋消耗者意見，同時區(qū)位上風(fēng)讓我們與廠家的溝通也很方便。”“優(yōu)鯊”視覺總監(jiān)王憨暐說，時尚又實(shí)用的襯衫產(chǎn)品對銷量的推動同樣至關(guān)緊張?，F(xiàn)在，隨著品牌影響力的漸漸提拔，“優(yōu)鯊”開始橫向拓展產(chǎn)品線，而在大陳襯衫生產(chǎn)資源整合的成功經(jīng)驗(yàn)中，陳文軍看到了行使區(qū)域經(jīng)濟(jì)上風(fēng)的益處?！皟?yōu)鯊”先后與廣東新塘牛仔褲生產(chǎn)基地、東莞大朗毛衫生產(chǎn)基地、福州石獅休閑褲以及羽絨服生產(chǎn)基地開展戰(zhàn)略性合作，賡續(xù)強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)基地的支持，打造主營服裝的電子商務(wù)多元化販賣平臺，經(jīng)營范圍囊括了襯衫、長褲、外衣、牛仔褲、羽絨服等10多個大類1000多個款式及品種產(chǎn)品。(每日商報(bào))