第一個(gè)吃螃蟹的人，盡管承受著風(fēng)險(xiǎn)，但也是第一個(gè)享受到美味的人。在電商蓬勃發(fā)展的當(dāng)下，盡管大格局好像已定，但僅存的“螃蟹”仍讓許多溫商爭著去嘗試。甌海金州電商城正在打造淘寶網(wǎng)商批發(fā)市場——金州淘鞋城項(xiàng)目，意在整合線下供給商資源，分享電商時(shí)代的盈利。而奧康鞋業(yè)則在行業(yè)內(nèi)率先嘗試O2O商業(yè)模式，加快線上與線下各種資源的融合，以商業(yè)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)將來營業(yè)的擴(kuò)張。

　　3月31日，在金州電商城舉辦的“助力生產(chǎn)企業(yè)輕松玩轉(zhuǎn)線上販賣，金州電商城O2O商業(yè)模式交流會(huì)”上，本地業(yè)內(nèi)人士探究了溫州企業(yè)這些探索的案例，并分享了一些行業(yè)內(nèi)的見解。

　　把握產(chǎn)業(yè)鏈上風(fēng)

　　整合供給商乃可行之道

　　電商行業(yè)，關(guān)于交易平臺(tái)，阿里、京東、騰訊等幾大寡頭已瓜分天下；而關(guān)于電商小店，幾乎不計(jì)其數(shù)，且大多應(yīng)該僅是溫飽的紅利狀況。在現(xiàn)在這個(gè)飽和的電商市場，哪些環(huán)節(jié)尚存機(jī)會(huì)？

　　奧康電子商務(wù)公司總經(jīng)理向文滔在交流會(huì)上透露表現(xiàn)，目前，電商領(lǐng)域還沒形成寡頭的環(huán)節(jié)只有兩個(gè)，一個(gè)是網(wǎng)絡(luò)流量的導(dǎo)入環(huán)節(jié)，另一個(gè)是線下供給商資源的整合環(huán)節(jié)。他認(rèn)為，關(guān)于流量導(dǎo)入，這是個(gè)技術(shù)性很強(qiáng)的營業(yè)，所以溫州企業(yè)在這一塊并不具備上風(fēng)；而關(guān)于線下供給商資源整合，由于溫州有鞋服行業(yè)壯大的產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)，所以應(yīng)該還存在可以努力爭奪的機(jī)會(huì)。將來，若誰能整合產(chǎn)業(yè)鏈資源，并快速供應(yīng)電商渠道，誰就還能在電商盈利上分一杯羹。

　　交流會(huì)上，金州電商城相干負(fù)責(zé)人介紹，金州在構(gòu)建電商產(chǎn)業(yè)園的同時(shí)，在園內(nèi)已推出淘寶網(wǎng)商批發(fā)市場——金州淘鞋城項(xiàng)目，估計(jì)將整合本地2000家鞋服批發(fā)商入駐，意在為線上的電商聚合線下的供貨商，為線下的批發(fā)商拓荒線上信息發(fā)布的窗口。

　　金州電商城總經(jīng)理傅智建介紹，淘鞋城一期將推出200間門店，每間37平方米至47平方米。目前已完工的30多間門店已被本地生產(chǎn)商預(yù)訂一空，簽訂入駐意向企業(yè)包括蜘蛛王、康奈等本地著名鞋企以及一些電商品牌。

　　在批發(fā)市場有點(diǎn)式微的時(shí)代，為何還要拓荒一家類似的批發(fā)市場？傅智建認(rèn)為，淘鞋城項(xiàng)目是對傳統(tǒng)批發(fā)市場的延長，它是對接金州電商城的電商用戶或者全國各地的淘寶電商，是溫州產(chǎn)業(yè)鏈上風(fēng)的一個(gè)聚合展示平臺(tái)，這塊市場目前并不飽和。

　　嘗試O2O商業(yè)模式

　　線上線下融合乃大趨勢

　　在交流會(huì)上，業(yè)界人士提到了當(dāng)天最新的新聞，阿里集團(tuán)以53.7億港元對銀泰商業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略投資。雙方將周全打通會(huì)員系統(tǒng)、付出系統(tǒng)，同時(shí)將實(shí)現(xiàn)商品系統(tǒng)對接，實(shí)現(xiàn)線上線下的商品交易、會(huì)員營銷及會(huì)員服務(wù)無縫聯(lián)通。

　　電商大佬入股百貨新銳意欲何為，代表著哪些商業(yè)趨勢？向文滔認(rèn)為，線上線下融合發(fā)展的O2O商業(yè)模式是將來大勢所趨，盡管不確定性許多，但這就是市場經(jīng)濟(jì)的魅力，誰也看不透，就看誰有勇氣率先去做，把握到先機(jī)。

　　O2O商業(yè)模式將在哪些環(huán)節(jié)改變企業(yè)經(jīng)營體例？向文滔介紹，一是傳播環(huán)節(jié)，比如企業(yè)促銷信息、品牌運(yùn)動(dòng)，以后會(huì)更多地借助新序言，嘗試社會(huì)化媒體的互動(dòng)傳播；二是展示環(huán)節(jié)，線上線下商品實(shí)現(xiàn)對接，商品款式將更加雄厚；三是服務(wù)，比如售后、物流、付出等，都將更加便利。

　　事實(shí)上，在3月上旬，奧康鞋業(yè)已在加速推進(jìn)O2O營業(yè)。3月12日，奧康發(fā)布上市公司通知布告稱，奧康鞋業(yè)與阿里巴巴簽署O2O合作框架協(xié)議。阿里巴巴為奧康及其部屬機(jī)構(gòu)提供電商店鋪的開設(shè)、數(shù)據(jù)采樣分析、培訓(xùn)支撐、線上線下會(huì)員系統(tǒng)打通、線上線下(付出寶)移動(dòng)付出以及相干產(chǎn)品的技術(shù)支撐等。當(dāng)天，奧康鞋業(yè)還向消息媒體重點(diǎn)展示了奧康門店率先采用手機(jī)付出寶二維碼付出的場景。

　　盡管3月13日，央行發(fā)文停息二維碼付出營業(yè)和假造名譽(yù)卡營業(yè)，但央行也稱，對有關(guān)機(jī)構(gòu)擬推出的上述兩項(xiàng)營業(yè)只是停息，不是停止。

　　政策的不確定性或許會(huì)影響企業(yè)相干布局，但業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，從大趨勢看，線上線下融合發(fā)展是不可阻擋的。從奧康O2O營業(yè)布局來看，二維碼付出僅是其中一項(xiàng)內(nèi)容。

　　O2O商業(yè)模式，簡單地說，即實(shí)體店鋪與網(wǎng)店相互增補(bǔ)，用網(wǎng)絡(luò)去延長實(shí)體店的雄厚度。溫州鞋服行業(yè)在強(qiáng)大的過程中，建立了重大的加盟、直營專賣實(shí)體店系統(tǒng)，像奧康、紅蜻蜓、康奈等著名品牌，線下實(shí)體店多達(dá)上千家。而O2O營業(yè)即是要重大的實(shí)體販賣網(wǎng)絡(luò)作為支持，故許多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為溫州企業(yè)在O2O營業(yè)上有著先發(fā)上風(fēng)。除奧康外，康奈之前也透露表現(xiàn)過，今年將在“康奈世家”高端品牌上嘗試O2O模式。

　　相干鏈接

　　“O2O”是“Online To Offline”的簡寫，即“線上到線下”，O2O商業(yè)模式的核心很簡單，就是把線上的消耗者帶到實(shí)際的商店中去，在線付出購買線下的商品和服務(wù)，再到線下去享受服務(wù)。